MBA FGV GP05/11Trabalho de conclusão da       disciplina de Sustentabilidade e Ger.      De Integração                    ...
ObjetivoCriar um plano de negocio para umaconsultoria em GP que seja viáveleconomicamente, direcionado a pequenas emedias ...
STAKEHOLDER   PODER   INTERESSE   INFLUÊNCIA        REQUISITO             PLANO DE AÇÃORubens        ALTO      ALTO       ...
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STAKEHOLDER     PODER   INTERESSE   INFLUÊNCIA   REQUISITO                PLANO DE AÇÃOEquipe F - RH   BAIXO   ALTO       ...
STAKEHOLDER           REQUISITO DETALHADO         ENTREGA ONDE                                                    SE MANIF...
Data      Versão                  Descrição                             Autor 19/11/2012     0.1           Elaboração do d...
4. Escopo não incluído no projeto  ●   Implantação da empresa de fato.  ●   Ações burocráticas e legais vinculadas à abert...
D-WBS Dicionário WBS                  Fase:                 Entrega:  C.C.        PT          Descrição    Entrega do PT  ...
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LVQ – Lista de Verificação da Qualidade                        Fase:                  Entrega:  C.C.        PT          De...
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LVQ – Lista de Verificação da Qualidade                              Fase:                Entrega:   C.C.         PT      ...
pacote de trabalho                         AVALIAÇÃO DO PLANO DE NEGOCIO                                   Eric           ...
pacote de trabalho                               LUCRATIVIDADE                                        Eric                ...
pacote de trabalho                         INVESTIMENTOS INCIAIS                                        Eric              ...
pacote de trabalho                     ESTIMATIVA DE FATURAMENTO                                              Eric        ...
pacote de trabalho                                 APURAÇÃO CUSTOS                                          Eric          ...
pacote de trabalho                     ESTIMATIVA CUSTO FIXO                                         Eric               ma...
pacote de trabalho                     ESTIMATIVA DOS INVEST FIXO                                                  Eric   ...
pacote de trabalho                             CAPACIDADE ATENDIMENTO                                                    E...
pacote de trabalho                              NECESSIDADE DE PESSOAL                                                    ...
pacote de trabalho                                     PREÇO                                           Eric               ...
pacote de trabalho                            ESTRUTURA DE COMERCIALIZAÇÃO                                                ...
pacote de trabalho                          ESTUDO DOS CLIENTES                                                 Eric      ...
pacote de trabalho                            ESTUDOS DOS FORNECEDORES                                                 Eri...
pacote de trabalho                            ENQUADRAMENTO TRIBUTÁRIO                                                 Eri...
pacote de trabalho                              SETORES DE ATIVIDADE                                                   Eri...
pacote de trabalho   DADOS DOS EMPREENDEDORES, EXPERIÊNCIA PROFISSIONAL, ATRIBUIÇÕES                                      ...
Cronograma
Conta de                Fase / Pacote de Trabalho   CustoControle           avaliar Plano                            270,0...
Conta de        Fase / Pacote de Trabalho                                            CustoControle           estimar volum...
Conta de        Fase / Pacote de Trabalho                                               CustoControle           verificar ...
Conta de        Fase / Pacote de Trabalho                                                CustoControle           levantar ...
Conta de        Fase / Pacote de Trabalho                                               CustoControle           estudar no...
Conta de        Fase / Pacote de Trabalho                                              CustoControle           definir pot...
Conta de        Fase / Pacote de Trabalho                                                CustoControle           definir e...
Conta de                 Fase / Pacote de Trabalho          CustoControle           levantar dados                        ...
Referencia                                                        Equipe A -     Equipe B -    Equipe C -   Equipe D -    ...
Integração                                    E           A                              Aquisições                       ...
Espera obter o comprometimento e colaboração de todas as equipes minimizando conflitos entre elasObjetivo           para a...
Stakeholder    Assunto da   Documentos       Meio   Freqüência      Ação       EmitenteDestinatário   informação   relacio...
Stakeholder    Assunto da    Documentos      Meio    Freqüência      Ação      EmitenteDestinatári    informação    relaci...
RBS - Risk Breakdown Structure
Data de     Qualitativo           QualitativoId   Risco Identificado                                                      ...
V.M.E. antes da                    V.M.E. depois da   Id                              Resposta                            ...
Concorrênci    Item a ser                            Vendor List      Prazo   Orçamento    a          contratadoRFP-01    ...
Elaboração de um plano de negócio de uma empresa de consultoria de Gerenciamento de Projetos para micro-empresas
Elaboração de um plano de negócio de uma empresa de consultoria de Gerenciamento de Projetos para micro-empresas
Elaboração de um plano de negócio de uma empresa de consultoria de Gerenciamento de Projetos para micro-empresas
Elaboração de um plano de negócio de uma empresa de consultoria de Gerenciamento de Projetos para micro-empresas
Elaboração de um plano de negócio de uma empresa de consultoria de Gerenciamento de Projetos para micro-empresas
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Elaboração de um plano de negócio de uma empresa de consultoria de Gerenciamento de Projetos para micro-empresas

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Titulo: Elaboração de um plano de negócio de uma empresa de consultoria de Gerenciamento de Projetos para micro-empresas
Alunos:Thais de Andrade Fonseca,Renato,Eric Kenzo Taniguchi Onuki,Valdemiro Kosiba,TIRZA BEN HUR DE ALMEIDA DE SOUZA,Luis Trentin,Diego Wilhelm da Rocha,claudyr de jesus oliveira,Luciana,Bruno de Lima Coelho,Mileny Gimenes,Rafael Paura,Everton Franceschi,Sandro Ricardo,Marcus Gomes de Araujo,Andressa Kimiye Miyabukuro,Pablo,Carlos Augusto Luguesi,tirza souza,Francyelle g schipiura,Wainer Nazareno Rios,URSULA LUCAS PARREIRA,Anderson Molinetti,kati guez abrantes,
Cidade: Curitiba
Disciplina: Integração
Turma: GP24
Data:20-11-2012
Hora:20:58
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  • Parabéns Marco e desde já lhe sou grato pelos conselhos.
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  • Parabéns pelo trabalho Marco Coghi. Planejo abrir uma empresa de consultoria empresarial e sua apresentação me ajudou muito.
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  • Comentários
    Introdução: Sugere-se identificar claramente a cidade; sugere-se identificar claramente o nome de todos os integrantes do trabalho.
