O slideshow foi denunciado.
Utilizamos seu perfil e dados de atividades no LinkedIn para personalizar e exibir anúncios mais relevantes. Altere suas preferências de anúncios quando desejar.

IV Kongres eHandlu, Magdalena Górak (Profeina); "Daj mediom coś, co im się spodoba!"

1.801 visualizações

Publicada em

Podoba Ci się ta prezentacja? Już niedługo więcej prezentacji podczas X Targów eHandlu (06.04.2016) http://targiehandlu.pl/

Publicada em: Marketing
  • Entre para ver os comentários

  • Seja a primeira pessoa a gostar disto

IV Kongres eHandlu, Magdalena Górak (Profeina); "Daj mediom coś, co im się spodoba!"

  1. 1. Daj mediom coś, co im się spodoba! profeina.pl 3 marca 2016
  2. 2. Jakie warunki trzeba spełnić, by media chciały publikować Twoje materiały bez wspierania ich dodatkowym budżetem? 5 dobrych praktyk 5 zakazów 3 warunki sukcesu 3 case study Czy prowadzenie Media Relations w przypadku e-sklepu w ogóle ma sens? Jak się za to zabrać? profeina.pl 3 marca 2016 Agenda
  3. 3. Skąd przychodzę? Profeina - butik komunikacji i PR w 2011 roku, który dziś współtworzy zgrany i doświadczony kilkuosobowy zespół. Oferujemy usługi z zakresu public relations głównie dla małych i średnich podmiotów, które nie mogą pochwalić się jeszcze powszechną rozpoznawalnością. Specjalizujemy się w obsłudze internetowych, innowacyjnych przedsięwzięć. Naszym oczkiem w głowie jest strategia komunikacji, którą mamy zwyczaj wypracowywać wspólnie z klientem w czasie autorskich warsztatów. Dzięki nim powstaje nie tylko spójny dokument, ale też konkretny plan działań, który konsekwentnie wdrażamy. Dzięki naszemu metodycznemu podejściu mamy ponadprzeciętne wyniki. Nasi dotychczasowi klienci to m.in: z branży e-commerce: Beautikon.pl, DietBox.pl, MyBaze.com, Stewiarnia.pl, Yasmeen.pl, kodyrabatowe.pl oraz… ZaadoptujFaceta.pl; start-upy takie jak: BlaBlaCar, Sotrender, Kokos.pl, Kontomierz.pl, Lendico.pl, NaviExpert, Wishround oraz fundusz Inovo VC; firmy: Beyond.pl, BTA Kompas, Digital Touch, Elab Laboratory, Fundusz PAFPIO,, Johny Pitcher, Sanofi Aventis. profeina.pl 3 marca 2016
  4. 4. Co nam się udało? Rzeczpospolita, 24 sierpnia 2015 profeina.pl 3 marca 2016
  5. 5. grudzień 2015 To o czym będzie? O sukcesie nawet w kapryśnej branży! Maja Baczyńska, specjalistka ds. Pełnego Zaangażowania w Profeinie profeina.pl 3 marca 2016
  6. 6. Nowy sklep startuje w kapryśnej branży profeina.pl 3 marca 2016
  7. 7. Nowy sklep desperacko potrzebuje odwiedzin profeina.pl 3 marca 2016
  8. 8. ! profeina.pl 3 marca 2016
  9. 9. profeina.pl 3 marca 2016
  10. 10. profeina.pl 3 marca 2016 Może troszkę PR? Zuzanna Szybisty, Totalna Egzekutorka w Profeinie
  11. 11. Typowe podejście e-sklepów do PR profeina.pl 3 marca 2016 „Jak według Ciebie e-sklepy powinny budować relacje z mediami? Przecież żadne medium nie odpowie na notatkę w stylu „mamy nowy model telewizora X”. Czy w ogóle w przypadku e-sklepów jest miejsce na relacje z mediami?”
  12. 12. Jak działa PR? Tematy „sprzedażowe”, „niech dadzą linka do naszego sklepu”, niech napiszą, że mamy telewizor X… Pole manewru PR, które opanowaliśmy do perfekcji Tematy atrakcyjne, najlepiej ciekawostki i plotki oraz naprawdę przydatne „tylko nie sprzedażowo! Bez autoreklamy!”, muszą się „klikać” KLIENT/ SKLEP MEDIA: PRASA, RTV, INTERNET ODBIORCA: CZYTELNIK, SŁUCHACZ, WIDZ, INTERNAUTA profeina.pl 3 marca 2016
