Case Unicsul - Apresentação Grupo de Planejamento

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Case Unicsul - Apresentação Grupo de Planejamento

  1. 1. CASE UNIVERSIDADECRUZEIRO DO SUL @rafaelcamilo
  2. 2. 3 PONTOS QUEFIZERAM MEU CASE SER SHORTLIST <3
  3. 3. SOBRE O CASE<NINJA STYLE> “Quero uma campanha institucional que reverta a “Todos gostam queda em todos os campi. da campanha Quero 15% de incremento do ano passado”   nas inscrições, tranquilo?”       DO SUL, cruzeiro   Mood da agência  
  4. 4. SOBRE O CASE<NINJA STYLE> ANÁLISE DE “Vamos fazer uma campanha tipo COMUNICAÇÃO a do ano passado”   + CLIPPING   Mood da agência  
  5. 5. <IMAGEM CLICHÊ DO ICEBERG>
  6. 6. 1 A INVESTIGAÇÃO E A METODOLOGIA
  7. 7. A INVESTIGAÇÃO<A.K.A A SAGA> São Miguel Anália Franco Liberdade Pinheiros Campi Unicsul 32 estudantes universitários 14 Colégios Particulares e Estaduais 52 estudantes de 2º e 3º colegiais 45 moradores Perfil fictício em redes sociais
  8. 8. VOLTANDO DO CAMPO Conceito e target de comunicação ESTUDANTES poderiam ser melhorados na O campanha institucional. “MACRO” Do CDF pro Ralador. Necessidade de uma campanha EO BAIRRO estratégica para potencializar a institucional e alavancar inscrições “MICRO”
  9. 9. Estatística da pesquisa sociocultural: Vestibulares do 1° Semestre/2010 Estatística de Inscritos/Aprovados/Matriculados e Vagaas - São Miguel 201001 - Em qual região você reside? período: até o 8º vestibular do 1º sem 2010 INSCRITOS APROVADOS MATRICULADOS VAGASA - Zona Leste 1.777 82.92% ADMINISTRAÇÃO 484 444 292 450B - Zona Oeste 62 2.89% ANÁLISE E DESENV. DE SISTEMAS 153 145 103 90C - Zona Sul 77 3.59% ARTES VISUAIS (EDUCAÇÃO ARTÍSTICA) 77 72 46 180D - Zona Norte 95 4.43% CIÊNCIA DA COMPUTAÇÃO 146 136 84 180E - Centro 18 0.84% CIÊNCIAS BIOLÓGICAS - LICENCIATURA 105 96 67 180F - Em outro município/cidade 114 5.32% CIÊNCIAS CONTÁBEIS 209 200 126 25802 - Qual a situação do imóvel no qual você reside? DIREITO 364 329 218 360A - Próprio 1.347 62.86% EDUCAÇÃO FÍSICA - LICENCIATURA 181 169 115 180B - Alugado 494 23.05% ENFERMAGEM 289 256 166 360C - Cedido/Emprestado 174 8.12% ENGENHARIA CIVIL 273 254 139 240D - Financiado 128 5.97% ENGENHARIA DE PRODUÇÃO 94 81 47 15003 - Como você se locomove até a Universidade? ENGENHARIA ELÉTRICA 128 111 59 150A - Com veículo próprio ou da família 336 15.68% ENGENHARIA MECÂNICA 174 158 90 240B - Somente de ônibus 976 45.54% FISIOTERAPIA 115 101 61 140C - Somente de metrô 33 1.54% GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS - TECNOLÓGICO 221 215 162 270D - De metrôe e ônibus 664 30.98% GESTÃO FINANCEIRA - TECNOLÓGICO 88 85 56 90E - De Carona 19 0.89% JORNALISMO 52 53 28 180F - A pé 115 5.37% LETRAS (PORT/INGLÊS) - LICENCIATURA 120 127 82 18004 - Em qual região você trabalha? LOGÍSTICA - TECNOLÓGICO 190 169 123 90A - Zona Leste 802 3,742% MATEMÁTICA - LICENCIATURA 82 74 51 180B - Zona Oeste 95 443% MEDICINA VETERINÁRIA 129 114 49 90C - Zona Sul 135 6.30% MÚSICA (CANTO, VIOLÃO OU PIANO) 101 23 22 20D - Zona Norte 70 3.27% ODONTOLOGIA 75 72 40 60E - Centro 233 10.87% PEDAGOGIA 406 401 288 360F - Em outro município/cidade 91 4.25% PSICOLOGIA 184 181 112 180G - No momento não está trabalhando 717 33.46% PUBLICIDADE E PROPAGANDA 135 126 68 27005 - Qual a sua situação profissional? QUÍMICA - LICENCIATURA 93 80 61 180A - Assalariado em emoresa particular 1.001 46.71% RADIALISMO (RÁDIO E TV) 54 51 27 180B - Assalariado em órgão público 121 5.65%C - Autônomo 209 9.75%D - Empresário 46 2.15% Comparativo Cruzeiro Geral - Vestibular 2009 X 2010E - À procura de novo emprego 449 20.95%F - Nunca trabalhei 317 14.79%06 - Qual a relação entre suas atividades profissionais e o curso escolhido? 12.287A - Trabalho, atualmente, em atividades ralcionadas ao curso escolhido 522 24.36% 11.642B - Trabalho, atualmente, em atividades não relacionadas ao curso escolhido, porém já 138 6.44%C - Trabalho, atualmente, mas nunca exerci atividades relacionadas ao curso escolhido 728 33.97%D - Não estou trabalhando 755 35.23%07 - Qual a sua participação na vida econômica da sua família? 