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    BRUNA JOAQUIM BETT
   MARINA OLIVEIRA BÚRIGO
   PAOLA TREBBI DIETZOLD
    THIAGO LUIZ SOARES




TRABALHO INTERDISCIPLINAR
         EUDORA




             Trabalho apresentado ao Curso de
             Publicidade e Propaganda da Faculdade
             Estácio de Sá como parte dos requisitos
             para obtenção do título de Bacharel em
             Publicidade e Propaganda.




         SÃO JOSÉ
            2011
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“Publicidade é trabalhar diariamente para resolver
problemas, é compreender a alma humana. É atrair a
atenção e encantar pessoas." Nizan Guanaes
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                                                 SUMÁRIO


1PLANEJAMENTO DE CAMPANHA.....................................................................4
2DECISÕES E DEFINIÇÕES...............................................................................7
2.1 POSICIONAMENTO ...................................................................................7
2.2 CONCEITO ..............................................................................................7
2.3 SLOGAN..................................................................................................7
2.4 PERÍODO DA CAMPANHA..........................................................................7
2.5 PRAÇA DA CAMPANHA..............................................................................7
3ESTRATÉGIAS DE CRIAÇÃO............................................................................8
3.1 DEFESA CRIATIVA ...................................................................................8
3.2 PEÇAS PUBLICITÁRIAS .............................................................................9
3.2.1 PEÇAS IMPRESSAS ...............................................................................9
3.2.1.1 ANÚNCIO REVISTA .............................................................................9
3.2.1.2 OUTDOOR........................................................................................14
...................................................................................................................14
3.2.1.3 JORNAL............................................................................................16
..................................................................................................................16
3.2.2 PEÇAS DIGITAIS..................................................................................18
3.2.2.1 SUPER BANNER.................................................................................18
..................................................................................................................19
3.2.2.3 BANNER ORKUT.................................................................................19
3.2.2.4 BANNER PUBLICIDADE ORKUT............................................................20
3.2.2.5 POPUP..............................................................................................21
3.2.2.6 E-MAIL MARKETING...........................................................................22
3.2.2.7 TWITTER...........................................................................................24
3.2.2.8 FACEBOOK........................................................................................25
...................................................................................................................25
3.2.3 EVENTO..............................................................................................26
...................................................................................................................26
3.2.4 MÍDIA MÓVEL......................................................................................27
3.2.5 ROTEIRO DE SPOT...............................................................................29
3.2.5.1 SPOT 1 ............................................................................................29
3.2.5.2 SPOT 2 ............................................................................................29
3.2.6 ROTEIRO DE TV ..................................................................................31
3.2.7 BROADSIDE ........................................................................................32
4PRODUÇÃO GRÁFICA...................................................................................33
4.1 REVISTA................................................................................................33
4.2 CONVITE................................................................................................33
4



4.3 OUTDOOR..............................................................................................33
4.4 JORNAL..................................................................................................33
5ESTRATÉGIAS DE MÍDIA...............................................................................34
6OUTRAS AÇÕES DE COMUNICAÇÃO..............................................................35
7CRONOGRAMA DE VEICULAÇÃO...................................................................37
8AVALIAÇÃO INSTITUCIONAL.........................................................................38



1 PLANEJAMENTO DE CAMPANHA



    A nova marca do Grupo Boticário, Eudora, chegou ao mercado neste ano para
concorrer com grandes marcas nacionais de comercialização de venda direta, como
Avon e Natura. Conta com um portifólio amplo, contendo perfumes, maquiagens,
itens para corpo e banho e acessórios.
    De acordo com a linguagem da marca do cliente, que apresenta a mulher como
possuidora do poder de suas escolhas, foi possível encontrar uma maneira divertida
de interagir com os consumidores. Com o objetivo de lançar a marca em Santa
Catarina, foi buscado algo novo para que a marca seja fixada na mente do
consumidor de modo a gerar grande empatia para com a mesma. Detentoras de
poder e cheias de feminilidade, as mulheres da série “Sex and the City” ganharam
grande admiração das mulheres de todo o mundo, onde, independente do país, o
fato de ser mulher faz com que a proximidade aconteça. As quatro personagens
vivenciam momentos e dramas também vividos pelas mulheres no seu dia-a-dia, o
que faz com que a identificação e simpatia pelas meninas se tornem muito fortes.
Carrie Bradshaw (Sarah Jessica Parker), Charlotte York (Kristin Davis), Miranda
Hobbes (Cynthia Nixon) e Samantha Jones (Kim Cattrall), protagonistas da série,
são usadas na campanha para fazer ligação com os quatro momentos da marca
Eudora: Casual, Descolada, Poderosa e Entre Quatro Paredes. Com o slogan “O
que você quiser ser”, a mulher irá decidir em que momento ela quer estar,
mostrando que ela é detentora de seu poder. Dentre todos seus momentos, ela
escolherá ser o que quiser, quando desejar.
    A campanha, que terá duração de dois meses, maio e junho de 2011, será
realizada em duas etapas: fase de captação de mão de obra e de lançamento da
campanha para Santa Catarina. Na primeira etapa, o meio web se mostra muito
abrangente e cheio de possibilidades efetivas para que seja atingido o objetivo,
5