  13. 13. Czy PR (oraz Social Media) mogą pomóc? Owszem. Może pomóc ściągnąć ludzi na stronę sklepu. Dywersyfikując ruch. Buduje świadomość produktów i rozbudza potrzebę ich posiadania  Może pomóc w ich przekonwertowaniu odbiorcę komunikacji w klienta dostarczając zewnętrznego dowodu słuszności i wiarygodności! profeina.pl 3 marca 2016
  14. 14. Mądrość nr 1 Jeśli będziesz konsekwentny – to się przebijesz Jeśli spróbujesz raz lub bez przekonania – to prawdopodobieństwo, że się uda jest malutkie. profeina.pl 3 marca 2016 Król Julian: Tańcz Mort tańcz, albowiem bezmyślne człowieki ciskają w nas wtedy przepysznym popcornem!
  15. 15. Kiedy więc rzucają popcornem? Dane oparte na wynikach badań Dane, które uwiarygadniają: liczby, procenty – tj. RTB Unikalne informacje/newsy Zabawne informacje Zaskakujące fakty Celebryci Dobre informacje/ przykłady sukcesu Materiały pozatekstowe profeina.pl 3 marca 2016
  16. 16. Mądrość nr 2 Dziennikarz może być leniwy, może być zapracowany może pracować w niszowym serwisie, może być wypalony… ALE TO NIE JEST IDIOTA! profeina.pl 3 marca 2016 Król Julian: Jestem wielki! Jestem wielki! ...No dobra. Wy też..
  17. 17. profeina.pl 3 marca 2016 Skuteczne Media Relations = Media Respect
  18. 18. Kiedy nie rzucają popcornem? Materiały, które ich konkurencja trzymała z wyprzedzeniem Clichés i oczywistości „Odgrzewane” newsy „Sprzedaż” z żądaniem linka Gdy nadesłany temat kompletnie nie pasuje do tematyki, którą dziennikarz się zajmuje Zapowiedzi (szczególnie, gdy realizacja zapowiedzi jest pod znakiem zapytania ze względu na brak wcześniejszych dokonań) Samochwalstwo i oczywista przesada Artykuły rozsyłane szeroko o formie podobnej do komunikatu prasowego profeina.pl 3 marca 2016
  19. 19. To teraz po kolei Maria Wagner, specjalistka ds. wizerunku w Profeinie profeina.pl 3 marca 2016
  20. 20. Główne kategorie PR dla e-sklepów profeina.pl 3 marca 2016 PR Produktów Personal Branding PR sklepu PR mix
  21. 21. To jak to robić?! profeina.pl 3 marca 2016 Michał Rakowski, tzw. Typowy PR- owiec w Profeinie
  22. 22. 1 PR produktowy profeina.pl 3 marca 2016
  23. 23. Stewiarnia.pl Profeina od 2 lat (od marca 2014) obsługuje markę Stewiarnia.pl – centrum wiedzy o stewii, słodkiej rośliny, z której pozyskiwane substancje z powodzeniem i korzyścią dla zdrowia mogą zastąpić zwykły cukier. Po wspólnych warsztatach, za cel postawiliśmy sobie, wyedukowanie rynku o zaletach stewii i tym sposobem budowanie na nią popytu. Wyzwaniem był fakt, że naprawdę niewiele osób wie cokolwiek o tym produkcie, a cukier jest powszechnie nadużywany... Ponadto niektóre osoby, które próbowały słodzików ze stewii, skarżyły się na jej gorzki posmak. profeina.pl 3 marca 2016
  24. 24. Cel komunikacji: Dać się poznać Przekonać do siebie Stewiarnia.pl profeina.pl 3 marca 2016
  25. 25. Stewiarnia.pl Rozwiązanie w szczegółach – przykładowe komunikaty oraz inne działania: Poradnikowe Czym zastąpić biały cukier Dobre nawyki żywieniowe dla początkujących Jak wybrać dobrą czekoladę Plusy i minusy czekolady Świąteczne wypieki w wersji light Jak używać stewii profeina.pl 3 marca 2016 Artykuł o stewii z cytatem właścicielki Stewiarni w Gazecie Wyborczej
