Il materiale usato nella lezione c/o il XXIII Corso Uspi c/o Università di Urbino

1. Elementi di base di marketing editoriale Dr. Guido Masnata USPI - XIII Corso per operatori editoriali Urbino 21 settembre 2010

2. che mestiere fa Guido Masnata?

3. OSTETRICA aiuta a partorire ed allevare i CONTENUTI dei CLIENTI nelle diverse fasi del ciclo di vita

5. ® Guido Masnata – www.promediaexpert.com la rivoluzione “ digitale ” ha cambiato le regole del gioco (azioni, tempi, vincitori)

7. “ Per trovare una situazione come quella odierna bisogna risalire a 500 anni dall’invenzione della stampa. Ora come allora la tecnologia sta spostando il potere dagli editori, dai giornalisti, dalle elitè: ora è la gente comune che sta assumendo il controllo della comunicazione ” (Rupert Murdoch, Wired, luglio 2006)

8. velocità di evoluzione dei media fino a 10 anni fa

9. velocità di evoluzione OGGI

10. Collegamenti ad internet da rete fissa

11. (fondato nel febbraio 2004) (nato il 14/2/2005) possiamo oggi ignorare ?? possiamo oggi ignorare ??

12. COSA E’ SUCCESSO ALLA MUSICA DA QUANDO E’ DIVENTATA DIGITALE ? 10 miliardi di canzoni a 0,99€ cad…

13. SIZE DOES NOT MATTER ® Guido Masnata – www.promediaexpert.com

14. coda lunga!!! (Chris Anderson)

16. COCOCODE’ ® Guido Masnata – www.promediaexpert.com

17. CO ntenuto CO nversazione CO operazione DE strutturazione parole chiave dell’ editoria OGGI ® Guido Masnata – www.promediaexpert.com

18. CO ntenuto CO nversazione CO operazione De strutturazione La missione è LA GESTIONE MULTIPIATTAFORMA DI UN CONTENUTO “ INTERESSANTE” ® Guido Masnata – www.promediaexpert.com

19. EDITORE MULTIPIATTAFORMA SETTIMANALE Testata A SITO Testata A CANALE TV Testata A RADIO Testata C IPHONE/Mobile Testata A WEBTV Testata B BLOG Testata A MENSILE Testata B SITO Testata B WEBTV Testata A SMS Testata B GRUPPO FACEBOOK Testata C QUOTIDIANO ONLINE Testata D EBOOKS Testata B audio video testo foto SMS FABBRICA CENTRALE DEI CONTENUTI

20. CO ntenuto CO nversazione CO operazione De strutturazione La multipiattaforma DIALOGA con i TARGET producendo e coproducendo contenuti coerenti alla MISSION ® Guido Masnata – www.promediaexpert.com

21. CO ntenuto CO nversazione CO operazione De strutturazione nessun Editore può oggi permettersi di essere produttore indipendente di contenuti.. ® Guido Masnata – www.promediaexpert.com

22. ® Guido Masnata – www.promediaexpert.com … ma è necessario essere AGGREGATORI di CONTENUTI da fonti interne (redazione) e esterne (i lettori, gli amici, la conversazione ecc) CO ntenuto CO nversazione CO operazione De strutturazione

23. impraticabilità di una struttura organizzativa rigida ® Guido Masnata – www.promediaexpert.com CO ntenuto CO nversazione CO operazione DE strutturazione

24. ® Guido Masnata – www.promediaexpert.com connettere TEAM DINAMICI attivi 24/24 e 7/7 MEGLIO SE ESTERNI E INDIPENDENTI CO ntenuto CO nversazione CO operazione DE strutturazione

25. CO ntenuto CO nversazione CO operazione DE strutturazione ® Guido Masnata – www.promediaexpert.com

26. Il problema non è “cosa posso fare con internet ed i nuovi media”… ma “ cosa internet ed i nuovi media stanno già facendo alle mie attività”, che io lo voglia o meno 2010 Augie Ray Forrester Research USA

27. … d’altra parte…

28. SISTEMI DI GOVERNO TRIBU’ REGNI DEMOCRAZIE ® Guido Masnata – www.promediaexpert.com

29. SISTEMI ECONOMICI ARTIGIANI AZIENDE WEB ECONOMY ® Guido Masnata – www.promediaexpert.com

30. SISTEMI “ INFORMATICI ” PC NON CONNESI WEB 1.0 ovvero SITO VETRINA User Generated Content WIKIPEDIA WEB 2.0 ® Guido Masnata – www.promediaexpert.com