    Objetivo: sugere-se identificar o objetivo do trabalho;
    TAP: ok;
    ISH: Sugere-se utilizar o template do ISH. O campo 'classificação' é o cruzamento entre os campos 'poder' x 'interesse'. Sugere-se especificar 'Quando' o plano de ação será executado;
    DReq: Sugere-se utilizar o template da DReq. Sugere-se que a DReq esteja compatível com os requisitos identificados no ISH. DReq do projeto não contemplado no trabalho. Matriz de rastreabilidade dos requisitos não contemplada;
    DE: sugere-se identificar mais premissas e restrições;
    WBS: ok;
    D-WBS: Para título de organização, sugere-se separar a D-WBS por fases. Sugere-se identificar a fase e a entrega da fase no cabeçalho. Toda a WBS deve estar contemplada no D-WBS.
    LVQ: idem à D-WBS;
    LAtv: ok; sugere-se detalhar melhor as atividades dos pacotes de trabalho selecionados;
    Cronograma: sugere-se que o cronograma esteja compatível com a WBS e com a LAtv;
    Orçamento: sugere-se que o orçamento esteja organizado baseado na WBS;
    MCR: ok;
    PA: ok;
    MC: ok;
    RR: ok; sugere-se identificar o maior número possível de riscos;
    MA: ok;
    Iniciar: sugere-se identificar o passo a passo;
    Planejar: sugere-se identificar o passo a passo;
    Executar: sugere-se identificar o passo a passo;
    Monitorar: sugere-se identificar o passo a passo;
    Encerrar: sugere-se identificar o passo a passo;
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Elaboração de um plano de negócio de uma empresa de consultoria de Gerenciamento de Projetos para micro-empresas

  1. 1. MBA FGV GP05/11Trabalho de conclusão da disciplina de Sustentabilidade e Ger. De Integração Novembro/2012
  2. 2. ObjetivoCriar um plano de negocio para umaconsultoria em GP que seja viáveleconomicamente, direcionado a pequenas emedias empresas, para implantação durante oano fiscal de 2013, visandoatender inicialmente S – SpecificCuritiba e região M – Measurablemetropolitana. A – Attainable R – Realistic T – Timely
  3. 3. STAKEHOLDER PODER INTERESSE INFLUÊNCIA REQUISITO PLANO DE AÇÃORubens ALTO ALTO POSITIVA Tem pressa em Realizar o trabalhoMazzali obter o plano. solicitado, tendo(Sponsor) cuidado em atender as expectativas do mesmoMarco Coghi BAIXO ALTO POSITIVA É muito criterioso Realizar o trabalho quanto ao solicitado tendo atendimento dos especial atenção ao requisitos requisitos solicitados.Micro ALTO ALTO POSITIVA Suas necessidades Realizar pesquisa paraempresários anseios e desejos conhecer as precisam ser necessidades, anseios conhecidas por e desejos. meio de pesquisa.Entidades BAIXO ALTO POSITIVA Ter acesso as Manter o mesmo compromotoras informações/planeja informação atualizada,de apoio a mento do projeto através de documentosmicro e para compartilhar e e reuniões periódicas..pequena colaborarempresa efetivamenteÓrgãos ALTO BAIXO POSITIVA Exigentes quanto ao Atender as normas ePúblicos atendimento das licenças necessárias.Reguladores normas para liberação de licenças
  4. 4. STAKEHOLDER PODER INTERESSE INFLUÊNCIA REQUISITO PLANO DE AÇÃOEquipe A - BAIXO ALTO POSITIVA Tem várias ideias Assegurar que osEscopo quanto ao escopo requisitos sejam do produto clarosEquipe B - BAIXO ALTO POSITIVA Necessita que a Precisa ser avisadoIntegração e comunicação do de qualquer alteraçãoAquisições projeto seja eficaz de escopo do projeto de maneira a com urgência. garantir a integraçãoEquipe C - BAIXO ALTO POSITIVA Espera que o projeto Planejar reuniõesTempo transcorra dentro do periódicas para cronograma previsto reporte do acompanhamentoEquipe D - BAIXO ALTO POSITIVA Espera que o projeto Planejar reuniõesCusto transcorra dentro do periódicas para orçamento previsto reporte do acompanhamentoEquipe E - BAIXO ALTO POSITIVA Quer que o projeto Precisa receber todaQualidade tenha critérios de informação sobre qualidade bem anseios e definidos e que os reclamações dos mesmos sejam clientes, para dar atendidos resposta.
  5. 5. STAKEHOLDER PODER INTERESSE INFLUÊNCIA REQUISITO PLANO DE AÇÃOEquipe F - RH BAIXO ALTO POSITIVA Espera obter o Precisa estar comprometimento e informado acerca colaboração de todas de saídas da as equipes equipe e também minimizando conflitos de conflitos entre elas. internos.Equipe G - BAIXO ALTO POSITIVA Estão particularmente Criar um Plano deComunicação preocupados com as Gerenciamento de mudanças no projeto. Mudanças Desejam que as mesmas sejam bem controladas.Equipe H - BAIXO ALTO POSITIVA Espera que todos os Realizar umRiscos riscos identificados brainstorming com tenham uma ação toda a equipe de correspondente. maneira a obter uma lista de riscos priorizada e planos de açãoFornecedores ALTO BAIXO POSITIVA Interesse na prestação Solicitar ações come prestadores do serviço e escopo bemde serviços conhecimento técnico definido. para prestação do mesmo.
