SlideShare uma empresa Scribd logo
1 de 18
Baixar para ler offline
Expérience de
commercialisation
contractuelle : cas de
la tomate au Sénégal
OBJECTIFS: Défendre l’intérêt de la filière
PORTEURS: CNCFTI
LOCALISATION: VFS
DUREE DE L’EXPERIENCE: Depuis 1995
FINANCEMENT: Producteurs & Industriels
 Désengagement dans l’agriculture à partir de 1984
 Libéralisation aussi dans la filière Tomate (Coton, Riz,
Arachide, etc.);
 Les paysans de la VFS prennent leur destinée en main
(comité de défense en 1993);
 Mise en place du collège des producteurs et du comité
national de concertation de la filière tomate en Mars
1995
CONTEXTE
• Huit collèges:
- Producteurs;
- Industriels;
- Transporteurs;
- Fournisseurs;
- Institutions financières
- Institutions Publiques;
- Commerçants;
- Consommateurs
• Bureau : Présidence (producteurs) Trésorerie
(Industriels) secrétariat (IP)
COMPOSITION DU COMITE
• Contrôler la superficie à cultiver (gestion de
l’offre et contrats entre l’Industriel et les
Producteurs);
• Arbitrer la fixation du prix au producteur (tous
les trois ans, maintenant);
• Faire des appels d’offre pour l’achat groupé
des intrants;
• Défendre et représenter les intérêts de la
filière.
RÔLE DU COMITE
• Recensement des intentions de culture
• Négociation sur les termes du contrat de cultures:
industriels et Collège de Producteurs
• Lancement appel d’offres aux fournisseurs par le comité
• Ouverture des plis et adjudication: marchés intrants
• Confection expression de besoins et dépôt à la CNCAS,
avec visa du Comité comme garantie pour le crédit;
• Réactualisation de la fiche technique
DEROULEMENT DE LA CAMPAGNE
• Rencontres hebdomadaires ou par quinzaine:
comité technique de suivi de campagne
• Réunions de préparation des évacuations et
de la commercialisation
• Virement à la CNCAS et paiement aux OP
• Atelier Bilan
DEROULEMENT DE LA CAMPAGNE
• Superficies sous contrats:700 à 3200 ha;
• Prix aux producteurs (TF) : 30 à 52F/kg
• Production livrée : 12.000 à 80.000 T
• Rendements évacués: 17 à 25 T/ha
• Prix concentré de Tomate: 540 – 1250
– 1.000F/kg
EVOLUTION DE LA FILIERE DE 1993 à 2012
Evolution des Superficies sous contrats en ha
1993 - 2006
0
500
1 000
1 500
2 000
2 500
3 000
3 500
C
am
pagne
93/94
94/95
95/96
96/97
97/98
98/99
99/2000
2000/01
2001/02
2002/03
2003/04
2004/05
2005/06
Campagnes
ha
Superficies
0
5
10
15
20
25
30
35
40
tonne/ha
Campagne
Evolution des rendements évacués
1993 - 2006
Rendements
Evolution production livrée à l’usine
Evolution de la Production livrée à l'usine en Tonnes
1993 - 2006
0
5 000
10 000
15 000
20 000
25 000
30 000
35 000
40 000
45 000
50 000
55 000
60 000
65 000
70 000
75 000
80 000
93/94 94/95 95/96 96/97 97/98 98/99 99/2000 2000/01 2001/02 2002/03 2003/04 2004/05 2005/06
Campagnes
Tonnes
Production
Evolution prix payés aux producteurs
Evolution du Prix au producteur en FCFA d'un KG de Tomate Fraîche
1993 - 2006
0
5
10
15
20
25
30
35
40
45
50
93/94 94/95 95/96 96/97 97/98 98/99 99/2000 2000/01 2001/02 2002/03 2003/04 2004/05 2005/06
Campagnes
FCFA/kg
Prix au producteur
Evolution prix kilo de concentré
Evolution du Kg de Double Concentré de Tomate en FCFA(Grossiste)
1993 - 2006
0
200
400
600
800
1 000
1 200
1 400
93/94 94/95 95/96 96/97 97/98 98/99 99/2000 2000/01 2001/02 2002/03 2003/04 2004/05 2005/06
Campagnes
FCFA/kg
Prix gros kg concentré tomate
• Rôle important de l’interprofession (CNCFTI) :
- comme cadre de concertation (les acteurs se parlent et se
respectent);
- de fixation du prix au producteur avant campagne;
- de régulation (gestion de l’offre par les superficies, de stimulation,
de décision et de défense des intérêts des acteurs de la filière);
- de structure technique (élaboration de fiche technique et de fiche
pour les bonnes pratiques agricoles);
- d’accès au crédit (150 millions à 1,7 milliard Fcfa), aux intrants
(utilisation engrais de 600kg/ha), aux matériels agricoles (Achats de
tracteurs par les OP);
QUELQUES LECONS TIREES
• Importance de l’augmentation du prix au producteur.
Elle a été d’un élément certain de motivation pour la
mobilisation et l’engagement des paysans et de leurs
organisations dans la gestion de la filière ;
• Filière organisée où les producteurs gagnent, les industriels
gagnent, donc un esprit « Gagnant-Gagnant » où les
intérêts des consommateurs sont pris en compte dans la
fixation des prix au gros, allant jusqu’à baisser le prix (Fête
de la Tomate et récompenses données par l’Industriel) ;
• Création d’emplois (plusieurs centaines), de richesses (105
milliards de FCFA) de 1997 à 2012 et de fixation des
populations rurales dans leur terroir (39 milliards de CFA
payés aux producteurs dans les richesses créées pour la
même période).
QUELQUES LECONS TIREES
• Importance de l’existence d’un collège des Producteurs fort,
solidaire dans l’action et responsable (rigueur, régularité et
résultats) qui défend les intérêts des producteurs au sein de la
filière mais aussi des autres acteurs
• Rôles importants de la puissance publique dans la participation de
la définition d’un paquet technologique adapté, le suivi, le conseil
et l’encadrement technique
QUELQUES LECONS TIREES
• Variétés plus adaptées augmentant la période
de culture;
• Installation des nouveaux industriels dans la
zone de culture;
• Délais de paiement long après les récoltes
DES DIFFICULTES…..
Merci