portanto, será explorado. Durante o mês de maio, será publicado nas segundas,
quartas, sextas e finais de semana, um super banner nos sites: clicrbs.com.br,
uol.com.br e msn.com.br.. Também será colocado um banner de publicidade no
Orkut, para que haja uma comunicação maior com as possíveis representantes.
Será divulgado um Popup nos mesmos sites: clicrbs.com.br, uol.com.br e
msn.com.br., nas terças e quintas, com o objetivo de direcionar as pessoas para o
site da Eudora. Será criado um twitter específico para as revendedoras:
@re_eudora, com o objetivo de, através de uma “conversa” entre mulheres,
conquistar e informar representantes. E-mails marketing contendo informações
sobre a marca e produtos serão enviados para criar uma maior comunicação com as
pessoas. Serão enviados de 15 em 15 dias, durante o mês de maio e junho. É
importante ressaltar que será feito uso do site já criado pela Eudora, mas que o
mesmo será caracterizado de acordo com a presente campanha , ou seja, o layout
será alterado para que se tenha um contato com a linguagem da campanha
utilizada. No site, será criado um espaço mais aberto e interessante para a
comunicação com as revendedoras, com o objetivo de maior satisfazer suas
necessidades. Ainda que a exploração do meio web seja ampla e satisfatória, existe
um olhar para dois meios de comunicação que se fazem interessantes neste
momento da campanha: jornal e rádio. Por acreditar que existe através destes meios
um grande nicho de pessoas potenciais, anúncios serão veiculados nos jornais:
Diário Catarinense, Notícias do Dia e Hora Santa Catarina; duas vezes por semana,
durante o mês de maio e um spot de rádio será veiculado, 8 vezes ao dia em horário
indeterminado, de segunda a sexta, nas rádios: BAND FM Florianópolis/Tubarão,
Atlântida, Regional, Cidade, Itapema FM e nas rádios com público alvo similar das
cidades escolhidas para campanha. Ainda nesta primeira fase da campanha, para
uma otimização de mão de obra, será realizada em cada uma das cidades
escolhidas para a campanha um evento para apresentação dos produtos e também
da exposição da campanha que será realizada pela Eudora para atrair
consumidores. Serão enviados convites para pessoas com perfis interessantes para
a venda para participarem deste evento. Os participantes receberão ao final da festa
a primeira revista para revenda e um espelho exclusivo da marca.
   A segunda fase da campanha, o lançamento da marca, tem como objetivo
apresentar a marca Eudora para os consumidores e também continuar a reforçar o
convite para captação de mão de obra. Esta fase da campanha será realizada no
6




mês de julho de 2011. Para lançamento da marca, no primeiro momento, será
veiculado um comercial televisivo nas emissoras TVBV e RIC, em horários
indeterminados, duas vezes ao dia, nas segundas, quartas, sextas, sábado e
domingo. Já na RBS, a veiculação será feita em horário determinado, no break do
Jornal do Almoço, nas segundas, quartas e sextas e no break da novela das 9h, nas
terças, quartas, quintas, sextas e sábados. Será veiculado um spot de rádio, 8 vezes
ao dia em horário indeterminado, de segunda a sexta, nas rádios: BAND FM
Florianópolis/Tubarão, Atlântida, Regional, Cidade, Itapema FM e nas rádios com
público alvo similar das cidades escolhidas para campanha. Nesta etapa da
campanha, anúncios serão veiculados em revistas, a saber: Caras e Santa Catarina
em Foco. Anúncios também serão divulgados nos jornais: Diário Catarinense,
Notícias do Dia e Hora Santa Catarina, por se tratarem de jornais com altas tiragens,
atingindo um amplo número de pessoas. Quatro tipos diferentes de outdoor
produzidos e distribuídos em lugares estratégicos nas cidades escolhidas para
divulgação da campanha. O meio web não poderia estar fora desta etapa. Será
criada uma fun page no facebook para apresentar a marca para as consumidoras e
assim gerar um maior fluxo no site. Também serão enviados, de 15 em 15 dias
durante o mês de junho, e-mail marketing para apresentar melhor os produtos da
marca (os cadastros dos e-mail serão feitos no site da Eudora através de promoções
realizadas). O twitter já criado pela Eudora, @eudoraoficial, será utilizado para
informar sobre os produtos, mas principalmente para promoções, que nesta fase da
campanha se torna muito importante, uma vez que é um meio interessante para
prospectar consumidores e também mão de obra. Também serão veiculados nos
sites: clicrbs.com.br, uol.com.br e msn.com.br.. anúncios para reforçar a campanha.
No bate-papo do msn, será colocado uma logo do marca.
   Nesta etapa da campanha, serão realizadas três ações diferenciadas para
chamar a atenção do público: Ação das blogueiras, Ação de mídia móvel e Ação
“Seja o que você quiser ser”, sendo que esta última fará uso da ferramenta youtube.
O objetivo destas ações é gerar um buzz para a marca.
7




2 DECISÕES E DEFINIÇÕES

2.1 Posicionamento

"Eudora torna toda ocasião especial."


2.2 Conceito

“O poder feminino de ser quem quiser a hora que quiser”
2.3 Slogan

“O que você quiser ser”


2.4 Período da Campanha

      A campanha será realizada em duas etapas, como já mencionado. A fase de
captação terá duração de dois meses, maio e junho de 2011. O lançamento da
marca para os consumidores será realizado em junho de 2011.


2.5 Praça da Campanha

      As cidades escolhidas para realização da campanha foram: Florianópolis,
Balneário Camboriú, Joinville, Blumenau, Chapecó, Jaraguá do Sul, Laguna e
Imbituba, por representarem as cidades de maior poder aquisitivo de Santa Catarina.
8




3 ESTRATÉGIAS DE CRIAÇÃO

3.1 Defesa Criativa

   De acordo com a linguagem da marca do cliente, que apresenta a mulher como
possuidora do poder de suas escolhas, foi possível encontrar uma maneira divertida
de interagir com os consumidores. Com o objetivo de lançar a marca em Santa
Catarina, foi buscado algo novo para que a marca seja fixada na mente do
consumidor de modo a gerar grande empatia para com a mesma. Detentoras de
poder e cheias de feminilidade, as mulheres da série “Sex and the City” ganharam
grande admiração das mulheres de todo o mundo, onde, independente do país, o
fato de ser mulher faz com que a proximidade aconteça. As quatro personagens
vivenciam momentos e dramas também vividos pelas mulheres no seu dia-a-dia, o
que faz com que a identificação e simpatia pelas meninas se tornem muito fortes.
Carrie Bradshaw (Sarah Jessica Parker), Charlotte York (Kristin Davis), Miranda
Hobbes (Cynthia Nixon) e Samantha Jones (Kim Cattrall), protagonistas da série,
são usadas na campanha para fazer ligação com os quatro momentos da marca
Eudora: Casual, Descolada, Poderosa e Entre Quatro Paredes. Com o slogan “O
que você quiser ser”, a mulher irá decidir em que momento ela quer estar,
mostrando que ela é detentora de seu poder. Dentre todos seus momentos, ela
escolherá ser o que quiser, quando desejar.
9