  6. 6. STAKEHOLDER REQUISITO DETALHADO ENTREGA ONDE SE MANIFESTARubens Mazzali Obtenção do plano no prazo Plano de(Sponsor) planejado Gerenciamento do ProjetoMicro Suas necessidades anseios e Análise deempresários desejos devem ser atendidos MercadoEntidades Acesso as informações sobre o Dados dospromotoras de planejamento do projeto para empreendedores,apoio a micro e compartilhar e colaborar experiênciapequena efetivamente profissional eempresa atribuiçõesÓrgãos Públicos Atendimento das normas para Sumário ExecutivoReguladores liberação de licenças
  7. 7. Data Versão Descrição Autor 19/11/2012 0.1 Elaboração do documento Pablo Neves Eric Onuki1. Escopo do produtoPlano de negócio para a abertura de uma empresa de consultoria de projetos, cujo público alvosão micro e pequenas empresas. A empresa terá sede em Curitiba e será composta pelosmembros da turma do MBA de Gerenciamento de Projetos da FGV 5/11 . Esta empresaprestará consultoria para empresas filiadas ao SEBRAE e vinculadas ao PMI Chapter doParaná.2. Escopo do projetoO projeto irá abranger todos os passos necessários para a geração do plano de negócios daempresa. Isso envolve o plano de gerenciamento do projeto e o plano de negócio.3. Entregas e critérios de aceitação Entrega CritérioPlano de negócios Aprovação do plano de negócios por parte do SEBRAEPlano de gerenciamento do projeto Entrega dos seguintes documentos abaixo aprovados pelo CEO da empresa: ● Plano de comunicação ● Plano de riscos ● Planejamento de cronograma ● Plano de custos ● Plano de recursos humanos ● Plano de gerenciamento de escopo ● Plano de integração ● Plano de aquisições ● Plano da qualidade
  8. 8. 4. Escopo não incluído no projeto ● Implantação da empresa de fato. ● Ações burocráticas e legais vinculadas à abertura da empresa. ● Escolha do nome da empresa. ● Alocação de recursos financeiros para a empresa. ● Escolha do local da empresa. ● Transações financeiras de qualquer natureza.5. Restrições ● A empresa somente atenderá clientes baseadas no estado do Paraná. ● A empresa somente atenderá clientes que ainda não possuem um escritório de gerenciamento de projetos.. ● A empresa somente atenderá clientes com renda até 200 mil reais por mês.6. Premissas ● A empresa terá a sua disposição todos os membros da turma de MBA de Gerenciamento de projetos da FGV 5/11. ● O professor Marco Coghi poderá participar do Conselho da Empresa caso deseje. ● O plano de gerenciamento de projeto da empresa será baseado no Guia PMBoK. ● A consultoria prestada não se baseará em nenhum momento no book de conhecimento Prince 2.
  9. 9. D-WBS Dicionário WBS Fase: Entrega: C.C. PT Descrição Entrega do PT Critério de Aceitação OK Sumário Resumo do Plano Texto do Sumário executivo reflete o1.1.1 Execurivo de Negócio. Sumário plano de negócio Enumeração de A lista de recursos contém todos os recursos Capital Lista de todos os recursos significativos1.1.1.1 colocados pelos Social Recursos que os proprietários investiram proprietários no na empresa. negócio. Definição do Estar de acordo com as leis Enquadrame Enquadram enquadramento federais, estaduais e1.1.1.2 nto ento tributário da municipais que regem as Tributátio Tributário empresa empresas. Definição da forma jurídica que Estar de acordo com as leis Forma a empresa terá. Forma federais, estaduais e1.1.1.3 Jurídica Necessário jurídica municipais que regem as consultoria com empresas. um contador. Quais setores de Estar de acordo com as Setores de atividade a Lista de1.1.1.4 capacidades de consultoria dos Atividade empresa pretende Setores integrandes atuar?
  10. 10. D-WBS Dicionário WBS Fase: Entrega: C.C. PT Descrição Entrega do PT Critério de Aceitação OK Definir o nome da Dados do Empresa e o CNPJ. Nome do Nome aceitável pela maioria1.1.1.5 Empreendime Talvez seja necessário Empreendim dos sócios. nto consultoria com um ento e CNPJ contador. Dados dos Coletar os dados dos Empreendedo Lista com os empreendedores, tais res, dados de1.1.1.6 como experiência Dados estarem corretos. experiência cada profissional, e suas profissional, integrante atribuições atribuições Coletar dados referentes ao mercado Folha de Análise de de consultoria de Conter dados relevantes1.1.2 Análise de Mercado empresas, quais as para a empresa Mercado melhores oportunidades. Identificação de onde Conter dados referentes aos se encontram os Folha de Estudo dos clientes potenciais da1.1.2.1 clientes potenciais da Análise dos clientes empresa dentro da região de empresa, necessidades clientes atuação e tendências.
  11. 11. D-WBS Dicionário WBS Fase: Entrega: C.C. PT Descrição Entrega do PT Critério de Aceitação OK Identificação dos Folha de Conter dados relevantes dos Estudo dos concorrentes, suas1.1.2.2 Análise dos concorrentes na região de concorrentes forças, suas fraquezas concorrentes atuação. e sua postura. Conter dados relevantes, Identificação dos tais como preço e tipo de fornecedores de material vendido pelos Lista de Estudo dos materiais para fornecedores de materiais1.1.2.3 Fornecedore fornecedores utilização em que são utilizados em s consultorias e consultorias e treinamentos, treinamentos incluindo valores de software Planejamento de como Detalhament Plano de Marketing possível, Plano de1.1.3 será executado o o passo a alcançável e dentro do Marketing Marketing da Empresa passo orçamento previsto. Descrição dos Os serviços devem ser Descrição de quais principais Lista dos possíveis de serem1.1.3.1 serviços serão produtos e serviços realizados pelos integrantes prestados serviços e funcionários da empresa
  12. 12. D-WBS Dicionário WBS Fase: Entrega: C.C. PT Descrição Entrega do PT Critério de Aceitação OK Os valores deverão estar Estudo de quanto será dentro da média praticada cobrado pelos serviços Valores dos1.1.3.2 Preço pelo mercado, para que a prestados, levando em serviços empresa possa ser conta custo e lucro. competitiva. As estratégias deverão estar Quais estratégias serão Estratégias Lista de dentro do orçamento e ter1.1.3.3 utilizadas para Promocionais estratégias comprovação teórica de promover a empresa. eficácia. Como os serviços Estrutura de Folha Todos os serviços deverão chegarão aos clientes?1.1.3.4 comercializaç contendo a contemplar pelo menos uma Todos presenciais? ão estrutura forma de comercialização Meios de comunicação? Onde será a Deve ser um local que se localização do negócio, possa exercer a atividade, Localização Endereço do1.1.3.5 e quais os motivos que ou, em caso de endereço do Negócio negócio levam a escolher este eletrônico, que possua local domínio, etc...