Mais conteúdo relacionado

Mais procurados (8)

Organisation et fonctionnement du comite national de concertation de la filie...
Organisation et fonctionnement du comite national de concertation de la filie...Organisation et fonctionnement du comite national de concertation de la filie...
Organisation et fonctionnement du comite national de concertation de la filie...
 
Ternoveo
TernoveoTernoveo
Ternoveo
 
Trévarez : Performances techniques, économiques et environnementales de deux ...
Trévarez : Performances techniques, économiques et environnementales de deux ...Trévarez : Performances techniques, économiques et environnementales de deux ...
Trévarez : Performances techniques, économiques et environnementales de deux ...
 
DADTCO: Créer la révolution verte du Manioc
DADTCO: Créer la révolution verte du ManiocDADTCO: Créer la révolution verte du Manioc
DADTCO: Créer la révolution verte du Manioc
 
Haiti
HaitiHaiti
Haiti
 
Le périmètre irrigué d'Alatona (Coulibaly, NYETA)
Le périmètre irrigué d'Alatona (Coulibaly, NYETA)Le périmètre irrigué d'Alatona (Coulibaly, NYETA)
Le périmètre irrigué d'Alatona (Coulibaly, NYETA)
 
Agricool
AgricoolAgricool
Agricool
 
La filière manioc : Opportunités et défis pour la jeunesse
La filière manioc : Opportunités et défis pour la jeunesseLa filière manioc : Opportunités et défis pour la jeunesse
La filière manioc : Opportunités et défis pour la jeunesse
 

Semelhante a Expérience de commercialisation contractuelle cas de la tomate au sénégal

Briefing de Bruxelles 47: Argent Chuula "Nouvelles opportunités dans le comm...
Briefing de Bruxelles 47:  Argent Chuula "Nouvelles opportunités dans le comm...Briefing de Bruxelles 47:  Argent Chuula "Nouvelles opportunités dans le comm...
Briefing de Bruxelles 47: Argent Chuula "Nouvelles opportunités dans le comm...Brussels Briefings (brusselsbriefings.net)
 
Propane Reform Vision and Strategy _ Haiti
Propane Reform Vision and Strategy _ HaitiPropane Reform Vision and Strategy _ Haiti
Propane Reform Vision and Strategy _ HaitiMridula Saini
 
Diallo GuinéE CIRAD 2010
Diallo GuinéE CIRAD 2010Diallo GuinéE CIRAD 2010
Diallo GuinéE CIRAD 2010Mira Slavova
 
Témoignage sur l'appellation d'origine de l'huile d'olive Tyout Chiadma (french)
Témoignage sur l'appellation d'origine de l'huile d'olive Tyout Chiadma (french)Témoignage sur l'appellation d'origine de l'huile d'olive Tyout Chiadma (french)
Témoignage sur l'appellation d'origine de l'huile d'olive Tyout Chiadma (french)ExternalEvents
 
