1.
PODSTAWY
PRZEDSIĘBIORCZOŚCI
TEORETYCZNE WPROWADZENIE
Z PERSPEKTYWY PRAKTYKA
PIOTR @ MERKEL.PL

2.
„TO NIE JEST SZKOŁA”
NIE MA GŁUPICH
PYTAŃ
SZANUJEMY SIĘ
NAWZAJEM
CZUJEMY SIĘ
SWOBODNIE
ZGŁASZA SIĘ
KTO CHCE
PRZERWA
TECHNICZNA
PRÓBUJEMY
ZROZUMIEĆ
MOŻEMY SIĘ
MYLIĆ

3.
CO DALEJ?
WŁASNY
BIZNES
PRACA
NAJEMNA
DALSZA
NAUKA

4.
„POZORNY” DYLEMAT
§ KAŻDA OPCJA JEST MOŻLIWA
§ MOŻNA WYBRAĆ KILKA OPCJI
§ ŻYCIE OZNACZA ZMIANY
WŁASNY
BIZNES
DALSZA
NAUKA
PRACA
NAJEMNA

5.
ZROZUMIEĆ
BIZNES

6.
KIM JEST PRZEDSIĘBIORCA?

7.
KIM JEST PRZEDSIĘBIORCA?
BOGATY
SUKCES
PRZEBOJOWY
KOMBINUJE
KREATYWNY
ORGANIZATOR
LIDER
ODWAGA
PRACOWITY
ODPOWIEDZIALNY
CHCE SIĘ UCZYĆ
CWANY

8.
KIM JEST PRZEDSIĘBIORCA?

9.
MÓJ POMYSŁ NA BIZNES
„INTERNET”
SKLEPIK
KOREPETYCJE

10.
MODEL DODANIA WARTOŚCI
COŚ, CO TWORZĘ
COŚ, CO KUPIĘ
COŚ, CO UMIEM

11.
ZWYKŁY CHŁOPAK …
Zajmował się sprzedażą zapałek w rodzinnej miejscowości.
Jego kapitał na założenie firmy pochodził od ojca,
który nagrodził go za dobre wyniki w nauce.
Firma początkowo zajmowała się sprzedażą piór, ramek, portfeli,
obrusów, zegarków, biżuterii, pończoch i drobnych mebli.
W celu transportu swoich towarów, pożyczał ciężarówkę od
miejscowego mleczarza.
Zalety Produktu
• niska cena
• prostota => uniwersalność
• funkcjonalność
• wysoka jakość
• wytrzymałość
Oferta „rozszerzona”
o samodzielny montaż
o płaskie pudełka
o proste instrukcje
o centra sklepowe
o dostawa do klienta

12.
MODEL
BIZNESU

13.
PYTANIA PRZY TWORZENIU BIZNESU
CO?
DLA
KOGO?
DLACZEGO?
GDZIE?
JAK?
ZA ILE?
Z KIM?

14.
WSZYSTKIE PYTANIA SĄ WAŻNE
Planując biznes musimy
odpowiedzieć na kilka
pytań jednocześnie !!!
Istotna jest sekwencja
odpowiedzi, która tworzy
model biznesowy

15.
MODEL BIZNESOWY
§ POZWALA OPISAĆ
DOWOLNY BIZNES
§ WYMUSZA
JEDNOZNACZNOŚĆ
SPÓJNOŚĆ
§ WSKAZUJE PODOBIEŃSTWA
I RÓŻNICE NA TLE
KONKURENCJI
§ POZWALA ANALIZOWAĆ
MOŻLIWE ZMIANY I ICH
KONSEKWENCJE

16.
OFERTA WARTOŚCI
OFERTA WARTOŚCI BIZNESU TO ZAWSZE
KONKRETNA (NIEKONIECZNIE UJAWNIONA
I/LUB ŚWIADOMA) KORZYŚĆ ODNOSZONA
PRZEZ GRUPĘ UŻYTKOWNIKÓW
LUB SPOŁECZNOŚĆ
§
CO
§
DLA KOGO
§
W JAKI SPOSÓB
§
PRZY JAKICH DODATKOWYCH
ZAŁOŻENIACH / OGRANICZENIACH
§
Z UWZGLĘDNIENIEM $$$

