SlideShare uma empresa Scribd logo
1 de 3
Baixar para ler offline
ESTRATEGIAS PARA ENFRENTAR LA CRISIS

         Nota Publicada en la Revista Fortuna 20/12/08 – Editoriales

Los ejecutivos tienen dos posibilidades ante un escenario negativo, contraer
la actividad de sus empresas e invernar, o fortalecer sus estructuras para
enfrentarlo y sacar el mejor provecho

      La crisis global y las                        rentabilidad, los ejecutivos
      complicaciones económicas                     deberán asignar mejor sus
      locales dificultarán la gestión de            recursos y elevar la
      las empresas en 2009. La                      productividad de su personal.
      situación internacional                       Ante la escases de créditos
      contraerá la demanda                          deberán reducir su necesidad
      disminuyendo las exportaciones                de capital de trabajo y mejorar
      argentinas en precio y cantidad.              su nivel de riesgo.
      Además significa un incremento
      de la competencia en el                                Herramientas para
      mercado local. Los costos                              salvar la crisis.
      argentinos vienen
      incrementándose sin                                    Los empresarios
      freno, destacándose                                    argentinos tendrán que
      sueldos y energía. Los                                 recurrir a herramientas
      gremios siguen solicitando                             de gestión más
      aumentos y los recursos                                competitivas y precisas
      energéticos que estaban                       para optimizar sus
      subsidiados ajustarán sus                     organizaciones y desarrollar un
      precios ante el retiro del apoyo              modelo de negocio acorde a los
      estatal.                                      escenarios difíciles que se
                                                    avecinan. La mayoría de los
      El acceso a créditos es cada vez              ejecutivos creen que las
      más difícil y caro. Compañías                 mismas sólo funcionan en
      multinacionales, de primer                    compañías grandes, pero lo
      nivel, pagan 35% por su capital               cierto es que las empresas
      de trabajo a bancos                           medianas y algunas pequeñas
      internacionales. La confiscación              son las que más tienen para
      de los fondos de las AFJP                     ganar de ellas. Por lo general
      significará la desaparición de                estas firmas necesitaran ayuda
      una fuente importante de                      externa para implementarlas,
      financiamiento privado. ¿Qué                  pero el recupero de dicha
      pueden hacer las empresas                     inversión es inmediato.
      ante dicho escenario?
                                                    Lo principal es un cambio de
      Para competir por un mercado                  actitud, mirar el negocio a
      más chico con sobre oferta las                mediano y largo plazo. Luego
      empresas deberán mejorar sus                  partiendo de un buen análisis
      productos y servicios con el                  del entorno, la empresa y los
      mismo o menor costo. Si                       compradores, diseñar un
      desean defender su                            modelo de negocios


