1. §¹i häc Ngo¹i th−¬ng
M«n
Ngo¹i th−¬ng
90 tiÕt
TrÇn BÝch Ngäc
04.37618056
Email: fromngoc@yahoo.com

2. Më ®Çu m«n häc
• §èi t−îng nghiªn cøu: lµ c¸c ho¹t ®éng kinh doanh
th−¬ng m¹i quèc tÕ cña mét doanh nghiÖp
• Cô thÓ:
• Lùa chän ph−¬ng thøc giao dÞch,
• C¸ch thøc tho¶ thuËn vµ qui ®Þnh c¸c ®iÒu kiÖn giao dÞch,
Tæng quan vÒ ch−¬ng tr×nh häc
Ch−¬ng 1: C¸c ph−¬ng thøc giao dÞch trong MB HH QT
Ch−¬ng 2: Hîp ®ång mua b¸n hµng ho¸ quèc tÕ
Ch−¬ng 3: ChuÈn bÞ giao dÞch, ký kÕt H§ MB HH QT
Ch−¬ng 4: Thùc hiÖn H§ MB HH QT
Ch−¬ng 5: ChÝnh s¸ch Ngo¹i th−¬ng
Ch−¬ng 6: VËn t¶i vµ b¶o hiÓm trong Ngo¹i th−¬ng

3. Tµi liÖu tham kh¶o
• Gi¸o tr×nh:
– NgiÖp vô Kinh doanh th−¬ng m¹i quèc tÕ, 2005, TrÇn V¨n Chu
– Kü thuËt nghiÖp vô NghiÖp vô Ngo¹i Th−¬ng,2006 (Vò H÷u
Töu)
• TLTK
– Incoterms 2000
– UCP 600 Qui t¾c thèng nhÊt thùc hµnh tÝn dông chøng tõ
– C«ng −íc Quèc tÕ vÒ mua b¸n hµng ho¸ 1980 (C¦ Viªn 1980)
– LuËt Th−¬ng m¹i ViÖt nam 1997 , 2005
– C¸c v¨n b¶n d−íi luËt

4. Ch−¬ng I
C¸c ph−¬ng thøc giao dÞch
trong mua b¸n quèc tÕ
Lµ c¸ch thøc c¸c bªn giao dÞch víi nhau trªn thÞ
tr−êng quèc tÕ
Néi dung bao gåm c¸c thñ tôc tiÕn hµnh, ®Þa ®iÓm
®iÒu kiÖn giao dÞch, thao t¸c vµ chøng tõ cÇn thiÕt
trong quan hÖ giao dÞch
4

5. Ch−¬ng I
Ph−¬ng Thøc Giao DÞch Quèc tÕ
Giíi thiÖu chung
Ph−¬ng thøc giao dÞch ph¸t triÓn do c¸c nguyªn
nh©n sau:
-Sù ph¸t triÓn cña Lùc l−îng s¶n xuÊt
-Sù ph¸t triÓn cña c¸c ph−¬ng tiÖn vËn t¶i
-Sù ph¸t triÓn cña c«ng nghÖ th«ng tin
5

6. Ch−¬ng I
Ph−¬ng Thøc Giao DÞch Quèc tÕ
C¸c Ph−¬ng thøc giao dÞch
I/ Giao dÞch th«ng th−êng
II/ Giao dÞch qua trung gian
III Mua b¸n ®èi l−u
IV/ Giao dÞch t¸i xuÊt
V/ Gia c«ng quèc tÕ
VI/ §Êu gi¸ quèc tÕ
VI/ §Êu thÇu quèc tÕ
VII/ Mua b¸n t¹i së giao dÞch hµng ho¸
IX/ Mua b¸n t¹i triÓn l·m quèc tÕ
6

7. Ch−¬ng I
Ph−¬ng Thøc Giao DÞch Quèc tÕ
I / giao dÞch th«ng th−êng
1. Kh¸i niÖm
2. C¸c b−íc giao dÞch
3. C¸c lo¹i hîp ®ång
7

8. Ch−¬ng I I / giao dÞch th«ng th−êng
Ph−¬ng Thøc Giao DÞch Quèc tÕ
1/ Kh¸i niÖm
a/ §Þnh nghÜa:
Lµ ph−¬ng thøc giao dÞch trong ®ã c¸c bªn trùc
tiÕp liªn hÖ, ký kÕt vµ thùc hiÖn hîp ®ång mua
b¸n hµng ho¸ vµ dÞch vô
b/ §Æc ®iÓm
DiÔn ra mäi n¬i mäi lóc
Kh«ng th«ng qua ng−êi thø ba
8

9. Ch−¬ng I I / giao dÞch th«ng th−êng
Ph−¬ng Thøc Giao DÞch Quèc tÕ
2/ C¸c b−íc giao dÞch
2.1/ Hái hµng
2.2/ Ph¸t gi¸
Chµo hµng
§Æt hµng
2.3/ Hoµn gi¸
2.4/ ChÊp nhËn
2.5/ X¸c nhËn
9

10. Ch−¬ng I I / giao dÞch th«ng th−êng
Ph−¬ng Thøc Giao DÞch Quèc tÕ 2/ C¸c b−íc giao dÞch
2.1 hái hµng (Inquiry)
• VÒ mÆt ph¸p lý
Lêi thØnh cÇu b−íc vµo giao dÞch tõ phÝa ng−êi mua
• VÒ mÆt th−¬ng m¹i
Ng−êi mua ®Ò nghÞ ng−êi b¸n cung cÊp th«ng tin vÒ
gi¸ c¶ vµ ®iÒu kiÖn giao dÞch
• Néi dung cña hái hµng
• Tr−êng hîp ¸p dông:
– ThÞ tr−êng míi cÇn thu thËp th«ng tin
– Kh«ng muèn bÞ rµng buéc
10

11. Ch−¬ng I I / giao dÞch th«ng th−êng
Ph−¬ng Thøc Giao DÞch Quèc tÕ 2/ C¸c b−íc giao dÞch
2.2 ph¸t gi¸
• VÒ mÆt th−¬ng m¹i
Lêi ®Ò nghÞ ký kÕt hîp ®ång xuÊt ph¸t tõ phÝa ng−êi
mua hay b¸n vÒ mét lo¹i hµng ho¸ vµ dÞch vô nµo
®ã
• VÒ mÆt ph¸p lý
Lµ c¬ së cña hîp ®ång nÕu c¸c bªn thõa nhËn
• Ph©n lo¹i Ph¸t gi¸
– Chµo hµng
– §Æt hµng
• Bè côc Ph¸t gi¸
11

12. Ch−¬ng I I / giao dÞch th«ng th−êng
Ph−¬ng Thøc Giao DÞch Quèc tÕ 2.2/ Ph¸t gi¸
12

13. Ch−¬ng I I / giao dÞch th«ng th−êng
Ph−¬ng Thøc Giao DÞch Quèc tÕ 2.2/ Ph¸t gi¸
a/ Chµo hµng
XuÊt ph¸t tõ phÝa ng−êi b¸n
• Ph©n lo¹i
Chµo hµng tù do (Free offer):
Kh«ng rµng buéc ng−êi chµo
Chµo hµng cè ®Þnh(Firm offer):
Rµng buéc ng−êi chµo
13

14. Ch−¬ng I I / giao dÞch th«ng th−êng
Ph−¬ng Thøc Giao DÞch Quèc tÕ 2.2/ Ph¸t gi¸
a/ Chµo hµng (Offer)
• Ph©n biÖt c¸c lo¹i chµo hµng
– C¨n cø vµo tiªu ®Ò
– C¨n cø vµo néi dung
– C¨n cø vµo thêi h¹n hiÖu lùc
– C¨n cø vµo h×nh thøc cña ®¬n chµo
14

15. Ch−¬ng I I / giao dÞch th«ng th−êng
Ph−¬ng Thøc Giao DÞch Quèc tÕ 2.2/ Ph¸t gi¸
b/ §Æt hµng (Order)
Lêi ®Ò nghÞ ch¾c ch¾n ký kÕt H§ ph¸t ra tõ
ng−êi mua
• Cã gi¸ trÞ lµ mét ph¸t gi¸ cè ®Þnh
• Tr−êng hîp ¸p dông
– 2 bªn cã quan hÖ mua b¸n tõ tr−íc
15