17.
PYTANIA … I ODPOWIEDZI …
✪ Co stanowi przedmiot i zakres Oferty?
✪ Do kogo adresowana jest Oferta?
✪ W jaki sposób (jakim kanałem) docierasz do Klienta?
✪ Co jest istotą Twojej relacji z Klientem?
✪ Jakich czynności i działań wymaga przygotowanie i dostarczenie Oferty
(oraz jej rozliczenie i obsługa)?
✪ Jakich zasobów i kompetencji wymaga przygotowanie i dostarczenie Oferty
(oraz jej rozliczenie i obsługa)?
✪ Z jakimi Partnerami współpracujesz przy tworzeniu i dostarczeniu Oferty?
✪ Co jest podstawowym kosztem Twojej działalności i jaki jest charakter tych kosztów?
✪ Jaki jest model monetyzacji Twojej Oferty – kto, i w jaki sposób płaci?
§ CO I DLA KOGO
§ W JAKI SPOSÓB
§ Z WYKORZYSTANIEM JAKICH ZASOBÓW
KOMPETENCJI I CZYNNOŚCI
§ PRZY JAKIEJ RELACJI I STRUKTURZE
KOSZTÓW I PRZYCHODÓW

18.
WARTOŚĆ
BIZNESU

19.
TECHNOLOGIA
MARKA
KNOW HOW
MAJĄTEK
RELACJE
…
KLIENCI
ZASOBY
UNIKALNOŚĆ
CO TWORZY WARTOŚĆ BIZNESU?

20.
TONIEPRACODAWCAWYPŁACAPENSJE.
JESTONTYLKOPOŚREDNIKIEM.
TOKLIENCIPŁACĄZAPENSJE
Henry Ford
JESTTYLKOJEDENSZEF.KLIENT.
ITOONMOŻEWSZYSTKICHZWOLNIĆ:
ODPREZESAWDÓŁ.
WYSTARCZYZEZACZNIEWYDAWAĆ
SWOJEPIENIĄDZEUKONKURENCJI
Sam Walton
KLIENT PRZYNOSI PIENIĄDZE …

21.
czas
$$$
Koszt pozyskania
... ALE NIE OD RAZU ...

22.
GŁÓWNYMCELEMBIZNESU
JEST ZDOBYĆ
IUTRZYMAĆKLIENTA!!!
Peter F. Drucker
ZYSKWBIZNESIEPOCHODZIODKLIENTÓW,
KTÓRZYDOBRZEMÓWIĄOTWOIM
PRODUKCIELUBUSŁUDZE
IPRZYPROWADZAJĄSWOICHZNAJOMYCH
W. Edwards Deming
WARTO DBAĆ O KLIENTA

23.
JAK
ZDOBYĆ
KLIENTA

24.
Powodem dla
którego Klient
kupuje wiertło
jest z reguły
konieczność
wywiercenia
dziury !!!

25.
PROPOZYCJA WARTOŚCI
BIZNES / DOSTAWCA KLIENT / ODBIORCA
RZECZY „DO
ZROBIENIA”
PRODUKTY
I USŁUGI
KORZYŚCI
OGRANICZENIA
KORZYŚCI
WYZWALACZE

26.
PROJEKTOWANIE OFERTY PERSPEKTYWA

27.
Nie każ mi
myśleć !!!
PROJEKTOWANIE OFERTY PROSTOTA

28.
FINANSE
W BIZNESIE

29.
PRZYCHÓD, KOSZT, DOCHÓD
PRZYCHÓD to pieniądze, jakie dostajemy od Klientów,
w zamian za sprzedany Produkt lub Usługę
KOSZTY to wydatki jakie sami ponosimy
na przygotowanie i dostarczenie do Klienta Produktu lub Usługi
DOCHÓD to matematyczna różnica pomiędzy
PRZYCHODEM a KOSZTEM
ZYSK to DOCHÓD pomniejszony o podatki i inne należne opłaty

30.
RACHUNEK WYNIKÓW

31.
NARZUT I MARŻA
NARZUT - wyrażony w % matematyczny stosunek
(planowanego) DOCHODU do KOSZTÓW.
MARŻA – wyrażony w % matematyczny stosunek
(planowanego) DOCHODU do PRZYCHODU.
Narzut 25% oznacza, że w oferowanej cenie wyrobu 100 PLN,
koszty wynoszą 80 PLN, a planowany Dochód - 20 PLN.
Marża 25% oznacza, że na każdej sprzedanej usłudze
wycenionej na 100 PLN zarabiamy 25 PLN
Przy takim założeniu – narzut wynosi 33%