  13. 13. D-WBS Dicionário WBS Fase: Entrega: C.C. PT Descrição Entrega do PT Critério de Aceitação OK Descrição de como será o funcionamento da empresa, como Folha contendo Plano operacional deve Plano1.1.4 serão escolhidos os o plano abranger todos os operacional representantes e como operacional serviços. serão feitos os contratos Quantitativo da Descrição da Deve ser coerente com a Capacidade capacidade capacidade atual de disponibilidade dos1.1.4.1 de máxima de atendimento da proprietários e Atendimento atendimento empresa funcionários da empresa. da empresa Deve ser condizente e Forma de Como a empresa Descrição coerente com a como será realizará a consultoria1.1.4.2 detalhada de disponibilidade dos realizado a e/ou treinamentos / operação proprietários e consultoria outros serviços. funcionários da empresa. Verificação se há necessidade da Deve ser coerente com o contratação de Lista de Necessidade tamanho da empresa,1.1.4.3 funcionários, e, se funcionários de pessoal capacidade de positivo, descrição de necessários atendimento e orçamento. quantos e quais cargos.
  14. 14. D-WBS Dicionário WBS Fase: Entrega: C.C. PT Descrição Entrega do PT Critério de Aceitação OK Devera conter o planejamento Conjunto de referente aos Deverá ser aprovado Plano documentos que1.1.5 investimentos, pelo Socios da Financeiro compoem o plano estimativas de empresa. financeiro retorno, indicadores de desempenho. Conjunto de Apresentar a Deverá ser aprovado documentos que Investimento consolidação dos pelo Comite1.1.5.1 demonstram o total de Total investimentos a financeiro e pelos investimentos que serem realizados. Socios. serão realizados Conjunto de Estimativa Apresentar Deverá ser aprovado documentos que dos detalhadamente os pelo Comite1.1.5.1.1 demonstram os investimentos investimentos fixos a financeiro e pelos investimentos fixos Fixos serem realizados Socios. que serão realizados Conjunto de Apresentar documentos que detalhadamente a comprovem e Deverá ser aprovado nescessidade de demonstrem a pelo Comite Capital de Capital de Giro do nescessidade de financeiro e pelos1.1.5.1.2 Giro Negocio. Capital de Giro. Socios.
  15. 15. D-WBS Dicionário WBS Fase: Entrega: C.C. PT Descrição Entrega do PT Critério de Aceitação OK Conjunto de Detalhar a documentos nescessidade e detalhando a Devará ser aprovado alocação dos nescessidade a pelo comite Investimentos investimentos alocação dos financeiro e pelos1.1.5.2. iniciais iniciais. investimentos iniciais. socios Apresentar o conjunto de Estimativa de indicadores que Conjunto de faturamento apresentem a documentos que deem Deverá ser aprovado mensal da estimativa de fundamento as pelo Comite1.1.5.3 empresa faturamento espera estimativas realizadas financeiro. Conjunto de Estimativa de Apresentar o documentos Custo da hora levantamento de explicitando a Deverá ser aprovado da custos referentes a composição dos pelo comite1.1.5.4 Consultoria hora de Consultoria. custos. financeiro Conjunto de Estimativa Apresentar documentos dosCustos de levantamento dos explicitando a Deverá ser aprovado Comercializaç custos incorridos na composição dos pelo comite1.1.5.5 ão comercialização. custos. financeiro
  16. 16. D-WBS Dicionário WBS Fase: Entrega: C.C. PT Descrição Entrega do PT Critério de Aceitação OK Conjunto de documentos Apresentar explicitando a Deverá ser aprovado Apuração dos levantamento dos composição dos pelo comite1.1.5.6 Custo custos. custos. financeiro Conjunto de documentos Estimativa Apresentar explicitando a Deverá ser aprovado dos custos levantamento dos composição dos pelo comite1.1.5.7 fixos mensais custos fixos. custos fixos. financeiro Apresentar de forma Conjunto de Demosntrativ detalhada o documentos Deverá ser aprovado o dos Demonstrativo dos explicitando Os pelo comite1.1.5.8 resultados resultados Resultados esperados. financeiro Apresentar de forma Conjunto de Indicadores detalhada os documentos Deverá ser aprovado de indicadores de explicitando os pelo comite1.1.5.9 rentabilidade rentabilidade resultados financeiro
  17. 17. D-WBS Dicionário WBS Fase: Entrega: C.C. PT Descrição Entrega do PT Critério de Aceitação OK Conjunto de Apresentar o ponto documentos que dão Deverá ser aprovado Ponto de de equilibrio sustentação aos pelo comite1.1.5.9.1 Equilibrio esperado do projeto. resultados. financeiro Conjunto de Apresentar de forma documentos que dão Deverá ser aprovado detalhada a sustentação aos pelo comite1.1.5.9.2 Lucratividade lucratividade resultados. financeiro Apresentar de forma Conjunto de detalhada os indices documentos que dão Deverá ser aprovado derentabilidade sustentação aos pelo comite1.1.5.9.3 Rentabilidade esperado. resultados. financeiro
  18. 18. LVQ – Lista de Verificação da Qualidade Fase: Entrega: C.C. PT Descrição Entrega do PT Critério de Validação OK Sumário Resumo do Plano Texto do1.1.1 Norma ISA S-5.3 Execurivo de Negócio. Sumário Enumeração de todos os recursos Capital Lista de Norma ISA S-5.31.1.1.1 colocados pelos Social Recursos proprietários no negócio. Definição do Enquadrame Enquadram enquadramento Norma ISA S-5.31.1.1.2 nto ento tributário da Tributátio Tributário empresa Definição da forma jurídica que Forma a empresa terá. Forma Norma ISA S-5.31.1.1.3 Jurídica Necessário jurídica consultoria com um contador. Quais setores de Setores de atividade a Lista de Norma ISA S-5.31.1.1.4 Atividade empresa pretende Setores atuar?
  19. 19. LVQ – Lista de Verificação da Qualidade Fase: Entrega: C.C. PT Descrição Entrega do PT Critério de Validação OK Definir o nome da Dados do Empresa e o CNPJ. Nome do Norma ISA S-5.31.1.1.5 Empreendime Talvez seja necessário Empreendim nto consultoria com um ento e CNPJ contador. Dados dos Coletar os dados dos Empreendedo Lista com os empreendedores, tais res, dados de Norma ISA S-5.31.1.1.6 como experiência experiência cada profissional, e suas profissional, integrante atribuições atribuições Coletar dados referentes ao mercado Folha de Análise de de consultoria de Norma ISA S-5.31.1.2 Análise de Mercado empresas, quais as Mercado melhores oportunidades. Identificação de onde se encontram os Folha de Estudo dos Norma ISA S-5.31.1.2.1 clientes potenciais da Análise dos clientes empresa, necessidades clientes e tendências.
