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PLANO DE MARKETING
APLICADO AO
PERSONAL TRAINER
O Plano de Marketing

Plano de Marketing é uma ferramenta
de gestão que deve ser regularmente
  utilizada e atualizada, po...
O Plano de Marketing


Por meio dele você pode definir
resultados a serem alcançados e
   formular ações para atingir
    ...
Etapas
1.   Estabeleça seus objetivos para atingir o
     sucesso;
2.   Identificar o ambiente e o público-alvo;
3.   Cria...
Etapa 1: Estabelecer seus objetivos
        para atingir o sucesso

• Conheça a si mesmo
  (autoconhecimento):

  – Qual a...
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        para atingir o sucesso


• Conheça suas força e fraquezas:

  – Identifique os...
Etapa 1: Estabelecer seus objetivos
        para atingir o sucesso



• Busque conhecimento, através
  de cursos, leitura ...
Etapa 1: Estabelecer seus objetivos
         para atingir o sucesso
• Organize sua agenda (administração
  do tempo):

  –...
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• Defina os equipamentos e materiais
  necessários:

 ...
Etapa 2: Identifique o ambiente e o
             público-alvo

• Fatores Geográficos:

  – Conheça o mercado, regiões e
  ...
Etapa 2: Identifique o ambiente e o
             público-alvo
• Fatores Demográficos:
  –Identifique a faixa etária, sexo,...
Etapa 2: Identifique o ambiente e o
             público-alvo
• Fatores Comportamentais:
  – Identifique os hábitos de laz...
Etapa 3: Criação de Identidade Visual

• Procure um profissional para criação
  da logomarca e desenvolvimento do
  manual...
Etapa 4: Procurar Parcerias

• Estabeleça parcerias com
  profissionais da área da saúde:

  – Médicos, nutricionistas,
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Etapa 5: Selecionar os meios de
              divulgação

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• Portfólio de apresentação com
  resumo das principais qualific...
Etapa 5: Selecionar os meios de
              divulgação

• Envelopamento de veículo;

• Brindes promocionais (podômetro,
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Etapa 6: Ações de comunicação e
             marketing

• Determine o período de utilização
  dos meios de marketing, com ...
Etapa 6: Ações de comunicação e
           marketing
Etapa 7: Desenvolver critérios de
         acompanhamento

• Padronização de formulários:
  anamnese, questionários, plani...
Etapa 7: Desenvolver critérios de
         acompanhamento