  26. 26. Stewiarnia.pl Eksperckie i popularnonaukowe: Antyporadnik - 5 wskazówek jak zostać cukrzykiem Wrodzona miłość do słodyczy Ile kosztuje niezdrowe odżywianie? Kontrowersje wokół stewii Nie tłuszcz a cukier przyczyną otyłości Newsroom mentality Latem uważaj na to, co pijesz Wielkanocne wypieki w wersji light Szkolne sklepiki (!) Rady na upał z orientalnych krajów Trik! Łączenie klientów profeina.pl 3 marca 2016 Artykuł o stewii z cytatem właścicielki Stewiarni na Onet.pl
  27. 27. Stewiarnia.pl Rozwiązanie w szczegółach – przykładowe komunikaty oraz inne działania: Informacje produktowe Informacje produktowe – czekolady Owocowe nowości – batoniki z suszonych owoców (z wysyłką do mediów) Nowości produktowe ze stewią (słodziki) (poprzedzone wysyłką) Cukierki i lizaki bez cukru (poprzedzone wysyłką cukierków) profeina.pl 3 marca 2016 Produkty Stewiarni w Be Active, Shape, na Instagramie Fitness.sport.pl
  28. 28. Stewiarnia.pl profeina.pl 3 marca 2016 Rezultaty: W trakcie współpracy z marką od marca 2014 do sierpnia 2016 w opiniotwórczych mediach ukazało się ponad 300 publikacji na jej temat, m.in. w prasie – m.in. Gazeta Wyborcza, Women’s Health, Shape, Joy, Be Active, Uroda Życia na portalach kobiecych, takich jak Kobieta.Gazeta.pl, Cosmopolitan.pl, Zwierciadło.pl, Fakt.kobieta.pl, Kafeteria.pl, Polki.pl, Papilot.pl na stronach poświęconych tematyce zdrowia i aktywności fizycznej, takich jak Fitness.sport.pl, Fit.pl, Zdrowie.wp.pl, Kuchnia.wp.pl. na portalach parentingowych: Onet.dziecko.pl, Egaga.pl, Babyonline.pl Wybrane efekty w postaci publikacji osiągnięte w czasie dotychczasowej współpracy
  29. 29. 2 PR poprzez osobowość wrzesień 2015profeina.pl 3 marca 2016
  30. 30. Personal branding a sklep profeina.pl 3 marca 2016 Marcin Majzner Michał Górecki
  31. 31. Personal branding a sklep profeina.pl 3 marca 2016
  32. 32. profeina.pl 3 marca 2016 PR
  33. 33. Personal branding a sklep profeina.pl 3 marca 2016 „Jeden z tych sklepów, który nawet jeśli czasem nie jest najtańszy, to i tak w głowie się nie mieści żeby "pójść" kupić gdzie indziej. :) Chyba najmilsze traktowanie klienta na jakie miałem przyjemność gdziekolwiek trafić. Jeśli niektóre ceny są wyższe to właściwie tylko dlatego że dużo wyższa też jest jakość towaru. Paczki pakowane z szaloną wręcz pedanterią: nic nie ma prawa się uszkodzić w transporcie. Wszystko zawsze rzetelnie i bezbłędnie.”
  34. 34. profeina.pl 3 marca 2016 Asortyment Kapitał* Inaczej 4P: product, price, place, promotion
  35. 35. 3 PR MIX profeina.pl 3 marca 2016
  36. 36. DietBox.pl profeina.pl 3 marca 2016 Profeina od marca 2014 roku do grudnia 2014 odpowiadała za relacje z mediami oraz tzw. liderami opinii oraz dba o publikacje dla marki DietBox.pl – cateringu dietetycznego dostępnego w Warszawie i okolicach. Wyzwaniem w komunikacji dla tego Klienta od początku była przede wszystkim duża liczba konkurencyjnych podmiotów o bardzo zbliżonej ofercie. Od początku marka i jej twórcy, w szczególności Krzysztof Wojdat*, byli więc pozycjonowani na ekspertów od zdrowego odżywiania i diet.
  37. 37. Cel komunikacji: Zdystansowanie konkurencji DietBox.pl profeina.pl 3 marca 2016
  38. 38. Sytuacja wyjściowa Konkurencja - liczna Obsługa telefoniczna* Brak ekspertów pośród konkurencji Zerowa rozpoznawalność marki profeina.pl 3 marca 2016 Konkurencja BEZ PR