8.801 8.926A - Não trabalho e meus gastos são financiados pela família 701 32.71%B - Trabalho, mas recebeo ajuda financeira da família 372 17.36%C - Trabalho e respondo pelo meu sustento 316 14.75%D - Trabalho, respondo pelo meu sustento e contribuo parcialmente para o sustento da família 564 26.32%E - Trabalho e respondo integralmente pelo sustento da família 190 8.87% 5.258 5.27608 - Qual a sua renda familiar, incluindo a sua, caso trabalhe?A - Até 5 salários mínimos (até R$2.235,00) 1.469 68.55%B - De 5 a 10 salários mínimos (R$2.326,00 a R$4.650,00) 450 21.00%C - De 10 a 15 salários mínimos (R$4.651,00 a R$6.795,00) 127 5.93% AproveitamentoD - De 15 a 20 salários mínimos (R$6.796,00 a R$9.300,00) 54 2.52% (aprov/matr)E - Mais de 20 salários mínimos (acima de R$9.301,00) 43 2.01% 2009 > 59,7%09 - Onde você fez seus estudos do Ensino Médio (Colegial)? 2010 > 59,1 %A - Só em escola pública 1.480 32.71%B - Só em escola particular 362 16.89%C - A maior parte em escola pública 182 8.49% Inscritos 2009 Inscritos 2010 Aprovados 2009 Aprovados 2010 Matriculados 2009 Matriculados 2010D - A maior parte em escola particular 119 5.55% Gratuitos 3.375 2.384 261 177 175 14610 - Qual o grau de instrução do seu pai? Pagos 8.912 9.258 8.540 8.749 5.083 5.130A - Ensino fundamental incompleto 558 26.04%B - Ensino fundamental completo 258 12.04% Pré-inscritos 2010 = 20.889 / Cursos Gratuitos: C. Econômicas, C. Sociais, Geografia, História, Música e S. Social.
  10. 10. 2 METODOLOGIAS PERSONALIDADE ÍNDICE DE SAÚDE DE CAMPUS DE CAMPUS Lista quais são os cursos Confere uma nota de “saúde” mais e menos procurados, do campus, mostrando desenhando a personalidade quais são os pontos a serem do campus, identificando melhorados e internando o oportunidade de atuação. campus na UTI, se necessário.
  11. 11. “Rafa, sério? É muito legal,mas vai dar tempo de passaresses outputs pra Criação?”
  12. 12. 2 AS RELAÇÕES E A “POLÍTICA”
  13. 13. OBJETIVO PESSOAL Mostrar as metodologias aos outros departamentos e fazê-los comprarem a estratégia
  14. 14. <CONVENCER!>
  15. 15. CONVENCER TAMBÉMNA HORA DE BRIFAR Eu tive uma idéia... Lembrei disso...
  16. 16. 3 O QUE FOI PRA RUA + RESULTADOS
  17. 17. O MACRO O MICRO CAMPANHA CAMPANHA TÁTICAINSTITUCIONAL “OPORTUNIDADE” “ESCALADA”
  18. 18. Vontade não é nada sem conteúdo. O DESPERTADOR QUE NÃO É O TRAVESSEIRO QUE INSISTE DEIXA VOCÊ DORMIR. EM SEGURAR VOCÊ. O TRÂNSITO QUE QUER FAZER É O FUTEBOL COM OS AMIGOS VOCÊ SE ATRASAR. QUE VOCÊ TEM QUE CANCELAR. O TRUQUE DA FACULDADE “BARATA” É A FACULDADE SEM CONTEÚDO QUE PODE DERRUBAR VOCÊ. QUE A TV NÃO CANSA DE MOSTRAR. VOCÊ TEM A VONTADE DE VOCÊ TEM A VONTADE DE SUPERAR OS OBSTÁCULOS. SUPERAR OS OBSTÁCULOS. A GENTE TEM O CONTEÚDO PARA A GENTE TEM O CONTEÚDO PARA VOCÊ CHEGAR AONDE QUER. VOCÊ CHEGAR AONDE QUER. VESTIBULAR 2011 Prova tradicional em 12/12 VESTIBULAR 2011 11 2107 5498 • CRUZEIRODOSUL.EDU.BR Prova tradicional em 24/10 11 2107 5498 • CRUZEIRODOSUL.EDU.BR Vontade não é nada sem conteúdo. Vontade não é nada sem conteúdo. Anália Franco • Liberdade • Pinheiros • São Miguel Anália Franco • Liberdade • Pinheiros • São Miguel CAMPANHA A Cruzeiro do Sul Link pro filmeINSTITUCIONAL é parceira do: http://virou.gr/ A Cruzeiro do Sul é parceira do: (MACRO) qOPIDH
  19. 19. CAMPANHA TÁTICA (MICRO)
  20. 20. A INFORMAÇÃO A OPORTUNIDADE O PRAZO OS ANIMAIS DOMÉSTICOS O CAMPUS SÃO MIGUEL AS INSCRIÇÕES ESTÃO PRESENTES EM 43% DA CRUZEIRO DO SUL PARA O VESTIBULAR 2011 DOS LARES E JÁ SÃO UMA OFERECE O CURSO DE JÁ ESTÃO ABERTAS. POPULAÇÃO DE 50 MILHÕES. MEDICINA VETERINÁRIA. SÓ ESTE ANO, O MERCADO DE PETS DEVE CRESCER 4%. VESTIBULAR 2011 !"#$%&()*+,-./&012/+&(+3.&$456!4$74,-88&&&# %9$:9!;&&&<=!<&*>CAMPANHA TÁTICA (MICRO)
  21. 21. ✓  resultados atingidos✓  metodologia de aferição nova para a conta✓  cliente e agência felizes✓  planner feliz✓  shorlist no YL 2011
  22. 22. OBRIGADO :) @rafaelcamilo / YL 2011

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