16. Ch−¬ng I I / giao dÞch th«ng th−êng
Ph−¬ng Thøc Giao DÞch Quèc tÕ 2.2/ Ph¸t gi¸
c/ Thu håi huû bá ph¸t gi¸
Thu håi ph¸t gi¸:
• Th«ng b¸o thu håi ph¶i ®−îc gëi ®Õn tr−íc
hoÆc cïng lóc víi ph¸t gi¸
Huû bá ph¸t gi¸:
• Th«ng b¸o thay ®æi ®Õn tay bªn kia tr−íc
khi bªn kia ®−a ra lêi chÊp nhËn
16

17. Ch−¬ng I I / giao dÞch th«ng th−êng
Ph−¬ng Thøc Giao DÞch Quèc tÕ 2.2/ Ph¸t gi¸
c/ §iÒu kiÖn hiÖu lùc
• Chñ thÓ hîp ph¸p
• §èi t−îng mua b¸n hîp ph¸p
• Néi dung hîp ph¸p
• H×nh thøc hîp ph¸p
Ph¸t gi¸ hÕt hiÖu lùc khi:
• HÕt thêi h¹n hiÖu lùc
• Khi bÞ huû bá hîp ph¸p
• Khi cã sù mÆc c¶
• Khi ng−êi ph¸t gi¸ mÊt kh¶ n¨ng
17

18. Ch−¬ng I I / giao dÞch th«ng th−êng
Ph−¬ng Thøc Giao DÞch Quèc tÕ 2/ C¸c b−íc giao dÞch
2.3 hoµn gi¸ (Counter offer)
• VÒ mÆt th−¬ng m¹i
Sù mÆc c¶ vÒ gi¸ c¶ vµ ®iÒu kiÖn giao dÞch
• VÒ mÆt ph¸p lý
Huû bá ph¸t gi¸ tr−íc vµ tù m×nh ®−a ra c¸c
®iÒu kiÖn giao dÞch míi
• Th−êng ph¶i mÆc c¶ nhiÒu lÇn míi ®i
®Õn tho¶ thuËn
18

19. Ch−¬ng I I / giao dÞch th«ng th−êng
Ph−¬ng Thøc Giao DÞch Quèc tÕ 2/ C¸c b−íc giao dÞch
2.4 chÊp nhËn (Acceptance)
• Kh¸i niÖm
Sù chÊp nhËn hoµn toµn c¸c néi dung trong ph¸t gi¸
• VÒ mÆt ph¸p lý
Ph¸t gi¸ cè ®Þnh cã hiÖu lùc+ chÊp nhËn cã hiÖu lùc =
Hîp ®ång ®−îc ký kÕt
• §iÒu kiÖn hiÖu lùc cña chÊp nhËn chµo hµng
– ChÊp nhËn toµn bé néi dung cña ®¬n chµo
– Do chÝnh ng−êi ®−îc chµo ®−a ra
– §−îc göi ®Õn ng−êi chµo hµng
– §−îc chuyÓn ®i trong thêi h¹n hiÖu lùc cña ®¬n
chµo
19
– H×nh thøc hîp ph¸p

20. Ch−¬ng I I / giao dÞch th«ng th−êng
Ph−¬ng Thøc Giao DÞch Quèc tÕ 2/ C¸c b−íc giao dÞch
2.5 x¸c nhËn (Confirmation)
• Kh¸i niÖm
X¸c nhËn l¹i nh÷ng ®iÒu mµ 2 bªn ®· tho¶
thuËn tr−íc ®ã
§ång nghÜa víi Ký H§
• C¸c lo¹i x¸c nhËn:
X¸c nhËn b¸n hµng
X¸c nhËn mua hµng
20

21. Ch−¬ng I I / giao dÞch th«ng th−êng
Ph−¬ng Thøc Giao DÞch Quèc tÕ
3/ C¸c lo¹i hîp ®ång
a/ Hîp ®ång 1 v¨n b¶n
b/ Hîp ®ång nhiÒu v¨n b¶n
(§¬n chµo hµng cè ®Þnh/ §Æt hµng + chÊp nhËn
4/ C¸ch thøc giao dÞch
Qua th−
Qua ®iÖn tho¹i
GÆp mÆt trùc tiÕp
21

22. Ch−¬ng I
Ph−¬ng Thøc Giao DÞch Quèc tÕ
C¸c Ph−¬ng thøc giao dÞch
I/ Giao dÞch th«ng th−êng
II/ Giao dÞch qua trung gian
III Mua b¸n ®èi l−u
IV/ Giao dÞch t¸i xuÊt
V/ Gia c«ng quèc tÕ
VI/ §Êu gi¸ quèc tÕ
VI/ §Êu thÇu quèc tÕ
VII/ Mua b¸n t¹i së giao dÞch hµng ho¸
IX/ Mua b¸n t¹i triÓn l·m quèc tÕ
22

23. Ch−¬ng I
Ph−¬ng Thøc Giao DÞch Quèc tÕ
II / giao dÞch qua trung gian
1. Kh¸i niÖm
2. Lý do sö dông trung gian
3. ¦u ®iÓm cña Trung gian
4. Nh−îc ®iÓm cña Trung gian
5. §iÒu kiÖn trë thµnh trung gian th−¬ng m¹i
6. Ph©n lo¹i trung gian
7. C¨n cø lùa chän trung gian
23

24. Ch−¬ng I II / giao dÞch qua trung gian
Ph−¬ng Thøc Giao DÞch Quèc tÕ
1/ kh¸i niÖm
• Trung gian th−¬ng m¹i
Lµ th−¬ng nh©n thùc hiÖn toµn bé hay mét
phÇn c¸c giao dÞch th−¬ng m¹i cho mét hay
mét sè th−¬ng nh©n kh¸c theo sù uû th¸c
• Giao dÞch qua trung gian
Lµ ph−¬ng thøc giao dÞch trong ®ã 1 hoÆc 2
bªn th«ng qua ng−êi thø 3 ký kÕt hîp ®ång
24

25. Ch−¬ng I II / giao dÞch qua trung gian
Ph−¬ng Thøc Giao DÞch Quèc tÕ
2/ Lý do sö dông trung gian
• Do c¸c khã kh¨n vÒ t×nh h×nh thÞ tr−êng
– Trung gian lµ cÇu nèi vÒ th«ng tin
– Trung gian th«ng th¹o c¸c tËp qu¸n cña thÞ
tr−êng
– Trung gian cã quan hÖ tèt víi c¸c ®èi t¸c kinh
doanh trªn thÞ tr−êng
• Do c¸c khã kh¨n vÒ luËt ph¸p
– Sö dông t− c¸ch ph¸p lý cña trung gian
• Do tËp qu¸n mét sè thÞ tr−êng qui ®Þnh
25

26. Ch−¬ng I II / giao dÞch qua trung gian
Ph−¬ng Thøc Giao DÞch Quèc tÕ
2/ Lý do sö dông trung gian
Cè g¾ng ¸p dông giao dÞch trùc tiÕp
trõ mét sè tr−êng hîp sau:
– Khi tËp qu¸n thÞ tr−êng ®ßi hái
– Ph¸p luËt, quan hÖ ngo¹i giao qui ®Þnh
– Tham nhËp thÞ tr−êng míi, s¶n phÈm míi
– MÆt hµng ®ßi hái sù ch¨m sãc ®Æc biÖt
– Hµng quÝ hiÕm, m¸y mãc thiÕt bÞ khã mua
26

27. Ch−¬ng I II / giao dÞch qua trung gian
Ph−¬ng Thøc Giao DÞch Quèc tÕ
3/ −u ®iÓm cña trung gian
• Sö dông th«ng tin cña trung gian tr¸nh
bít rñi ro
• TËn dông c¬ së vËt chÊt cña trung gian,
gi¶m chi phÝ ®Çu t−
• Sö dông c¸c dÞch vô cña trung gian (b¶o
hµnh , söa ch÷a)
• VËn t¶i tËp trung gi¶m chi phÝ
• Kinh doanh hiÖu qu¶ h¬n
27

