Presentation at the Entrepreneurship Summit 2010, Berlin by Prof. Faltin

1. Dr. Patrick Stähler | 1
Transistor wurde Ende der
1940er Jahre erfunden,
aber….

2. Dr. Patrick Stähler | 2
Erst SONY hat 1955 ein
erfolgreiches Produkt daraus
entwickelt und ein profitables
Geschäftsmodell darauf
aufgebaut

3. Dr. Patrick Stähler | 3
Kennen Sie diesen Mann?
Hans Rausing = Erfinder
des Tetra Pack Systems

4. Dr. Patrick Stähler | 4
Er hätte seine
Verpackungsmaschinen
verkaufen können, aber…

5. Dr. Patrick Stähler | 5
Aber er verkaufte lieber
verpackte Leistung
Warum?

6. Dr. Patrick Stähler | 6
„Welche Innovation hat den
global adressierbaren Markt
für Mobiltelefonie am
stärksten ausgeweitet?*“
*Nach der Erfindung der Mobiltelefonie selbst

7. Dr. Patrick Stähler | 7
Prepaid

8. Das richtige
Geschäftsmodell ist
entscheidend
» Nicht (nur) Technologie
» Nicht (nur) Produkt
» Nicht (nur) Prozess

9. Technologie oder „coole“ Geschäftsidee schaffen keinen Wert an sich. Ein
nachhaltiges Geschäftsmodell wird benötigt
Technologie Wert
schafft
X
Geschäftsstrategie
ermöglicht
definiert
Geschäftsmodell

10. Ihr Geschäftsmodell zu entwickeln heisst,
Die richtigen
Dinge zu tun und
nicht die Dinge richtig zu
tun

11. Dr. Patrick Stähler | 11
„Was ist ein
Geschäfts-
modell?“

12. Das Geschäftsmodell ist
die DNA des
Unternehmens
Dr. Patrick Stähler | 12

13. Das Geschäftsmodell gibt
den Mitarbeitern und
Kunden Sinn
Dr. Patrick Stähler | 13

14. Dr. Patrick Stähler | 14
1. Welchen Nutzen stifte
ich für wen?
2. Wie mache ich das?
3. Wie verdiene ich Geld?

15. Welchen Nutzen stiftet das Unternehmen für
seine Kunden und andere Stakeholder
Value Proposition
Wie schaffe ich den Wert?
Wertschöpfungsarchitektur
Wie und womit verdiene ich Geld?
Ertragsmodell
Dr. Patrick Stähler | 15
Bestandteile eines
Geschäftsmodells

16. Dr. Patrick Stähler | 16
In welcher
Branche
bewegen wir
uns hier?“
„

17. Dr. Patrick Stähler | 17
In welcher
Branche be-
wegen wir
uns hier? “
„

18. Dr. Patrick Stähler | 18
Und jetzt?“„

19. Dr. Patrick Stähler | 19
Das war der
Job, den der
Kunden lösen
wollte.“
„

20. Ertragsmodell
Kultur/ Werte
ErtragsquellenKostenstruktur
BeziehungskulturFührungsstil Werthaltung
Wertschöpfungsarchitektur
Distributionskanäle
Kernfähigkeiten Partner
Wertschöpfungskette
Angebot
 Wie sieht mein
Angebot aus?
 Wie erreicht das Angebot
meine Kunden?
 Was sind die
wichtigsten Schritte
der Wertschöpfung?
 Welche
Kernfähigkeiten
brauche ich?
 Welche Partner
benötige ich?
Value Proposition/ Kunden
Nutzen
Kunden
 Welchen Nutzen
stifte ich für meinen
Kunden?
 Welchen Nutzen
stifte ich für meine
Partner?
 Wer ist mein Kunde?
 Welchen „Job“
übernehme ich für
meinen Kunden?
 Die Kostenstruktur wird
durch die Wertschöpfungs-
architektur festgelegt.
 Womit verdiene ich
Geld?
 Welchen Führungsstil
pflege ich?
 Wie gehen wir
miteinander um?
 Welche Werte prägen
uns?
Value Proposition/ Kunden
Nutzen
Kunden
 Welchen Nutzen
stifte ich für
meinen Kunden?
 Welchen Nutzen
stifte ich für meine
Partner?
 Wer ist mein Kunde?
 Welchen „Job“
übernehme ich für
meinen Kunden?
Dr. Patrick Stähler | 20

