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sim, existia até um movimento no Congresso para proibir o conceito denegócios das franquias.E hoje em dia?Atualmente, anal...
Uma Questão: Como as franquias estão se saindo?De acordo com os críticos do setor, a verdade é que um terço de todasas fra...
Francamente, a maioria dos Americanos não tem um capital extra de$25,000 a $250,000 ou mais o que geralmente custa para te...
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E como se tudo isso não fosse algo notável por si só, uma empresa demarketing de rede faz algo ainda mais revolucionário p...
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A franquia do povo john milton fogg

  1. 1. A Franquia do Povo (The People’s Franchise)by John Milton Fogg (Tradução e adaptação - Bruno Coelho) “Eu prefiro ter 1% do esforço de 100 pessoas do que 100% do meu próprio esforço”- Andrew CarnegieVou lhes falar agora um pouco sobre a Franquia do Povo - Comopessoas comuns podem chegar ao sucesso extraordinário.Provavelmente é uma má idéia começar fazendo logo de cara um Quiz,mas vamos fazer de qualquer forma só pela diversão. Não se preocupe.Esse é realmente fácil, e de múltipla escolha também.Leia as seguintes frases, e depois escolha a opção correta na lista:“Na mente da maioria dos americanos é visto como uma ”fraude” e um “esquema” –questionável ou antiético na melhor das hipóteses e imoral e ilegal na pior delas”.“Muitos empreendedores esperançosos viram suas poupanças da vida todadesaparecer ao ver sua companhia sair do Mercado, levando seus sonhos junto comela”.“Políticos, reguladores e a mídia (especialmente a mídia) soltam críticas sempre queseu nome é citado. Grandes corporações ao se envolver logo pulam fora para não dara aparência de estarem se envolvendo. Existe até um movimento no Congresso paravetar todo o tipo de negócios desse tipo!”Agora adivinhe: qual a resposta correta?a) Fraudes de ministros na TVb) Esquemas de Investimentos de Divisasc) Multinível/Marketing de Reded) Nenhuma das alternativas acimaVocê escolheu a), b) ou c)? Bem, provavelmente há “um pouco” deverdade em todas essas escolhas – mas nenhuma delas é a respostacorreta.A verdadeira é uma pegadinha. A resposta correta, “d)Nenhuma dasalternativas acima”, ERA a alternativa correta há 40 anos atrás! Nestaépoca, isso era exatamente o que as pessoas pensavam e diziam sobreum radical e revolucionário novo conceito de negócios chamadoFranchising.Em 1960 - antes de Ray Kroc e o McDonalds, antes do Dunkin’Doughnuts, Midas, Pizza Hut… e todas as outras franquias de sucessoestabilizarem o Franchising como uma negócio legítimo – todas essascoisas negativas estavam sendo ditas e feitas sobre o Franchising. E www.brunocoelhommn.com
  2. 2. sim, existia até um movimento no Congresso para proibir o conceito denegócios das franquias.E hoje em dia?Atualmente, analistas dizem que a indústria do franchising éresponsável por mais de 40% de todos os produtos e serviços no varejoque compramos e vendemos nos Estados Unidos somente – algo emtorno de um Trilhão de Dólares!Nada mal para algo que poucos anos atrás era rotulado como “fraude eesquema.”.Vamos dar uma olhada em maiores detalhes no Franchising.As franquias realmente eram um conceito de negócios revolucionário – eainda é.Dê uma olhada na alternativa: 80% de todos os pequenos negóciosfracassam no primeiro ano de vida. 80% destes sobreviventes nãoduram até o ano 5, e destes que chegam lá, muito poucos vão duraroutros 5.Pense nisso: quantas empresas com quais você negocia estão nomercado há 10 anos ou mais?Não muitas…O Franchising é uma maneira para o pequeno empreendedor turbinarsuas chances de sucesso. A empresa de franquias cria umaoportunidade única completa à pronta entrega com produtos, serviços,logos, uniformes, treinamento, fornecedores, políticas e procedimentos.Virtualmente qualquer um com o desejo e com o capital inicial podeentrar neste veículo, virar a chave, e dirigir pela estrada rumo aosucesso.