Cevital Group Presentation French 2013
Cevital Group Presentation French 2013Cevital Group Presentation French 2013
Cevital Group Presentation French 2013GroupeCevital
 
" Belle de guinee " : pomme de terre de la guinée
" Belle de guinee " : pomme de terre de la guinée" Belle de guinee " : pomme de terre de la guinée
" Belle de guinee " : pomme de terre de la guinéeFatimata Kone
 
Le fonds filière au Burundi - Valérie Delaunois (CTB Burundi)
Le fonds filière au Burundi - Valérie Delaunois (CTB Burundi)Le fonds filière au Burundi - Valérie Delaunois (CTB Burundi)
Le fonds filière au Burundi - Valérie Delaunois (CTB Burundi)BTC CTB
 
Etat Des Lieux de la Filiere des Legumineuses Alimentaires au Maroc
Etat Des Lieux de la Filiere des Legumineuses Alimentaires au MarocEtat Des Lieux de la Filiere des Legumineuses Alimentaires au Maroc
Etat Des Lieux de la Filiere des Legumineuses Alimentaires au MarocICARDA
 
Commercialisation groupée de céréales
Commercialisation groupée de céréalesCommercialisation groupée de céréales
Commercialisation groupée de céréalesFatimata Kone
 
Contrats programmes vf
Contrats programmes vfContrats programmes vf
Contrats programmes vfagrimaroc
 
Huile d’Olive Tyout-Chiadma Coopérative Tyout-Chiadma (french)
Huile d’Olive Tyout-Chiadma Coopérative Tyout-Chiadma (french)Huile d’Olive Tyout-Chiadma Coopérative Tyout-Chiadma (french)
Huile d’Olive Tyout-Chiadma Coopérative Tyout-Chiadma (french)ExternalEvents
 
Congo agriculture familiale
Congo agriculture familialeCongo agriculture familiale
Congo agriculture familialepropac
 
Congo agriculture familiale
Congo agriculture familialeCongo agriculture familiale
Congo agriculture familialeMike ATANGANA
 
Guide maraichage bd
Guide maraichage bdGuide maraichage bd
Guide maraichage bdMLE1789
 
Etat des lieux du secteur semencier au Mali
Etat des lieux du secteur semencier au MaliEtat des lieux du secteur semencier au Mali
Etat des lieux du secteur semencier au MaliMichela Paganini
 
AFRIQUE DE L’OUEST : NOURRIR LES VILLES PAR L’AGRICULTURE FAMILIALE DURABLE
AFRIQUE DE L’OUEST : NOURRIR LES VILLES PAR L’AGRICULTURE FAMILIALE DURABLEAFRIQUE DE L’OUEST : NOURRIR LES VILLES PAR L’AGRICULTURE FAMILIALE DURABLE
AFRIQUE DE L’OUEST : NOURRIR LES VILLES PAR L’AGRICULTURE FAMILIALE DURABLEFatimata Kone
 
Gestion des intrants et vente groupée des produits maraichers
Gestion des intrants et vente groupée des produits maraichers Gestion des intrants et vente groupée des produits maraichers
Gestion des intrants et vente groupée des produits maraichers Fatimata Kone
 
Feed blocks presentation (Udo Ruediger & Mohamed Laajili)
Feed blocks presentation (Udo Ruediger & Mohamed Laajili)Feed blocks presentation (Udo Ruediger & Mohamed Laajili)
Feed blocks presentation (Udo Ruediger & Mohamed Laajili)ICARDA
 
Haidara Amassa CIRAD 2010
Haidara Amassa CIRAD 2010Haidara Amassa CIRAD 2010
Haidara Amassa CIRAD 2010Mira Slavova
 

Semelhante a Expérience de commercialisation contractuelle cas de la tomate au sénégal (20)

Présentation de la guinée sém.
Présentation de la guinée sém.Présentation de la guinée sém.
Présentation de la guinée sém.
 
Briefing de Bruxelles 47: Argent Chuula "Nouvelles opportunités dans le comm...
Briefing de Bruxelles 47:  Argent Chuula "Nouvelles opportunités dans le comm...Briefing de Bruxelles 47:  Argent Chuula "Nouvelles opportunités dans le comm...
Briefing de Bruxelles 47: Argent Chuula "Nouvelles opportunités dans le comm...
 