28. Ch−¬ng I II / giao dÞch qua trung gian
Ph−¬ng Thøc Giao DÞch Quèc tÕ
4/ nh−îc ®iÓm cña trung gian
• Sù phô thuéc vµo trung gian
– Doanh lîi bÞ chia sÎ cho trung gian
– Trung gian hay cã yªu s¸ch ®èi víi nhµ kinh
doanh
• BÞ ®äng vèn
– Hµng tiªu thô chËm, §Æc biÖt khi trung gian
ho¹t ®éng cho nhiÒu chñ hµng
– Th−êng bÞ c¸c trung gian chiÕm dông vèn
28

29. Ch−¬ng I II / giao dÞch qua trung gian
Ph−¬ng Thøc Giao DÞch Quèc tÕ
5/ §iÒu kiÖn ®Ó trë thµnh trung
gian
• Lµ th−¬ng nh©n theo qui ®Þnh cña ph¸p
luËt
• Ho¹t ®éng trong ngµnh nghÒ ®¨ng ký
• Cã trô së
• Cã vèn vµ tù chÞu tr¸ch nhiÖm vÒ nguån
vèn cña m×nh
• §−îc dïng danh nghÜa cña m×nh trong
ho¹t ®éng kinh doanh
29

30. Ch−¬ng I II / giao dÞch qua trung gian
Ph−¬ng Thøc Giao DÞch Quèc tÕ
6/ ph©n lo¹i trung gian
ViÖt Nam ThÕ giíi
(1) Uû th¸c, NhËn uû th¸c XK,NK (1)M«i giíi
hµng ho¸ (2) §¹i lý
(2) §¹i lý mua b¸n hµng ho¸ víi (3) Nhµ ph©n phèi
n−íc ngoµi (4)Nh−îng quyÒn
(1) §¹i diÖn cho th−¬ng nh©n -§141 th−¬ng m¹i
(2) M«i giíi th−¬ng m¹i-§150
(3) Uû th¸c mua b¸n hµng ho¸ -§155
(4) §¹i lý th−¬ng m¹i-§166
30

31. Ch−¬ng I II / giao dÞch qua trung gian
Ph−¬ng Thøc Giao DÞch Quèc tÕ
6/ ph©n lo¹i trung gian
6.1/ M«i giíi
6.2/ §¹i lý
6.3/ C¸c h×nh thøc trung gian kh¸c
31

32. Ch−¬ng I II / giao dÞch qua trung gian
Ph−¬ng Thøc Giao DÞch Quèc tÕ 6/ Ph©n lo¹i trung gian
6.1/ M«i giíi
a/ Kh¸i niÖm:
Lµ trung gian chuyªn xóc tiÕn viÖc giao dÞch ký
kÕt hîp ®ång
§iÒu 150 LuËt Th−¬ng m¹i 2005
Trung gian cho c¸c bªn mua b¸n…, cung øng
dÞch vô trong ®µm ph¸n, giao kÕt hîp ®ång mua
b¸n hµng ho¸
LÜnh vùc ho¹t ®éng:
Mua b¸n n«ng s¶n kho¸n s¶n, thuª tµu, mua b¶o
hiÓm
32

33. Ch−¬ng I II / giao dÞch qua trung gian
Ph−¬ng Thøc Giao DÞch Quèc tÕ 6/ Ph©n lo¹i trung gian
6.1/ M«i giíi
b/ §Æc ®iÓm:
Kh«ng ®øng tªn trªn hîp ®ång
Kh«ng ®¹i diÖn quyÒn lîi bªn nµo
Quan hÖ uû nhiÖm tõng lÇn
Cã quyÒn nhËn thï lao cña c¶ 2 bªn
Kh«ng tham gia thùc hiÖn hîp ®ång
33

34. Ch−¬ng I II / giao dÞch qua trung gian
Ph−¬ng Thøc Giao DÞch Quèc tÕ 6/ Ph©n lo¹i trung gian
6.1/ M«i giíi
c/ NghÜa vô cña c¸c bªn:
Bªn m«i giíi
B¶o qu¶n mÉu hµng, tµi liÖu vµ hoµn tr¶ sau khi hoµn thµnh c«ng
viÖc
Kh«ng tiÕt lé th«ng tin
ChÞu tr¸ch nhiÖm vÒ t− c¸ch ph¸p lý cña bªn ®−îc m«i giíi, ko
chÞu tr¸ch nhiÖm vÒ kh¶ n¨ng thanh to¸n cña hä
Kh«ng tham gia thùc hiÖn hîp ®ång, trõ khi cã uû quyÒn
Bªn ®−îc m«i giíi
Cung cÊp th«ng tin tµi liÖu cã liªn quan
Tr¶ thï lao vµ c¸c chi phÝ hîp lý kh¸c cho bªn m«i giíi
34

35. Ch−¬ng I II / giao dÞch qua trung gian
Ph−¬ng Thøc Giao DÞch Quèc tÕ 6/ Ph©n lo¹i trung gian
6.2/ ®¹i lý
a/ Kh¸i niÖm:
Lµ th−¬ng nh©n tiÕn hµnh tiÕn hµnh 1 hay nhiÒu hµnh vi theo sù
uû th¸c cña ng−êi uû th¸c trªn c¬ së hîp ®ång ®¹i lý
LuËt Th−¬ng m¹i 2005
Bªn ®¹i lý nh©n danh chÝnh m×nh mua, b¸n hµng ho¸ cho bªn giao
®¹i lý hoÆc cung øng dÞch vô cña bªn giao ®¹i lý cho kh¸ch
hµng
§¹i lý lµ ng−êi ®¹i diÖn cho quyÒn lîi cho ng−êi uû th¸c
Bªn giao ®¹i lý giao hµng ho¸/tiÒn mua hµng cho bªn ®¹i lý
Bªn ®¹i lý nhËn tiÒn/hµng ®Ó thùc hiÖn c«ng viÖc ®−îc giao
35

36. Ch−¬ng I II / giao dÞch qua trung gian
6/ Ph©n lo¹i trung gian
Ph−¬ng Thøc Giao DÞch Quèc tÕ
6.2/ §¹i lý
b/ §Æc ®iÓm:
§¹i lý M«i giíi
ChØ ®¹i diÖn cho 1 bªn Cã thÓ ho¹t ®éng cho c¶ 2 bªn
ko ®¹i diÖn cho bªn nµo
Cã tham gia ký hîp ®ång Kh«ng tham gia ký H§
Cã tr¸ch nhiÖm thùc hiÖn Ko cã tr¸ch nhiÖm thùc hiÖn
hîp ®ång H§
Hîp ®ång ®¹i lý lµ dµi h¹n Hîp ®ång m«i giíi theo uû
nhiÖm tõng lÇn
36

37. Ch−¬ng I II / giao dÞch qua trung gian
6/ Ph©n lo¹i trung gian
Ph−¬ng Thøc Giao DÞch Quèc tÕ
6.2/ §¹i lý
c/ Ph©n lo¹i ®¹i lý
C¨n cø vµo quan hÖ víi ng−êi uû th¸c (3)
§¹i lý thô uû (Mandatory)
§¹i lý hoa hång (Comission Agnet)
§¹i lý kinh tiªu (Merchant Agent)
C¨n cø chøc n¨ng cña ®¹i lý (3)
§¹i lý toµn quyÒn (Universal agent)
§¹i lý ®Æc biÖt (Special agent)
Tæng ®¹i lý (General agent)
37

38. Ch−¬ng I II / giao dÞch qua trung gian
6/ Ph©n lo¹i trung gian
Ph−¬ng Thøc Giao DÞch Quèc tÕ
6.2/ §¹i lý
c/ Ph©n lo¹i ®¹i lý (tiÕp)
C¨n cø vµo ph¹m vi quyÒn h¹n cña ®¹i lý (3)
§¹i lý th«ng th−êng
§¹i lý ®éc quyÒn (Exclusive Agent )
§¹i lý b¸n ®éc quyÒn (Semi- Exclusive)
C¨n cø ho¹t ®éng cña ®¹i lý
§¹i lý xuÊt khÈu
§¹i lý nhËp khÈu
§¹i lý thuª tµu
§¹i lý giao nhËn vËn t¶i
§¹i lý lµm thñ tôc h¶i quan
… 38