  20. 20. LVQ – Lista de Verificação da Qualidade Fase: Entrega: C.C. PT Descrição Entrega do PT Critério de Validação OK Identificação dos Folha de Estudo dos concorrentes, suas Boas práticas PMBOK 20081.1.2.2 Análise dos concorrentes forças, suas fraquezas concorrentes e sua postura. Identificação dos fornecedores de Lista de Estudo dos materiais para Boas práticas PMBOK 20081.1.2.3 Fornecedore fornecedores utilização em s consultorias e treinamentos Planejamento de como Detalhament Plano de Boas práticas PMBOK 20081.1.3 será executado o o passo a Marketing Marketing da Empresa passo Descrição dos Descrição de quais principais Lista dos Boas práticas PMBOK 20081.1.3.1 serviços serão produtos e serviços prestados serviços
  21. 21. LVQ – Lista de Verificação da Qualidade Fase: Entrega: C.C. PT Descrição Entrega do PT Critério de Validação OK Estudo de quanto será cobrado pelos serviços Valores dos Plano de negócios sebrae.com1.1.3.2 Preço prestados, levando em serviços conta custo e lucro. Quais estratégias serão Estratégias Lista de Plano de negócios sebrae.com1.1.3.3 utilizadas para Promocionais estratégias promover a empresa. Como os serviços Estrutura de Folha chegarão aos clientes? Plano de negócios sebrae.com1.1.3.4 comercializaç contendo a Todos presenciais? ão estrutura Meios de comunicação? Onde será a localização do negócio, Localização Endereço do Plano de negócios sebrae.com1.1.3.5 e quais os motivos que do Negócio negócio levam a escolher este local
  22. 22. LVQ – Lista de Verificação da Qualidade Fase: Entrega: C.C. PT Descrição Entrega do PT Critério de Validação OK Descrição de como será o funcionamento da empresa, como Folha contendo Plano de negócios Plano1.1.4 serão escolhidos os o plano sebrae.com operacional representantes e como operacional serão feitos os contratos Quantitativo da Descrição da Capacidade capacidade Plano de negócios capacidade atual de1.1.4.1 de máxima de sebrae.com atendimento da Atendimento atendimento empresa da empresa Forma de Como a empresa Descrição Plano de negócios como será realizará a consultoria1.1.4.2 detalhada de sebrae.com realizado a e/ou treinamentos / operação consultoria outros serviços. Verificação se há necessidade da contratação de Lista de Plano de negócios Necessidade1.1.4.3 funcionários, e, se funcionários sebrae.com de pessoal positivo, descrição de necessários quantos e quais cargos.
  23. 23. LVQ – Lista de Verificação da Qualidade Fase: Entrega: C.C. PT Descrição Entrega do PT Critério de Validação OK Devera conter o planejamento Conjunto de referente aos Plano de negócios Plano documentos que1.1.5 investimentos, sebrae.com Financeiro compoem o plano estimativas de financeiro retorno, indicadores de desempenho. Conjunto de Apresentar a documentos que Plano de negócios Investimento consolidação dos1.1.5.1 demonstram o total de sebrae.com Total investimentos a investimentos que serem realizados. serão realizados Conjunto de Estimativa Apresentar documentos que Plano de negócios dos detalhadamente os1.1.5.1.1 demonstram os sebrae.com investimentos investimentos fixos a investimentos fixos Fixos serem realizados que serão realizados Conjunto de Apresentar documentos que detalhadamente a comprovem e nescessidade de demonstrem a Plano de negócios Capital de Capital de Giro do nescessidade de sebrae.com1.1.5.1.2 Giro Negocio. Capital de Giro.
  24. 24. LVQ – Lista de Verificação da Qualidade Fase: Entrega: C.C. PT Descrição Entrega do PT Critério de Validação OK Conjunto de Detalhar a documentos nescessidade e detalhando a alocação dos nescessidade a Plano de negócios Investimentos investimentos alocação dos sebrae.com1.1.5.2. iniciais iniciais. investimentos iniciais. Apresentar o conjunto de Estimativa de indicadores que Conjunto de faturamento apresentem a documentos que deem Plano de negócios mensal da estimativa de fundamento as sebrae.com1.1.5.3 empresa faturamento espera estimativas realizadas Conjunto de Estimativa de Apresentar o documentos Custo da hora levantamento de explicitando a Plano de negócios da custos referentes a composição dos sebrae.com1.1.5.4 Consultoria hora de Consultoria. custos. Conjunto de Estimativa Apresentar documentos dosCustos de levantamento dos explicitando a Plano de negócios Comercializaç custos incorridos na composição dos sebrae.com1.1.5.5 ão comercialização. custos.
  25. 25. LVQ – Lista de Verificação da Qualidade Fase: Entrega: C.C. PT Descrição Entrega do PT Critério de Validação OK Conjunto de documentos Apresentar explicitando a Plano de negócios Apuração dos levantamento dos composição dos sebrae.com1.1.5.6 Custo custos. custos. Conjunto de documentos Estimativa Apresentar explicitando a Plano de negócios dos custos levantamento dos composição dos sebrae.com1.1.5.7 fixos mensais custos fixos. custos fixos. Apresentar de forma Conjunto de Demosntrativ detalhada o documentos Plano de negócios o dos Demonstrativo dos explicitando Os sebrae.com1.1.5.8 resultados resultados Resultados esperados. Apresentar de forma Conjunto de Indicadores detalhada os documentos Plano de negócios de indicadores de explicitando os sebrae.com1.1.5.9 rentabilidade rentabilidade resultados
  26. 26. LVQ – Lista de Verificação da Qualidade Fase: Entrega: C.C. PT Descrição Entrega do PT Critério de Validação OK Conjunto de Apresentar o ponto documentos que dão Plano de negócios Ponto de de equilibrio sustentação aos sebrae.com1.1.5.9.1 Equilibrio esperado do projeto. resultados. Conjunto de Apresentar de forma documentos que dão Plano de negócios detalhada a sustentação aos sebrae.com1.1.5.9.2 Lucratividade lucratividade resultados. Apresentar de forma Conjunto de detalhada os indices documentos que dão Plano de negócios derentabilidade sustentação aos sebrae.com1.1.5.9.3 Rentabilidade esperado. resultados.