21. Wertschöpfungsarchitektur Value Proposition/ Kunden
Ertragsmodell
Kernfähigkeiten Partner
Wertschöpfungskette
Angebot
Nutzen
Kunden
ErtragsquellenKostenstruktur
Was ist mein Geschäftsmodell?
 Wie sieht mein
Angebot aus?
 Was sind die
wichtigsten Schritte
der Wertschöpfung?
 Welche
Kernfähigkeiten
brauche ich?
 Welche Partner
benötige ich?
Aktivität 1 Aktivität 2 Aktivität 3 Aktivität 4
Kunden
Aktivität 1
 Welchen Nutzen
stifte ich für meinen
Kunden?
 Welchen Nutzen
stifte ich für meine
Partner?
 Wer ist mein Kunde?
 Welchen „Job“
übernehme ich für
meinen Kunden?
 Die Kostenstruktur wird
durch die Wertschöpfungs-
architektur festgelegt.
 Womit verdiene ich
Geld?
Dr. Patrick Stähler | 21
Distributionskanäle
 Wie erreicht das Angebot
meine Kunden?
 Wie kommuniziere
ich mit meinem Kunden

22. Wertschöpfungsarchitektur Value Proposition/ Kunden
Partner
Wertschöpfungskette
Angebot
Nutzen
Kunden
ErtragsquellenKostenstruktur
Wie sind die Werteflüsse?
 Wie sieht mein
Angebot aus?
 Welche Partner
benötige ich?
Aktivität 1 Aktivität 2 Aktivität 3 Aktivität 4
Kunden
Aktivität 1
 Welchen Nutzen
stifte ich für meinen
Kunden?
 Welchen Nutzen
stifte ich für meine
Partner?
 Wer ist mein Kunde?
 Welchen „Job“
übernehme ich für
meinen Kunden?
 Die Kostenstruktur wird
durch die Wertschöpfungs-
architektur festgelegt.
 Womit verdiene ich
Geld?
Dr. Patrick Stähler | 22
Distributionskanäle
 Wie erreicht das Angebot
meine Kunden?
<
Kernfähigkeiten
 Was sind die
wichtigsten Schritte
der Wertschöpfung?
 Welche
Kernfähigkeiten
brauche ich?
Ertragsmodell

23. «Alle wollen mit einer
Innovation in den Markt:
Aber was ist
Innovation?»

24. Dr. Patrick Stähler | 24
80 Geräte in Deutschland lieferbar

25. Dr. Patrick Stähler | 25
1 Gerät

26. Innovation heisst immer
anders zu sein!

27. Und wenn jeder das
Gleiche macht, hilft wieder
nur etwas Anderes zu
machen!

28. Dr. Patrick Stähler | 28
„ Und wie mache
ich das jetzt?“

29. Wertschöpfungsarchitektur Value Proposition/ Kunden
Ertragsmodell
Distributionskanäle
Kernfähigkeiten Partner
Wertschöpfungskette
Angebot
Nutzen
Kunden
ErtragsquellenKostenstruktur
Geschäftsmodell:
Kultur/ Werte BeziehungskulturFührungsstil Werthaltung

30. Ein bewusste Änderung des Geschäftsmodells ist eine gute Strategie
 Alle Komponenten eines
Geschäftsmodells sind
Ansatzpunkte für Innovationen
 Value Innovation
 Architektonische Innovation
 Ertragsmodell-Innovation
 Am Ende müssen alle
Geschäftsmodellinnovationen
Value Innovationen sein
Dr. Patrick Stähler | 30
Ansatzpunkte
für Geschäftsmodell-
innovationen

31. Geschäftsmodellinnovationen zu finden
und umzusetzen ist ein analytischer und
kreativer Prozess. Es gab Gründe, warum
Gott uns zwei Gehirnhälften gegeben hat.
Dr. Patrick Stähler | 31

32. The fluidminds way of business model innovation
Understand
• Find customer insights
• Describe current
business model
• Understand market
trends
Unlearn & mobilize
• Unveil tacit assumptions
about the industry
• Create discomfort with
current situation
Ideate
• Generate
• value ideas
• architectural ideas
• revenue ideas
Design
• Design new business
models
• Check interdependen-
cies in business model
Select & Prototype
• Select the best business
models
• Prototype & test
• Write Business Case
• Select new business
model
Build & Learn
• Execute business model
• Gather customer
feedback & data
• Adapt business model

33. Weitere Informationen
http://blog.business-model-innovation.com
Dr. oec. Patrick Stähler
fluidminds GmbH
Seefeldstrasse 5a
CH-8008 Zürich
Patrick.Staehler@fluidminds.ch
www.fluidminds.ch
blog.business-model-innovation.com

34. Von der Geschäftsidee zum tragfähigen
Geschäftsmodell
Entrepreneurship Summit 2010
Berlin, 6. November 2010
Dr. oec. Patrick Stähler
Partner fluidminds GmbH