39. Ch−¬ng I II / giao dÞch qua trung gian
6/ Ph©n lo¹i trung gian
Ph−¬ng Thøc Giao DÞch Quèc tÕ
6.2/ §¹i lý
c/ Ph©n lo¹i ®¹i lý (tiÕp)
Mét sè ®¹i lý ®Æc biÖt kh¸c (3)
Factor
§¹i lý gëi b¸n (Consignee)
§¹i lý ®¶m b¶o thanh to¸n (Del credere agent)
Theo LuËt Th−¬ng m¹i 2005 (3)
§¹i lý Bao tiªu
§¹i lý ®éc quyÒn
Tæng ®¹i lý
C¸c lo¹i kh¸c
39

40. Ch−¬ng I II / giao dÞch qua trung gian
Ph−¬ng Thøc Giao DÞch Quèc tÕ
7/ Hîp ®ång §¹i lý
a/ Néi dung
1- C¸c bªn trong hîp ®ång
2- QuyÒn cña ®¹i lý
3- §èi t−îng cña H§
4- Ph¹m vi ho¹t ®éng cña ®¹i lý
5- Gi¸ c¶ hµng ho¸ (tèi ®a, tèi thiÓu)
6- TiÒn thï lao vµ chi phÝ
7- Thêi h¹n hiÖu lùc cña ®¹i lý
8- ThÓ thøc huû bá, kÐo dµi
9- QuyÒn vµ nghi· vô cña c¸c bªn
40

41. Ch−¬ng I II / giao dÞch qua trung gian
Ph−¬ng Thøc Giao DÞch Quèc tÕ 7/ Hîp ®ång ®¹i lý
b/ NghÜa vô cña c¸c bªn (LuËt TM 2005):
Bªn giao ®¹i lý
Ên ®Þnh gi¸ mua gi¸ b¸n hµng ho¸, Gi¸ giao ®¹i lý nÕu hîp ®ång
kh«ng qui ®Þnh kh¸c
Yªu cÇu bªn ®¹i lý thùc hiÖn c¸c biÖn ph¸p b¶o ®¶m
KiÓm tra gi¸m s¸t viÖc thùc hiÖn hîp ®ång cña bªn giao ®¹i lý
Cung cÊp th«ng tin, chÞu tr¸ch nhiÖm vÒ chÊt l−îng hµng ho¸
Thanh to¸n thï lao ®¹i lý
Bªn ®¹i lý
Thùc hiÖn ®Çy ®ñ c¸c c«ng viÖc ®−îc giao
Thanh to¸n tiÒn hµng cho bªn giao ®¹i lý
§Þnh kú b¸o c¸o t×nh h×nh thùc hiÖn c«ng viÖc
Thùc hiÖn c¸c dÞch vô kh¸c
41

42. Ch−¬ng I II / giao dÞch qua trung gian
Ph−¬ng Thøc Giao DÞch Quèc tÕ
8/ C¨n cø lùa chän trung gian
Cã uy tÝn vµ tr×nh ®é nghiÖp vô cao
Cã kh¶ n¨ng tµi chÝnh ®¶m b¶o
C¬ së vËt chÊt:
LÜnh vùc kinh doanh phï hîp
NhiÖt t×nh hîp t¸c
Cã t− c¸ch ph¸p nh©n
42

43. Ch−¬ng I
Ph−¬ng Thøc Giao DÞch Quèc tÕ
C¸c Ph−¬ng thøc giao dÞch
I/ Giao dÞch th«ng th−êng
II/ Giao dÞch qua trung gian
III Mua b¸n ®èi l−u
IV/ Giao dÞch t¸i xuÊt
V/ Gia c«ng quèc tÕ
VI/ §Êu gi¸ quèc tÕ
VI/ §Êu thÇu quèc tÕ
VII/ Mua b¸n t¹i së giao dÞch hµng ho¸
IX/ Mua b¸n t¹i triÓn l·m quèc tÕ
43

44. Ch−¬ng I
Ph−¬ng Thøc Giao DÞch Quèc tÕ
III / Mua b¸n ®èi l−u
1. Kh¸i niÖm
2. C¸c lo¹i h×nh mua b¸n ®èi l−u
3. Hîp ®ång mua b¸n ®èi l−u
4. C¸c biÖn ph¸p b¶o ®¶m thùc hiÖn
hîp ®ång
44

45. Ch−¬ng I III / mua b¸n ®èi l−u
Ph−¬ng Thøc Giao DÞch Quèc tÕ
1/ Kh¸i niÖm
a/ §Þnh nghÜa:
Lµ ph−¬ng thøc giao dÞch trao ®æi hµng ho¸, trong ®ã
xuÊt khÈu kÕt hîp víi nhËp khÈu mét l−îng hµng ho¸
cã gi¸ trÞ t−¬ng ®−¬ng, th−êng lµ kh«ng dïng tiÒn ®Ó
thanh to¸n
b/ Lý do ra ®êi
Tr¸nh sù qu¶n lý ngo¹i hèi chÆt chÏ cña mét sè quèc
gia.
Tr¸nh t×nh tr¹ng thiÕu ngo¹i tÖ cho nhËp khÈu ë mét
sè n−íc ph¸t triÓn
Tr¸nh t×nh tr¹ng thiÕu NVL cho s¶n xuÊt ë mét sè
quèc gia. 45

46. Ch−¬ng I III / mua b¸n ®èi l−u
Ph−¬ng Thøc Giao DÞch Quèc tÕ 1/ Kh¸i niÖm
c/ §Æc ®iÓm
Ng−êi nhËp khÈu lµ ng−êi xuÊt khÈu
Hµng ho¸ trong ph−¬ng thøc nµy quan t©m ®Õn
gi¸ trÞ sö dông
§ång tiÒn ®ãng vai trß tÝnh gi¸
Ph¶i cã sù c©n b»ng
d/ C¸c yªu cÇu c©n b»ng:
– C©n b»ng vÒ tæng trÞ gi¸ hµng ho¸
– C©n b»ng vÒ gi¸ c¶
– C©n b»ng vÒ trÞ gi¸ hµng giao
– C©n b»ng vÒ ®iÒu kiÖn giao hµng
46

47. Ch−¬ng I III / mua b¸n ®èi l−u
Ph−¬ng Thøc Giao DÞch Quèc tÕ
2/ c¸c lo¹i h×nh mua b¸n ®èi
l−u
2.1 Hµng ®æi hµng
2.2 NghiÖp vô bï trõ
2.3 NghiÖp vô mua b¸n h×nh b×nh hµnh
2.4 NghiÖp vô mua ®èi l−u
2.5 NgiÖp vô chuyÓn nî
2.6 NghiÖp vô båi hoµn
2.7 NghiÖp vô mua l¹i SP
47

48. Ch−¬ng I III / Mua b¸n ®èi l−u
Ph−¬ng Thøc Giao DÞch Quèc tÕ 2/C¸c lo¹i h×nh mua b¸n ®èi l−u
2.1/ Hµng ®æi hµng (Barter)
Kh¸i niÖm:
Hai bªn trùc tiÕp trao ®æi hµng ho¸ víi gi¸ trÞ t−¬ng
®−¬ng, viÖc giao hµng diÔn ra hÇu nh− ®ång thêi
Ph©n lo¹i
Hµng ®æi hµng cæ ®iÓn:
– §ång tiÒn kh«ng ®−îc dïng ®Ó thanh to¸n
– ChØ cã 2 bªn tham gia
Hµng ®æi hµng hiÖn ®¹i:
– Dïng tiÒn thanh to¸n mét phÇn tiÒn hµng
– Thu hót nhiÒu bªn tham gia
48

49. Ch−¬ng I III / Mua b¸n ®èi l−u
Ph−¬ng Thøc Giao DÞch Quèc tÕ 2/C¸c lo¹i h×nh mua b¸n ®èi l−u
2.2/ NghiÖp vô bï trõ (Compensation)
a/ Kh¸i niÖm:
Hai bªn trao ®æi víi nhau nhiÒu mÆt hµng trong mét thêi
gian dµi, hÕt thêi h¹n nhÊt ®Þnh míi tÝnh to¸n bï trõ trÞ
gi¸ hµng giao víi trÞ gi¸ hµng nhËn
b/ §Æc ®iÓm
– Hîp ®ång ®−îc ký trong mét thêi gian dµi
– §Þnh kú ®èi chiÕu sæ s¸ch
– Sè d− ®−îc dïng ®Ó chi tiªu theo yªu cÇu cña bªn chñ
nî t¹i n−íc bÞ nî
49