3.2 Peças Publicitárias

3.2.1 Peças Impressas

3.2.1.1 Anúncio Revista
10
11
12
13
14




3.2.1.2 Outdoor
15
16




3.2.1.3 Jornal


Primeira fase da campanha
17




Segunda fase da campanha
18




3.2.2 Peças Digitais

3.2.2.1 Super Banner




3.2.2.2 Banner Blog
19




3.2.2.3 Banner Orkut
20




3.2.2.4 Banner Publicidade Orkut
21




3.2.2.5 Popup



Primeira fase da campanha




Segunda fase da campanha
22




3.2.2.6 E-mail Marketing




Primeira fase da campanha
23




Segunda fase da campanha
24




3.2.2.7 Twitter
25




3.2.2.8 Facebook
26




3.2.3 Evento

3.2.3.1 Convite




3.2.3.1 Brinde
27




3.2.4 Mídia Móvel
28
29




3.2.5 Roteiro de Spot

3.2.5.1 Spot 1

Cliente: EUDORA
Objetivo: Atrair representantes de venda.
Público-alvo: Mulheres de classes B e C.

Título: Momentos
Criação: Bruna Bett, Marina Búrigo, Paola Trebbi e Thiago Soares
Abordagem: Dramatização

Téc.: Música tema da série Sex and the City.


Loc.(Mulher): Você é dona de todo seu poder feminino? A EUDORA sabe que sim!
A nova marca de cosméticos e perfumaria nacional nasce para representar os
melhores momentos femininos. Cada um sob medida para qualquer evento especial.
Afinal, qualquer momento é marcante e único para nós. Conheça nossos produtos
através do site reeudora.com.br e saiba como se tornar uma ou um representante do
poder feminino.



3.2.5.2 Spot 2

Cliente: EUDORA
Objetivo: Atrair consumidores
Público-alvo: Mulheres de classes C e D.




Título: Momentos
Criação: Bruna Bett, Marina Búrigo, Paola Trebbi e Thiago Soares
Abordagem: Informações sobre o produto


Téc.: Música tema da série Sex and the City.


Loc.(Mulher Descolada): Dentre todas as mulheres que você pode ser...
Loc.(Mulher Poderosa séria): Um brinde a TODAS elas!
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Loc.(Mulher voz sexy): A EUDORA, nova marca de cosméticos e perfumaria,
apresenta as mulheres suas quatro linhas de produtos, cada momento seu: Casual,
Descolada, Poderosa e Entre Quatro Paredes.
Loc.(MulherCasual, delicada e voz calma): Entre no site Eudora.com.br        e
conheça os produtos da marca que mais se preocupa em tornar cada momento em
um evento especial..
Loc.(Mulheres TODAS JUNTAS): Eudora: o que quiser ser.
31




3.2.6 Roteiro de TV


CLIENTE: Eudora
PEÇA: Comercial para TV para a segunda fase da campanha.
TÍTULO: Momentos
PERÍODO: Junho de 2011

              VÍDEO                                  ÁUDIO

  •   Fade Out em na cor preta          •   Entra trilha sonora em fade in.
  •   Entra cena Detalhes de            •   Música tema da série sex and
      sapatos, perfumes, olhares e          the City no fundo.
      sorrisos.
  •   Corta
  •   Entra cena de Carrie falando      •   Locução Carrie dublado:
      olhando para a câmera.                “Dentre todas as mulheres que
  •   Corta                                 você pode ser...”
  •   Entra cena Miranda senta do       •   Locução Miranda dublado “Um
      lado de Carrie e continua a           brinde a TODAS elas!”
      fala.
  •   Miranda Brinda com as amigas.     •   Locução Samantha dublada: “A
  •   Entra cena Samantha ao lado           EUDORA, nova marca de
      das amigas com a taça de              cosméticos e perfumaria,
      champagne e falando olhando           apresenta as mulheres suas
      para a câmera enquanto as             quatro linhas de produtos, cada
      amigas observam sorrindo.             momento seu: Casual,
  •   Corta.                                Descolada, Poderosa e Entre
  •   Entra cena Charlotte após dar         Quatro Paredes.”
      um leve gole de sua taça olha
      para a câmera e fala.             •   Locução Charlotte dublada:
  •   Corta.                                “Entre no site Eudora.com.br e
                                            conheça os produtos da marca
  •   Entra cena todas rindo se
                                            que mais se preocupa em
      olhando e falando juntas para a
                                            tornar cada momento da
      câmera..
                                            mulher um evento especial.”
  •   Entra cena enquanto a câmera
      vai desfocando delas, foca nos
      produtos, elas provando e
      mostrando umas para as            •   Locução   todas     juntas:
      outras.                               “EUDORA: O que você quiser
  •   Fade in da logo marca.                ser.”
  •   Fade out da logo marca.
  •   Fade in do slogan.
  •   Fade out do slogan.
32




3.2.7 Broadside
33




4 PRODUÇÃO GRÁFICA

4.1 Revista

Formato da peça: 450mm x 29,7mm contando já 3cm do miolo
Cores: 4x0 cores
Papel gramatura: Cada revista utiliza um tipo de papel diferente. Na gráfica são
utilizados papéis do tipo LWC, SC, Couchê, Jornal e Offset. As gramaturas vão
desde 40 g/m² até 150 g/m².
Quantidade: 20 mil
Acabamento: Após a impressão é preciso agrupar os cadernos e a capa, formando
assim a revista. Para fazer isso são usados 2 tipos de processo: o acabamento em
lombada quadrada e em lombada canoa.



