Come utilizzare Sales Navigator per ampliare i propri mercati Le fiere digitali: come prepararle e che cosa aspettarsi ASSINDUSTRIA VENETO CENTRO - 3 DICEMBRE 2020

1. OBIETTIVO EXPORT
Come utilizzare Sales Navigator per
ampliare i propri mercati
Le fiere digitali: come prepararle e che cosa
aspettarsi
Pier Paolo Galbusera
3 Dicembre 2020

2. 1. LO SCENARIO DI MERCATO E IL PERCHE’ DEI
MERCATI PRIORITARI
2. COME TROVARE NUOVI CONTATTI CON SALES
NAVIGATOR
3. LE FIERE DIGITALI
4. CONCLUSIONI
SOMMARIO

3. 1. LO SCENARIO DI MERCATO E IL
PERCHE’ DEI MERCATI PRIORITARI

4. IPERCOMPETIZIONE
• Aumentano i concorrenti
• Sovrapproduzione
• Turbolenza ambientale
• Evoluzione del cliente
• Il web rivoluziona i mercati
Quindi è importante non disperdere le forze!

5.  IL CONSIGLIO E’ DI AVERE DEI MERCATI
PRIORITARI, SUI QUALI CONCENTRARE GLI
INVESTIMENTI COMMERCIALI E DI MKTG
 2 DEGLI ERRORI PIU’ FREQUENTI SONO
INFATTI: TROPPI MERCATI / UN SOLO
MERCATO
Allora la domanda è:
QUALI E QUANTI MERCATI SCEGLIAMO ?
I MERCATI PRIORITARI

6. SU QUALI MERCATI MI CONCENTRO?
• Circa 200 Nazioni
• Sempre più risorse per entrare
su di un nuovo mercato
• Una piccola media impresa
(PMI) deve fare delle scelte

7. UN SONDAGGIO TRA DI NOI
Cercate sullo smarthpone: www.menti.com join a presentation
https://www.mentimeter.com/s/3b3f8fc575bab844104ef615d201fa90/99e8f120a5e8/edit

9. 2. COME TROVARE NUOVI
CONTATTI CON SALES NAVIGATOR

10. LINKEDIN - SALES NAVIGATOR
• 760 milioni di utenti registrati
• Account base gratuito
• Sales Navigator è una funzione a
pagamento di LinkedIn che permette
di intercettare nuovi contatti con un
sistema di filtri sofisticato
• Costo circa € 1.000 annui. Non è
regalato ma senza fiere e viaggi nel
breve …
https://www.linkedin.com/sales/homepage

11. SALES NAVIGATOR
Per cercare persone (lead). Ad esempio un agente per azienda di
arredamento in Olanda

12. SALES NAVIGATOR
Per cercare persone (lead). Ad esempio un agente per azienda di
arredamento in Olanda

13. SALES NAVIGATOR
Per cercare per cercare aziende (account). Ad esempio un rivenditore per un’azienda
meccanica negli USA

17. MA QUESTO SOCIAL SERVE ANCHE PER ..
1. AVVIARE UN PRIMO CONTATTO
(oltre a telefono ed email che spesso
vengono usati male)
2. PER FARSI TROVARE ! A questo
scopo è necessario comunicare,
possibilmente in modo pertinente; sia
personalmente che come azienda

18. 3. LE FIERE DIGITALI

19. FIERE E OPEN HOUSE DIGITALI
Ho appena vissuto l’annullamento di
una fiera e lo spostamento dell’evento
su di una piattaforma digitale con
un’azienda meccanica
Ho appena organizzato un open-
house con un’azienda di arredo
contract
http://www.progetticommerciali.com/it/fiere-e-open-house-digitali/

20. COME SEMPRE, NON CI SI IMPROVVISA!
• Ci vuole sempre qualcosa di nuovo da
presentare che funzioni da richiamo (un
nuovo catalogo, un nuovo prodotto, un
anniversario aziendale, ecc.)
• Il materiale che si presenta deve essere
di buona qualità (video, schede
tecniche, ecc.)
• E’ importante saper padroneggiare i vari
strumenti per effettuare le video
chiamate (importante fare delle prove)
• Infine è importantissimo disporre di una
buona connessione!

21. 4. CONCLUSIONI

22. PER CONTINUARE AD APPROFONDIRE ..
 Sono TEM, ma faccio anche consulenze su
misura e formazione (anche online) per
insegnare ad usare gli strumenti visti
 Il mio libro Esportare in 7 Mosse (anche in
formato Kindle) su Amazon, Feltrinelli, Hoepli,
IBS
 Nel mio blog ogni mese c’è un post :
http://www.progetticommerciali.com/it/blog/

23. GRAZIE PER L’ATTENZIONE!
Pier Paolo Galbusera
Tel. 347 087 8022
 http://www.progetticommerciali.com
 paolo@progetticommerciali.com
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