Propane Reform Vision and Strategy _ Haiti
Propane Reform Vision and Strategy _ HaitiPropane Reform Vision and Strategy _ Haiti
Propane Reform Vision and Strategy _ Haiti
 
Diallo GuinéE CIRAD 2010
Diallo GuinéE CIRAD 2010Diallo GuinéE CIRAD 2010
Diallo GuinéE CIRAD 2010
 
Témoignage sur l'appellation d'origine de l'huile d'olive Tyout Chiadma (french)
Témoignage sur l'appellation d'origine de l'huile d'olive Tyout Chiadma (french)Témoignage sur l'appellation d'origine de l'huile d'olive Tyout Chiadma (french)
Témoignage sur l'appellation d'origine de l'huile d'olive Tyout Chiadma (french)
 
Cevital Group Presentation French 2013
Cevital Group Presentation French 2013Cevital Group Presentation French 2013
Cevital Group Presentation French 2013
 
" Belle de guinee " : pomme de terre de la guinée
" Belle de guinee " : pomme de terre de la guinée" Belle de guinee " : pomme de terre de la guinée
" Belle de guinee " : pomme de terre de la guinée
 
Le fonds filière au Burundi - Valérie Delaunois (CTB Burundi)
Le fonds filière au Burundi - Valérie Delaunois (CTB Burundi)Le fonds filière au Burundi - Valérie Delaunois (CTB Burundi)
Le fonds filière au Burundi - Valérie Delaunois (CTB Burundi)
 
Etat Des Lieux de la Filiere des Legumineuses Alimentaires au Maroc
Etat Des Lieux de la Filiere des Legumineuses Alimentaires au MarocEtat Des Lieux de la Filiere des Legumineuses Alimentaires au Maroc
Etat Des Lieux de la Filiere des Legumineuses Alimentaires au Maroc
 
Commercialisation groupée de céréales
Commercialisation groupée de céréalesCommercialisation groupée de céréales
Commercialisation groupée de céréales
 
Contrats programmes vf
Contrats programmes vfContrats programmes vf
Contrats programmes vf
 
Huile d’Olive Tyout-Chiadma Coopérative Tyout-Chiadma (french)
Huile d’Olive Tyout-Chiadma Coopérative Tyout-Chiadma (french)Huile d’Olive Tyout-Chiadma Coopérative Tyout-Chiadma (french)
Huile d’Olive Tyout-Chiadma Coopérative Tyout-Chiadma (french)
 
Congo agriculture familiale
Congo agriculture familialeCongo agriculture familiale
Congo agriculture familiale
 
Congo agriculture familiale
Congo agriculture familialeCongo agriculture familiale
Congo agriculture familiale
 
Guide maraichage bd
Guide maraichage bdGuide maraichage bd
Guide maraichage bd
 
Etat des lieux du secteur semencier au Mali
Etat des lieux du secteur semencier au MaliEtat des lieux du secteur semencier au Mali
Etat des lieux du secteur semencier au Mali
 
AFRIQUE DE L’OUEST : NOURRIR LES VILLES PAR L’AGRICULTURE FAMILIALE DURABLE
AFRIQUE DE L’OUEST : NOURRIR LES VILLES PAR L’AGRICULTURE FAMILIALE DURABLEAFRIQUE DE L’OUEST : NOURRIR LES VILLES PAR L’AGRICULTURE FAMILIALE DURABLE
AFRIQUE DE L’OUEST : NOURRIR LES VILLES PAR L’AGRICULTURE FAMILIALE DURABLE
 
Gestion des intrants et vente groupée des produits maraichers
Gestion des intrants et vente groupée des produits maraichers Gestion des intrants et vente groupée des produits maraichers
Gestion des intrants et vente groupée des produits maraichers
 
Feed blocks presentation (Udo Ruediger & Mohamed Laajili)
Feed blocks presentation (Udo Ruediger & Mohamed Laajili)Feed blocks presentation (Udo Ruediger & Mohamed Laajili)
Feed blocks presentation (Udo Ruediger & Mohamed Laajili)
 
Haidara Amassa CIRAD 2010
Haidara Amassa CIRAD 2010Haidara Amassa CIRAD 2010
Haidara Amassa CIRAD 2010
 

Mais de propac

LES COOPERATIVES AU FEMININ: Enjeux et defis
LES COOPERATIVES AU FEMININ: Enjeux et defis  LES COOPERATIVES AU FEMININ: Enjeux et defis
LES COOPERATIVES AU FEMININ: Enjeux et defis propac
 