31. SISTEMI EDITORIALI MONO media (dal tamtam alla stampa in base alla tecnologia di volta in volta disponibile) MULTI media (giornali, tv, radio, cinema,ecc.) MACRO media EDITORIA 2.0 ® Guido Masnata – www.promediaexpert.com

33. BASTA TEORIA!! COSE PRATICHE!!! ® Guido Masnata – www.promediaexpert.com

34. ® Guido Masnata – www.promediaexpert.com Il marketing editoriale non è un diverso dal marketing di qualsiasi altro settore

35. E’ solo più COMPLICATO ® Guido Masnata – www.promediaexpert.com

36. Strategia di portafoglio? ® Guido Masnata – www.promediaexpert.com Conto Economico e Stato Patrimoniale PRODOTTO PREZZO PROMOZIONE DISTRIBUZIONE BUSINESS A PRODOTTO PREZZO PROMOZIONE DISTRIBUZIONE BUSINESS C PRODOTTO PREZZO PROMOZIONE DISTRIBUZIONE BUSINESS D PRODOTTO PREZZO PROMOZIONE DISTRIBUZIONE BUSINESS B

37. Ciclo di vita?

38. Break-even point?

39. ® Guido Masnata – www.promediaexpert.com sempre le solite palle!!! E allora…?

40. UN prodotto qualsiasi soddisfa TANTI bisogni di UN solo consumatore

41. UN prodotto EDITORIALE soddisfa TANTI diversi bisogni di MOLTI soggetti eterogenei

44. COME SE NE ESCE?!?

47. BASTA TEORIA!! COSE PRATICHE!!! ® Guido Masnata – www.promediaexpert.com

48. respirare = vivere

49. espirare inspirare espirare inspirare espirare inspirare espirare inspirare

50. il (nuovo) respiro dell’Editore

51. ESPIRARE = disperdere i contenuti INSPIRARE = guadagnare dai servizi (cavalcando l’innovazione)

52. disperdere contenuti = www.issuu.com

53. pubblicare un giornale nel web ed inserirlo in una comunità di riviste ® Guido Masnata – www.promediaexpert.com

54. ® Guido Masnata – www.promediaexpert.com gestire l’archivio delle pubblicazioni

55. ® Guido Masnata – www.promediaexpert.com inserire il giornale in un sito

56. ® Guido Masnata – www.promediaexpert.com curiosare e trovare spunti & partner

57. disperdere contenuti =

58. il più grande archivio fotografico (gratuito)

59. il più grande archivio fotografico gratuito al mondo..

60. disperdere contenuti = ecc.ecc.ecc.

61. ESPIRARE = disperdere i contenuti INSPIRARE = guadagnare dai servizi (cavalcando l’innovazione)

62. fino all’altr’anno usavo … DUE MERCATI ecc ecc

63. ricavi 2.0 ? i mercati cambiano …

64. guadagnare dai servizi cavalcando l’innovazione…

65. Collegamenti ad internet da rete fissa

66. EDITORE 2.0 = DEPOSITO DI CONTENUTI PROPRIETARI & AGGREGAZIONE DI CONTENUTI ALTRUI POSSIBILI PRODOTTI (e ricavi) DERIVATI archivio fotografie archivio ultime notizie archivio agende archivio video archivio documenti scaricabili DEPOSITI ESTERNI DI CONTENUTI (SOCIAL MEDIA) archivio pubblicazionii riviste cartacee blogs ebook audiolibro podcast WebRadioTV Ecommerce Iphone & Mobile ticketing realtà aumentata eventi scheduling rating geotagging advertising

67. COSA PORTARSI A CASA OGGI?

68. separare il contenuto (= valore aggiunto) dal contenitore (= un mezzo che cambia: dalla Fiat 500 alla… Fiat 500) L’editoria cartacea non è morta … evolve ® Guido Masnata – www.promediaexpert.com

69. … ho visto cose che voi umani….

70. http://www.youtube.com/watch?v=iKS12PMdJ6w ® Guido Masnata – www.promediaexpert.com

71. http://www.youtube.com/watch?v=LRceOYbrVzc

72. lavorare sui ricavi MA ANCHE sui COSTI… Target = MARGINE

73. Non tutte le belle idee sono “opportunità di business”… dalla grande vitalità alla iperattività patologica EDITORITE una gran brutta malattia ® Guido Masnata – www.promediaexpert.com

74. La ns. conversazione continua, volendo , su www.promediaexpert.com ® Guido Masnata – www.promediaexpert.com