4.2 Convite

Formato da peça: 148mmx210mm
Cores: 4x0 cores
Papel gramatura: couchê 150g
Quantidade: 1.000 unidades
Acabamento: refile e prolam



4.3 Outdoor

Formato da peça: 9X3M
Cores: 4x0 cores
Papel gramatura: gramatura offset
Quantidade: 16 folhas
Acabamento: refile


4.4 Jornal

Formato da peça: depende da arte
Cores: 4x0 cores
Papel gramatura: LWC
34




5 ESTRATÉGIAS DE MÍDIA


  Meios
                         Defesa                            Descritivo
utilizados


              É um veículo que possui muita     Comercial veiculado nas emissoras
               força de comunicação. Tem        TVBV, RIC e RBS, pode serem os
                 todas as condições para         canais abertos que possuem um
   TV
                 assumir uma posição de           maior índice de audiência em
               proeminência nacional como                Santa Catarina.
                 veículo de comunicação.

             Os conteúdos dos anúncios em
               revistas fazem com que os        Os anúncios serão divulgados nas
 Revista          leitores tenham uma            revistas Caras e Santa Catarina
              aproximação maior com as                      em Foco.
                  marcas anunciadas.

             O anúncio impresso permite que
                   o leitor interessado, ao     Os anúncios serão veiculados nos
              pesquisar o produto divulgado,       jornais: Diário Catarinense,
             guarde a informação repassada        Notícias do Dia e Hora Santa
  Jornal
                e a utilize como fonte para a    Catarina, pois são jornais lidos
              tomada de decisão de compra,           pela classe C e D, quais
             caracterizando a portabilidade e          pretendemos atingir.
                credibilidade do meio jornal.

                                                 Divulgação nas rádios: Itapema
             As pessoas passam mais tempo             FM(Joinville), Band FM
  Rádio      ouvindo rádio. O rádio é o único   Florianópolis e Tubarão, Regional,
             veículo que atinge o consumidor       Cidade e rádios nas cidades
                    em qualquer lugar.                      escolhidas.

             Supera as limitações de tempo e
              espaço, permitindo a utilização Ação com as blogueiras, Ação
 Redes
              simultânea de outros meios de Seja o que você quiser ser, Twitter,
 Sociais
               publicidade. Otimização das          facebook e Orkut.
                campanhas em tempo real.
35




6 OUTRAS AÇÕES DE COMUNICAÇÃO


     Na primeira fase da campanha, captação de mão de obra, será realizada em
cada uma das cidades escolhidas um evento (coquetel) que tem como intuito
apresentar para possíveis representantes os produtos da Eudora e também o
broadside da campanha. Serão escolhidas para participar desde evento pessoas
que já possuem algum contato com venda de cosméticos e perfumarias: donos(as)
de salões de beleza e participantes de cursos de estética. Estas pessoas serão
convidadas através de um convite, sendo que poderão levar um acompanhante
para o evento. Cada convite contém um código para que a o convidado confirme a
sua presença pelo site da Eudora, colocando em um espaço reservado para tal
seu código secreto. Esta logística foi criada para que os convidados já tenham um
primeiro contato com a marca através do site. O evento, um coquetel, acontecerá
em centros de convenções das cidades escolhidas para a campanha. Contarão
com promotores, mesas de comes e bebes e apresentação da marca. Um telão
apresentará um vídeo institucional da campanha para abrilhantar ainda mais a
noite. Os convidados levarão consigo a primeira revistas dos representantes para
que criem um vínculo com a marca e também um espelho com a logo da marca.
     Na segunda parte da campanha, lançamento da marca para Santa Catarina,
serão realizadas três ações: Ação das blogueiras, Ação “Seja o que você quiser
ser” e Ação de mídia móvel; e promoções através do twitter @eudoraoficial.
     A Ação das blogueiras será feita com a “Super Liga das Blogueiras”, um
grupo de 6 blogueiras e uma jornalista, que ficaram famosas em Santa Catarina. O
grupo realiza consultorias de Imagem que tem como objetivo captar, direcionar e
divulgar as informações do que está acontecendo no cenário da moda catarinense
e afins. A Super Liga é formada por Amanda Sasso, Bia Carminati, Gabi Dias, Dani
Garlet, Laura Azevedo, Mari Goulart e Mylene Madeira. Será enviado para cada
uma das blogueiras um grande kit Eudora para que comentem em seus blogs
particulares sobre os produtos e a marca Eudora.
     A Ação “Seja o que você quiser ser” será realizada nas ruas das cidades
escolhidas. Através de câmeras amadoras, serão feitas filmagens apresentando os
diferentes momentos da mulher. Será perguntado para mulheres o que elas
gostariam de ser naquele momento, como ela se visualiza, seus truques de
36




sedução, qual seu momento do dia preferido e como gosta de se sentir. A intenção
é de valorizar a mulher comum, ouvindo seus gostos. Estas declarações serão
editadas e colocadas no youtube e no site da Eudora um dia após as gravações.
Será feita uma montagem onde a marca apresentará os momentos da mulher e
então contará com suas declarações secretas das mulheres que participaram da
filmagem.
    Na segunda semana desta etapa da campanha, será utilizado um
meio diferente de comunicação e exposição da marca: mídia móvel.
Pequenos caminhões irão expor a marca em suas laterais. Como se trata
de quatro momentos da mulher, serão utilizados dois caminhões. Estes
caminhões terão na parte trazeira uma arte simples dando destaque à
logo, slogan e o endereço do site. Os dois caminhões percorrerão as
cidades escolhidas, sempre juntos, porém, cada percorrerá um trajeto
diferente pela determinada cidade. O objetivo desta ação é atrair olhares
e gerar curiosidade daqueles que estiverem em qualquer ou nenhum
meio de locomoção.
    As promoções da marca serão feitas pelo twitter: @eudoraoficial. O twitter é
uma ótima ferramenta para realizar promoções e através.feita constantemente
neste início de campanha. Como o objetivo de divulgar a marca e o site, as
promoções de RT serão bastante usadas. Também será feita promoções de
cadastramento. Se cadastrando concorre um perfume ou batom.
37