50. Ch−¬ng I III / Mua b¸n ®èi l−u
2/C¸c lo¹i h×nh mua b¸n ®èi l−u
Ph−¬ng Thøc Giao DÞch Quèc tÕ 2.2/ NghiÖp vô bï trõ
c/ Ph©n lo¹i
Theo thêi h¹n giao hµng:
– Bï trõ tr−íc (Pre-Compensation)
– Bï trõ song hµnh (Parallel- Compensation)
– Bï trõ theo thùc nghÜa cña nã
Theo sù c©n b»ng gi÷a trÞ gi¸ hµng giao vµ
nhËn
– Bï trõ toµn phÇn (Full compensation linked
purchase)
– Bï trõ mét phÇn (Partial Compensation)
– Bï trõ b»ng tµi kho¶n b¶o chøng (Escrow 50
account)

51. Ch−¬ng I III / Mua b¸n ®èi l−u
Ph−¬ng Thøc Giao DÞch Quèc tÕ 2/C¸c lo¹i h×nh mua b¸n ®èi l−u
2.3/ Bu«n b¸n cã thanh to¸n
h×nh b×nh hµnh (Clearing)
a/ Kh¸i niÖm:
Hai bªn tho¶ thuËn chØ ®Þnh ng©n hµng thanh
to¸n. Ng©n hµng nµy më mét tµi kho¶n theo dâi
vµ ®Õn kú h¹n sÏ thanh quyÕt to¸n. Bªn bÞ nî sÏ
ph¶i thanh to¸n kho¶n nî béi chi
b/ Ph©n lo¹i
– B×nh hµnh c«ng céng (Public Clearing)
– B×nh hµnh t− nh©n (Private Clearing)
51

52. Ch−¬ng I III / Mua b¸n ®èi l−u
Ph−¬ng Thøc Giao DÞch Quèc tÕ 2/C¸c lo¹i h×nh mua b¸n ®èi l−u
2.4/ NghiÖp vô mua ®èi l−u
(Counter Purchase)
a/ Kh¸i niÖm:
Mét bªn b¸n thiÕt bÞ cho bªn kia vµ cam kÕt sÏ
mua s¶n phÈm c«ng nghiÖp chÕ biÕn, b¸n thµnh
phÈm, nguyªn vËt liÖu ®Ó ®æi l¹i.
b/ §Æc ®iÓm
– C¶ 2 th−¬ng vô ®Òu ®−îc thanh to¸n b»ng tiÒn
– TrÞ gi¸ hµng ho¸ trao ®æi cã thÓ kh«ng t−¬ng
®−¬ng
– Cã thÓ thu hót nhiÒu bªn tham gia 52

53. Ch−¬ng I III / Mua b¸n ®èi l−u
Ph−¬ng Thøc Giao DÞch Quèc tÕ 2/C¸c lo¹i h×nh mua b¸n ®èi l−u
2.5/ NghiÖp vô chuyÓn nî
(Switch)
Kh¸i niÖm:
Mét bªn nhËn hµng chuyÓn kho¶n nî vÒ
tiÒn hµng cho mét bªn thø 3 ®Ó bªn nµy
giao hµng tr¶ nî.
¸p dông khi hµng ®èi l−u kh«ng thuéc lÜnh
vùc kinh doanh cña m×nh
53

54. Ch−¬ng I III / Mua b¸n ®èi l−u
Ph−¬ng Thøc Giao DÞch Quèc tÕ 2/C¸c lo¹i h×nh mua b¸n ®èi l−u
2.6/ Giao dÞch båi hoµn
(Offset)
Kh¸i niÖm:
§æi hµng ho¸ lÊy c¸c dÞch vô vµ −u huÖ.
Hµng ho¸:
ThiÕt bÞ kü thuËt qu©n sù ®¾t tiÒn
Chi tiÕt, côm chi tiÕt trong hîp t¸c c«ng
nghiÖp
¦u huÖ
¦u ®·i trong ®Çu t− vµ gióp b¸n s¶n phÈm 54

55. Ch−¬ng I III / Mua b¸n ®èi l−u
Ph−¬ng Thøc Giao DÞch Quèc tÕ 2/C¸c lo¹i h×nh mua b¸n ®èi l−u
2.7/Mua l¹i s¶n phÈm(Buy-backs)
Kh¸i niÖm:
Bªn cung cÊp thiÕt bÞ toµn bé, S¸ng chÕ,
bÝ quyÕt kÜ thuËt (Know-how) cho ®èi
t¸c, ®ång thêi cam kÕt mua l¹i nh÷ng
s¶n phÈm do thiÕt bÞ, s¸ng chÕ, bÝ
quyÕt ®ã t¹o ra.
55

56. Ch−¬ng I III / mua b¸n ®èi l−u
Ph−¬ng Thøc Giao DÞch Quèc tÕ
3/ Hîp ®ång mua b¸n ®èi l−u
a/ H×nh thøc:
Cã nhiÒu c¸ch:
Ký 1 H§ víi 2 danh môc hµng ho¸: NhËp khÈu
vµ hµng xuÊt khÈu
KÝ 2 Hîp ®ång, mçi H§ cã 1 danh môc hµng ho¸
Ký v¨n b¶n quy ®Þnh c¸c nguyªn t¾c chung
(MOU, Frame Agreement)
56

57. Ch−¬ng I III / mua b¸n ®èi l−u
Ph−¬ng Thøc Giao DÞch Quèc tÕ
3/ Hîp ®ång mua b¸n ®èi l−u
b/ Néi dung:
• Danh môc hµng ho¸ giao vµ nhËn
• Sè l−îng vµ trÞ gi¸ hµng (NÕu cã)
• Gi¸ vµ c¸ch x¸c ®Þnh gi¸
• §iÒu kiÖn giao hµng
• §iÒu kiÖn thanh to¸n (nÕu cã)
• KhiÕu n¹i hoÆc ®ßi båi th−êng
57

58. Ch−¬ng I III / mua b¸n ®èi l−u
Ph−¬ng Thøc Giao DÞch Quèc tÕ
4/ BiÖn ph¸p ®¶m b¶o thùc hiÖn
Hîp ®ång
a/ Th− tÝn dông ®èi øng (Reciprocal L/C):
L/C do ng−êi nhËp khÈu më chØ cã gi¸ trÞ hiÖu
lùckhi ng−êi xuÊt khÈu më mét L/C t−¬ng øng
L/C ban ®Çu ghi: “L/C nµy chØ cã hiÖu lùc khi
ng−êi h−ëng lîi më l¹i 1 L/C ®èi øng víi nã
cho ng−êi më L/C nµy ®−îc h−ëng”
L/C §èi øng ghi: “L/C nµy ®èi øng víi L/C sè…
ngµy… më t¹i ng©n hµng…
58

59. Ch−¬ng I III / mua b¸n ®èi l−u
Ph−¬ng Thøc Giao DÞch Quèc tÕ 4/ BiÖn ph¸p ®¶m b¶o thùc hiÖn Hîp ®ång
b/ Dïng tµi kho¶n ®Æc biÖt ë Ng©n
hµng ®Ó theo dâi:
NÕu cßn sè d−: Tr¶ tiÒn, giao hµng
thªm, kÕt chuyÓn sang kú sau
c/ Dïng ng−êi thø 3 khèng chÕ chøng
tõ nhËn hµng
Th−êng lµ ng©n hµng
d/ Ph¹t do giao hµng thiÕu/ chËm
giao 59

60. Ch−¬ng I
Ph−¬ng Thøc Giao DÞch Quèc tÕ
C¸c Ph−¬ng thøc giao dÞch
I/ Giao dÞch th«ng th−êng
II/ Giao dÞch qua trung gian
III Mua b¸n ®èi l−u
IV/ Giao dÞch t¸i xuÊt
V/ Gia c«ng quèc tÕ
VI/ §Êu gi¸ quèc tÕ
VI/ §Êu thÇu quèc tÕ
VII/ Mua b¸n t¹i së giao dÞch hµng ho¸
IX/ Mua b¸n t¹i triÓn l·m quèc tÕ
60