É realmente brilhante.Você não precisa saber tudo sobre franquias para ter uma. A empresafranqueadora já fez todo esse trabalho por você. Você simplesmentepaga a sua taxa de franquia, constrói ou aluga uma locação e a equipacom todos os equipamentos e ferramentas que a empresa jádesenvolveu e testou para você, contrata os seus funcionários, e depoispaga a companhia uma porcentagem de suas vendas e lucros. www.brunocoelhommn.com
  3. 3. Uma Questão: Como as franquias estão se saindo?De acordo com os críticos do setor, a verdade é que um terço de todasas franquias falham. Outro um terço ficam no ponto de equilíbrio esomente um terço obtém lucros. Alguns veteranos de franquias dizemque não se pode fazer dinheiro no Franchising hoje em dia a menos quevocê tenha pelo menos 5 ou mais unidades da franquia! Ainda assim,essa é uma média bem melhor do que as 80/20 falha/sucesso médiasde pequenos negócios convencionais.Outra Questão: Quanto custa para se ter uma franquia hoje em dia?Ahhh, aqui é onde o negócio pega.Taxas de franquia variam entre a mais barata de $1,000 até $500,000ou mais. A taxa média gira em torno de $50 mil.Você pode conseguir franquias menores como Molly Maid por $17.500.Outras por $25.000. E os gigantes, como McDonald’s…, bem mesmo queconsiga achar uma – Esqueça! Está na casa dos milhões.A notícia realmente ruim é que essa é somente a taxa. Você ainda teráque pagar pelo local, equipamento, inventário inicial, etc. – e tudo juntopode chegar à casa dos milhões ou mais.O investimento médio em uma oportunidade comprovada de franquia éalgo em torno de $250 mil! Não é qualquer um que pode pagar essaquantia. SOMANDO a isso, a maioria das empresas de franquias ficamcom uma porcentagem de suas vendas – não somente os lucros, asVENDAS totais- como os seus royalties!É duro abrir uma franquia hoje em dia. Não é como nos tempos em quea indústria era jovem e desconhecida. Como no mercado imobiliário, nabolsa de valores ou na maioria das outras oportunidades, o verdadeirodinheiro é feito por aqueles que foram pioneiros e chegaram antes.O risco é maior, e a recompensa também. Assim que algo se tornacomprovado, parece que todos já estão fazendo.Hoje franquias são comprovadamente modelos lucrativos de negócio.Essa é uma razão por serem tão caras. Você paga para ter menos riscodo que um modelo de negócios convencional e também paga por tersido um retardatário do mercado.Mas existe uma maneira de ter pouco ou nenhum risco e os benefíciosde um sistema comprovado e duplicável como o Franchising, e aindaaproveitar as recompensas de uma oportunidade pioneira. www.brunocoelhommn.com
  4. 4. Francamente, a maioria dos Americanos não tem um capital extra de$25,000 a $250,000 ou mais o que geralmente custa para terem suaprópria franquia. Mas quase todos nós podemos pagar pela próximagrande oportunidade. É exatamente isso que estou falando: A PRÓXIMA.GRANDE. OPORTUNIDADE. A franquia do Povo…- Marketing de Rede (Network marketing) -O Marketing de rede herdou o conceito de franchising - dando aempreendedores independentes uma oportunidade de negócios pronta,de baixo risco e comprovada - e ainda fez algumas melhorassignificantes no modelo das franquias.*Baixo Investimento de Capital - Pouco ou nenhum risco*Quanto dinheiro é preciso para se tornar um network marketerindependente? Geralmente não existe uma taxa para iniciar seunegócio. Você irá se comprometer com algo em torno de algumascentenas ou milhares de dólares para seu kit inicial, material demarketing - vendas e treinamento, e seu inventario inicial de produtos(se precisar).