7 CRONOGRAMA DE VEICULAÇÃO



                Ações                      Maio              Junho
                                                   SEMANAS

                                          1 2 3    4    1    2   3   4
Captação de mão de obra
Super Banner Site
Banner publicidade Orkut
Popup
Jornal
Revista
Rádio
Evento nas cidades escolhidas
Lançamento da campanha / captação de mão de obra
Comercial de TV
Rádio
Revista
Jornal
E-mail Marketing
Outdoor
Fun Page Facebook
Ação Blogueiras
Ação Seja o que quiser ser
Ação Mídia Móvel
38




8 AVALIAÇÃO INSTITUCIONAL




Bruna Joaquim Bett




Marina Oliveira Búrigo
39




Paola Trebbi Dietzold




Thiago Luiz Soares

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Trabalho escrito eudora

  • 1. 1 BRUNA JOAQUIM BETT MARINA OLIVEIRA BÚRIGO PAOLA TREBBI DIETZOLD THIAGO LUIZ SOARES TRABALHO INTERDISCIPLINAR EUDORA Trabalho apresentado ao Curso de Publicidade e Propaganda da Faculdade Estácio de Sá como parte dos requisitos para obtenção do título de Bacharel em Publicidade e Propaganda. SÃO JOSÉ 2011
  • 2. 2 “Publicidade é trabalhar diariamente para resolver problemas, é compreender a alma humana. É atrair a atenção e encantar pessoas." Nizan Guanaes
  • 3. 3 SUMÁRIO 1PLANEJAMENTO DE CAMPANHA.....................................................................4 2DECISÕES E DEFINIÇÕES...............................................................................7 2.1 POSICIONAMENTO ...................................................................................7 2.2 CONCEITO ..............................................................................................7 2.3 SLOGAN..................................................................................................7 2.4 PERÍODO DA CAMPANHA..........................................................................7 2.5 PRAÇA DA CAMPANHA..............................................................................7 3ESTRATÉGIAS DE CRIAÇÃO............................................................................8 3.1 DEFESA CRIATIVA ...................................................................................8 3.2 PEÇAS PUBLICITÁRIAS .............................................................................9 3.2.1 PEÇAS IMPRESSAS ...............................................................................9 3.2.1.1 ANÚNCIO REVISTA .............................................................................9 3.2.1.2 OUTDOOR........................................................................................14 ...................................................................................................................14 3.2.1.3 JORNAL............................................................................................16 ..................................................................................................................16 3.2.2 PEÇAS DIGITAIS..................................................................................18 3.2.2.1 SUPER BANNER.................................................................................18 ..................................................................................................................19 3.2.2.3 BANNER ORKUT.................................................................................19 3.2.2.4 BANNER PUBLICIDADE ORKUT............................................................20 3.2.2.5 POPUP..............................................................................................21 3.2.2.6 E-MAIL MARKETING...........................................................................22 3.2.2.7 TWITTER...........................................................................................24 3.2.2.8 FACEBOOK........................................................................................25 ...................................................................................................................25 3.2.3 EVENTO..............................................................................................26 ...................................................................................................................26 3.2.4 MÍDIA MÓVEL......................................................................................27 3.2.5 ROTEIRO DE SPOT...............................................................................29 3.2.5.1 SPOT 1 ............................................................................................29 3.2.5.2 SPOT 2 ............................................................................................29 3.2.6 ROTEIRO DE TV ..................................................................................31 3.2.7 BROADSIDE ........................................................................................32 4PRODUÇÃO GRÁFICA...................................................................................33 4.1 REVISTA................................................................................................33 4.2 CONVITE................................................................................................33
  • 4. 4 4.3 OUTDOOR..............................................................................................33 4.4 JORNAL..................................................................................................33 5ESTRATÉGIAS DE MÍDIA...............................................................................34 6OUTRAS AÇÕES DE COMUNICAÇÃO..............................................................35 7CRONOGRAMA DE VEICULAÇÃO...................................................................37 8AVALIAÇÃO INSTITUCIONAL.........................................................................38 1 PLANEJAMENTO DE CAMPANHA A nova marca do Grupo Boticário, Eudora, chegou ao mercado neste ano para concorrer com grandes marcas nacionais de comercialização de venda direta, como Avon e Natura. Conta com um portifólio amplo, contendo perfumes, maquiagens, itens para corpo e banho e acessórios. De acordo com a linguagem da marca do