TRABAJO FINAL EQUIPO 2

2. HISTORIA
En el año 2013 almacenes ÉXITO busca ampliar su línea de marca de colchones
para tener una mayor variedad y satisfacer la necesidad de sus clientes por lo cual
decide abrir una nueva línea de referencia de colchones. Esta idea de negocio
nace a raíz de la necesidad de crear empresa que garantice la satisfacción de
tener un buen descanso para combatir el estrés que actualmente es la enfermedad
del último milenio.
 Mercado : Marca Éxito
 Digital: Simply
 Hogar: Filandek
 Colchón: Intellinget
Producto que incursionará en todas las tiendas del país en el año 2013.

3. MISIÓN
¿QUIENES SOMOS?
En Intelligent Mattresss , desarrollamos, y comercializamos soluciones
innovadoras hacia el buen dormir, para satisfacer las necesidades de nuestros
clientes de los estratos 2 al 5, comercializando nuestra marca a través de
grandes distribuidores del país
Motivamos la decisión de compra memorables a través de experiencia que
garanticen la lealtad de nuestros distribuidores a lo largo del tiempo y creamos
una rentabilidad superior a la que ofrece el mercado financiero.

4. VISIÓN
¿QUÉ QUEREMOS SER?
Colchones Intelligent , será reconocida como la marca líder, innovadora de
almacenes éxito en el mercado regional y nacional, tendremos la mejor
disposición de valor para nuestros clientes a lo largo del tiempo.
Desarrollaremos crecimiento a las diferentes tiendas de almacenes Éxito del
país de forma que cada año hasta el 2020 dupliquemos las ventas del año
anterior. Seremos para estos distribuidores, el mejor socio estratégico de
nuestra categoría, logrando un crecimiento rentable y sostenible.

5. VALORES
Transparencia
Confianza Disciplina
Lealtad
Trabajo
Respeto
En equipo
Innovación

6. PRINCIPIOS
CORPORATIVOS
• Optimización lo recursos
• Liderar el mercado
• Potencializar el talento humano
• Planificar, organizar, dirigir y controlar cada uno de los procesos
corporativos para obtener la efectividad en los resultados.
• Cumplimiento

7. CARACTERISTICAS
• Producto innovador para cada tienda a nivel nacional
• Promover estrategias de piso para atraer nuevos clientes
• Implementa tecnología en la materia prima que garantice la frescura y el
confort a la hora de descansar y dormir.
• Los colchones son livianos y fáciles de manipular.
• El precio es exequible.
• Contribuye al cuidado del medio ambiente

8. LINEAS
Colchoneta Almohada Protector
Viscoelástica de colchón

9. PRODUCTOS
• Almohadas siliconadas
• Almohada Viscoelástica
• Cojines
• Colchón inteligente
• Colchón clásico
• Cobijas
• Protectores de
colchones

10. PRODUCTO
• Colchón Intelligent Ficha técnica
Precio : $8.99.900
REF: Intellingent 360543
Medidas:
140*190
Capacidad:400 kg
Peso: 18 kg
Material: Panal en acero con alto
grado de carbono, fibra
Viscoelástica, lamina de gel, tela
de bambú, fibra naturales 2 cámara
de aire y manijas.

11. COMPETENCIA
Ficha Técnica
Precio: $1.160.000
REF: Life Z7
Medidas: Ancho 1.40m
Largo: 1.90m
Espesor: 30cm
Capacidad: 400kg
Peso: 25kg
Material: Fibras naturales y
sintéticas

12. VECINDARIO
• Los productos vecinos a la categoría de colchones Intelligent son de
la misma marca y de la competencia.

13. PV1 PV2 PV3 PV4
EXITO EXITO EXITO EXITO
SAN BELLO RIONEGRO POBLADO
ANTONIO
INTELLIGENT $830.000 $899.900 $899.900 $1.040.000
MATTRESS
COLCHON SPRING $900.000 $940.000 $940.000 $1.150.000

14. SEGMENTACIÒN DE MERCADO

15. CARACTERISTICAS DEMOGRAFICAS
• Genero: Mujer
• Edad: de 18 años en adelante hasta la última etapa del desarrollo
humano
• Edad del perfil: 35 años
• Estado civil: casada
• Nivel de educación: profesional - psicóloga
• Ocupación/rol: alcaldía de Medellín.
• Ingresos: $3.000.000
• Total de gastos al mes: $2.200.000

16. Características
Demográficas.
• Capacidad de endeudamiento: tiene un crédito hipotecario con el banco
Davivienda el cual es muy bueno gracias a que tiene casa propia y un
puesto fijo en la empresa publica, la alcaldía de Medellín.
• A tomado la decisión de no endeudarse mas, pues ya tiene ciertas
obligaciones económicas y prefiere que le quede una buena cifra de dinero
para invertir en salud, previniendo problemas en la columna, zonas mas
pesadas del cuerpo y para mejorar la circulación, es por eso que desea
comprar un colchón Intelligent, pues se ajusta a su necesidad.

17. CARACTERISTICAS
GEOGRAFICAS
• Sector urbano: Envigado
• Transporte : cuenta con carro propio
• Transporte alternativo: buseta
• Densidad de la población:
• Envigado es un municipio de Medellín y tiene 175.240 habitantes.

19. CARACTERISTICAS
SICOGRAFICAS
• Personalidad: simpática, segura, extrovertida,
disciplinada, responsable, analítica, visionaria,
líder, perfeccionista, activa.
• Estilo de vida: Hogareña, dinámica, puntual,
cuidadosa, culta, le fascina ver programas de
cultura y culinaria acostada en su colchón
Intelligent.

20. • ¿Que compra? Salud, comodidad, descanso, tecnología,
seguridad y confianza.
• ¿Cuando compra? Cada 5 años cuando ha perdido el confort
el colchón.
• ¿Cómo lo compra? Utiliza su tarjeta de crédito éxito por los
descuentos y puntos que acumula o utiliza dos medios de
pago; tarjeta de crédito Éxito y efectivo.
• ¿Por qué compra? Por que el producto le brinda el descanso
que su cuerpo necesita a la hora de dormir, la atrae la
tecnología de la marca, por la necesidad de tener un producto
liviano y fácil de manipular.

21. CONSUMIDOR(A)
Martha Restrepo Martínez
Nombre heredado de su
abuela materna, elegido
por su abuelo.

22. Sentirse bien es descansar
mejor = a salud
Producto Competencia Consumidor(a)

23. TECNOLOGIA APLICADA A LA SALUD
Producto Competencia
Tela en fibra de bambú Fibra ecológica
Lamina gel Fibra higienizada
Fibra visco elástico
Panal
Ventiladores Ventilador Resorte

24. CERTIFICACIONES Y RESPALDOS MEDICOS
Tela en fibra de bambú Lamina gel Fibra visco elástico
Panal
Ventiladores

25. Se ajusta a la curvatura natural del
cuerpo

26. Valores Refe. Presente Refe. Pasado Refe. Futuro
Individuo
Familia
Trabajo

27. Tiempo libre Vacaciones Día Noche

28. CONCLUSIONES
• El descanso adecuado, es la principal preocupación para INTELLIGENT
MATTRESS, por eso todos sus productos son enfocados en la ergonomía, la
frescura y comodidad a la hora de dormir.
• INTELLIGENT MATTRESS brinda calidad y buen precio en sus productos,
garantizando el acceso a los más variados posibles mercados.
• El cuidado del medio ambiente es de vital importancia para INTELLIGENT
MATTRESS, por eso sus tejidos son fabricados en materiales ecológicos que se
pueden renovar fácilmente.