1. LA ORGANIZACIÓN Y LA
MERCADOTECNIA
ORGANIZACIÓN es: Personas que se reúnen para
llevar a cabo una serie de actividades para alcanzar
unos objetivos particulares y un fin común

2. LOS 3 ELEMENTOS QUE CONFORMAN LA
ESTRUCTURA DE LA ORGANIZACION
Se define a partir del
COMPLEJIDAD numero de tareas
diferenciadas
Descripción
detallada de las
responsabilidades
FORMALIZACION de cada puesto y
cada individuo
Forma en que se toman
las decisiones , se
determina por el numero y
CENTRALIZACION nivel que tienen las
personas que toman las
decisiones

3. LOS 3 ELEMENTOS QUE CONFORMAN LA
ESTRUCTURA DE LA ORGANIZACION
COMPLEJIDAD FORMALIZACION CENTRALIZACION
Horizontal El Nombre del Puesto o Decisiones tomadas por
Mientas más tareas más Cargo una sola persona o por
personas para llevarlo a Las empresas de bajo los directivos
cabo nivel de formalización
tienen nombres poco
descriptivos Decisiones tomadas
Vertical
Directivos y empleados varias personas y/o los
mantiene mucha La Descripción del empleados de todos los
distancia puesto niveles
Las empresas deben
Espacial describir el puesto, sus
Presenta dificultad entre actividades,
varias unidades de una responsabilidades y su
misma organización relación con otros
debido a su distancia

4. LOS 3 PARAMETROS QUE SE UTILIZAN PARA
CLASIFICAR LAS ORGANIZACIONES SON:
1. POR AREA DE ACCION
Constituida bajo un régimen de Sociedad Anónima, S. de Responsabilidad,
Privada Cooperativa o S. Civil. Cuya finalidad es maximizar beneficios
El gobierno es el accionista mayoritario, y tiene la facultad de nombrar a los
Estatal miembros del consejo. Limita sus acciones a sectores específicos
Sus centros de distribución y producción se encuentran en varios
Transnacional países. Antes de tomar decisiones sobre estrategias especificas
deben de consultar con la matriz
Buscan establecer empresas en varios países pero con capitales
Multinacional independientes y con políticas y estrategias diferentes
Buscan establecer empresas en varios países pero con
Consorcio Financiero capitales independientes y con políticas y estrategias
diferentes

5. 2. POR SECTOR PRODUCTIVO
SECTOR SECTOR
PRIMARIO SECUNDARIO
Su principal característica es Se dedican a la transformación de
proveer a los demás sectores las materias primas en productos
para que estos funciones destinados al consumidor final, no
adecuadamente, comprende la aplica para las empresas
agricultura, ganadería y minería comercializadoras de productos que
funcionan como punto de venta
SECTOR SECTOR
TERCIARIO CUARTENARIO
Empresas comercializadoras y Es un sector en crecimiento
de prestación de servicios compre las empresas de
computo, información electrónica,
redes etc.

6. 3. POR TAMAÑO
MICROEMPRESA PEQUEÑAS EMPRESAS
Conformadas por 2 o 10 Dentro de su estructura no existe
personas, generalmente son una definición clara de las funciones,
comercializadoras o prestadoras generalmente los dueños ocupan los
de servicios, las empresas cargos directivos, cuenta con un
familiares hacen parte de estas. aproximado de 11 hasta 50
Ejemplo: tienda de abarrotes, empleados.
puesto de comidas, Su facturación generalmente
micromercializadoras de requiere de un contador para el
productos. cumplimiento de las obligaciones
Su facturación anual es fiscales, sus utilidades suelen ser
variable, pero anualmente pocas en comparación con las
genera ingresos suficientes para microempresas, sus obligaciones
sufragar los costos son mucho mas altas

7. 3. POR TAMAÑO
EMPRESA MEDIANA EMPRESA GRANDE
Su estructura organizacional es Se identifica fácilmente,
bien limitada, la definición de los organización bien estructurada,
puestos es clara, realizan cargos bien definidos, realizan
estudios de competitividad y actividades de investigación sobre la
tendencias del mercado, su competitividad, mercado producto y
personal esta conformado por consumidor.
mas de 50 hasta 500 Su facturación es obviamente muy
empleados. alta reinvierten la mayoría de sus
Su facturación es alta genera utilidades. La mayoría de las
utilidades para la reinversión grandes empresas son pocas y su
capital es extranjero.

8. PARALELO ENTRE EMPRESA PRIVADA Y
ESTATAL
EMPRESA PRIVADA EMPRESA ESTATAL
• Pueden vender sus acciones en • No busca maximización de sus
la bolsa. beneficios.
•Puede convertirse en publica si • Capital total o parcial del
el gobierno decide nacionalizarla. estado.
• Su capital es aportado por • Puede pasar a ser privada
personas particulares . mediante un proceso de
• Capital exclusivamente privado. privatización.
•Creada para producir • Control y vigilancia por
rentabilidad, lucro . organismos del estado.
• Creada por acuerdos entre • Creada por mandato legal.
particulares. • Directivos de libre
•Nombramiento a termino nombramiento y remoción por
indefinido por dueños o autoridad estatal.
accionistas • Administrada total o
parcialmente por el estado

9. PARALELO ENTRE UNA MULTINACIONAL Y UNA
TRANSNACIONAL
EMPRESA EMPRESA
MULTINACIONAL TRANSNACIONAL
• Se encuentra en varios • Su sede principal se
países, pero cada país tiene encuentra en un país origen
sus reglas. y tiene filiales en otros
países pero estas dependen
• Empresas que realizan de las reglas de la principal
operaciones en diferentes
países.
Su diferencia es mínima, por esta razón no hay necesidad de confundirse. Se
dice que una empresa Multinacional puede ser Transnacional; pero una empresa
Transnacional no puede convertirse en una Multinacional

10. 5 FUNCIONES DEL AREA DE LA MERCDOTECNIA
EN UNA ORGANIZACION
PLANEACION
DE VENTAS DESARROLLO DE
PRODUCTOS
LOGISTICA DE
DISTRIBUCION
DESARROLLO DE
INVESTIGACION DE PROMOCION
MERCADOS DE
PRODUCTOS