La santé et la protection sociale de la femme rurale en afrique (finale)
La santé et la protection sociale de la femme rurale en afrique (finale)La santé et la protection sociale de la femme rurale en afrique (finale)
La santé et la protection sociale de la femme rurale en afrique (finale)propac
 
Mtcp2 km tools and strategies
Mtcp2 km tools and strategiesMtcp2 km tools and strategies
Mtcp2 km tools and strategiespropac
 
Act tax reform proposals 2015 2016
Act tax reform proposals 2015 2016Act tax reform proposals 2015 2016
Act tax reform proposals 2015 2016propac
 
Gouvernance des moyens de production agricole: Plaidoyer des femmes rurales d...
Gouvernance des moyens de production agricole: Plaidoyer des femmes rurales d...Gouvernance des moyens de production agricole: Plaidoyer des femmes rurales d...
Gouvernance des moyens de production agricole: Plaidoyer des femmes rurales d...propac
 
PAEPARD-PROPAC
PAEPARD-PROPAC PAEPARD-PROPAC
PAEPARD-PROPAC propac
 
Role des op dans le processus de la
Role des op dans le processus de laRole des op dans le processus de la
Role des op dans le processus de lapropac
 
Diffusion des résultats de recherche et capitalisation des savoirs endogènes
Diffusion des résultats de recherche et capitalisation des savoirs endogènesDiffusion des résultats de recherche et capitalisation des savoirs endogènes
Diffusion des résultats de recherche et capitalisation des savoirs endogènespropac
 
Initiative de mobilisation des acteurs cas de la Concertation nationale des O...
Initiative de mobilisation des acteurs cas de la Concertation nationale des O...Initiative de mobilisation des acteurs cas de la Concertation nationale des O...
Initiative de mobilisation des acteurs cas de la Concertation nationale des O...propac
 
PRASAC Pôle régional de recherche appliquée au développement des systèmes agr...
PRASAC Pôle régional de recherche appliquée au développement des systèmes agr...PRASAC Pôle régional de recherche appliquée au développement des systèmes agr...
PRASAC Pôle régional de recherche appliquée au développement des systèmes agr...propac
 
Présentation de la CEEAC (historique, structure, missions, fonctionnement, p...
Présentation de la CEEAC  (historique, structure, missions, fonctionnement, p...Présentation de la CEEAC  (historique, structure, missions, fonctionnement, p...
Présentation de la CEEAC (historique, structure, missions, fonctionnement, p...propac
 
Présentation cebevirha (Commission Economique du Bétail, de la Viande et des ...
Présentation cebevirha (Commission Economique du Bétail, de la Viande et des ...Présentation cebevirha (Commission Economique du Bétail, de la Viande et des ...
Présentation cebevirha (Commission Economique du Bétail, de la Viande et des ...propac
 
PRASAC : EVOLUTION, ACTUALITES ET PERSPECTIVES
PRASAC : EVOLUTION, ACTUALITES ET PERSPECTIVESPRASAC : EVOLUTION, ACTUALITES ET PERSPECTIVES
PRASAC : EVOLUTION, ACTUALITES ET PERSPECTIVESpropac
 
Corep atelier propacExposé de la Commission Régionale des Pêches du Golfe de ...
Corep atelier propacExposé de la Commission Régionale des Pêches du Golfe de ...Corep atelier propacExposé de la Commission Régionale des Pêches du Golfe de ...
Corep atelier propacExposé de la Commission Régionale des Pêches du Golfe de ...propac
 
Objectifs et résultats de l’atelier
Objectifs et résultats de l’atelierObjectifs et résultats de l’atelier
Objectifs et résultats de l’atelierpropac
 
La santé et la protection sociale de la femme rurale en afrique (finale) joël...
La santé et la protection sociale de la femme rurale en afrique (finale) joël...La santé et la protection sociale de la femme rurale en afrique (finale) joël...
La santé et la protection sociale de la femme rurale en afrique (finale) joël...propac
 
Le rôle et la place de la femme rurale dans le fonctionnement des institution...
Le rôle et la place de la femme rurale dans le fonctionnement des institution...Le rôle et la place de la femme rurale dans le fonctionnement des institution...
Le rôle et la place de la femme rurale dans le fonctionnement des institution...propac
 
Expo femmes rurales et cc
Expo femmes rurales et ccExpo femmes rurales et cc
Expo femmes rurales et ccpropac
 
Le role de la femme dans la facilitation
Le role de la femme dans la facilitationLe role de la femme dans la facilitation
Le role de la femme dans la facilitationpropac
 
future for small farms
future for small farmsfuture for small farms
future for small farmspropac
 

