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Enfrentar la crisis. Mejore las finanzas y el área comercial.
1. ESTRATEGIAS PARA ENFRENTAR LA CRISIS
Nota Publicada en la Revista Fortuna 20/12/08 – Editoriales
Los ejecutivos tienen dos posibilidades ante un escenario negativo, contraer
la actividad de sus empresas e invernar, o fortalecer sus estructuras para
enfrentarlo y sacar el mejor provecho
La crisis global y las rentabilidad, los ejecutivos
complicaciones económicas deberán asignar mejor sus
locales dificultarán la gestión de recursos y elevar la
las empresas en 2009. La productividad de su personal.
situación internacional Ante la escases de créditos
contraerá la demanda deberán reducir su necesidad
disminuyendo las exportaciones de capital de trabajo y mejorar
argentinas en precio y cantidad. su nivel de riesgo.
Además significa un incremento
de la competencia en el Herramientas para
mercado local. Los costos salvar la crisis.
argentinos vienen
incrementándose sin Los empresarios
freno, destacándose argentinos tendrán que
sueldos y energía. Los recurrir a herramientas
gremios siguen solicitando de gestión más
aumentos y los recursos competitivas y precisas
energéticos que estaban para optimizar sus
subsidiados ajustarán sus organizaciones y desarrollar un
precios ante el retiro del apoyo modelo de negocio acorde a los
estatal. escenarios difíciles que se
avecinan. La mayoría de los
El acceso a créditos es cada vez ejecutivos creen que las
más difícil y caro. Compañías mismas sólo funcionan en
multinacionales, de primer compañías grandes, pero lo
nivel, pagan 35% por su capital cierto es que las empresas
de trabajo a bancos medianas y algunas pequeñas
internacionales. La confiscación son las que más tienen para
de los fondos de las AFJP ganar de ellas. Por lo general
significará la desaparición de estas firmas necesitaran ayuda
una fuente importante de externa para implementarlas,
financiamiento privado. ¿Qué pero el recupero de dicha
pueden hacer las empresas inversión es inmediato.
ante dicho escenario?
Lo principal es un cambio de
Para competir por un mercado actitud, mirar el negocio a
más chico con sobre oferta las mediano y largo plazo. Luego
empresas deberán mejorar sus partiendo de un buen análisis
productos y servicios con el del entorno, la empresa y los
mismo o menor costo. Si compradores, diseñar un
desean defender su modelo de negocios
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2. competitivo, rentable y solvente gestión de riesgo, permiten una
en el tiempo. Sí, es posible aún reducción importante de los
en empresas chicas. La mayoría gastos e intereses que pagan
de las empresas que son las empresas. Esto sumado una
eficiente en el core de sus correcta gestión de materia
negocios (la base), pueden prima y material en proceso
ajustar sus organizaciones para genera una disminución de
ser rentables. capital de trabajo hoy muy
escaso y caro.
Una solución al aumento de
costos es la mejora de la Para potenciar estas nuevas
productividad. La capacitación herramientas es muy
del personal, junto a la correcta importante
coordinación y asignación de
responsabilidades pueden bajar coordinar todos los sectores y
el índice egresos /ingresos sus integrantes con el fin de
considerablemente. La lograr la mayor
mejora de productividad no sinergia posible.
solo comprende al área de Algunas empresas
operaciones, también hay ven sus esfuerzos
muy buenas oportunidades diluirse debido a la
en las áreas comerciales y falta de
administrativas, con sincronización entre
importantes reducciones de sus miembros. La
costos e incrementos de reorganización pro
valor. mercado, basada en un análisis
profesional de la empresa y su
En el área comercial, la entorno, provee una
innovación en procesos y descripción de funciones y
promociones permiten competir responsabilidades que focaliza
sin bajar los precios, mejorando los recursos en la generación
los ingresos y la persistencia de de valor.
la cartera de clientes. Una
técnica eficiente es el Conclusión
marketing relacional integral, la
cual forja relaciones rentables a Los chinos dicen que toda crisis
largo plazo con clientes y depara peligro y oportunidades.
canales. Está en los empresarios decidir
si desean montar la ola y sacar
Las áreas administrativas y el mejor provecho de la
financieras también pueden situación, o zambullirse y rogar
aportar a la solución de las que la ola no los tire contra las
empresas medianas. Técnicas piedras. La situación no es fácil
modernas de gestión de costos eso es un hecho, sólo queda
(MD-ABC), así como de saber como enfrentarla.
planeamiento financiero y
Por Pablo F. Abram – Director PA Consultores
– Ingeniero Industrial (UBA) – MBA
(University of Texas at Austin)
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3. Escribanos
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