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    PASSO FUNDO

    RAFAEL COMIN




      PARTE 2
Beneficios
          Direcione os anúncios especi camente
          para pessoas que estão procurando por
          seus produtos ou serviços


Imoveis
Beneficios
          Evite exibir os anúncios especi camente
          para pessoas que provavelmente não
          comprarão de você

Imoveis
Beneficios
          Obtenha o máximo de retorno de
          seu investimento em publicidade
Imoveis
Como Atingir o Usuário no
MOMENTO CERTO, no
LUGAR CERTO e com a
MENSAGEM CERTA?
TENHA SUCESSO EM SUAS CAMPANHAS DE MARKETING


Performance                           Branding
Ser Encontrado rapidamente           Ampliar alcance

Direcionar uma audiência relevante   Reforço da marca

Vendas e aquisições de clientes      Envolver sua audiência
Rede de Pesquisa

Os anúncios são segmentados com base nos termos de
pesquisa dos usuários. Por exemplo, se você pesquisar
“presentes de natal” no Google, verá anúncios relacionados
a presentes ao lado dos resultados de pesquisa
Rede de Conteúdo

Os anúncios são segmentados com base nos temas de conteúdo
e não em palavras-chave especí cas
Tipos de Anúncios

Anúncios em Texto
Tipos de Anúncios

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Outros Tipos de Anúncios

Anúncios para Celular
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Anúncios em Áudio
Anúncios para TV Digital
Formas de Pagamento


   Pré-Pago
   Boleto bancário

   Pós Pago
   Cartão de crédito
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Uma empresa precisa anunciar
um novo produto para seus
países alvo:

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Uma pizzaria quer fazer uma
promoção relâmpago apenas
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Caxias do Sul
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60% do tráfego da Tecnisa é proveniente do AdWords.

Em 2007, 25% das vendas da Tecnisa foram realizadas pela
Internet e o Google teve uma participação muito forte nesse cenário.

Primeira construtora a vender um imóvel pelo Twitter.

Primeira construtora a criar um blog corporativo do mercado imobiliário




http://www.youtube.com/watch?v=nLg8FauZ-oA
Caso de Sucesso




“Conseguimos    resultados fantásticos               em termos
de criar conhecimento de marca e também de mostrar a nossa loso a."




Afonso Braga
Gerente de Marketing do BURGER KING do Brasil
http://www.youtube.com/watch?v=3NtdvQAnEcU
Google AdWords na Prática

Nomenclatura
  Conta
  Campanha
  Grupo de anúncios
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Google AdWords na Prática

1   Possuir uma conta no Google

         www.google.com.br/accounts

2   Criar uma conta do Google AdWords

         www.google.com.br/adwords

3   Con guração da conta

         Dados de acesso e de nição de pagamento

4   Identi cação da necessidade/problema

         Brief
         Objetivo da Campanha:             Lançamento Imobiliário
MAPEAMENTO DO
PÚBLICO-ALVO
Potencial comprador de imóveis
Ele 30 anos – Ela 28
Ambos trabalham
Não possuem lhos
Classe B
Possuem vários amigos
Ambos usam a internet com
freqüência
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Usam o Twitter freqüentemente
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Busca               Blog              Jornal




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Metodologia


      Planejamento
      Implantação
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      Otimização
      Manutenção
Estratégia

Palavras-chaves                        Anúncios

  apartamentos                     benefícios e vantagens
  Passo Fundo


 apartamento
                                         telefone
 centro Passo Fundo



apartamento Dubai                          valor



 Rua 7 de setembro,
                                   nome do apartamento
 Passo Fundo
Google AdWords na Prática
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          apartamentos passo fundo
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     País
     Estados
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  apartamentos                     benefícios e vantagens
  Passo Fundo


 apartamento
                                         telefone
 centro Passo Fundo



apartamento Dubai                          valor



 Rua 7 de setembro,
                                   nome do apartamento
 Passo Fundo
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  Web Analytics
  Compreender quais fatores que in uenciam o
  consumidor na tomada de decisão


  Fornecer informações para a esfera estratégica,
  tática e operacional do marketing
Mensuração de Resultados
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         Em apenas 8 segundos o usuário decide se
   8
         ele gostou ou não do seu site


         “Quando o consumidor não encontra o
         produto que queria, ou ele vai para outra
         marca, OU VAI PARA OUTRO LUGAR”.
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                           Usuários do
                        Rio Grande do Sul

vendas.meusite.com.br
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seu site!
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Google Analytics na Prática


     Possuir uma conta no Google
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     Criar uma conta do Google Analytics
     www.google.com.br/analytics

     Con guração da conta
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Referências Bibliográficas

