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MAPA – GFIN – PLANEJAMENTO E GESTÃO DE NEGÓCIOS – 51/2023
Olá acadêmico(a) de Gestão Financeira! A atividade proposta corresponde ao MAPA –
Material de avaliação prática de aprendizagem.
POLÍTICAS DE PREÇOS E MARKETING
Perceba que a estratégia/política de preços envolve um conjunto de ações planejadas para
que o preço seja
competitivo, esteja no valor que o mercado aceita pagar e consiga ser razoável na relação
do custo benefício do produto ou serviço (HASHIMOTO; BORGES, 2020), pois a
quantidade vendida pode elevar-se ou
reduzir-se, dependendo da política de preços adotada, além de haver, consequentemente,
um aumento ou redução da receita total e da lucratividade. Nesse sentido, vamos estudar
os 4Ps do marketing, para nos auxiliar, na melhor decisão e definição do preço de um
produto ou serviço.
O que são os 4 Ps do marketing?
O propósito do marketing é fazer com que os consumidores conheçam uma marca e se
interessem por ela.
Os 4 Ps do marketing (Mix de Marketing ou Composto de Marketing) são um conjunto de
fatores que uma empresa pode aproveitar para realizar estratégias que a ajudem a obter
resultados positivos nas vendas. A definição de cada um dos 4 Ps é: Produto, Preço, Praça
e Promoção. É por meio do uso desses pilares que a empresa vai divulgar, vender e
fortalecer a sua marca. Vamos ver em detalhes cada um dos “Ps” do Mix de
Marketing: Produto, Preço, Praça e Promoção.
1. Produto
O elemento fundamental dos 4 Ps do marketing é o produto. Afinal, ele é o agente que
move uma empresa, certo? Sem ele, é impossível vender e divulgar.
E ele não se refere somente a um produto tangível, mas também a serviços, ideias e
características da identidade da marca de uma empresa. É necessário entender que um mix
de produtos é um conjunto de produtos e serviços oferecidos por uma organização. Você
pode começar a pensar em seu mix de produtos a partir das seguintes perguntas:
É um produto físico ou digital? Qual seu formato, estilo, tamanho e cor? Qual o objetivo do
produto? O problema ele promete resolver? A quem o produto se destina? Como e quando
o cliente poderá usá-lo? O diferencial competitivo do produto em relação aos concorrentes?
Qual o nome do produto e como ele se relaciona com a marca?
2. Preço
O preço é o valor monetário que deve ser pago pelo cliente que deseja adquirir o produto. É

2. a receita da empresa que será seu próprio sustento. Para definir o preço do seu produto, é
preciso entender de estratégia. Primeiramente, seu cliente deve estar disposto a pagar esse
valor, caso contrário, a empresa não conseguirá lucrar. Além disso, o valor está diretamente
ligado à qualidade e ao custo-benefício. Portanto, se você quer vender a um preço alto, seu
público deve enxergar benefícios que compensam seu investimento.
3. Praça
A palavra praça representa o local onde o produto é comercializado e os canais de
distribuição utilizados para que o produto chegue até o consumidor. Por exemplo, uma
empresa como a Renner distribui produtos tanto nas lojas físicas quanto através de um
ecommerce.
O aumento da sua receita vai depender muito da praça. Afinal, quanto mais rápido seu
produto chegar ao consumidor, mais satisfeito ele se sentirá e mais fiel à marca ele será.
Somado a isso, mais chances do seu cliente voltar a fechar negócios com você. Esses são
alguns elementos que formam um bom mix de distribuição: Canais de distribuição e pontos
de venda; Armazenamento; Manuseio dos produtos; Transporte;
4. Promoção
A promoção não está relacionada a ofertas e liquidações, mas sim ao ato de promover uma
marca ou produto. Ela tem o objetivo de persuadir o consumidor a realizar uma compra. E
como fazer isso? Simples:
propagando uma mensagem através de uma linguagem que atinja seu público-alvo com
eficiência. Os principais elementos de um bom mix de promoção são: Publicidade e
propaganda; Relações públicas; Redes sociais; Blogs; Promoção de Vendas
A importância dos 4 Ps de marketing no mundo dos negócios
Se sua empresa alinhar e conectar bem os 4 Ps do marketing, ela conseguirá direcionar
todas as ações, inclusive o valor do preço de venda, de forma bem-sucedida. Portanto,
quanto mais integrada for a sua estratégia, mais rápido você atingirá suas metas de vendas.
Utilizar o Mix de Marketing no seu planejamento estratégico é de suma importância, pois ele
cria sinergia entre as diversas áreas principais da sua empresa, guiando decisões e
fidelizando seus clientes com mais facilidade e contribuindo com as vendas.
Perceba que neste sentido, a estratégia de preços envolve um conjunto de ações
planejadas para que o preço seja competitivo, esteja no valor que o mercado aceita pagar e
consiga ser razoável na relação do custo-benefício do produto ou serviço, pois a quantidade
vendida pode elevar-se ou reduzir-se, dependendo da política de preços adotada, além de
haver, consequentemente, um aumento ou redução da receita total e da lucratividade.
Assim, como a participação no mercado está diretamente relacionada com as vendas, ela
também pode ser influenciada pelo preço.
Fonte adaptado de: Dinamize. Disponível em: https://www.dinamize.com.br/blog/4-ps-do-
marketing/.
Acesso em: 13/12/2022.
A noção de valor do cliente e das ações dos competidores podem levar a mudanças nos
preços de vendas e nas margens de lucro esperadas. Nesta perspectiva, a precificação
pode ser realizada a partir de “um nivelamento de baixo para cima, de cima para baixo ou
pela média”.
Segundo o texto elaborado pela Dinamize que apresenta diversos conceitos totalmente

3. relacionado com os assuntos estudados em nossa disciplina, no qual a Dinamize vem
impactando seus clientes com excelentes serviços prestados, destacando especificamente,
a importância da Política de Preços e Marketing. Você deve acessar o endereço:
https://www.dinamize.com.br/blog/4-ps-do-marketing/ ler, analisar e consultar a Unidade 02
a partir da pg. 80 do nosso livro, resolver e apresentar o resultado líquido (R$) do exercício
proposto, utilizando o custeio por absorção e indicando qual é o tipo de nivelamento
apurado no resultado do exercício.
Pois, temos 03 (três) tipos de nivelamento do preços (Estratégias de Precificação) que
podem influenciar o cliente/consumidor, em relação ao preço de um produto, conforme
estudados na unidade 02.
Exercício:
O contador da indústria Legal, disponibilizou as seguintes informações para elaboração dos
resultados apurados no período:
– Que a indústria fabrica um único tipo de produto;
– A quantidade de produtos produzida no período é de 12.000 unidades;
– A quantidade de produtos vendidas no período foi de 12.000 unidades.
Seguem demais informações no quadro 01 abaixo.
Quadro 01: Custos, Despesas e Outros.
DESCRIÇÃO VALORES R$
Preço de Venda Unitário 2,00
Total dos Custos Variáveis (MP + MOD) 9.000,00
Total das Despesas Variáveis 5.000,00
Total dos Custo Fixo 8.000,00
Despesas Gerais