cliente, que apresenta a mulher como possuidora do poder de suas escolhas, foi possível encontrar uma maneira divertida de interagir com os consumidores. Com o objetivo de lançar a marca em Santa Catarina, foi buscado algo novo para que a marca seja fixada na mente do consumidor de modo a gerar grande empatia para com a mesma. Detentoras de poder e cheias de feminilidade, as mulheres da série “Sex and the City” ganharam grande admiração das mulheres de todo o mundo, onde, independente do país, o fato de ser mulher faz com que a proximidade aconteça. As quatro personagens vivenciam momentos e dramas também vividos pelas mulheres no seu dia-a-dia, o que faz com que a identificação e simpatia pelas meninas se tornem muito fortes. Carrie Bradshaw (Sarah Jessica Parker), Charlotte York (Kristin Davis), Miranda Hobbes (Cynthia Nixon) e Samantha Jones (Kim Cattrall), protagonistas da série, são usadas na campanha para fazer ligação com os quatro momentos da marca Eudora: Casual, Descolada, Poderosa e Entre Quatro Paredes. Com o slogan “O que você quiser ser”, a mulher irá decidir em que momento ela quer estar, mostrando que ela é detentora de seu poder. Dentre todos seus momentos, ela escolherá ser o que quiser, quando desejar. A campanha, que terá duração de dois meses, maio e junho de 2011, será realizada em duas etapas: fase de captação de mão de obra e de lançamento da campanha para Santa Catarina. Na primeira etapa, o meio web se mostra muito abrangente e cheio de possibilidades efetivas para que seja atingido o objetivo,
  • 5. 5 portanto, será explorado. Durante o mês de maio, será publicado nas segundas, quartas, sextas e finais de semana, um super banner nos sites: clicrbs.com.br, uol.com.br e msn.com.br.. Também será colocado um banner de publicidade no Orkut, para que haja uma comunicação maior com as possíveis representantes. Será divulgado um Popup nos mesmos sites: clicrbs.com.br, uol.com.br e msn.com.br., nas terças e quintas, com o objetivo de direcionar as pessoas para o site da Eudora. Será criado um twitter específico para as revendedoras: @re_eudora, com o objetivo de, através de uma “conversa” entre mulheres, conquistar e informar representantes. E-mails marketing contendo informações sobre a marca e produtos serão enviados para criar uma maior comunicação com as pessoas. Serão enviados de 15 em 15 dias, durante o mês de maio e junho. É importante ressaltar que será feito uso do site já criado pela Eudora, mas que o mesmo será caracterizado de acordo com a presente campanha , ou seja, o layout será alterado para que se tenha um contato com a linguagem da campanha utilizada. No site, será criado um espaço mais aberto e interessante para a comunicação com as revendedoras, com o objetivo de maior satisfazer suas necessidades. Ainda que a exploração do meio web seja ampla e satisfatória, existe um olhar para dois meios de comunicação que se fazem interessantes neste momento da campanha: jornal e rádio. Por acreditar que existe através destes meios um grande nicho de pessoas potenciais, anúncios serão veiculados nos jornais: Diário Catarinense, Notícias do Dia e Hora Santa Catarina; duas vezes por semana, durante o mês de maio e um spot de rádio será veiculado, 8 vezes ao dia em horário indeterminado, de segunda a sexta, nas rádios: BAND FM Florianópolis/Tubarão, Atlântida, Regional, Cidade, Itapema FM e nas rádios com público alvo similar das cidades escolhidas para campanha. Ainda nesta primeira fase da campanha, para uma otimização de mão de obra, será realizada em cada uma das cidades escolhidas para a campanha um evento para apresentação dos produtos e também da exposição da campanha que será realizada pela Eudora para atrair consumidores. Serão enviados convites para pessoas com perfis interessantes para a venda para participarem deste evento. Os participantes receberão ao final da festa a primeira revista para revenda e um espelho exclusivo da marca. A segunda fase da campanha, o lançamento da marca, tem como objetivo apresentar a marca Eudora para os consumidores e também continuar a reforçar o convite para captação de mão de obra. Esta fase da campanha será realizada no
  • 6. 6 mês de julho de 2011. Para lançamento da marca, no primeiro momento, será veiculado um comercial televisivo nas emissoras TVBV e RIC, em horários indeterminados, duas vezes ao dia, nas segundas, quartas, sextas, sábado e domingo. Já na RBS, a veiculação será feita em horário determinado, no break do Jornal do Almoço, nas segundas, quartas e sextas e no break da novela das 9h, nas terças, quartas, quintas, sextas e sábados. Será veiculado um spot de rádio, 8 vezes ao dia em horário indeterminado, de segunda a sexta, nas rádios: BAND FM Florianópolis/Tubarão, Atlântida, Regional, Cidade, Itapema FM e nas rádios com público alvo similar das cidades escolhidas para campanha. Nesta etapa da campanha, anúncios serão veiculados em revistas, a saber: Caras e Santa Catarina em Foco. Anúncios também serão divulgados nos jornais: Diário Catarinense, Notícias do Dia e Hora Santa Catarina, por se tratarem de jornais com altas tiragens, atingindo um amplo número de pessoas. Quatro tipos diferentes de outdoor produzidos e distribuídos em lugares estratégicos nas cidades escolhidas para divulgação da campanha. O meio web não poderia estar fora desta etapa. Será criada uma fun page no facebook para apresentar a marca para as consumidoras e assim gerar um maior fluxo no site. Também serão enviados, de 15 em 15 dias durante o mês de junho, e-mail marketing para apresentar melhor os produtos da marca (os cadastros dos e-mail serão feitos no site da Eudora através de promoções realizadas). O twitter já criado pela Eudora, @eudoraoficial, será utilizado para informar sobre os produtos, mas principalmente para promoções, que nesta fase da campanha se torna muito importante, uma vez que é um meio interessante para prospectar consumidores e também mão de obra. Também serão veiculados nos sites: clicrbs.com.br, uol.com.br e msn.com.br.. anúncios para reforçar a campanha. No bate-papo do msn, será colocado uma logo do marca. Nesta etapa da campanha, serão realizadas três ações diferenciadas para chamar a atenção do público: Ação das blogueiras, Ação de mídia móvel e Ação “Seja o que você quiser ser”, sendo que esta última fará uso da ferramenta youtube. O objetivo destas ações é gerar um buzz para a marca.