  Google Marketing – Conrado Adolpho Vaz
  A bíblia do Marketing Digital – Cláudio Torres
  Google AdWords - A arte da guerra – Ricardo Vaz Monteiro
  Centro de aprendizagem Google AdWords
  Web Analytics – uma hora por dia – Avinash Kaushik
  Web Analytics – uma visão brasileira 2
  Guia de Otimização Para Mecanismos de Pesquisa
Bibliografia
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Mini Curso - Faculdade IMED - Parte 2

  • 1. Faculdade IMED PASSO FUNDO RAFAEL COMIN PARTE 2
  • 2. Beneficios Direcione os anúncios especi camente para pessoas que estão procurando por seus produtos ou serviços Imoveis
  • 3. Beneficios Evite exibir os anúncios especi camente para pessoas que provavelmente não comprarão de você Imoveis
  • 4. Beneficios Obtenha o máximo de retorno de seu investimento em publicidade Imoveis
  • 5. Como Atingir o Usuário no MOMENTO CERTO, no LUGAR CERTO e com a MENSAGEM CERTA?
  • 6. TENHA SUCESSO EM SUAS CAMPANHAS DE MARKETING Performance Branding Ser Encontrado rapidamente Ampliar alcance Direcionar uma audiência relevante Reforço da marca Vendas e aquisições de clientes Envolver sua audiência
  • 7. Rede de Pesquisa Os anúncios são segmentados com base nos termos de pesquisa dos usuários. Por exemplo, se você pesquisar “presentes de natal” no Google, verá anúncios relacionados a presentes ao lado dos resultados de pesquisa
  • 8. Rede de Conteúdo Os anúncios são segmentados com base nos temas de conteúdo e não em palavras-chave especí cas
  • 11. Outros Tipos de Anúncios Anúncios para Celular Anúncios em Vídeo Anúncios Impressos Anúncios em Áudio Anúncios para TV Digital
  • 12. Formas de Pagamento Pré-Pago Boleto bancário Pós Pago Cartão de crédito Transferência bancária
  • 13. Segmentação Países e Idiomas Uma empresa precisa anunciar um novo produto para seus países alvo: Itália e Alemanha
  • 14. Segmentação Estados Uma empresa precisa anunciar um produto X para o estado de Santa Catarina e o produto Y para Minas Gerais
  • 15. Segmentação Cidades Uma pizzaria quer fazer uma promoção relâmpago apenas para os clientes virtuais de Caxias do Sul
  • 16. Caso de Sucesso 60% do tráfego da Tecnisa é proveniente do AdWords. Em 2007, 25% das vendas da Tecnisa foram realizadas pela Internet e o Google teve uma participação muito forte nesse cenário. Primeira construtora a vender um imóvel pelo Twitter. Primeira construtora a criar um blog corporativo do mercado imobiliário http://www.youtube.com/watch?v=nLg8FauZ-oA
  • 17. Caso de Sucesso “Conseguimos resultados fantásticos em termos de criar conhecimento de marca e também de mostrar a nossa loso a." Afonso Braga Gerente de Marketing do BURGER KING do Brasil http://www.youtube.com/watch?v=3NtdvQAnEcU
  • 18. Google AdWords na Prática Nomenclatura Conta Campanha Grupo de anúncios Palavra-chave CTR CPC Impressões Conversões ROI
  • 19. Google AdWords na Prática 1 Possuir uma conta no Google www.google.com.br/accounts 2 Criar uma conta do Google AdWords www.google.com.br/adwords 3 Con guração da conta Dados de acesso e de nição de pagamento 4 Identi cação da necessidade/problema Brief Objetivo da Campanha: Lançamento Imobiliário
  • 20. MAPEAMENTO DO PÚBLICO-ALVO Potencial comprador de imóveis Ele 30 anos – Ela 28 Ambos trabalham Não possuem lhos Classe B Possuem vários amigos Ambos usam a internet com freqüência Participam de redes sociais Usam o Twitter freqüentemente
  • 22. CICLO DE PESQUISA ONLINE Busca Blog Jornal Busca Comparador de preços Fórum
  • 23. Metodologia Planejamento Implantação Análise Otimização Manutenção
  • 24. Estratégia Palavras-chaves Anúncios apartamentos benefícios e vantagens Passo Fundo apartamento telefone centro Passo Fundo apartamento Dubai valor Rua 7 de setembro, nome do apartamento Passo Fundo
  • 25. Google AdWords na Prática Pesquisa por palavras-chaves Ferramentas de palavras-chave Dicionário Sites de leilão Sites nos fóruns da internet Sites de concorrentes
  • 26. Google AdWords na Prática Tipo de Correspondência Palavras-Chave Ampla apartamentos passo fundo De Frase “apartamentos passo fundo” Exata [apartamentos passo fundo] Negativa - apartamentos passo fundo
