Mix de marketing            &         Estratégias para            ponto Vendas          Prof   Shastin
O que você Vê:      1960 – Inauguração da segunda loja em São                      2012 Integração de Ponto Frio e Casas B...
O que você Vê:     - 1979 Primeira loja do Boticário, no aeroporto     Afonso Pena                                        ...
O que você Vê:
Mix marketing vs PDVPúblico Alvo;               Todas as questõesMix produtos;               do preço de venda, Exposição;...
AtençãoAInteresseIDesejoD    AçãoA
Product – Público Alvo•   Quem é?•   Onde está?•   O que gosta?•   Quanto ele está disposto a gastar?•   Quanto são? Marke...
http://www.tatuagem.com.br
Promotion - Identidade•   Sua logomarca (a história da marca);•   Nome que reflita seu negócio;•   Nome que combine com se...
Place - Localização• Deve facilitar o acesso do  SEU público;• Estacionamento;• Livre de interferências;• Bons Vizinhos, I...
Place - Fachada•   Atrai olhares;•   Se comunica com potenciais clientes;•   Torna-se uma referencia;•   Visibilidade (dia...
Fachada anunciando a abertura da loja Nespresso (Nestlé),         no Champs Eliseé.http://lafora.com.br/2007/10/page/11/
Place – Layout Interno•   Setorização da loja;•   Área de circulação;•   Limpeza e ventilação;•   Aproveitamento do espaço...
Place – Iluminação•   Destaca os produtos;•   Cria um clima;•   Cria ambientes;•   Realça as cores;•   Realça os produtos.
Promotion - Vitrine•   Primeiro Vendedor da loja;•   Cria desejo de compra;•   Entretenimento;•   Sazonalidade;•   60 a 80...
Promotion - PDV•   Cíclico;•   Melhoria continua;•   Renovação e Inovação;•   Segurança;•   Promoções;•   Surpreender e en...
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Product - Embalagens• Sacolas divulgam a loja;• Embalagens  presenteáveis;• Sofisticam o produto (Fitas  de cetim, papel d...
Product – Marketing Sensorial                                                               Paladar                       ...
Nada Disso é importante sem o principal...
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Aula Mix de Marketing x Estrátegias para uma loja de Varejo
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Aula Mix de Marketing x Estrátegias para uma loja de Varejo

  1. 1. Mix de marketing & Estratégias para ponto Vendas Prof Shastin
  2. 2. O que você Vê: 1960 – Inauguração da segunda loja em São 2012 Integração de Ponto Frio e Casas Bahia, principalmente nas Caetano, passando a chamar-se “Casas Bahia”. atividades relacionadas à gestão operacional e comercial envolvendo TI, logística, marketing, etc. Assembleia geral extraordinária aprova, com sucesso, a associação entre Grupo Pão de Açúcar e Casas Bahia.http://institucional.casasbahia.com.br/empresa/empresa/cronologia/
  3. 3. O que você Vê: - 1979 Primeira loja do Boticário, no aeroporto Afonso Pena 2012 2011 - O Boticário lança nova logomarca e o slogan "Acredite na beleza." é substituído por "A vida é bonita, mas pode ser linda."http://www.suafranquia.com/historias/o-boticario.html
  4. 4. O que você Vê:
  5. 5. Mix marketing vs PDVPúblico Alvo; Todas as questõesMix produtos; do preço de venda, Exposição; compra, margem Sacolas e de lucro,Embalagens concorrência, etc... Marketing Sensorial. Localização; Fachada; Logomarca (PIV)Layout Interno e a comunicação do PDV; visual da sua loja, Iluminação ações de PDV; Interna anúncios, Vitrine; Uniforme, etc
  6. 6. AtençãoAInteresseIDesejoD AçãoA
  7. 7. Product – Público Alvo• Quem é?• Onde está?• O que gosta?• Quanto ele está disposto a gastar?• Quanto são? Market Share.• Hábitos e comportamentos de consumo.• Devem se identificar com sua loja.• Data Base
  8. 8. http://www.tatuagem.com.br
  9. 9. Promotion - Identidade• Sua logomarca (a história da marca);• Nome que reflita seu negócio;• Nome que combine com seu público alvo;• Fácil de pronunciar, memorização;• Elementos de humanização (ícones ou signos)• Mascotes;• Sua missão, visão e valores;• Seu site;• Sua cor (Emotion Brand)
  10. 10. Place - Localização• Deve facilitar o acesso do SEU público;• Estacionamento;• Livre de interferências;• Bons Vizinhos, Indústria, Escritórios, condomínios;• Lojas Complementares e não conflitantes;• Dias de chuva;• Visibilidade;• Mão da via (fluxo de carros).
  11. 11. Place - Fachada• Atrai olhares;• Se comunica com potenciais clientes;• Torna-se uma referencia;• Visibilidade (dia e noite);• Cor (sensações);• Iluminação (ambiente e sofisticação);• Letreiro (lei cidade Limpa);• Criatividade da loja (personalidade);• Harmonia com os valores da marca;
  12. 12. Fachada anunciando a abertura da loja Nespresso (Nestlé), no Champs Eliseé.http://lafora.com.br/2007/10/page/11/
  13. 13. Place – Layout Interno• Setorização da loja;• Área de circulação;• Limpeza e ventilação;• Aproveitamento do espaço para exposição;• Técnica/Fundo da loja – O que cliente entra para isto...• Exposição do produto # Expor;• Local de ouro – Altura dos olhos;• Sequência de consumos (combos);• Lado direito;• Sinalização;• Layout Promocional x Sazonalidades.• Uniformes.
  14. 14. Place – Iluminação• Destaca os produtos;• Cria um clima;• Cria ambientes;• Realça as cores;• Realça os produtos.
  15. 15. Promotion - Vitrine• Primeiro Vendedor da loja;• Cria desejo de compra;• Entretenimento;• Sazonalidade;• 60 a 80% do faturamento;• Primeira ação de Marketing;• Iluminação.
  16. 16. Promotion - PDV• Cíclico;• Melhoria continua;• Renovação e Inovação;• Segurança;• Promoções;• Surpreender e encantar;• Agregar serviços de valores.
  17. 17. Price – Controle Financeiro• Todas as ações de marketing ou vendas devem gerar lucro para empresa.• Planejamento dos investimentos para se confirmar a viabilidade econômica da ação.• Sua empresa deve te claro o seu posicionamento. Irá competir em Preço ou diferenciais...
  18. 18. Product - Embalagens• Sacolas divulgam a loja;• Embalagens presenteáveis;• Sofisticam o produto (Fitas de cetim, papel de seda);• Agregam valor;
  19. 19. Product – Marketing Sensorial Paladar AudiçãoOlfato Tato Visão Aroma Sinestésico Som Degustação 83% Especiais Pegar Ambiente Comida não exposição; Pó Sentir Música pode errar Linha dos Mofo adequada olhos; Texturas Rádio Organização cuidado
  20. 20. Nada Disso é importante sem o principal...
  21. 21. The endCostumo dizer aosestudantes deArquitetura que nãobasta sair da escolapara ser bomprofissional. O sujeitotem de se abrir para omundo e não ficaratrás da visão estreitados especialistas.(OSCAR NIEMEYER)

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