32.
PRZYCHODY – wpłaty pozyskane od Klientów, przychody z reklamy, itp.
ROZCHODY – wydatki ponoszone w związku z prowadzoną działalnością:
koszty zakupów, czynsz, opłaty za internet, koszt marketingu, …
GOTÓWKA W KASIE – bieżące saldo (stan gotówki)
BIEŻĄCY KREDYT – dodatkowe środki – pożyczki, zobowiązania, kredyty, itp.
KOSZTY OBSŁUGI KREDYTU – wydatki związane z obsługą pożyczek i kredytów (raty)
„DOSTĘPNA” GOTÓWKA: CASH FLOW
PROWADZENIE BIZNESU WYMAGA POSIADANIA GOTÓWKI

33.
ANALIZA CASH FLOW – PORÓWNANIE 1/2 LATA
1. Stały przychód (100 PLN) – po 1 mscu
2. Stałe koszty (80 PLN)
3. Wakacje – zamknięcie – 2 msce
1. Stały przychód (100 PLN)
2. Stałe koszty (80 PLN)
3. Wakacje – przerwa w działalności – 2 msce
140 / 490 PLN
200 / 400 PLN
100 / 300 PLN
1. Stały przychód (100 PLN)
2. Stałe koszty (80 PLN)
3. Wakacje – niższy przychód (80 PLN) – 2 msce
4. Inwestycja – dodatkowe koszty (120 PLN) – 2 msce
5. Wzrost przychodu (120 PLN) przy wyższych kosztach (85 PLN)

34.
CENA: WARTOŚĆ WYRAŻONA PIENIĄDZEM
WARTOŚĆ OFERTY WG KLIENTA MOŻE BYĆ WYCENIONA KWOTĄ,
JAKĄ JEST GOTÓW ZAPŁACIĆ ZA DOSTĘP DO PRODUKTU / USŁUGI,
BIORĄC POD UWAGĘ M.IN.:
§ KOSZT POZYSKANIA / WYTWORZENIA (POCZUCIE SPRAWIEDLIWOŚCI)
§ CENA ALTERNTYWNA / SUBSTYTUT
§ „SIŁA NABYWCZA” (MOŻLIWOŚCI KUPUJĄCEGO)
§ OGRANICZENIA DOSTĘPNOŚCI / TU I TERAZ
WARTOŚCINIEOKRESLATEN,KTOUSTALACENĘ.
WARTOŚCUSTALATEN,KTODECYDUJESIĘJĄZAPŁACIĆ
Simon Sinek
IMBARDZIEJSKUPIASZSIĘNAWARTOŚCI
TWOJEGOPRODUKTU/USŁUGI,TYMMNIEJ
ISTOTNASTAJESIĘJEGOCENA
Brian Tracy

35.
NAJWAŻNIEJSZE SĄ … PIENIĄDZE?
WNASZEJFIRMIEOSIĄGANIEZYSKUNIEJESTCELEM:
REGUŁAZENMÓWI,ŻEZYSKPOJAWIASIĘ,KIEDY
WSZYSTKOTOCZYSIĘDOBRZE
Yves Chuinard
NAJLEPSZADEFINICJAZYSKU,JAKĄSŁYSZAŁEM:
ZYSKTOOKLASKIJAKIEDOSTAJESZ,KIEDY
KLIENCISĄZADOWOLENI,ATWOIPRACOWNICYPRACUJĄ
WWARUNKACHPRZYNOSZĄCYCHSATYSFAKCJĘ
Ken Blanchard

36.
STRATEGIA
BIZNESU

37.
CO TO JEST STRATEGIA
WYGRANA
PLAN
KONKURENCJA
OTOCZENIE …..
ROZWÓJ
EKSPANSJA

38.
PO CO NAM STRATEGIA
Strategia to plan dostarczenia wartości w dynamicznym otoczeniu
1. Zrozumieć cel biznesu
2. Zrozumieć Klienta i Rynek
3. Zrozumieć logikę finansów
4. Zrozumieć organizację i jej ograniczenia
5. Zrozumieć trendy otoczenia
=> Zapewnić sprawne funkcjonowanie w nowych warunkach

39.
WIZJA STRATEGICZNA

40.
WYZWANIA BIZNESU
1. STWORZYĆ OFERTĘ
2. DOTRZEĆ DO KLIENTA
3. UTRZYMAĆ PŁYNNOŚĆ (MÓC DZIAŁAĆ)
4. OBRONIĆ SIĘ W ZMIENNYM OTOCZENIU

41.
PYTANIA ???