*Os Benefícios e Vantagens fiscais de ter o seu negócio próprio emcasa*Para a maioria dos participantes, o marketing de rede é um negóciobaseado em casa, portanto você não tem o custo elevado de umescritório ou locação no varejo. O equipamento que precisa para iniciarsua atividade pode ser simples como um telefone, uma mesa, e umarmário para documentos. E as vantagens fiscais para aqueles que tême operam um negócio baseado em casa legítimo representa uma dasmais novas formas de abatimento fiscal para os americanos hoje emdia. (Benefícios fiscais para negócios baseados em casa ainda não sãofornecidos pela legislação do Brasil).*Sem empregados – Você está no Controle*Como um profissional de marketing de rede, você é um contratanteindependente – o CEO de seu próprio negócio. Você não temempregados. Os homens e mulheres com quem você trabalha tambémsão CEOs dos seus respectivos negócios. No Marketing de rede você nãosomente “é dono do seu próprio trabalho” – você é dono do seu próprionegócio.E ao invés da maioria dos empreendedores, seu negócio quandogerenciado da maneira correta, não toma conta da sua vida! Você vaiestar verdadeiramente no controle da sua vida e do seu negócio. www.brunocoelhommn.com
  5. 5. *Mais Escolhas - Meio Período, Integral, Viagens, Nacional eInternacional*.Todo profissional de Marketing de rede é um voluntário: Você não “temque” fazer nada. Você é livre para trabalhar os dias e horas em quequiser, aonde quiser, fazendo o que quer – e mais importante, é livrepara escolher as pessoas com quem trabalha.Apesar de a maioria dos networkers trabalharem meio período(atualmente 85% da indústria atua em meio período) – cada vez mais emais homens e mulheres estão perseguindo a carreira de Marketing derede como Integral. Alguns trabalham unicamente de suas casas, outrosescolhem montar escritórios mais formais, e outros gostam de viajarpara outras cidades e países e desenvolver seu negócio em escalaglobal.*Suporte Profissional e Personalizado*No marketing de rede, você está no negócio por você – mas não estásozinho. Sua organização (linha ascendente) depende do seu sucessopara crescer – eles são seus parceiros de negócios, por isso fornecem-lhe o suporte possível em cada passo da jornada.Assim como uma boa empresa de franquias faria, uma boa empresa deMarketing de rede fornece o produto ou serviço pronto para o mercadomais um departamento de P&D, novos produtos, treinamento, literaturade marketing e vendas, materiais promocionais, um serviço deatendimento ao distribuidor, e mais. E hoje em dia todas as empresassão a favor da Internet. Você e sua companhia são verdadeirosparceiros em uma oportunidade de ganha-ganha.Parece incrível? E é – mas tem mais. Existe uma outra razão muitoespecial pela qual o marketing de rede é chamado o próximo passo alémdo franchising. Por isso que às vezes é chamado de...*Franchising2*Quando compra uma franquia, você adquire o direito de comercializar oproduto ou serviço fornecido pela sua empresa. É igual no marketing derede com a exceção de não ter de pagar uma taxa de franquia ou tercustos gigantes para iniciar, não precisar de um local físico no varejo,nem contratar e gerenciar empregados. Você também não tem quepagar uma porcentagem das suas vendas de volta para a empresa demarketing de rede, como acontece no franchising. E, além disso, é umcontratante independente – trabalha para si mesmo e não para aempresa. www.brunocoelhommn.com