         PAConsultores – www.paconsultores.com.ar     Tel.: 54 11 – 4786 5666         Pág. 1
competitivo, rentable y solvente              gestión de riesgo, permiten una
en el tiempo. Sí, es posible aún              reducción importante de los
en empresas chicas. La mayoría                gastos e intereses que pagan
de las empresas que son                       las empresas. Esto sumado una
eficiente en el core de sus                   correcta gestión de materia
negocios (la base), pueden                    prima y material en proceso
ajustar sus organizaciones para               genera una disminución de
ser rentables.                                capital de trabajo hoy muy
                                              escaso y caro.
Una solución al aumento de
costos es la mejora de la                     Para potenciar estas nuevas
productividad. La capacitación                herramientas es muy
del personal, junto a la correcta             importante
coordinación y asignación de
responsabilidades pueden bajar                coordinar todos los sectores y
el índice egresos /ingresos                   sus integrantes con el fin de
considerablemente. La                                    lograr la mayor
mejora de productividad no                               sinergia posible.
solo comprende al área de                                Algunas empresas
operaciones, también hay                                 ven sus esfuerzos
muy buenas oportunidades                                 diluirse debido a la
en las áreas comerciales y                               falta de
administrativas, con                                     sincronización entre
importantes reducciones de                               sus miembros. La
costos e incrementos de                                  reorganización pro
valor.                                        mercado, basada en un análisis
                                              profesional de la empresa y su
En el área comercial, la                      entorno, provee una
innovación en procesos y                      descripción de funciones y
promociones permiten competir                 responsabilidades que focaliza
sin bajar los precios, mejorando              los recursos en la generación
los ingresos y la persistencia de             de valor.
la cartera de clientes. Una
técnica eficiente es el                       Conclusión
marketing relacional integral, la
cual forja relaciones rentables a             Los chinos dicen que toda crisis
largo plazo con clientes y                    depara peligro y oportunidades.
canales.                                      Está en los empresarios decidir
                                              si desean montar la ola y sacar
Las áreas administrativas y                   el mejor provecho de la
financieras también pueden                    situación, o zambullirse y rogar
aportar a la solución de las                  que la ola no los tire contra las
empresas medianas. Técnicas                   piedras. La situación no es fácil
modernas de gestión de costos                 eso es un hecho, sólo queda
(MD-ABC), así como de                         saber como enfrentarla.
planeamiento financiero y

Por Pablo F. Abram –                                  Director PA Consultores
– Ingeniero Industrial                                (UBA) – MBA
(University of Texas at                               Austin)




   PAConsultores – www.paconsultores.com.ar     Tel.: 54 11 – 4786 5666           Pág. 2
Escribanos
Para solicitar más notas sobre management y consejos de
gestión, escribanos a infopac@paconsultores.com.ar indicando
empresa, cargo, teléfono e email corporativo.

http://www.paconsultores.com.ar/  Más Artículos
http://www.solucionesrentables.com.ar/ Soluciones para Empresas




   PAConsultores – www.paconsultores.com.ar   Tel.: 54 11 – 4786 5666   Pág. 3

Mais conteúdo relacionado

Destaque

Vienkāršotā renovācija daudzdzīvokļu mājā ERAF aktivitātes kontekstā
Vienkāršotā renovācija daudzdzīvokļu mājā ERAF aktivitātes kontekstāVienkāršotā renovācija daudzdzīvokļu mājā ERAF aktivitātes kontekstā
Vienkāršotā renovācija daudzdzīvokļu mājā ERAF aktivitātes kontekstāEkonomikas ministrija/ Dzīvo siltāk
 
Ensayo Educaci‡N
Ensayo Educaci‡NEnsayo Educaci‡N
Ensayo Educaci‡Ntunegocioweb
 
Sebrae Jornal de Negocios Agosto 2011 Microfranquias Tutores Higienopolis
Sebrae Jornal de Negocios Agosto 2011 Microfranquias Tutores HigienopolisSebrae Jornal de Negocios Agosto 2011 Microfranquias Tutores Higienopolis
Sebrae Jornal de Negocios Agosto 2011 Microfranquias Tutores HigienopolisTutores Higienópolis
 
3° Y 4° Taller
3° Y 4° Taller3° Y 4° Taller
3° Y 4° Talleretistucuman
 
Diapositivas Adhesivos
Diapositivas AdhesivosDiapositivas Adhesivos
Diapositivas Adhesivosgoretty dussan
 
Corporate Profile
Corporate ProfileCorporate Profile
Corporate ProfileXICAI FENG
 
Barcelona Congress - GEDO
Barcelona Congress - GEDOBarcelona Congress - GEDO
Barcelona Congress - GEDOgimnocedro
 
AppleTV - Análisis de producto y empresa.
AppleTV - Análisis de producto y empresa.AppleTV - Análisis de producto y empresa.
AppleTV - Análisis de producto y empresa.Eduardo Yuguero Albasán
 
Mídia Kit Mundo Diversidade
Mídia Kit Mundo DiversidadeMídia Kit Mundo Diversidade
Mídia Kit Mundo DiversidadeMundo Diversidade
 
