Il est difficile de faire le tri dans toutes les méthodologies de vente qui existent. Aussi, on sait que le cerveau humain traite les images beaucoup plus rapidement que les mots.
C’est pourquoi la méthodologie de vente par le baseball est aussi efficace : elle se visualise autour d’un terrain de baseball.
Si vous êtes dans le secteur B2B, devez faire des ventes complexes, êtes dans une industrie très compétitive, vous devriez consulter cette présentation et écouter le webinaire associé. Il vous permettra de :
- Comprendre l’utilité d’une méthodologie de vente
- Découvrir les étapes de la méthodologie de vente par le baseball
- Avoir un processus de vente de base pour être plus efficace
- Comprendre les erreurs liées aux méthodologies traditionnelles
Ce webinaire s’adresse aux à tous les leaders d’équipes de vente et aux représentants.
Témoignages
«La formation "Baseline Selling" a transformé mon processus de vente. Il m'a ouvert les yeux sur l'importance de certaines étapes du cycle de vente que je sous-estimais jusqu'ici. Si vous souhaitez augmenter vos performances, ses conseils valent de l'or. »
Michael Albo, CEO @ Data Science Institute
« Frédéric fait partie depuis environ 2 ans de mon quotidien, il m'a appris à bien respecter les étapes de Baseline Selling pour respecter l’art de vendre étape par étape sans sauter trop vite aux conclusions ou de mal cerner le problème. Mes ventes sont à la hausse automatiquement. »
Alexandre Renaud, Miralis
23. «La formation "Baseline Selling" a transformé mon
processus de vente. Il m'a ouvert les yeux sur l'importance
de certaines étapes du cycle de vente que je sous-estimais
jusqu'ici. Si vous souhaitez augmenter vos performances,
ses conseils valent de l'or. »
Michael Albo, CEO @ Data Science Institute
24. « Frédéric fait partie depuis environ 2 ans de mon quotidien,
il m'a appris à bien respecter les étapes de Baseline Selling
pour respecter l’art de vendre étape par étape sans sauter
trop vite aux conclusions ou de mal cerner le problème. Mes
ventes sont à la hausse automatiquement. »
Alexandre Renaud, Miralis
25. Trouvez les réponses utiles à vos
questions de performance des ventes
/ Ventes qui ne closent pas assez
/ Diminution des marges
/ Recrutements difficiles
/ Manque de visibilité sur les ventes
/ Comment rémunérer pour motiver?
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Développer sa force de vente
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Notas do Editor
Lors d’une approche transactionnelle, vos réprésentants manquent toute l’équité de ce qui se passe entre le 1er et 3e but!
Perdent leur levrage
Ce qui se passe netre le 1er et le 3e amène le client potentiel à le faire et rapidement!
- Élimination : Échec à te différencier. Se produit lorsque efforts inconstants et n’atteint le 1er but souvent. Pensent qu’il sont meilleur closer, à 30%, mais en réalité ceux qui font de la prospection souvent se retrouve en face de 4 x plus de prospects. Présentation trop tot.
- Manque de patience : Patient pour laisser le prospect évoluer à travers les étapes, mais pas patient pour le closer.
- Besoin de présenter : vendeur qui fait ce le client lui demande. IL ne crée aucune valeur en posant des questions sur qu’est-ce que le client recherche. 84% des vendeurs présentent au mauvais moment.
- Trop d’empathie : Empathie pour problèmes et préoccupations, mais aussi pour les excuses. Cela nuit au processus. 93% accetent les excuses de leur prospect.
- Résistance : Toujours se préparer pour une certaine résistance : prix, qualité, sac. Etc. Généralement géré peu adéquatement avec des caractéristiques et avantages (argumentation).
- Relation : 2 composantes – lien et rapport. Cela s’Apprend. Besoin de mettre à ON mes habilités relationnelles. Histoire de Seth Godin.
- Élimination : Échec à te différencier. Se produit lorsque efforts inconstants et n’atteint le 1er but souvent. Pensent qu’il sont meilleur closer, à 30%, mais en réalité ceux qui font de la prospection souvent se retrouve en face de 4 x plus de prospects. Présentation trop tot.
- Manque de patience : Patient pour laisser le prospect évoluer à travers les étapes, mais pas patient pour le closer.
- Besoin de présenter : vendeur qui fait ce le client lui demande. IL ne crée aucune valeur en posant des questions sur qu’est-ce que le client recherche. 84% des vendeurs présentent au mauvais moment.
- Trop d’empathie : Empathie pour problèmes et préoccupations, mais aussi pour les excuses. Cela nuit au processus. 93% accetent les excuses de leur prospect.
- Résistance : Toujours se préparer pour une certaine résistance : prix, qualité, sac. Etc. Généralement géré peu adéquatement avec des caractéristiques et avantages (argumentation).
- Relation : 2 composantes – lien et rapport. Cela s’Apprend. Besoin de mettre à ON mes habilités relationnelles. Histoire de Seth Godin.