Mais de propac (20)

LES COOPERATIVES AU FEMININ: Enjeux et defis
LES COOPERATIVES AU FEMININ: Enjeux et defis  LES COOPERATIVES AU FEMININ: Enjeux et defis
LES COOPERATIVES AU FEMININ: Enjeux et defis
 
La santé et la protection sociale de la femme rurale en afrique (finale)
La santé et la protection sociale de la femme rurale en afrique (finale)La santé et la protection sociale de la femme rurale en afrique (finale)
La santé et la protection sociale de la femme rurale en afrique (finale)
 
Mtcp2 km tools and strategies
Mtcp2 km tools and strategiesMtcp2 km tools and strategies
Mtcp2 km tools and strategies
 
Act tax reform proposals 2015 2016
Act tax reform proposals 2015 2016Act tax reform proposals 2015 2016
Act tax reform proposals 2015 2016
 
Gouvernance des moyens de production agricole: Plaidoyer des femmes rurales d...
Gouvernance des moyens de production agricole: Plaidoyer des femmes rurales d...Gouvernance des moyens de production agricole: Plaidoyer des femmes rurales d...
Gouvernance des moyens de production agricole: Plaidoyer des femmes rurales d...
 
PAEPARD-PROPAC
PAEPARD-PROPAC PAEPARD-PROPAC
PAEPARD-PROPAC
 
Role des op dans le processus de la
Role des op dans le processus de laRole des op dans le processus de la
Role des op dans le processus de la
 
Diffusion des résultats de recherche et capitalisation des savoirs endogènes
Diffusion des résultats de recherche et capitalisation des savoirs endogènesDiffusion des résultats de recherche et capitalisation des savoirs endogènes
Diffusion des résultats de recherche et capitalisation des savoirs endogènes
 
Initiative de mobilisation des acteurs cas de la Concertation nationale des O...
Initiative de mobilisation des acteurs cas de la Concertation nationale des O...Initiative de mobilisation des acteurs cas de la Concertation nationale des O...
Initiative de mobilisation des acteurs cas de la Concertation nationale des O...
 
PRASAC Pôle régional de recherche appliquée au développement des systèmes agr...
PRASAC Pôle régional de recherche appliquée au développement des systèmes agr...PRASAC Pôle régional de recherche appliquée au développement des systèmes agr...
PRASAC Pôle régional de recherche appliquée au développement des systèmes agr...
 
Présentation de la CEEAC (historique, structure, missions, fonctionnement, p...
Présentation de la CEEAC  (historique, structure, missions, fonctionnement, p...Présentation de la CEEAC  (historique, structure, missions, fonctionnement, p...
Présentation de la CEEAC (historique, structure, missions, fonctionnement, p...
 
Présentation cebevirha (Commission Economique du Bétail, de la Viande et des ...
Présentation cebevirha (Commission Economique du Bétail, de la Viande et des ...Présentation cebevirha (Commission Economique du Bétail, de la Viande et des ...
Présentation cebevirha (Commission Economique du Bétail, de la Viande et des ...
 
PRASAC : EVOLUTION, ACTUALITES ET PERSPECTIVES
PRASAC : EVOLUTION, ACTUALITES ET PERSPECTIVESPRASAC : EVOLUTION, ACTUALITES ET PERSPECTIVES
PRASAC : EVOLUTION, ACTUALITES ET PERSPECTIVES
 
Corep atelier propacExposé de la Commission Régionale des Pêches du Golfe de ...
Corep atelier propacExposé de la Commission Régionale des Pêches du Golfe de ...Corep atelier propacExposé de la Commission Régionale des Pêches du Golfe de ...
Corep atelier propacExposé de la Commission Régionale des Pêches du Golfe de ...
 
Objectifs et résultats de l’atelier
Objectifs et résultats de l’atelierObjectifs et résultats de l’atelier
Objectifs et résultats de l’atelier
 
La santé et la protection sociale de la femme rurale en afrique (finale) joël...
La santé et la protection sociale de la femme rurale en afrique (finale) joël...La santé et la protection sociale de la femme rurale en afrique (finale) joël...
La santé et la protection sociale de la femme rurale en afrique (finale) joël...
 
Le rôle et la place de la femme rurale dans le fonctionnement des institution...
Le rôle et la place de la femme rurale dans le fonctionnement des institution...Le rôle et la place de la femme rurale dans le fonctionnement des institution...
Le rôle et la place de la femme rurale dans le fonctionnement des institution...
 