Luis vaz de camões
Luis vaz de camões Luis vaz de camões
Luis vaz de camões Maria30031999
 
Prime apresentação 2013_hd
Prime apresentação 2013_hdPrime apresentação 2013_hd
Prime apresentação 2013_hdPrime Stands
 
Filosofia para descontrair
Filosofia para descontrairFilosofia para descontrair
Filosofia para descontrairshmapu
 

Destaque (16)

Vienkāršotā renovācija daudzdzīvokļu mājā ERAF aktivitātes kontekstā
Vienkāršotā renovācija daudzdzīvokļu mājā ERAF aktivitātes kontekstāVienkāršotā renovācija daudzdzīvokļu mājā ERAF aktivitātes kontekstā
Vienkāršotā renovācija daudzdzīvokļu mājā ERAF aktivitātes kontekstā
 
Ensayo Educaci‡N
Ensayo Educaci‡NEnsayo Educaci‡N
Ensayo Educaci‡N
 
Sebrae Jornal de Negocios Agosto 2011 Microfranquias Tutores Higienopolis
Sebrae Jornal de Negocios Agosto 2011 Microfranquias Tutores HigienopolisSebrae Jornal de Negocios Agosto 2011 Microfranquias Tutores Higienopolis
Sebrae Jornal de Negocios Agosto 2011 Microfranquias Tutores Higienopolis
 
SIA "Kuldīgas namsaimnieks" pieredze
SIA "Kuldīgas namsaimnieks" pieredze  SIA "Kuldīgas namsaimnieks" pieredze
SIA "Kuldīgas namsaimnieks" pieredze
 
3° Y 4° Taller
3° Y 4° Taller3° Y 4° Taller
3° Y 4° Taller
 
Diapositivas Adhesivos
Diapositivas AdhesivosDiapositivas Adhesivos
Diapositivas Adhesivos
 
Corporate Profile
Corporate ProfileCorporate Profile
Corporate Profile
 
Barcelona Congress - GEDO
Barcelona Congress - GEDOBarcelona Congress - GEDO
Barcelona Congress - GEDO
 
AppleTV - Análisis de producto y empresa.
AppleTV - Análisis de producto y empresa.AppleTV - Análisis de producto y empresa.
AppleTV - Análisis de producto y empresa.
 
Web 2
Web 2Web 2
Web 2
 
Mídia Kit Mundo Diversidade
Mídia Kit Mundo DiversidadeMídia Kit Mundo Diversidade
Mídia Kit Mundo Diversidade
 
Luis vaz de camões
Luis vaz de camões Luis vaz de camões
Luis vaz de camões
 
Prime apresentação 2013_hd
Prime apresentação 2013_hdPrime apresentação 2013_hd
Prime apresentação 2013_hd
 
H aniversario
H   aniversarioH   aniversario
H aniversario
 
Kevin Tech_Resume-BC
Kevin Tech_Resume-BCKevin Tech_Resume-BC
Kevin Tech_Resume-BC
 
Filosofia para descontrair
Filosofia para descontrairFilosofia para descontrair
Filosofia para descontrair
 

Mais de pplepiu

Rentabilidad de-la-empresa-en-la-crisis
Rentabilidad de-la-empresa-en-la-crisisRentabilidad de-la-empresa-en-la-crisis
Rentabilidad de-la-empresa-en-la-crisispplepiu
 
Innovacion reduccion-de-costos
Innovacion reduccion-de-costosInnovacion reduccion-de-costos
Innovacion reduccion-de-costospplepiu
 
Gestion de-la-incertidumbre
Gestion de-la-incertidumbreGestion de-la-incertidumbre
Gestion de-la-incertidumbrepplepiu
 
Gestion de-empresas-en-la-incertidumbre
Gestion de-empresas-en-la-incertidumbreGestion de-empresas-en-la-incertidumbre
Gestion de-empresas-en-la-incertidumbrepplepiu
 