61. Ch−¬ng I
Ph−¬ng Thøc Giao DÞch Quèc tÕ
IV / giao dÞch t¸i xuÊt
1. Kh¸i niÖm
2. §Æc ®iÓm
3. C¸c lo¹i h×nh t¸i xuÊt
4. C¸c biÖn ph¸p b¶o ®¶m thùc hiÖn
hîp ®ång
61

62. Ch−¬ng I IV / giao dÞch t¸i xuÊt
Ph−¬ng Thøc Giao DÞch Quèc tÕ
1/ kh¸i niÖm
• Giao dÞch t¸i xuÊt
Lµ ph−¬ng thøc giao dÞch mµ hµng ho¸ ®−îc
nhËp khÈu kh«ng nh»m tiªu dïng trong n−íc
mµ ®Ó xuÊt khÈu ra n−íc kh¸c mµ kh«ng qua
chÕ biÕn trong n−íc
2/ §Æc ®iÓm
Nh»m môc ®Ých lîi nhuËn
Hµng ho¸
¦u ®·i vÒ thuÕ vµ thñ tôc h¶i quan
Th−êng cã 3 bªn tham gia
62

63. Ch−¬ng I IV / giao dÞch t¸i xuÊt
Ph−¬ng Thøc Giao DÞch Quèc tÕ
3/ C¸c lo¹i h×nh t¸i xuÊt
T¸i xuÊt ChuyÓn khÈu
A A
B C B C
A: N−íc chuyÓn khÈu, t¸i xuÊt
B: N−íc xuÊt khÈu
C: N−íc nh©p khÈu
Dßng tiÒn
Dßng Hµng
63

64. Ch−¬ng I IV / giao dÞch t¸i xuÊt
Ph−¬ng Thøc Giao DÞch Quèc tÕ 3/ C¸c lo¹i h×nh t¸i xuÊt
3.1/ T¸i xuÊt
a/ Kh¸i niÖm:
Hµng nhËp vµo trong n−íc vµ xuÊt ®i, kh«ng
th«ng qua chÕ biÕn
b/ §Æc ®iÓm
Thùc hiÖn thñ tôc h¶i quan th«ng quan t¹m
nhËp vµ XK
Chi phÝ l−u th«ng cao
64

65. Ch−¬ng I IV / giao dÞch t¸i xuÊt
Ph−¬ng Thøc Giao DÞch Quèc tÕ
3.2/ ChuyÓn khÈu
a/ Kh¸i niÖm
A Hµng ho¸ tõ n−íc xuÊt
khÈu sang n−íc nhËp
B C khÈu mµ ko lµm thñ
tôc H¶i quan XNK ë
A: N−íc chuyÓn khÈu, t¸i xuÊt
B: N−íc xuÊt khÈu
C: N−íc nh©p khÈu
n−íc chuyÓn khÈu
Dßng tiÒn
Dßng Hµng
65

66. Ch−¬ng I IV / giao dÞch t¸i xuÊt
Ph−¬ng Thøc Giao DÞch Quèc tÕ 3/ C¸c lo¹i h×nh t¸i xuÊt
3.2/ ChuyÓn khÈu
a/ §Æc ®iÓm:
Hµng ho¸
Kh«ng lµm thñ tôc h¶i quan ë n−íc chuyÓn khÈu:
– Kh«ng ®i qua n−íc chuyÓn khÈu mµ ®i th¼ng
– Qua n−íc chuyÓn khÈu råi ®i ngay ko lµm thñ tôc
g× c¶
– NhËp vµo kho ngo¹i quan n−íc chuyÓn khÈu råi l¹i
xuÊt ®i
TiÒn hµng:
§i tõ ng−êi NK CK XK
66

67. Ch−¬ng I IV / giao dÞch t¸i xuÊt
Ph−¬ng Thøc Giao DÞch Quèc tÕ
4/ C¸c biÖn ph¸p b¶o ®¶m thùc
hiÖn hîp ®ång
a/ Dïng L/C gi¸p l−ng (Back toBack L/C)
Kh¸i niÖm
Lo¹i L/C ®−îc më dùa trªn 1 L/C kh¸c
– Bªn NK më 1 L/C cho bªn TX h−ëng
(Primary L/C)
– Bªn TX thÕ chÊp L/C nµy ®Ó më 1 L/C gi¸p
l−ng cho bªn XK h−ëng lîi
– Néi dung cña 2 L/C gièng hÖt nhau chØ kh¸c
vÒ sè tiÒn vµ thêi h¹n thanh to¸n
67

68. Ch−¬ng I IV / giao dÞch t¸i xuÊt
Ph−¬ng Thøc Giao DÞch Quèc tÕ 4/ C¸c biÖn ph¸p b¶o ®¶m thùc hiÖn hîp ®ång
b/ Ph¹t chËm /kh«ng thùc hiÖn hîp ®ång:
c/ §Æt cäc
68

69. Ch−¬ng I
Ph−¬ng Thøc Giao DÞch Quèc tÕ
C¸c Ph−¬ng thøc giao dÞch
I/ Giao dÞch th«ng th−êng
II/ Giao dÞch qua trung gian
III Mua b¸n ®èi l−u
IV/ Giao dÞch t¸i xuÊt
V/ Gia c«ng quèc tÕ
VI/ §Êu gi¸ quèc tÕ
VI/ §Êu thÇu quèc tÕ
VII/ Mua b¸n t¹i së giao dÞch hµng ho¸
IX/ Mua b¸n t¹i triÓn l·m quèc tÕ
69

70. Ch−¬ng I
Ph−¬ng Thøc Giao DÞch Quèc tÕ
V / gia c«ng quèc tÕ
1. Kh¸i niÖm
2. C¸c h×nh thøc gia c«ng quèc tÕ
3. Néi dung hîp ®ång gia c«ng
70

71. Ch−¬ng I v / giac«ng quèc tÕ
Ph−¬ng Thøc Giao DÞch Quèc tÕ
1/ kh¸i niÖm
a/ §Þnh nghÜa
Gia c«ng quèc tÕ lµ ho¹t ®éng th−¬ng
m¹i trong ®ã:
Bªn ®Æt gia c«ng giao nguyªn vËt liÖu
vµ/hoÆc tµi liÖu kü thuËt cho bªn nhËn
gia c«ng
Bªn nhËn gia c«ng tæ chøc s¶n xuÊt,
giao l¹i s¶n phÈm vµ nhËn phÝ gia
c«ng 71

72. Ch−¬ng I v / giac«ng quèc tÕ
Ph−¬ng Thøc Giao DÞch Quèc tÕ 1/ Kh¸i niÖm
a/ §Þnh nghÜa (TiÕp)
LuËt th−¬ng m¹i §iÒu 178
NghÞ ®Þnh 12/2006/N§-CP
Th−¬ng nh©n ViÖt nam thuéc c¸c
thµnh phÇn kinh tÕ ®−îc phÐp nhËn
gia c«ng vµ ®Æt gia c«ng t¹i n−íc
ngoµi
72

73. Ch−¬ng I v / giac«ng quèc tÕ
Ph−¬ng Thøc Giao DÞch Quèc tÕ 1/ Kh¸i niÖm
b/ §Æc ®iÓm
–Mang tÝnh chÊt quèc tÕ
–QuyÒn së h÷u kh«ng thay ®æi
–Ho¹t ®éng XuÊt khÈu g¾n liÒn ho¹t
®éng s¶n xuÊt
–§−îc h−ëng c¸c −u ®·i trong XNK
73

74. Ch−¬ng I v / giac«ng quèc tÕ
Ph−¬ng Thøc Giao DÞch Quèc tÕ
2/C¸c h×nh thøc gia c«ng quèc tÕ
a/ C¨n cø quyÒn së h÷u nguyªn vËt liÖu trong
qu¸ tr×nh gia c«ng:
– Giao nguyªn vËt liÖu thu thµnh phÈm
– Mua ®øt b¸n ®o¹n
b/ C¨n cø gi¸ c¶ gia c«ng:
– Thùc thanh thùc chi:
– Kho¸n:
c/ C¨n cø sè bªn tham gia gia c«ng:
– Th«ng th−êng chØ cã 2 bªn:
– ChuyÓn tiÕp:
74