  • 7. 7 2 DECISÕES E DEFINIÇÕES 2.1 Posicionamento "Eudora torna toda ocasião especial." 2.2 Conceito “O poder feminino de ser quem quiser a hora que quiser” 2.3 Slogan “O que você quiser ser” 2.4 Período da Campanha A campanha será realizada em duas etapas, como já mencionado. A fase de captação terá duração de dois meses, maio e junho de 2011. O lançamento da marca para os consumidores será realizado em junho de 2011. 2.5 Praça da Campanha As cidades escolhidas para realização da campanha foram: Florianópolis, Balneário Camboriú, Joinville, Blumenau, Chapecó, Jaraguá do Sul, Laguna e Imbituba, por representarem as cidades de maior poder aquisitivo de Santa Catarina.
  • 8. 8 3 ESTRATÉGIAS DE CRIAÇÃO 3.1 Defesa Criativa De acordo com a linguagem da marca do cliente, que apresenta a mulher como possuidora do poder de suas escolhas, foi possível encontrar uma maneira divertida de interagir com os consumidores. Com o objetivo de lançar a marca em Santa Catarina, foi buscado algo novo para que a marca seja fixada na mente do consumidor de modo a gerar grande empatia para com a mesma. Detentoras de poder e cheias de feminilidade, as mulheres da série “Sex and the City” ganharam grande admiração das mulheres de todo o mundo, onde, independente do país, o fato de ser mulher faz com que a proximidade aconteça. As quatro personagens vivenciam momentos e dramas também vividos pelas mulheres no seu dia-a-dia, o que faz com que a identificação e simpatia pelas meninas se tornem muito fortes. Carrie Bradshaw (Sarah Jessica Parker), Charlotte York (Kristin Davis), Miranda Hobbes (Cynthia Nixon) e Samantha Jones (Kim Cattrall), protagonistas da série, são usadas na campanha para fazer ligação com os quatro momentos da marca Eudora: Casual, Descolada, Poderosa e Entre Quatro Paredes. Com o slogan “O que você quiser ser”, a mulher irá decidir em que momento ela quer estar, mostrando que ela é detentora de seu poder. Dentre todos seus momentos, ela escolherá ser o que quiser, quando desejar.
  • 9. 9 3.2 Peças Publicitárias 3.2.1 Peças Impressas 3.2.1.1 Anúncio Revista
  • 10. 10
  • 11. 11
  • 12. 12
  • 13. 13
  • 15. 15
  • 17. 17 Segunda fase da campanha
  • 18. 18 3.2.2 Peças Digitais 3.2.2.1 Super Banner 3.2.2.2 Banner Blog
  • 21. 21 3.2.2.5 Popup Primeira fase da campanha Segunda fase da campanha
  • 23. 23 Segunda fase da campanha
  • 28. 28
  • 29. 29 3.2.5 Roteiro de Spot 3.2.5.1 Spot 1 Cliente: EUDORA Objetivo: Atrair representantes de venda. Público-alvo: Mulheres de classes B e C. Título: Momentos Criação: Bruna Bett, Marina Búrigo, Paola Trebbi e Thiago Soares Abordagem: Dramatização Téc.: Música tema da série Sex and the City. Loc.(Mulher): Você é dona de todo seu poder feminino? A EUDORA sabe que sim! A nova marca de cosméticos e perfumaria nacional nasce para representar os melhores momentos femininos. Cada um sob medida para qualquer evento especial. Afinal, qualquer momento é marcante e único para nós. Conheça nossos produtos através do site reeudora.com.br e saiba como se tornar uma ou um representante do poder feminino. 3.2.5.2 Spot 2 Cliente: EUDORA Objetivo: Atrair consumidores Público-alvo: Mulheres de classes C e D. Título: Momentos Criação: Bruna Bett, Marina Búrigo, Paola Trebbi e Thiago Soares Abordagem: Informações sobre o produto Téc.: Música tema da série Sex and the City. Loc.(Mulher Descolada): Dentre todas as mulheres que você pode ser... Loc.(Mulher Poderosa séria): Um brinde a TODAS elas!
  • 30. 30 Loc.(Mulher voz sexy): A EUDORA, nova marca de cosméticos e perfumaria, apresenta as mulheres suas quatro linhas de produtos, cada momento seu: Casual, Descolada, Poderosa e Entre Quatro Paredes. Loc.(MulherCasual, delicada e voz calma): Entre no site Eudora.com.br e conheça os produtos da marca que mais se preocupa em tornar cada momento em um evento especial.. Loc.(Mulheres TODAS JUNTAS): Eudora: o que quiser ser.
  • 31. 31 3.2.6 Roteiro de TV CLIENTE: Eudora PEÇA: Comercial para TV para a segunda fase da campanha. TÍTULO: Momentos PERÍODO: Junho de 2011 VÍDEO ÁUDIO • Fade Out em na cor preta • Entra trilha sonora em fade in. • Entra cena Detalhes de • Música tema da série sex and sapatos, perfumes, olhares e the City no fundo. sorrisos. • Corta • Entra cena de Carrie falando • Locução Carrie dublado: olhando para a câmera. “Dentre todas as mulheres que • Corta você pode ser...” • Entra cena Miranda senta do • Locução Miranda dublado “Um lado de Carrie e continua a brinde a TODAS elas!” fala. • Miranda Brinda com as amigas. • Locução Samantha dublada: “A • Entra cena Samantha ao lado EUDORA, nova marca de das amigas com a taça de cosméticos e perfumaria, champagne e falando olhando apresenta as mulheres suas para a câmera enquanto as quatro linhas de produtos, cada amigas observam sorrindo. momento seu: Casual, • Corta. Descolada, Poderosa e Entre • Entra cena Charlotte após dar Quatro Paredes.” um leve gole de sua taça olha para a câmera e fala. • Locução Charlotte dublada: • Corta. “Entre no site Eudora.com.br e conheça os produtos da marca • Entra cena todas rindo se que mais se preocupa em olhando e falando juntas para a tornar cada momento da câmera.. mulher um evento especial.” • Entra cena enquanto a câmera vai desfocando delas, foca nos produtos, elas provando e mostrando umas para as • Locução todas juntas: outras. “EUDORA: O que você quiser • Fade in da logo marca. ser.” • Fade out da logo marca. • Fade in do slogan. • Fade out do slogan.
  • 33. 33 4 PRODUÇÃO GRÁFICA 4.1 Revista Formato da peça: 450mm x 29,7mm contando já 3cm do miolo Cores: 4x0 cores Papel gramatura: Cada revista utiliza um tipo de papel diferente. Na gráfica são utilizados papéis do tipo LWC, SC, Couchê, Jornal e Offset. As gramaturas vão desde 40 g/m² até 150 g/m². Quantidade: 20 mil Acabamento: Após a impressão é preciso agrupar os cadernos e a capa, formando assim a revista. Para fazer isso são usados 2 tipos de processo: o acabamento em lombada quadrada e em lombada canoa. 4.2 Convite Formato da peça: 148mmx210mm Cores: 4x0 cores Papel gramatura: couchê 150g Quantidade: 1.000 unidades Acabamento: refile e prolam 4.3 Outdoor Formato da peça: 9X3M Cores: 4x0 cores Papel gramatura: gramatura offset Quantidade: 16 folhas Acabamento: refile 4.4 Jornal Formato da peça: depende da arte Cores: 4x0 cores Papel gramatura: LWC
