Plano de Marketing aplicado ao Personal Trainer - Prof. Paulo Amaral

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Plano de Marketing aplicado ao Personal Trainer - Prof. Paulo Amaral

  1. 1. PLANO DE MARKETINGAPLICADO AOPERSONAL TRAINER
  2. 2. O Plano de MarketingPlano de Marketing é uma ferramentade gestão que deve ser regularmente utilizada e atualizada, pois permite analisar o mercado, adaptando-se as suas constantes mudanças e identificando tendências. SEBRAE, 2011.
  3. 3. O Plano de MarketingPor meio dele você pode definirresultados a serem alcançados e formular ações para atingir competitividade. SEBRAE, 2011.
  4. 4. Etapas1. Estabeleça seus objetivos para atingir o sucesso;2. Identificar o ambiente e o público-alvo;3. Criação de identidade visual;4. Procurar parcerias;5. Selecionar os meios de divulgação;6. Ações de comunicação e marketing;7. Desenvolver critérios de acompanhamento.
  5. 5. Etapa 1: Estabelecer seus objetivos para atingir o sucesso• Conheça a si mesmo (autoconhecimento): – Qual a sua missão, visão e valores; – Quanto mais compreender a sua essência, maiores serão as chances de escolher os melhores caminhos.
  6. 6. Etapa 1: Estabelecer seus objetivos para atingir o sucesso• Conheça suas força e fraquezas: – Identifique os seus pontos fortes e quais competências (técnicas e/ou comportamentais) deve melhorar;
  7. 7. Etapa 1: Estabelecer seus objetivos para atingir o sucesso• Busque conhecimento, através de cursos, leitura de artigos científicos, livros etc.;
  8. 8. Etapa 1: Estabelecer seus objetivos para atingir o sucesso• Organize sua agenda (administração do tempo): – Horários das aulas e preparação delas, deslocamento, alimentação etc.;• Defina o valor disponível para investimento;
  9. 9. Etapa 1: Estabelecer seus objetivos para atingir o sucesso• Defina os equipamentos e materiais necessários: – Frequencimetro, software, equipamentos e acessórios funcionais etc.;• Estime a quantidade de alunos que pretende atender.
  10. 10. Etapa 2: Identifique o ambiente e o público-alvo• Fatores Geográficos: – Conheça o mercado, regiões e local(is) de atuação (Academias, Clubes, Condomínios, Hotéis etc.);
  11. 11. Etapa 2: Identifique o ambiente e o público-alvo• Fatores Demográficos: –Identifique a faixa etária, sexo, renda e profissão dos clientes em potencial;• Fatores Psicográficos: – Identifique o comportamento e estilo de vida dos clientes;
  12. 12. Etapa 2: Identifique o ambiente e o público-alvo• Fatores Comportamentais: – Identifique os hábitos de lazer e consumo dos clientes;• Especifique o perfil de atendimento: – Individual, dupla, pequenos grupos, grupos específicos (obesos, idosos, gestantes etc.).
  13. 13. Etapa 3: Criação de Identidade Visual• Procure um profissional para criação da logomarca e desenvolvimento do manual da marca;• Registre o domínio do seu site e contrate um provedor de hospedagem.
  14. 14. Etapa 4: Procurar Parcerias• Estabeleça parcerias com profissionais da área da saúde: – Médicos, nutricionistas, fisioterapeutas etc.; – Empresas, clínicas, academias, administradoras de condomínios.
  15. 15. Etapa 5: Selecionar os meios de divulgação• Cartão de apresentação, com telefones e e-mail para ser localizado facilmente;• Uniforme personalizado (camiseta, agasalho etc.);
  16. 16. Etapa 5: Selecionar os meios de divulgação• Site pessoal, Blog, Redes Sociais, sites de compartilhamento de dados (exemplo: Google Drive, Youtube, Google Agenda etc.);• Assinatura digital (e-mail);
  17. 17. Etapa 5: Selecionar os meios de divulgação• Portfólio de apresentação com resumo das principais qualificações, experiência profissional, metodologia de trabalho, depoimentos, fotos etc.;• Newsletter (dicas de saúde);
  18. 18. Etapa 5: Selecionar os meios de divulgação• Envelopamento de veículo;• Brindes promocionais (podômetro, squeeze, toalha, caneta, calendário, camiseta etc.).
  19. 19. Etapa 6: Ações de comunicação e marketing• Determine o período de utilização dos meios de marketing, com base na análise do custo, impacto e seletividade da mídia.
  20. 20. Etapa 6: Ações de comunicação e marketing
  21. 21. Etapa 7: Desenvolver critérios de acompanhamento• Padronização de formulários: anamnese, questionários, planilhas de evolução dos treinos com gráfico;
  22. 22. Etapa 7: Desenvolver critérios de acompanhamento• Prestação de serviços complementares (mensal, bimestral ou trimestral): avaliação física e/ou funcional, orientação sobre bem estar e qualidade de vida etc.;
  23. 23. Etapa 7: Desenvolver critérios de acompanhamento• Prepare um fichário ou um arquivo para cada cliente, contendo informações sobre o histórico de cada sessão;• Obtenha o feedback de seus clientes através de fichas (termômetros) de satisfação mensalmente.
  24. 24. contato@profpauloamaral.com.br www.profpauloamaral.com.brprofpauloamaral.wordpress.com /profpauloamaral @profpauloamaral

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