  6. 6. E como se tudo isso não fosse algo notável por si só, uma empresa demarketing de rede faz algo ainda mais revolucionário por você.Eles lhe dão a capacidade de oferecer a oportunidade de construir umnegócio de sucesso. E os outros que estão em parceria com vocêtambém têm essa oportunidade!No marketing de rede você não gera receita somente comercializando osprodutos e serviços da sua empresa (como um franqueado), vocêtambém pode gerar receita das vendas geradas pelas pessoas que vocêchama para sua própria organização (como uma empresafranqueadora). Eles são seus parceiros de negócios, homens e mulheresque assim como você têm sua própria organização independente demarketing de rede.É por isso que chamamos de Franchising 2.0E é isso que cria uma das características mais poderosas e lucrativas donetwork marketing: ele permite que você otimize seu tempo, talento eenergia ao ganhar comissões sobre as vendas de todas as pessoas quevocê traz para o negócio.Lembrem-se, Andrew Carnegie disse, “Eu prefiro ter 1% do esforço de100 pessoas do que 100% do meu próprio esforço.” Isso é exatamenteo que o marketing de rede permite que você faça.Isso explica porque pessoas comuns podem obter um extraordináriosucesso na indústria do Marketing de rede. Métodos convencionais devendas e distribuição dependem de poucos “superstars” de altodesempenho, em que cada um faz um alto volume de vendas. OMarketing de rede é justamente o oposto: baseado em muitas pessoas –fazendo cada uma um pouquinho.Por isso chamamos esse conceito de “A Franquia do Povo”O Marketing de rede combina poderosamente todos os benefíciosgeradores de renda de ser um “franqueado” e ao mesmo tempo um“franqueador” – enquanto simplifica o modelo como um todo. • Não existe taxa, porque você é um profissional independente. • Você não paga royalties das suas vendas para a empresa. • Não existe contratação, demissões ou gestão de empregados. • Não existe todo o stress do trabalho de uma operação no varejo de 7 dias por semana e 15 horas por dia. • Existe a poderosa vantagem de marketing ao oferecer produtos de superior qualidade, produtos e serviços únicos que atendem a www.brunocoelhommn.com
  7. 7. demanda do alto consumidor com valor excepcional gerado pelo marketing de relacionamentos. • Existe a independência da escolha: escolher com quem trabalha, quando,onde e como trabalha. • Você obtém a liberdade de ter o seu negócio próprio em casa – e as vantagens fiscais que vêm com ele. (Vantagens fiscais somente nos EUA) • Existe a flexibilidade de envolvimento meio período ou integral, o que se ajustarem melhor as situações na sua vida... você escolhe. • A possibilidade de alavancar seu tempo e energia e gerar receita a partir dos esforços dos outros. • Risco inicial limitado e requer somente algumas centenas (às vezes milhares) de dólares. • Existe o potencial comprovado de retorno da renda gerada pelas receitas e também da renda residual – que variam desde $300, $500 ou $1000 por mês até $10000, $25000 ou mais. • É um ótimo negócio para internet também. Quando se combina o amplo alcance do marketing de rede com a alta tecnologia dos e- mails e a rede mundial de computadores, pode se tornar o negócio mais perfeito de todos... • E finalmente, ainda existe a oportunidade para que você se torne um dos primeiros (pioneiros) a fazer parte de uma indústria – um mercado que acabou de começar sua grande curva de crescimento. Uma indústria que está criando uma revolução na maneira do mundo comprar e vender!Não existe um melhor momento do que agora para analisar seriamenteo Marketing de rede. “A Franquia do Povo” é um conceito extraordinário,e sua hora chegou – Hoje!Agora é a hora para gerar os melhores retornos sobre o investimento nomarketing de rede. É como se tivéssemos a chance de comprar ouronovamente pelo preço que se vendia na era colonial!Disponha um tempo hoje mesmo para analisar os benefícios de ter oseu próprio negócio de marketing de rede. É um investimento simples,direto e de baixo risco – e promete gerar retornos maiores do que podeimaginar.Obrigado por dar uma olhada na Franquia do Povo (The People’sFranchise).by John Milton Fogg(Tradução e adaptação - Bruno Coelho, empreendedor de Network Marketing) www.brunocoelhommn.com

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