1. BNI Vietnam – Pioneer Chapter
Kỹ năng xác định những khách
hàng tiềm năng nhất

2. Hãy trả lời các câu hỏi :
1. Ai có khả năng mua sản phẩm và dịch vụ của mình
nhất ?
2. Ai sẽ đánh giá cao giá trị của những sản phẩm/
dịch vụ của mình cung cấp ?
=> Xác định được khách hàng tiềm năng.
Đừng lo việc bán hàng cho tất cả mọi người

3. 3.Lập danh sách – tiêu chuẩn cho những đối tượng
KH mình nhắm đến.
=> Tập trung gửi đi thông điệp rõ ràng khi
giới thiệu về sản phẩm / dịch vụ

4. • Bản danh sách mẫu tiêu chuẩn cho đối tượng KH
nhắm đến:
– Business-to-consumer (B2C)
• Giới tính
• Cơ cấu gia đình
• Tình trạng hôn nhân
• Thu nhập
• Nơi cư trú
• Trình độ học vấn
• ….

5. • Bản danh sách mẫu tiêu chuẩn cho đối tượng
KH nhắm đến:
– Business-to-business (B2B)
• Địa điểm
• Số lượng nhân công
• Thời gian hoạt động
• Chuyên ngành
• Quy mô
• Tư nhân hay nhà nước
• ….

6. Mỹ phẩm sạch (B2C)
• Phụ nữ/ nam giới
• Dân thành thị
• Thu nhập sau thuế: > 10,000,000
• Tuổi: > 25
• Văn phòng,Công sở….