Gestion incertidumbre-plan-estrategico
Gestion  incertidumbre-plan-estrategicoGestion  incertidumbre-plan-estrategico
Gestion incertidumbre-plan-estrategicopplepiu
 
Gestion de la incertidumbre empresas en la crisis
Gestion de la incertidumbre empresas en la crisisGestion de la incertidumbre empresas en la crisis
Gestion de la incertidumbre empresas en la crisispplepiu
 
Gestion de en la incertidumbre empresas en crisis
Gestion de en la incertidumbre empresas en crisisGestion de en la incertidumbre empresas en crisis
Gestion de en la incertidumbre empresas en crisispplepiu
 
Crisis financiea-reorganizacion-pro-mercado
Crisis financiea-reorganizacion-pro-mercadoCrisis financiea-reorganizacion-pro-mercado
Crisis financiea-reorganizacion-pro-mercadopplepiu
 
Competitividad
CompetitividadCompetitividad
Competitividadpplepiu
 

Mais de pplepiu (9)

Rentabilidad de-la-empresa-en-la-crisis
Rentabilidad de-la-empresa-en-la-crisisRentabilidad de-la-empresa-en-la-crisis
Rentabilidad de-la-empresa-en-la-crisis
 
Innovacion reduccion-de-costos
Innovacion reduccion-de-costosInnovacion reduccion-de-costos
Innovacion reduccion-de-costos
 
Gestion de-la-incertidumbre
Gestion de-la-incertidumbreGestion de-la-incertidumbre
Gestion de-la-incertidumbre
 
Gestion de-empresas-en-la-incertidumbre
Gestion de-empresas-en-la-incertidumbreGestion de-empresas-en-la-incertidumbre
Gestion de-empresas-en-la-incertidumbre
 
Gestion incertidumbre-plan-estrategico
Gestion  incertidumbre-plan-estrategicoGestion  incertidumbre-plan-estrategico
Gestion incertidumbre-plan-estrategico
 
Gestion de la incertidumbre empresas en la crisis
Gestion de la incertidumbre empresas en la crisisGestion de la incertidumbre empresas en la crisis
Gestion de la incertidumbre empresas en la crisis
 
Gestion de en la incertidumbre empresas en crisis
Gestion de en la incertidumbre empresas en crisisGestion de en la incertidumbre empresas en crisis
Gestion de en la incertidumbre empresas en crisis
 
Crisis financiea-reorganizacion-pro-mercado
Crisis financiea-reorganizacion-pro-mercadoCrisis financiea-reorganizacion-pro-mercado
Crisis financiea-reorganizacion-pro-mercado
 
Competitividad
CompetitividadCompetitividad
Competitividad
 

Enfrentar la crisis. Mejore las finanzas y el área comercial.