  39. 39. Piramida żywienia statystycznego Polaka - Jak odżywiają się Polacy? (materiał pojawił się m.in. na: Kobieta.onet.pl, Zdrowie.wp.pl, Interia.tv, Odchudzanie.fit.pl) Kuchnia brazylijska okiem dietetyka (powstał w czerwcu, nawiązując do rozpoczętych Mistrzostw Świata w Piłce Nożnej) Zaciekawił m.in.: Zwierciadło.pl, Styl.pl, Zdrowie.dziennik.pl 5 sposobów na przestrzeganie diety W sierpniu Profeina podłączyła się pod akcję #JedzJabłka i wysłała do mediów informację, Dlaczego warto jeść jabłka, która ukazała się m.in. na portalu Polki.pl, Kafeteria.pl, Zdrowie.dziennik.pl. Ile kosztuje zdrowe jedzenie - ukazał się m.in. w Zdrowie.dziennik.pl Diety cud groźne dla zdrowia - ukazał się m.in. na Zwierciadlo.pl, Polki.pl oraz aż na trzech serwisach Agory: Sport.pl, Fitness.sport.pl oraz Gazeta.tv. Śmieciowe jedzenie, czyli co - komunikat październikowy nawiązywał do nowelizacji ustawy zabraniającej sprzedaży tzw. śmieciowego jedzenia w szkolnych sklepikach. Rozwiązanie profeina.pl 3 marca 2016
  40. 40. Rozwiązanie profeina.pl 3 marca 2016 W maju i czerwcu 2014 na stronie fitness.sport.pl ukazał się cykl artykułów dedykowanych ze zdrowymi przepisami, przygotowany wspólnie przez DietBox i Profeinę. Przepisy były linkowane na innych portalach należących do Agory: na Sport.pl oraz Kobieta.gazeta.pl. W maju dwie redaktorki serwisów kobiecych recenzowały dietę z DietBox: z Fitness.sport.pl oraz z Polki.pl. W październiku nawiązaliśmy barterową współpracę z Mateuszem Krogulcem, autorem bloga runblog.pl, który zachwalał usługi DietBox. Wypowiedź do kamery o tym, że osoby, które nie jedzą śniadania, częściej mają problemy z nadwagą i spadkiem nastroju zainspirował do wywiadów Program Trzeci Polskiego Radia, agencję InfoWire, Wprost.pl czy Pieniadze.gazeta.pl. W październiku na ambasadora diety od DietBox został pozyskany Piotr Strus, zawodnik MMA i ruszyła wspólna akcja informacyjna "Zrzucaj kilogramy z Piotrem Strusem", dzięki czemu posty na fanpage'u DietBox zyskują kilkutysięczny zasięg.
  41. 41. Rezultaty profeina.pl 3 marca 2016 Od kwietnia do listopada dzięki działaniom Profeiny w mediach - zarówno papierowych jak i internetowych oraz w radiu - ukazało się ponad 130 publikacji o DietBox.pl. Media zapamiętały Krzysztofa Wojdata jako specjalistę od zasad zdrowego odżywiania i same kilkakrotnie zgłosiły się po wypowiedź dietetyka z DietBox.pl. Działania PR-owe prowadzone przez Profeinę przełożyły się bezpośrednio na odwiedziny strony Klienta oraz wzrost liczby fanów na Facebooku. Działania buzz marketingu prowadzone przez pozyskanych ambasadorów marki również realnie wpłynęły na liczbę odwiedzin na stronie DietBox.pl. Liczba zamówień przez stronę www.dietbox.pl od marca do grudnia 2014. Skorelowanie działań komunikacyjnych z reklamowymi oraz wprowadzenie płatności online, rozwiązania jeszcze bardzo rzadkiego wśród firm cateringowych - wpłynęło na zwiększenie liczby zamówień online.
  42. 42. Stan marki po około roku współpracy Sytuacja po 9 miesiącach Konkurencja liczna - bez zmian Obecność w mediach Pierwsze zamówienia onlineRozpoznawalność marki* profeina.pl 3 marca 2016 Social Media
  43. 43. wrzesień 2015profeina.pl 3 marca 2016
  44. 44. profeina.pl 3 marca 2016 Kontakt Magdalena Górak Kom: 608 720 649 E-mail: magda@profeina.pl ul. Patriotów 77/15 04-966 Warszawa

×