Pronatec vendedor - mkt#2

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Material sobre analises de marketing: swot, matriz bcg e shopper marketing

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Pronatec vendedor - mkt#2

  1. 1. Curso de Vendedor Disciplina: Marketing Aula 2
  2. 2. Programa de aulas
  3. 3. Análises de Mercado A sigla SWOT, vem das iniciais das palavras inglesas Strenghts (forças), Weaknesses (fraquezas), Opportunities (oportunidades) e Threats (ameaças), ao analisarmos Forças e Fraquezas estaremos analizando apenas variantes internas da empresa, enquanto que a análise das ameaças e oportunidades referem-se as variantes externas.
  4. 4. Análises de Mercado A matriz BCG tem duas dimensões: crescimento do mercado e participação no mercado(que é a participação da empresa em relação à participação de seu maior concorrente). Quanto maior a participação de mercado de um produto ou quanto mais rápido o mercado de um produto cresce, melhor para a empresa.
  5. 5. Mas o que interessa são os compradores
  6. 6. Mas o que interessa são os compradores
  7. 7. Shopper Marketing É um novo conceito de marketing em ponto de venda É orientado para o consumidor que, circunstancialmente, virou sua chave para o “modo de compra” ou shopping mode (em inglês) Trata da experiência do consumidor entre pesquisar, encontrar o produto, ir até a loja, interagir no ambiente de compras, decidir e finalmente, pagar. Favorece a função do vendedor.
  8. 8. Shopper Marketing
  9. 9. A jornada de compra

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