  27. 27. pacote de trabalho AVALIAÇÃO DO PLANO DE NEGOCIO Eric mario claudyr andressaatividade tempo(dias) custo tempo custo tempo custo tempo custoAVALIAR PLANO 2 60 2 60 1 30 4 120 pacote de trabalho ANALISE SWOT Eric mario claudyr andressaatividade tempo(dias) custo tempo custo tempo custo tempo custoconseguir dados 3 90 1 30 2 60 2 60fazer analise swot 3 90 1 30 2 60 2 60
  28. 28. pacote de trabalho LUCRATIVIDADE Eric mario claudyr andressaatividade tempo(dias) custo tempo custo tempo custo tempo custoestimar receita 3 90 0 3 90 3 90estimar custo 1 30 pacote de trabalho PONTO DE EQUILIBRIO Eric mario claudyr andressaatividade tempo(dias) custo tempo custo tempo custo tempo custocalcular pto equilibrio 3 90 3 90 3 90 5 150
  29. 29. pacote de trabalho INVESTIMENTOS INCIAIS Eric mario claudyr andressaatividade tempo(dias) custo tempo custo tempo custo tempo custocalcular investimentos 3 90 2 60 0 0 00 pacote de trabalho RENTABILIDADE Eric mario claudyr andressaatividade tempo(dias) custo tempo custo tempo custo tempo custoverificar rentabilidade 3 90 4 120 5 150 00
  30. 30. pacote de trabalho ESTIMATIVA DE FATURAMENTO Eric mario claudyr andressaatividade tempo(dias) custo tempo custo tempo custo tempo custoestimar volume venda 3 90 5 150 00 5 150estimar faturamento 1 30 pacote de trabalho ESTIMATIVA DE CUSTPO NA HORA CONSULTORIA Eric mario claudyr andressaatividade tempo(dias) custo tempo custo tempo custo tempo custoanalisar mercado já existente 5 150 6 180 6 180 7 210
  31. 31. pacote de trabalho APURAÇÃO CUSTOS Eric mario claudyr andressaatividade tempo(dias) custo tempo custo tempo custo tempo custosomar todos os custos 2 60 2 60 2 60 4 120 pacote de trabalho ESTIMATIVA CUSTO COMERCIALIZAÇÃO Eric mario claudyr andressaatividade tempo(dias) custo tempo custo tempo custo tempo custoverificar custo comercial 4 120 3 90 3 90 9 270
  32. 32. pacote de trabalho ESTIMATIVA CUSTO FIXO Eric mario claudyr andressaatividade tempo(dias) custo tempo custo tempo custo tempo custover estrutura necessária 2 60 2 60 1 30 4 120calcular custo fixo 3 90 3 90 00 00 pacote de trabalho DER Eric mario claudyr andressaatividade tempo(dias) custo tempo custo tempo custo tempo custofazer DER 5 150 5 150 5 150 7 210
  33. 33. pacote de trabalho ESTIMATIVA DOS INVEST FIXO Eric mario claudyr andressaatividade tempo(dias) custo tempo custo tempo custo tempo custovesrificar invest incial 2 60 2 60 1 30 4 120calcular parte fixa 3 90 3 90 00 00 pacote de trabalho CAPITAL DE GIRO Eric mario claudyr andressaatividade tempo(dias) custo tempo custo tempo custo tempo custocalcular necessidade capital giro 3 90 3 90 2 60 3 90
  34. 34. pacote de trabalho CAPACIDADE ATENDIMENTO Eric mario claudyr andressaatividade tempo(dias) custo tempo custo tempo custo tempo custocalcular quadro de funcionarios 2 60 3 90 1 30 2 60estimar a capacidade de atendimento 2 60 2 60 1 30 2 60 pacote de trabalho FORMA SERÁ REALIZADA COLSULTORIA Eric mario claudyr andressaatividade tempo(dias) custo tempo custo tempo custo tempo custoestudar mercado 3 90 3 90 2 60 00estudar swot 2 60 1 30 4 120 00definir forma da consultoria 2 60 1 30 2 60 00
  35. 35. pacote de trabalho NECESSIDADE DE PESSOAL Eric mario claudyr andressaatividade tempo(dias) custo tempo custo tempo custo tempo custolevantar cargos 2 60 00 2 60 00definir nº pessoas para cada cargo 2 60 00 2 60 00 pacote de trabalho DESCRIÇÃO DOS PRINCIPAIS PRDUTOS E SERVIÇOS Eric mario claudyr andressaatividade tempo(dias) custo tempo custo tempo custo tempo custodescrever todos os produtos e serviços 0 0 0 2 60selecionar os principais 0 0 0 1 30
  36. 36. pacote de trabalho PREÇO Eric mario claudyr andressaatividade tempo(dias) custo tempo custo tempo custo tempo custoestudar mercado 0 0 0 8 270analisar estrutura interna 0 0 0 2 60definir preço 0 0 0 3 90 pacote de trabalho ESTRATÉGIAS PROMOCIONAIS Eric mario claudyr andressaatividade tempo(dias) custo tempo custo tempo custo tempo custoestudar mercado 0 0 0 5 150estudar novas estratégias 0 0 0 7 210definir novar estratégias 0 0 0 3 90
  37. 37. pacote de trabalho ESTRUTURA DE COMERCIALIZAÇÃO Eric mario claudyr andressaatividade tempo(dias) custo tempo custo tempo custo tempo custolevantar estruturas 0 0 0 5 150definir as estruturas 0 0 0 2 60 pacote de trabalho LOCALIZAÇÃO DO NEGÓCIO Eric mario claudyr andressaatividade tempo(dias) custo tempo custo tempo custo tempo custoestudar localidades e viabilidade 0 0 0 15 450verificar diponibilidades 0 0 0 5 150definir local 0 0 0 2 60
  38. 38. pacote de trabalho ESTUDO DOS CLIENTES Eric mario claudyr andressaatividade tempo(dias) custo tempo custo tempo custo tempo custoestudar clientes 0 5 150 0 0definir potenciais clientes 0 1 30 0 0 pacote de trabalho ESTUDO DOS CONCORRENTES Eric mario Empresa yyy andressaatividade tempo(dias) custo tempo custo tempo custo tempo custoContratar empresa de consuntoria 0 2 60 5 1200 0
  39. 39. pacote de trabalho ESTUDOS DOS FORNECEDORES Eric mario Empresa yyy andressaatividade tempo(dias) custo tempo custo tempo custo tempo custoContratar empresa de consultoria 0 2 60 4 800 0 pacote de trabalho CAPITAL SOCIAL Eric mario claudyr andressaatividade tempo(dias) custo tempo custo tempo custo tempo custodefinir investidores e montante 3 90 0 4 120 0