• Prestação de serviços
  complementares (mensal, bimestral
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Etapa 7: Desenvolver critérios de
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• Prepare um fichário ou um arquivo
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  1. 1. PLANO DE MARKETING APLICADO AO PERSONAL TRAINER
  2. 2. O Plano de Marketing Plano de Marketing é uma ferramenta de gestão que deve ser regularmente utilizada e atualizada, pois permite analisar o mercado, adaptando-se as suas constantes mudanças e identificando tendências. SEBRAE, 2011.
  3. 3. O Plano de Marketing Por meio dele você pode definir resultados a serem alcançados e formular ações para atingir competitividade. SEBRAE, 2011.
  4. 4. Etapas 1. Estabeleça seus objetivos para atingir o sucesso; 2. Identificar o ambiente e o público-alvo; 3. Criação de identidade visual; 4. Procurar parcerias; 5. Selecionar os meios de divulgação; 6. Ações de comunicação e marketing; 7. Desenvolver critérios de acompanhamento.
  5. 5. Etapa 1: Estabelecer seus objetivos para atingir o sucesso • Conheça a si mesmo (autoconhecimento): – Qual a sua missão, visão e valores; – Quanto mais compreender a sua essência, maiores serão as chances de escolher os melhores caminhos.
  6. 6. Etapa 1: Estabelecer seus objetivos para atingir o sucesso • Conheça suas força e fraquezas: – Identifique os seus pontos fortes e quais competências (técnicas e/ou comportamentais) deve melhorar;
  7. 7. Etapa 1: Estabelecer seus objetivos para atingir o sucesso • Busque conhecimento, através de cursos, leitura de artigos científicos, livros etc.;
  8. 8. Etapa 1: Estabelecer seus objetivos para atingir o sucesso • Organize sua agenda (administração do tempo): – Horários das aulas e preparação delas, deslocamento, alimentação etc.; • Defina o valor disponível para investimento;
  9. 9. Etapa 1: Estabelecer seus objetivos para atingir o sucesso • Defina os equipamentos e materiais necessários: – Frequencimetro, software, equipamentos e acessórios funcionais etc.; • Estime a quantidade de alunos que pretende atender.
  10. 10. Etapa 2: Identifique o ambiente e o público-alvo • Fatores Geográficos: – Conheça o mercado, regiões e local(is) de atuação (Academias, Clubes, Condomínios, Hotéis etc.);
  11. 11. Etapa 2: Identifique o ambiente e o público-alvo • Fatores Demográficos: –Identifique a faixa etária, sexo, renda e profissão dos clientes em potencial; • Fatores Psicográficos: – Identifique o comportamento e estilo de vida dos clientes;
  12. 12. Etapa 2: Identifique o ambiente e o público-alvo • Fatores Comportamentais: – Identifique os hábitos de lazer e consumo dos clientes; • Especifique o perfil de atendimento: – Individual, dupla, pequenos grupos, grupos específicos (obesos, idosos, gestantes etc.).
  13. 13. Etapa 3: Criação de Identidade Visual • Procure um profissional para criação da logomarca e desenvolvimento do manual da marca; • Registre o domínio do seu site e contrate um provedor de hospedagem.
  14. 14. Etapa 4: Procurar Parcerias • Estabeleça parcerias com profissionais da área da saúde: – Médicos, nutricionistas, fisioterapeutas etc.; – Empresas, clínicas, academias, administradoras de condomínios.
  15. 15. Etapa 5: Selecionar os meios de divulgação • Cartão de apresentação, com telefones e e-mail para ser localizado facilmente; • Uniforme personalizado (camiseta, agasalho etc.);
  16. 16. Etapa 5: Selecionar os meios de divulgação • Site pessoal, Blog, Redes Sociais, sites de compartilhamento de dados (exemplo: Google Drive, Youtube, Google Agenda etc.); • Assinatura digital (e-mail);
  17. 17. Etapa 5: Selecionar os meios de divulgação • Portfólio de apresentação com resumo das principais qualificações, experiência profissional, metodologia de trabalho, depoimentos, fotos etc.; • Newsletter (dicas de saúde);
  18. 18. Etapa 5: Selecionar os meios de divulgação • Envelopamento de veículo; • Brindes promocionais (podômetro, squeeze, toalha, caneta, calendário, camiseta etc.).
  19. 19. Etapa 6: Ações de comunicação e marketing • Determine o período de utilização dos meios de marketing, com base na análise do custo, impacto e seletividade da mídia.
  20. 20. Etapa 6: Ações de comunicação e marketing
  21. 21. Etapa 7: Desenvolver critérios de acompanhamento • Padronização de formulários: anamnese, questionários, planilhas de evolução dos treinos com gráfico;
  22. 22. Etapa 7: Desenvolver critérios de acompanhamento • Prestação de serviços complementares (mensal, bimestral ou trimestral): avaliação física e/ou funcional, orientação sobre bem estar e qualidade de vida etc.;
  23. 23. Etapa 7: Desenvolver critérios de acompanhamento • Prepare um fichário ou um arquivo para cada cliente, contendo informações sobre o histórico de cada sessão; • Obtenha o feedback de seus clientes através de fichas (termômetros) de satisfação mensalmente.
  24. 24. contato@profpauloamaral.com.br www.profpauloamaral.com.br profpauloamaral.wordpress.com /profpauloamaral @profpauloamaral
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