Expo femmes rurales et cc
Expo femmes rurales et ccExpo femmes rurales et cc
Expo femmes rurales et cc
 
Le role de la femme dans la facilitation
Le role de la femme dans la facilitationLe role de la femme dans la facilitation
Le role de la femme dans la facilitation
 
future for small farms
future for small farmsfuture for small farms
future for small farms
 

Expérience de commercialisation contractuelle cas de la tomate au sénégal

  • 1. Expérience de commercialisation contractuelle : cas de la tomate au Sénégal
  • 2. OBJECTIFS: Défendre l’intérêt de la filière PORTEURS: CNCFTI LOCALISATION: VFS DUREE DE L’EXPERIENCE: Depuis 1995 FINANCEMENT: Producteurs & Industriels
  • 3.  Désengagement dans l’agriculture à partir de 1984  Libéralisation aussi dans la filière Tomate (Coton, Riz, Arachide, etc.);  Les paysans de la VFS prennent leur destinée en main (comité de défense en 1993);  Mise en place du collège des producteurs et du comité national de concertation de la filière tomate en Mars 1995 CONTEXTE
  • 4. • Huit collèges: - Producteurs; - Industriels; - Transporteurs; - Fournisseurs; - Institutions financières - Institutions Publiques; - Commerçants; - Consommateurs • Bureau : Présidence (producteurs) Trésorerie (Industriels) secrétariat (IP) COMPOSITION DU COMITE
  • 5. • Contrôler la superficie à cultiver (gestion de l’offre et contrats entre l’Industriel et les Producteurs); • Arbitrer la fixation du prix au producteur (tous les trois ans, maintenant); • Faire des appels d’offre pour l’achat groupé des intrants; • Défendre et représenter les intérêts de la filière. RÔLE DU COMITE
  • 6. • Recensement des intentions de culture • Négociation sur les termes du contrat de cultures: industriels et Collège de Producteurs • Lancement appel d’offres aux fournisseurs par le comité • Ouverture des plis et adjudication: marchés intrants • Confection expression de besoins et dépôt à la CNCAS, avec visa du Comité comme garantie pour le crédit; • Réactualisation de la fiche technique DEROULEMENT DE LA CAMPAGNE
  • 7. • Rencontres hebdomadaires ou par quinzaine: comité technique de suivi de campagne • Réunions de préparation des évacuations et de la commercialisation • Virement à la CNCAS et paiement aux OP • Atelier Bilan DEROULEMENT DE LA CAMPAGNE
  • 8. • Superficies sous contrats:700 à 3200 ha; • Prix aux producteurs (TF) : 30 à 52F/kg • Production livrée : 12.000 à 80.000 T • Rendements évacués: 17 à 25 T/ha • Prix concentré de Tomate: 540 – 1250 – 1.000F/kg EVOLUTION DE LA FILIERE DE 1993 à 2012
  • 9. Evolution des Superficies sous contrats en ha 1993 - 2006 0 500 1 000 1 500 2 000 2 500 3 000 3 500 C am pagne 93/94 94/95 95/96 96/97 97/98 98/99 99/2000 2000/01 2001/02 2002/03 2003/04 2004/05 2005/06 Campagnes ha Superficies
  • 11. Evolution production livrée à l’usine Evolution de la Production livrée à l'usine en Tonnes 1993 - 2006 0 5 000 10 000 15 000 20 000 25 000 30 000 35 000 40 000 45 000 50 000 55 000 60 000 65 000 70 000 75 000 80 000 93/94 94/95 95/96 96/97 97/98 98/99 99/2000 2000/01 2001/02 2002/03 2003/04 2004/05 2005/06 Campagnes Tonnes Production
  • 12. Evolution prix payés aux producteurs Evolution du Prix au producteur en FCFA d'un KG de Tomate Fraîche 1993 - 2006 0 5 10 15 20 25 30 35 40 45 50 93/94 94/95 95/96 96/97 97/98 98/99 99/2000 2000/01 2001/02 2002/03 2003/04 2004/05 2005/06 Campagnes FCFA/kg Prix au producteur
  • 13. Evolution prix kilo de concentré Evolution du Kg de Double Concentré de Tomate en FCFA(Grossiste) 1993 - 2006 0 200 400 600 800 1 000 1 200 1 400 93/94 94/95 95/96 96/97 97/98 98/99 99/2000 2000/01 2001/02 2002/03 2003/04 2004/05 2005/06 Campagnes FCFA/kg Prix gros kg concentré tomate
  • 14. • Rôle important de l’interprofession (CNCFTI) : - comme cadre de concertation (les acteurs se parlent et se respectent); - de fixation du prix au producteur avant campagne; - de régulation (gestion de l’offre par les superficies, de stimulation, de décision et de défense des intérêts des acteurs de la filière); - de structure technique (élaboration de fiche technique et de fiche pour les bonnes pratiques agricoles); - d’accès au crédit (150 millions à 1,7 milliard Fcfa), aux intrants (utilisation engrais de 600kg/ha), aux matériels agricoles (Achats de tracteurs par les OP); QUELQUES LECONS TIREES
  • 15. • Importance de l’augmentation du prix au producteur. Elle a été d’un élément certain de motivation pour la mobilisation et l’engagement des paysans et de leurs organisations dans la gestion de la filière ; • Filière organisée où les producteurs gagnent, les industriels gagnent, donc un esprit « Gagnant-Gagnant » où les intérêts des consommateurs sont pris en compte dans la fixation des prix au gros, allant jusqu’à baisser le prix (Fête de la Tomate et récompenses données par l’Industriel) ; • Création d’emplois (plusieurs centaines), de richesses (105 milliards de FCFA) de 1997 à 2012 et de fixation des populations rurales dans leur terroir (39 milliards de CFA payés aux producteurs dans les richesses créées pour la même période). QUELQUES LECONS TIREES
  • 16. • Importance de l’existence d’un collège des Producteurs fort, solidaire dans l’action et responsable (rigueur, régularité et résultats) qui défend les intérêts des producteurs au sein de la filière mais aussi des autres acteurs • Rôles importants de la puissance publique dans la participation de la définition d’un paquet technologique adapté, le suivi, le conseil et l’encadrement technique QUELQUES LECONS TIREES
  • 17. • Variétés plus adaptées augmentant la période de culture; • Installation des nouveaux industriels dans la zone de culture; • Délais de paiement long après les récoltes DES DIFFICULTES…..
  • 18. Merci