  40. 40. pacote de trabalho ENQUADRAMENTO TRIBUTÁRIO Eric mario claudyr andressaatividade tempo(dias) custo tempo custo tempo custo tempo custoestudar enquadramento tributárioadequado 2 60 0 2 60 0definir enquadramento 1 30 0 1 30 0 pacote de trabalho FORMA JURÍDICA Eric mario claudyr andressaatividade tempo(dias) custo tempo custo tempo custo tempo custoestudar forma jurídica adequada 2 60 0 2 60 0definir forma juridica 1 30 0 1 30 0
  41. 41. pacote de trabalho SETORES DE ATIVIDADE Eric mario claudyr andressaatividade tempo(dias) custo tempo custo tempo custo tempo custoverificar setores existentes 0 0 2 60 0identificar o setor que se encaixa 0 1 30definir o setor 0 0 1 30 0 pacote de trabalho DADOS DO EMPREENDIMENTO Eric mario claudyr andressaatividade tempo(dias) custo tempo custo tempo custo tempo custocadastrar dados do empreendimento 2 60 0 0 0
  42. 42. pacote de trabalho DADOS DOS EMPREENDEDORES, EXPERIÊNCIA PROFISSIONAL, ATRIBUIÇÕES Eric mario claudyr andressaatividade tempo(dias) custo tempo custo tempo custo tempo custolevantar dados 2 60 0 2 60 0verificar experiencias 1 30 0 1 30 0definir atribuições 3 90 0 3 90 0
  43. 43. Cronograma
  44. 44. Conta de Fase / Pacote de Trabalho CustoControle avaliar Plano 270,00 conseguir dados 240,00 fazer analise swot 240,00 estimar receita 270,00 estimar custo 30,00 calcular pto equilibrio 520,00 calcular investimentos 150,00 verificar rentabilidade 360,00
  45. 45. Conta de Fase / Pacote de Trabalho CustoControle estimar volume venda 390,00 estimar faturamento 30,00 analisar mercado já existente 2300,00 somar todos os custos 400,00 verificar custo comercial 670,00 ver estrutura necessária 270,00 calcular custo fixo 180,00 fazer DER 660,00
  46. 46. Conta de Fase / Pacote de Trabalho CustoControle verificar investimento inicial 270,00 calcular parte fixa 180,00 calcular necessidade capital giro 320,00 calcular quadro de funcionarios 250,00 estimar a capacidade de atendimento 250,00 estudar mercado 240,00 estudar swot 210,00 definir forma da consultoria 150,00
  47. 47. Conta de Fase / Pacote de Trabalho CustoControle levantar cargos 120,00 definir nº pessoas para cada cargo 120,00 descrever todos os produtos e serviços 60,00 selecionar os principais 30,00 estudar mercado 270,00 analisar estrutura interna 60,00 definir preço 90,00 estudar mercado 150,00
  48. 48. Conta de Fase / Pacote de Trabalho CustoControle estudar novas estratégias 210,00 definir novar estratégias 90,00 levantar estruturas 150,00 definir as estruturas 60,00 estudar localidades e viabilidade 450,00 verificar diponibilidades 150,00 definir local 60,00 estudar clientes 150,00
  49. 49. Conta de Fase / Pacote de Trabalho CustoControle definir potenciais clientes 30,00 levantar concorrentes 60,00 estudar concorrentes 150,00 levantar fornecedores 90,00 pesquisar fornecedores 60,00 definir fornecedores 30,00 definir investidores e montante 210,00 estudar enquadramento tributário adequado 120,00
  50. 50. Conta de Fase / Pacote de Trabalho CustoControle definir enquadramento 60,00 estudar forma jurídica adequada 120,00 definir forma juridica 60,00 verificar setores existentes 60,00 identificar o setor que se encaixa 30,00 definir o setor 30,00 cadastrar dados do empreendimento 60,00
  51. 51. Conta de Fase / Pacote de Trabalho CustoControle levantar dados 120,00 verificar experiências 60,00 definir atribuições 180,00 Valor de base 12.600,00 Reserva contingencial 9.382,40 Valor Total 21.982,40
  52. 52. Referencia Equipe A - Equipe B - Equipe C - Equipe D - Equipe E - Equipe F - Equipe G - Equipe H - Pacotes de trabalho WBS ESCOPO INTEG./AQUIS. TEMPO CUSTO QUALIDADE RH COMUNICAÇÃO RISCOS Capital Social A E C Enquadramento Tributário C C E A Sumário Executivo Forma Jurídica E C E A Setores de Atividade E A C Dados do Empreendimento E C Dados dos Empreendedores, E C A Experiência Profissional, Atribuições Estudo dos Clientes E C A C C Análise de Mercado Estudo dos Concorrentes E C A C C Estudo dos Fornecedores E C A C C Descrição dos produtos e serviços E Plano de Marketing Preço C E A Estratégias promocionais C E A Estrutura de comercialização A E C Localização do negócio A E C Capacidade de Atendimento C E A Operacional Plano Forma como será realizado a E A consultoria Necessidade de pessoal C E Estimativa dos investimentos fixos E C A Capital de giro A E A C Investimentos iniciais C E C A Estimativa faturamento mensal C E C A Estimativa de custo da hora de C E C A consultoria Plano Financeiro Estimativa custos de comercialização C E C A Apuração dos custos C E C A Estimativas custos fixos mensais C E C A Demonstrativo de resultados C E C A Ponto de equilíbrio C E C A Lucratividade C E C A Rentabilidade C E C A
  53. 53. Integração E A Aquisições E A Tempo E A Gerenciamento do Projeto Escopo E C A Custo C E C A Qualidade C C E A RH E C C Comunicação C C E Riscos C C A EEstratégica Avaliação Análise SWOT E C C C Avaliação do Plano de Negócio E A A A C C Nenhum Conhecimento E - Executa Legenda Participou de Treinamento C - Confere Domínio Básico A - Aprova Experiência prática Especialista