  • 1. ESTRATEGIAS PARA ENFRENTAR LA CRISIS Nota Publicada en la Revista Fortuna 20/12/08 – Editoriales Los ejecutivos tienen dos posibilidades ante un escenario negativo, contraer la actividad de sus empresas e invernar, o fortalecer sus estructuras para enfrentarlo y sacar el mejor provecho La crisis global y las rentabilidad, los ejecutivos complicaciones económicas deberán asignar mejor sus locales dificultarán la gestión de recursos y elevar la las empresas en 2009. La productividad de su personal. situación internacional Ante la escases de créditos contraerá la demanda deberán reducir su necesidad disminuyendo las exportaciones de capital de trabajo y mejorar argentinas en precio y cantidad. su nivel de riesgo. Además significa un incremento de la competencia en el Herramientas para mercado local. Los costos salvar la crisis. argentinos vienen incrementándose sin Los empresarios freno, destacándose argentinos tendrán que sueldos y energía. Los recurrir a herramientas gremios siguen solicitando de gestión más aumentos y los recursos competitivas y precisas energéticos que estaban para optimizar sus subsidiados ajustarán sus organizaciones y desarrollar un precios ante el retiro del apoyo modelo de negocio acorde a los estatal. escenarios difíciles que se avecinan. La mayoría de los El acceso a créditos es cada vez ejecutivos creen que las más difícil y caro. Compañías mismas sólo funcionan en multinacionales, de primer compañías grandes, pero lo nivel, pagan 35% por su capital cierto es que las empresas de trabajo a bancos medianas y algunas pequeñas internacionales. La confiscación son las que más tienen para de los fondos de las AFJP ganar de ellas. Por lo general significará la desaparición de estas firmas necesitaran ayuda una fuente importante de externa para implementarlas, financiamiento privado. ¿Qué pero el recupero de dicha pueden hacer las empresas inversión es inmediato. ante dicho escenario? Lo principal es un cambio de Para competir por un mercado actitud, mirar el negocio a más chico con sobre oferta las mediano y largo plazo. Luego empresas deberán mejorar sus partiendo de un buen análisis productos y servicios con el del entorno, la empresa y los mismo o menor costo. Si compradores, diseñar un desean defender su modelo de negocios PAConsultores – www.paconsultores.com.ar Tel.: 54 11 – 4786 5666 Pág. 1
  • 2. competitivo, rentable y solvente gestión de riesgo, permiten una en el tiempo. Sí, es posible aún reducción importante de los en empresas chicas. La mayoría gastos e intereses que pagan de las empresas que son las empresas. Esto sumado una eficiente en el core de sus correcta gestión de materia negocios (la base), pueden prima y material en proceso ajustar sus organizaciones para genera una disminución de ser rentables. capital de trabajo hoy muy escaso y caro. Una solución al aumento de costos es la mejora de la Para potenciar estas nuevas productividad. La capacitación herramientas es muy del personal, junto a la correcta importante coordinación y asignación de responsabilidades pueden bajar coordinar todos los sectores y el índice egresos /ingresos sus integrantes con el fin de considerablemente. La lograr la mayor mejora de productividad no sinergia posible. solo comprende al área de Algunas empresas operaciones, también hay ven sus esfuerzos muy buenas oportunidades diluirse debido a la en las áreas comerciales y falta de administrativas, con sincronización entre importantes reducciones de sus miembros. La costos e incrementos de reorganización pro valor. mercado, basada en un análisis profesional de la empresa y su En el área comercial, la entorno, provee una innovación en procesos y descripción de funciones y promociones permiten competir responsabilidades que focaliza sin bajar los precios, mejorando los recursos en la generación los ingresos y la persistencia de de valor. la cartera de clientes. Una técnica eficiente es el Conclusión marketing relacional integral, la cual forja relaciones rentables a Los chinos dicen que toda crisis largo plazo con clientes y depara peligro y oportunidades. canales. Está en los empresarios decidir si desean montar la ola y sacar Las áreas administrativas y el mejor provecho de la financieras también pueden situación, o zambullirse y rogar aportar a la solución de las que la ola no los tire contra las empresas medianas. Técnicas piedras. La situación no es fácil modernas de gestión de costos eso es un hecho, sólo queda (MD-ABC), así como de saber como enfrentarla. planeamiento financiero y Por Pablo F. Abram – Director PA Consultores – Ingeniero Industrial (UBA) – MBA (University of Texas at Austin) PAConsultores – www.paconsultores.com.ar Tel.: 54 11 – 4786 5666 Pág. 2
  • 3. Escribanos Para solicitar más notas sobre management y consejos de gestión, escribanos a infopac@paconsultores.com.ar indicando empresa, cargo, teléfono e email corporativo. http://www.paconsultores.com.ar/ Más Artículos http://www.solucionesrentables.com.ar/ Soluciones para Empresas PAConsultores – www.paconsultores.com.ar Tel.: 54 11 – 4786 5666 Pág. 3