Pitch - #LabStartups

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Aula de pitch no Laboratório de Startups

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Pitch - #LabStartups

  1. 1. Primeiro, o que é um pitch? ‘Pitch’ pode ser entendida como uma abordagem de venda, uma conversa para se tentar vender algo.
  2. 2. Elevator pitch Quanto tempo dura uma viagem de elevador? Trinta segundos? Então é este o tempo que você tem para convencer uma pessoa a “comprar” a sua ideia.
  3. 3. Um salto de paraquedas tem entre 3 a 5 minutos, do momento em que se salta do avião até a hora que chega no solo. Durante este tempo, o paraquedista depende só dele: do paraquedas que ele preparou, do altura que ele planejou saltar, do local onde ele escolheu pousar.
  4. 4. Mas o que isto tem a ver com o pitch?
  5. 5. Assim como um paraquedista, você está diante de 3 a 5 minutos que podem mudar a sua vida!
  6. 6. O pitch é uma apresentação sumária de 3 a 5 minutos com objetivo de despertar o interesse da outra parte (investidor ou cliente) pelo seu negócio, assim, deve conter apenas as informações essenciais e diferenciadas. O pitch pode ser apresentado apenas verbalmente quanto ilustrado por 3 a 5 slides. Ele deve conter basicamente: 1. Qual é a oportunidade. 2. O Mercado que irá atuar. 3. Qual é a sua solução. 4. Seus diferenciais. 5. O que está buscando. http://www.anjosdobrasil.net/pitch.html
  7. 7. - A sua mensagem precisa saciar uma necessidade do ouvinte - Ele precisa desejar o que você tem à oferecer
  8. 8. Olá! Minha Empresa (nome), está desenvolvendo (produto/serviço), para ajudar (publico alvo) a resolver o (problema) da seguinte maneira (resolução do problema) de uma forma viável porque (viabilidade financeira)
  9. 9. Dicas importantes dos
  10. 10. Se você tiver dificuldade em demonstrar sua diferenciação, repense se seu negócio possui realmente vantagens competitivas.
  11. 11. Bons negócios são aqueles que os clientes querem comprar, não os que você acha que sejam melhores para eles.
  12. 12. Sua inovação precisa ser com relação ao concorrente dominante do mercado.
  13. 13. Antes de sair fazendo seu pitch para um investidor ou cliente potencial, pergunte antes se ele tem interesse no mercado que você irá atuar.
  14. 14. Além do interesse, você pode perguntar a opinião/pedir um feedback e utilizar as sugestões para aperfeiçoar seu pitch.
  15. 15. Esteja pronto para responder as perguntas do investidor/cliente se o mesmo quiser mais detalhes na hora.
  16. 16. Cuidado para não usar termos muito técnicos se o seu público não for especialista no seu negócio.
  17. 17. Se o seu negócio aplica uma tecnologia conhecida em um mercado novo, para facilitar o entendimento, você pode fazer uma analogia como, por exemplo: “É o Google para pesquisas cientificas”.
  18. 18. Corte tudo que for óbvio da sua apresentação, em especial se o público for qualificado e conhecer o mercado que você irá atuar.
  19. 19. Lembre-se que seu pitch não precisa ter todas informações do seu negócio. O mais importante é despertar o interesse do ouvinte para que ele tenha o desejo de conhecer mais.
  20. 20. Se a forma de cobrar pelo seu produto/serviço for óbvia (ex.: venda), não é necessário incluí-la no pitch.
  21. 21. Lembrar que modelos genéricos de receita sem um bom embasamento do tipo “propaganda” ou “venda de relatórios” pode parecer falta de preparo.
  22. 22. Cuidado para não usar afirmações do tipo “totalmente incomparável/revolucionário”, “com potencial de bilhões”, “sem concorrência”, “ideia genial” e similares.
  23. 23. Nunca exagere em afirmações ou em números, pois além de passar uma imagem irrealista, poderá se comprometer futuramente.
  24. 24. Em hipótese alguma utilize meios falsos para conquistar seguidores de Twitter ou Facebook para inflar seus números. O Investidor irá descobrir e perderá a confiança.
  25. 25. E agora…

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