  54. 54. Espera obter o comprometimento e colaboração de todas as equipes minimizando conflitos entre elasObjetivo para as entregas do projeto.O quê? Gerenciar saídas da equipe e conflitos internosOnde? Todos as equipes do projeto. Devido a grande quantidade de equipes com diferentes responsabilidades, é necessário uma gestão dosPorquê? stakeholders. Redistribuição das atividades no caso de saídas de equipes e adminstração de conflitos internos porComo? reuniões reconciliadorasQuem? Bruno:GP e Anderson: RHQuando? 11/11/2012Quanto? R$20,00
  55. 55. Stakeholder Assunto da Documentos Meio Freqüência Ação EmitenteDestinatário informação relacionados esperadaRubens Avanço Cronogram e-mail quinzenal Acusar GPMazzali físico a recebiment(Sponsor) oMarco Entrega Lista de e-mail semanal Validação GPCoghi validada verificação da entrega da QualidadeEquipe A - Escopo WBS site Elaboração GPEscopo DReq da DEP D-WBSEquipe B - Integração TAP e e-mail Elaboração GPIntegração e Mapa de do Plano dee Aquisiçõe Aquisições AquisiçõesAquisições s
  56. 56. Stakeholder Assunto da Documentos Meio Freqüência Ação EmitenteDestinatári informação relacionados esperada oEquipe C Avanço Lista de e-mail quinzenal GP- Tempo físico atividades CronogramaEquipe D Avanço Orçamento e-mail mensal GP- Custo físico - e EVA financeiroEquipe E - Entrega Lista de e-mail semanal Aceitação GPQualidade aceita Verificação da entrega da QualidadeEquipe H Identificaçã RBS, matriz e- Elaboração GP- Riscos o de riscos de mail do Plano de probabilida resposta de e aos riscos impacto
  57. 57. RBS - Risk Breakdown Structure
  58. 58. Data de Qualitativo QualitativoId Risco Identificado Tipo P I Semáforo Registro Probabilidade de Impacto1 Inviabilidade da execução do projeto Ameaças 11.11.12 Média 0,5 Muito Grande 0,8 0,42 Cronograma mal elaborado Ameaças 11.11.12 Provável 0,7 Grande 0,4 0,28 Custo do desenvolvimento do plano do negócio não estar de acordo com o3 Ameaças 11.11.12 Média 0,5 Médio 0,2 0,1 planejado4 Atrasos nas entregas das etapas da montagem do plano de negócio Ameaças 11.11.12 Provável 0,7 Grande 0,4 0,285 Escopo mal definido (público alvo) Ameaças 11.11.12 Média 0,5 Grande 0,4 0,26 Má definição das atividades (funções) dos membros da equipe Ameaças 11.11.12 Média 0,5 Médio 0,2 0,17 Atraso no registro da empresa Ameaças 11.11.12 Improvável 0,3 Médio 0,2 0,128 Mudanças na legislação da abertura da empresa Ameaças 11.11.12 Improvável 0,3 Pequena 0,1 0,039 Conflito de interesses entre os membros da equipe Ameaças 11.11.12 Provável 0,7 Grande 0,4 0,2810 Má definição dos procedimentos de qualidade Ameaças 11.11.12 Média 0,5 Grande 0,4 0,211 Não atingir pelo menos 75% da qualidade pré definida nas entregas do plano Ameaças 11.11.12 Média 0,5 Médio 0,2 0,112 100% do plano realizado antes da data estimada pelo planejamento Oportunidade 11.11.13 improvável 0,3 Grande 0,4 0,1213 Qualidade superior as empresas já existentes no mercado Oportunidade 11.11.14 Média 0,5 Médio 0,2 0,1
  59. 59. V.M.E. antes da V.M.E. depois da Id Resposta Sinal de alerta Proprietário Ação a tomar resposta [R$] resposta [R$] Encontrar um nicho de oportunidade no 1 R$ 26.880,00 Eliminar R$ - Análise de Mercado Todos Sócios mercado que não inviabilize o projeto Verificar lições aprendidas e dados 2 R$ 18.816,00 Mitigar R$ 3.763,20 Atraso em uma das entregas Equipe de Tempo histórios de projetos semelhantes Acompanhamento detalhado do 3 R$ 6.720,00 Mitigar R$ 1.344,00 Controle do Orçamento Equipe de Custo desembolso em cada etapa do projeto Acompanhamento detalhado de cada 4 R$ 18.816,00 Mitigar R$ 3.763,20 Controle do Cronograma Equipe de Tempo atividade Validaçao da WBS conforme definido no 5 R$ 13.440,00 Eliminar R$ - Objetivo do TAP Equipe de Escopo TAP Avaliaçao da alocação de Acompanhamento do desempenho de 6 R$ 6.720,00 Mitigar R$ 2.688,00 Equipe de RH atividade por recurso cada recurso Empresa de Contratar empresa com credibilidade no 7 R$ 4.032,00 Transferir R$ - Status do processo contabilidade mercado. Estar atualizado conforme mudanças 8 R$ 2.016,00 Aceitar R$ 2.016,00 Consulta à Legislação Todos Sócios nesta área Realizar reuniões frequentes de 9 R$ 18.816,00 Mitigar R$ 3.763,20 Divergência entre os sócios Gerente de Projeto brainstorm de idéias. Procedimentos baseados nos 10 R$ 13.440,00 Eliminar R$ - requisitos das normas ISO Equipe de Qualidade Contratação de auditoria de sistema 10006 e ISO 9001. Verificar desempenho de qualidade e 11 R$ 6.720,00 Mitigar R$ 1.344,00 Controle da qualidade Equipe de Qualidade tomar ações corretivas ou preventivas 12 -R$ 8.064,00 Provocar -R$ 8.064,00 Controle do Cronograma Equipe de Integração Plano de recompensa/pontos Investimento em treinamento e 13 -R$ 6.720,00 Melhorar -R$ 20.000,00 Pesquisa de mercado Equipe de Marketing realização de análise de desempenho periodicamenteTOTAL R$ 121.632,00 -R$ 9.382,40
  60. 60. Concorrênci Item a ser Vendor List Prazo Orçamento a contratadoRFP-01 Estudo dos Q21, Stat, 5 dias R$1.200,00 concorrentes Quaestio, SAI, Finep.RFP-02 Estudo dos Q21, Stat, 4 dias R$800,00 fornecedores Quaestio, SAI, Finep.

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