2. Sirve para ponerse en
contacto con un publico
objetivo determinado,
enviándole cartas que
contengan mensajes de
marketing y, en su caso,
muestras, obsequios y otros
materiales coherentes con el
medio empleado y con la
finalidad de marketing que
se persigue.
Elaborado por Julia Lizette Villa Tun 2

3. Así pues encontramos
dos actividades
fundamentales del
mailing:
a) Venta directa por Correo.
Cuando la propuesta
inmediata que se esta
haciendo al destinatario
es comprar
directamente, sin
intermediarios.
Elaborado por Julia Lizette Villa Tun 3

4. Así pues encontramos
dos actividades
fundamentales del
mailing:
a) Publicidad Directa por Correo.
Cuando la propuesta
que se hace es
informativa, persuasiva,
etc. Pero es sin incluir
en el mensaje la
proposición inmediata
de la venta directa.
Elaborado por Julia Lizette Villa Tun 4

5. Otros objetivos de la venta directa son:
Recabar información del mercado.
Apoyar a los vendedores.
Aumentar la eficiencia de otras acciones
publicitarias.
Beneficiar a la imagen de la marca o
empresa.
Vender.
Favorecer las buenas relaciones de los
clientes.
Elaborado por Julia Lizette Villa Tun 5

6. Elaborado por Julia Lizette Villa Tun 6

7. Generan confianza en
el comprador. Su
utilización o consumo
parciales demuestran la
capacidad de
satisfacción
personalizada que tiene
el producto o servicio
ofrecido.
Elaborado por Julia Lizette Villa Tun 7

8. Con opción a
devolución es otra de
las alternativas que
tienen en este caso,
matices delicados para
la empresa ofertante,
ya que se presta a
abusos en determinados
casos.
Elaborado por Julia Lizette Villa Tun 8

9. Produce en el comprador
unas reacciones de alegría
y sentido lúdico de la
compra.
Basta con que el detalle
sea “digno”, esto no
significa que tenga que ser
de gran valor relativo a la
compra, hay que conseguir
que el atractivo obsequio
Elaborado por Julia Lizette Villa Tun 9
sea rentable.

10. La empresa se abre al
cliente o comprador,
mostrando que no tiene
nada que ocultar y
demuestra gran confianza
en los productos que están
ofertando, todo ello forma
parte de la argumentación
de venta.
Elaborado por Julia Lizette Villa Tun 10

11. La máxima eficacia del
descuento funciona cuando
el cliente es capaz de
contrastar de uno u otro
modo que, de verdad, se
le está ofreciendo una
rebaja.
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12. Ñ
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13. •
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14. •
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17. •
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18. Referencias
Dirección de Marketing y Ventas
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