Notas do Editor

  1. Evolution autour de Partenaires Stratégiques ( Producteurs et Industriels) et Partenaires Associés (Institutions financières, Institutions publiques, Fournisseurs, Transporteurs, etc.)
  2. On constate une évolution de 700 ha à 3000ha entre 1993 et 2006.Les quelques baisses observées sont liées à une année « blanche » de la tomate ou grève des producteurs de tomate industrielle en 1996, à une attaque des mouches blanches de la tomate en 1997 et des pluies diluviennes en 2001. Ces deux aléas ont entraîné, l’année suivante, à chaque fois une baisse des superficies. Il y a eu aussi l’application de la gestion de l’offre par les superficies.
  3. Constats d’augmentation de 1993 à 2006, sauf trois baisses de rendement liées à des problèmes de pluies diluviennes (96) et d’accès tardif aux engrais (2002,2004 et 2006). On peut aussi souligner que ces résultats sont obtenus grâce à la collaboration entre la recherche (ISRA) et les services d’appui conseil (SAED)sur l’itinéraire technique et le paquet technologique, mais aussi du respect des paysans aux bonnes pratiques!
  4. Constats d’augmentation continue de la production, sauf l’année « blanche » de la tomate (96), mouches blanches (97) et problème d’engrais de 2005! On peut noter que les pluies diluviennes n’ont eu d’incidence sur le volume de production à cause de l’augmentation des superficies dans la même année.
  5. Constats d’augmentation des prix au producteur tous les deux ans entre 2F et 3F par kg, sauf en 97, l’année qui a suivi la grève de la tomate (5F) le kg. On constate aussi une augmentation de 2,5F le kg l’année de la dévaluation (94) soit 8% et un total des hausses, de 93 à 06, de 17 F par kg, soit 102 F sur le kg du double concentré de tomate.
  6. Constats d’augmentation jusqu’en 2000, soit 7 ans, et une baisse presque tous les deux ans. L’augmentation importante a été constatée à la dévaluation (94) et elle a été de 39% équivalent au taux d’inflation de l’époque! Rappelons que l’augmentation du prix au producteur n’a été que de 8% pour la même époque ! On constate aussi que la baisse se fait à partir de 38000 tonnes de production de tomate fraîche livrées à l’usine. La baisse, en 7 ans, s’élève à 125 FCFA, alors qu’il y a un cumul d’augmentation de 102 FCFA au niveau du producteur. Notons que l’industriel organise, depuis 2001, une fête de la tomate où il prime les meilleurs producteurs (billets pour aller à la Mecque), conseillers agricoles, transporteurs, etc.