  • 27. Google AdWords na Prática Variações de Palavras-Chave singular e plural com e sem acentuação com e sem hífen erros de ortogra a palavras complementares
  • 28. Google AdWords na Prática Segmentação Idioma País Estados Cidades Áreas www.google.com.br/trends www.google.com.br/insights/search
  • 29. Google AdWords na Prática Anúncios Título Descrição 1 e 2 URL de visualização URL de destino – landing page
  • 30. Google AdWords na Prática Melhores Práticas: Título Deve atrair a atenção imediata do internauta Palavra-chave dinâmica {KeyWord:Apartamento Passo Fundo}
  • 31. Google AdWords na Prática Melhores Práticas: Descrição Faça perguntas Crie um senso de urgência Conte histórias Faça comparações Apresente segredos do mercado Crie con ança Use expressões de força e ação imediata
  • 32. Google AdWords na Prática Melhores Práticas: URL de Visualização Deve levar a um site 100% funcional A página de destino não poderá ter pop-ups Não são permitidas páginas em construção O botão voltar do navegador deverá estar habilitado
  • 33. Google AdWords na Prática Melhores Práticas: URL de Destino Não direcione o usuário para a página inicial A página de destino deverá conter as principais expressões utilizadas no anúncio Direcionar o usuário para a página do produto
  • 34. Google AdWords na Prática Exercício Campanha: Bairro Centro Orçamento: R$ 20,00 dia Somente Rede de Pesquisa Apenas nos estados de SP e RJ Horário: 08:00 às 24:00
  • 35. Estratégia Palavras-chaves Anúncios apartamentos benefícios e vantagens Passo Fundo apartamento telefone centro Passo Fundo apartamento Dubai valor Rua 7 de setembro, nome do apartamento Passo Fundo
  • 36. Google AdWords na Prática Otimização Procurar palavras-chave menos conhecidas Melhorar CTR Reduzir custos Comparação de anúncios Comparação de páginas de destino
  • 37. Mensuração de Resultados Web Analytics Compreender quais fatores que in uenciam o consumidor na tomada de decisão Fornecer informações para a esfera estratégica, tática e operacional do marketing
  • 38. Mensuração de Resultados Web Analytics Em apenas 8 segundos o usuário decide se 8 ele gostou ou não do seu site “Quando o consumidor não encontra o produto que queria, ou ele vai para outra marca, OU VAI PARA OUTRO LUGAR”. Luiz Carlos Cruz – Diretor de Inteligência de vendas da Pepsico Como saber se o usuário gostou ou não do seu site?
  • 39. Mensuração de Resultados Google Analytics Google Urchin WebTrends Predicta Yahoo! Analytics Microsoft Analytics
  • 40. Google Analytics Ferramenta gratuita do Google para monitorar o tráfego do site Fornece dados Analisar o comportamento do usuário virtual Baseado em Tags
  • 41. www.meusite.com.br Usuários do Rio Grande do Sul vendas.meusite.com.br
  • 42. www.meusite.com.br usúarios internos
  • 43. Uma empresa precisa reformular seu site! O que fazer? Vamos usar a melhor tecnologia do mercado? Será que eu preciso de um site em Inglês? Como minimizar o risco na reformulação?
  • 45. Uma empresa precisa reformular seu site! Qual conteúdo colocar na página principal? Como será a estrutura dos produtos/menu? Vamos fazer um site para rodar no iPhone? Usar resolução 1024x768 ou 800x600? Qual navegador vamos utilizar?
  • 50. Identi cando necessidade do cliente O departamento de marketing quer saber quais são os produtos mais procurados pelos consumidores dentro do site?
  • 52. Mensuracao de Resultados Qual campo do formulário está deixando os usuários receosos? Qual peça publicitária está me trazendo mais retorno?
  • 54. Qual mídia está me trazendo mais retorno?
  • 56. Qual o impacto do seu site para os usuários?
  • 58. Quais as cidades estão trazendo mais clientes para sua empresa? Qual o horário que os usuários compram na sua loja virtual?
  • 61. Google Analytics na Prática Possuir uma conta no Google www.google.com.br/accounts Criar uma conta do Google Analytics www.google.com.br/analytics Con guração da conta Dados de acesso
  • 62. Referências Bibliográficas Google Marketing – Conrado Adolpho Vaz A bíblia do Marketing Digital – Cláudio Torres Google AdWords - A arte da guerra – Ricardo Vaz Monteiro Centro de aprendizagem Google AdWords Web Analytics – uma hora por dia – Avinash Kaushik Web Analytics – uma visão brasileira 2 Guia de Otimização Para Mecanismos de Pesquisa