75. Ch−¬ng I v / giac«ng quèc tÕ
Ph−¬ng Thøc Giao DÞch Quèc tÕ
3/ Hîp ®ång gia c«ng quèc tÕ
a/ H×nh thøc :
– LËp thµnh v¨n b¶n
b/ Néi dung (9)
– Tªn vµ ®Þa chØ c¸c bªn
– VÒ thµnh phÈm:
– Nh·n hiÖu vµ tªn gäi xuÊt xø hµng ho¸
– VÒ nguyªn phô liÖu:
– VÒ m¸y mãc thiÕt bÞ:
– VÒ gi¸ c¶ gia c«ng
– VÒ nghiÖm thu:
– VÒ thanh to¸n:
– VÒ giao hµng
– VÒ thanh lý Hîp ®ång 75
– C¸c biÖn ph¸p b¶o ®¶m thùc hiÖn H§

76. Ch−¬ng I v / giac«ng quèc tÕ
Ph−¬ng Thøc Giao DÞch Quèc tÕ 3/ Hîp ®ång gia c«ng quèc tÕ
b/ Néi dung (tiÕp)
VÒ nguyªn phô liÖu:
– Danh môc,
– Sè l−îng,
– Qui c¸ch
– TrÞ gi¸, (ph©n biÖt trong n−íc vµ NK)
– §Þnh møc sö dông, tiªu hao, tû lÖ hao hôt
• NVL chÝnh : NVL chñ yÕu t¹o nªn thµnh phÈm;
th−êng do bªn ®Æt gia c«ng cung cÊp
• NVL phô: Bæ sung, hoµn chØnh thµnh phÈm,
th−êng do bªn nhËn gia c«ng cung cÊp
Bªn nhËn gia c«ng ViÖt Nam chÞu tr¸ch nhiÖm
vÒ tÝnh chÝnh x¸c cña ®Þnh møc 76

77. Ch−¬ng I v / giac«ng quèc tÕ
Ph−¬ng Thøc Giao DÞch Quèc tÕ 3/ Hîp ®ång gia c«ng quèc tÕ
b/ Néi dung (tiÕp)
VÒ gi¸ c¶ gia c«ng
• Cã thÓ tr¶ b»ng tiÒn hoÆc s¶n phÈm
• X¸c ®Þnh c¸c yÕu tè t¹o thµnh gi¸ nh− thï lao
gia c«ng, chi phÝ Nguyªn phô liÖu, c¸c chi phÝ
ph¶i øng tr−íc:
– CMT bªn nhËn gia c«ng c¾t, chÕ t¹o chØnh trang sp
– CMP c¾t chÕ t¹o vµ ®ãng gãi
– CMTQ Q lµ h¹n ng¹ch
– CMTthQ chØ+ h¹n ng¹ch
77

78. Ch−¬ng I v / giac«ng quèc tÕ
Ph−¬ng Thøc Giao DÞch Quèc tÕ 3/ Hîp ®ång gia c«ng quèc tÕ
b/ Néi dung (tiÕp)
VÒ thanh to¸n:
Thanh to¸n b»ng nhê thu:
– Mua ®øt b¸n ®o¹n: D/P
– NhËn nguyªn vËt liÖu/ giao thµnh phÈm: D/A
Thanh to¸n b»ng L/C ®èi øng
– Mua ®øt b¸n ®o¹n:
• Bªn nhËn gia c«ng më L/C tr¶ ngay tr¶ tiÒn NVL
• Bªn ®Æt gia c«ng më L/C tr¶ ngay tr¶ tiÒn Thµnh phÈm
– NhËn nguyªn vËt liÖu/ giao thµnh phÈm:
• Bªn nhËn gia c«ng më L/C tr¶ chËm tr¶ tiÒn NVL
• §Õn khi tr¶ tiÒn thµnh ph¶m sÏ bï trõ sau 78

79. Ch−¬ng I v / giac«ng quèc tÕ
Ph−¬ng Thøc Giao DÞch Quèc tÕ 3/ Hîp ®ång gia c«ng quèc tÕ
b/ Néi dung (tiÕp)
VÒ thanh lý Hîp ®ång
– BiÖn ph¸p xö lý phÕ liÖu, phÕ th¶i, m¸y mãc
thiÕt bÞ sau khi thanh lý H§
– Thêi h¹n hiÖu lùc cña H§
C¸c biÖn ph¸p b¶o ®¶m thùc hiÖn H§
– Ph¹t
– B¶o l·nh cho ng−êi nhËn gia c«ng nhËn NVL
– L/C dù phßng: Ng©n hµng ®¶m b¶o hoµn tr¶
tiÒn cho ng−êi më L/C
– L/C ®èi øng 79

80. Ch−¬ng I
Ph−¬ng Thøc Giao DÞch Quèc tÕ
C¸c Ph−¬ng thøc giao dÞch
I/ Giao dÞch th«ng th−êng
II/ Giao dÞch qua trung gian
III Mua b¸n ®èi l−u
IV/ Giao dÞch t¸i xuÊt
V/ Gia c«ng quèc tÕ
VI/ §Êu gi¸ quèc tÕ
VI/ §Êu thÇu quèc tÕ
VII/ Mua b¸n t¹i së giao dÞch hµng ho¸
IX/ Mua b¸n t¹i triÓn l·m quèc tÕ
80

81. Ch−¬ng I
Ph−¬ng Thøc Giao DÞch Quèc tÕ
VI/ ®Êu gi¸ quèc tÕ
(International Auction)
1. Kh¸i niÖm
2. C¸c lo¹i h×nh ®Êu gi¸
3. C¸ch thøc tiÕn hµnh ®Êu gi¸
81

82. Ch−¬ng I VI /®Êu gi¸ quèc tÕ
Ph−¬ng Thøc Giao DÞch Quèc tÕ
1/ Kh¸i niÖm
a/ §Þnh nghÜa:
Lµ ph−¬ng thøc b¸n hµng ®Æc biÖt ®−îc tæ chøc
c«ng khai t¹i ®Þa ®iÓm vµ ®iÒu kiÖn qui ®Þnh
tr−íc.
Ng−êi mua sÏ ®Õn xem hµng tr−íc vµ tù do
c¹nh tranh gi¸ c¶.
Hµng ho¸ ®−îc b¸n cho ng−êi tr¶ gi¸ cao nhÊt
LuËt Th−¬ng m¹i 2005 (§iÒu 185)
Ng−êi b¸n… tæ chøc ®Êu gi¸… b¸n hµng ho¸
c«ng khai ®Ó chän ng−êi mua tr¶ gi¸ cao nhÊt
82

83. Ch−¬ng I VI /®Êu gi¸ quèc tÕ
Ph−¬ng Thøc Giao DÞch Quèc tÕ
1/ Kh¸i niÖm (tiÕp)
b/ §Æc ®iÓm
Do ng−êi b¸n tæ chøc c«ng khai
Ng−êi mua xem hµng tr−íc
C¹nh tranh mua
Hµng ho¸
c/ Chó ý:
Møc gi¸ cao h¬n gi¸ quèc tÕ cña hµng ho¸ ®ã
Ng−êi mua cã thÓ liªn kÕt ®Ó gh×m gi¸ hµng
83

84. Ch−¬ng I VI /®Êu gi¸ quèc tÕ
Ph−¬ng Thøc Giao DÞch Quèc tÕ
2/ c¸c lo¹i h×nh ®Êu gi¸
a/ Theo hµng ho¸ ®−îc ®Êu gi¸
§Êu gi¸ th−¬ng m¹i
§Êu gi¸ phi th−¬ng m¹i
b/ Theo c¸ch thøc tr¶ gi¸:
Tr¶ gi¸ t¨ng dÇn
Tr¶ gi¸ gi¶m dÇn
Tr¶ gi¸ kÝn
84