  • 34. 34 5 ESTRATÉGIAS DE MÍDIA Meios Defesa Descritivo utilizados É um veículo que possui muita Comercial veiculado nas emissoras força de comunicação. Tem TVBV, RIC e RBS, pode serem os todas as condições para canais abertos que possuem um TV assumir uma posição de maior índice de audiência em proeminência nacional como Santa Catarina. veículo de comunicação. Os conteúdos dos anúncios em revistas fazem com que os Os anúncios serão divulgados nas Revista leitores tenham uma revistas Caras e Santa Catarina aproximação maior com as em Foco. marcas anunciadas. O anúncio impresso permite que o leitor interessado, ao Os anúncios serão veiculados nos pesquisar o produto divulgado, jornais: Diário Catarinense, guarde a informação repassada Notícias do Dia e Hora Santa Jornal e a utilize como fonte para a Catarina, pois são jornais lidos tomada de decisão de compra, pela classe C e D, quais caracterizando a portabilidade e pretendemos atingir. credibilidade do meio jornal. Divulgação nas rádios: Itapema As pessoas passam mais tempo FM(Joinville), Band FM Rádio ouvindo rádio. O rádio é o único Florianópolis e Tubarão, Regional, veículo que atinge o consumidor Cidade e rádios nas cidades em qualquer lugar. escolhidas. Supera as limitações de tempo e espaço, permitindo a utilização Ação com as blogueiras, Ação Redes simultânea de outros meios de Seja o que você quiser ser, Twitter, Sociais publicidade. Otimização das facebook e Orkut. campanhas em tempo real.
  • 35. 35 6 OUTRAS AÇÕES DE COMUNICAÇÃO Na primeira fase da campanha, captação de mão de obra, será realizada em cada uma das cidades escolhidas um evento (coquetel) que tem como intuito apresentar para possíveis representantes os produtos da Eudora e também o broadside da campanha. Serão escolhidas para participar desde evento pessoas que já possuem algum contato com venda de cosméticos e perfumarias: donos(as) de salões de beleza e participantes de cursos de estética. Estas pessoas serão convidadas através de um convite, sendo que poderão levar um acompanhante para o evento. Cada convite contém um código para que a o convidado confirme a sua presença pelo site da Eudora, colocando em um espaço reservado para tal seu código secreto. Esta logística foi criada para que os convidados já tenham um primeiro contato com a marca através do site. O evento, um coquetel, acontecerá em centros de convenções das cidades escolhidas para a campanha. Contarão com promotores, mesas de comes e bebes e apresentação da marca. Um telão apresentará um vídeo institucional da campanha para abrilhantar ainda mais a noite. Os convidados levarão consigo a primeira revistas dos representantes para que criem um vínculo com a marca e também um espelho com a logo da marca. Na segunda parte da campanha, lançamento da marca para Santa Catarina, serão realizadas três ações: Ação das blogueiras, Ação “Seja o que você quiser ser” e Ação de mídia móvel; e promoções através do twitter @eudoraoficial. A Ação das blogueiras será feita com a “Super Liga das Blogueiras”, um grupo de 6 blogueiras e uma jornalista, que ficaram famosas em Santa Catarina. O grupo realiza consultorias de Imagem que tem como objetivo captar, direcionar e divulgar as informações do que está acontecendo no cenário da moda catarinense e afins. A Super Liga é formada por Amanda Sasso, Bia Carminati, Gabi Dias, Dani Garlet, Laura Azevedo, Mari Goulart e Mylene Madeira. Será enviado para cada uma das blogueiras um grande kit Eudora para que comentem em seus blogs particulares sobre os produtos e a marca Eudora. A Ação “Seja o que você quiser ser” será realizada nas ruas das cidades escolhidas. Através de câmeras amadoras, serão feitas filmagens apresentando os diferentes momentos da mulher. Será perguntado para mulheres o que elas gostariam de ser naquele momento, como ela se visualiza, seus truques de
  • 36. 36 sedução, qual seu momento do dia preferido e como gosta de se sentir. A intenção é de valorizar a mulher comum, ouvindo seus gostos. Estas declarações serão editadas e colocadas no youtube e no site da Eudora um dia após as gravações. Será feita uma montagem onde a marca apresentará os momentos da mulher e então contará com suas declarações secretas das mulheres que participaram da filmagem. Na segunda semana desta etapa da campanha, será utilizado um meio diferente de comunicação e exposição da marca: mídia móvel. Pequenos caminhões irão expor a marca em suas laterais. Como se trata de quatro momentos da mulher, serão utilizados dois caminhões. Estes caminhões terão na parte trazeira uma arte simples dando destaque à logo, slogan e o endereço do site. Os dois caminhões percorrerão as cidades escolhidas, sempre juntos, porém, cada percorrerá um trajeto diferente pela determinada cidade. O objetivo desta ação é atrair olhares e gerar curiosidade daqueles que estiverem em qualquer ou nenhum meio de locomoção. As promoções da marca serão feitas pelo twitter: @eudoraoficial. O twitter é uma ótima ferramenta para realizar promoções e através.feita constantemente neste início de campanha. Como o objetivo de divulgar a marca e o site, as promoções de RT serão bastante usadas. Também será feita promoções de cadastramento. Se cadastrando concorre um perfume ou batom.
  • 37. 37 7 CRONOGRAMA DE VEICULAÇÃO Ações Maio Junho SEMANAS 1 2 3 4 1 2 3 4 Captação de mão de obra Super Banner Site Banner publicidade Orkut Popup Jornal Revista Rádio Evento nas cidades escolhidas Lançamento da campanha / captação de mão de obra Comercial de TV Rádio Revista Jornal E-mail Marketing Outdoor Fun Page Facebook Ação Blogueiras Ação Seja o que quiser ser Ação Mídia Móvel
  • 38. 38 8 AVALIAÇÃO INSTITUCIONAL Bruna Joaquim Bett Marina Oliveira Búrigo