85. Ch−¬ng I VI /®Êu gi¸ quèc tÕ
Ph−¬ng Thøc Giao DÞch Quèc tÕ
3/ c¸ch thøc tiÕn hµnh
a/ ChuÈn bÞ ®Êu gi¸
ChuÈn bÞ hµng ho¸
X©y dùng thÓ lÖ ®Êu gi¸
Th«ng b¸o ®Êu gi¸
b/ Cho xem hµng ho¸
Xem toµn bé hoÆc xem hµng mÉu
Ng−êi mua kh«ng xem mÊt quyÒn khiÕu n¹i vÒ chÊt
l−îng hµng ho¸
c/ TiÕn hµnh ®Êu gi¸
d/ Ký kÕt hîp ®ång
85

86. Ch−¬ng I
Ph−¬ng Thøc Giao DÞch Quèc tÕ
C¸c Ph−¬ng thøc giao dÞch
I/ Giao dÞch th«ng th−êng
II/ Giao dÞch qua trung gian
III Mua b¸n ®èi l−u
IV/ Giao dÞch t¸i xuÊt
V/ Gia c«ng quèc tÕ
VI/ §Êu gi¸ quèc tÕ
VI/ §Êu thÇu quèc tÕ
VII/ Mua b¸n t¹i së giao dÞch hµng ho¸
IX/ Mua b¸n t¹i triÓn l·m quèc tÕ
86

87. Ch−¬ng I
Ph−¬ng Thøc Giao DÞch Quèc tÕ
VII/ ®Êu ThÇu quèc tÕ
(International Bidding)
1. Kh¸i niÖm
2. C¸c lo¹i h×nh ®Êu thÇu
3. C¸ch thøc tiÕn hµnh ®Êu thÇu
87

88. Ch−¬ng I VII /®Êu thÇu quèc tÕ
Ph−¬ng Thøc Giao DÞch Quèc tÕ
1/ Kh¸i niÖm
a/ §Þnh nghÜa:
§Êu thÇu lµ ho¹t ®éng th−¬ng m¹i, theo ®ã:
Bªn dù thÇu c¹nh tranh víi nhau trong viÖc
cung cÊp hµng ho¸ vµ dÞch vô theo yªu cÇu do
bªn mêi thÇu ®−a ra.
Bªn mêi thÇu sÏ ký kÕt hîp ®ång víi ng−êi nµo
®¸p øng tèt nhÊt c¸c ®iÒu kiÖn cña m×nh
§Êu thÇu quèc tÕ lµ nh÷ng cuéc ®Êu thÇu mµ c¸c
bªn tham gia cã quèc tÞch kh¸c nhau
88

89. Ch−¬ng I VII /®Êu thÇu quèc tÕ
Ph−¬ng Thøc Giao DÞch Quèc tÕ 1/ Kh¸i niÖm (tiÕp)
b/ §Æc ®iÓm
Giao dÞch ®Æc biÖt:
ThÓ lÖ dÊu thÇu ®−îc qui ®Þnh tr−íc trong hå s¬ mêi
thÇu
Tr×nh tù giao dÞch ®−îc qui ®Þnh tr−íc
Th−êng cã nhiÒu bªn tham gia (kü s− t− vÊn, bªn cÊp
vèn)
Hµng ho¸
Cã gi¸ trÞ cao, khèi l−îng lín, qui c¸ch phÈm chÊt
phøc t¹p, bao gåm c¶ hµng ho¸ v« h×nh vµ h÷u h×nh
C¹nh tranh b¸n, chÞu rµng buéc cña c¸c ®iÒu kiÖn vay
vµ sö dông vèn
89

90. Ch−¬ng I VII /®Êu thÇu quèc tÕ
Ph−¬ng Thøc Giao DÞch Quèc tÕ
2/ C¸c h×nh thøc ®Êu thÇu
a/ C¨n cø vµo h×nh thøc lùa chän nhµ thÇu
§Êu thÇu më réng
Kh«ng h¹n chÕ sè l−îng nhµ thÇu tham gia
§Êu thÇu h¹n chÕ
ChØ nh÷ng nhµ thÇu ®¹t tiªu chuÈn míi ®−îc
tham dù
ChØ ®Þnh thÇu
Chän trùc tiÕp nhµ thÇu ®Ó th−¬ng th¶o
90

91. Ch−¬ng I VII /®Êu thÇu quèc tÕ
Ph−¬ng Thøc Giao DÞch Quèc tÕ 2/ C¸c h×nh thøc ®Êu thÇu
b/ C¨n cø vµo ®èi t−îng ®Êu thÇu
§Êu thÇu mua s¾m hµng ho¸:
Mua s¾m hµng tiªu dïng, thiÕt bÞ lÎ, cã thÓ kÌm
theo c¸c dÞch vô
§Êu thÇu x©y dùng c«ng tr×nh
§èi t−îng lµ x©y dùng c¸c c«ng tr×nh x©y dùng
§Êu thÇu cung cÊp dÞch vô t− vÊn
Sö dông khi dù ¸n, dÞch vô ®−îc tÝnh riªng biÖt
khái c«ng tr×nh
§Êu thÇu dù ¸n
Lùa chän ®èi t¸c tham gia dù ¸n
91

92. Ch−¬ng I VII /®Êu thÇu quèc tÕ
Ph−¬ng Thøc Giao DÞch Quèc tÕ 2/ C¸c h×nh thøc ®Êu thÇu
c/ C¨n cø vµo c¸ch thøc tæ chøc
§Êu thÇu mét giai ®o¹n
Mét tói hå s¬
Ng−êi dù thÇu nép c¶ ®Ò xuÊt tµi chÝnh vµ ®Ò
xuÊt kü thuËt trong cïng mét phong b×
Hai tói hå s¬
Ng−êi dù thÇu nép ®Ò xuÊt tµi chÝnh vµ ®Ò xuÊt
kü thuËt trong 2 phong b×
§Êu thÇu hai giai ®o¹n
Giai ®o¹n 1: Nép ®Ò xuÊt kü thuËt s¬ bé vµ cïng
bªn mêi thÇu thèng nhÊt ph−¬ng ¸n kü thuËt
Giai ®o¹n 2: Nép ®Ò xuÊt tµi chÝnh vµ kü thuËt
92
hoµn chØnh cho ph−¬ng ¸n kü thuËt ®· lùa chän

93. Ch−¬ng I VII /®Êu thÇu quèc tÕ
Ph−¬ng Thøc Giao DÞch Quèc tÕ
3/ C¸ch thøc tiÕn hµnh
B1/ ChuÈn bÞ ®Êu thÇu
B2/ S¬ tuyÓn nhµ thÇu nhµ thÇu
B3/ Thu nhËn ®¬n chµo
B4/ §¸nh gi¸ vµ lùa chän nhµ thÇu
B5/ C«ng bè kÕt qu¶, ký kÕt hîp ®ång
93

94. Ch−¬ng I
Ph−¬ng Thøc Giao DÞch Quèc tÕ
C¸c Ph−¬ng thøc giao dÞch
I/ Giao dÞch th«ng th−êng
II/ Giao dÞch qua trung gian
III Mua b¸n ®èi l−u
IV/ Giao dÞch t¸i xuÊt
V/ Gia c«ng quèc tÕ
VI/ §Êu gi¸ quèc tÕ
VII/ §Êu thÇu quèc tÕ
VII/ Mua b¸n t¹i së giao dÞch hµng ho¸
IX/ Mua b¸n t¹i triÓn l·m quèc tÕ
94

95. Ch−¬ng I VIII /mua b¸n t¹i së giao dÞch hµng ho¸
Ph−¬ng Thøc Giao DÞch Quèc tÕ
1/ Kh¸i niÖm
Lµ viÖc mua b¸n hµng ho¸ qua c¸c trung gian
m«i giíi do SGD chØ ®Þnh theo c¸c qui ®Þnh
cña SGD
2/ §Æc ®iÓm
Theo c¸c qui ®Þnh cña SGD
Mua b¸n khèi l−îng lín
Mua b¸n khèng
95

96. Ch−¬ng I VIII /mua b¸n t¹i së giao dÞch hµng ho¸
Ph−¬ng Thøc Giao DÞch Quèc tÕ
3/ C¸c nghiÖp vô mua b¸n t¹i
sgd
3.1 Giao dÞch ngay
3.2 Giao dÞch kú h¹n
3.3 NghiÖp vô tù b¶o hiÓm
96