2. imperceptível deixando aspecto aveludado”.
Um argumento excelente para facilitar a venda: a Mary Kay oferece
uma outra opção de base: a Base Creme a Pó que, diferente de
outros produtos existentes no mercado, pode ser aplicada com os
dedos,ou esponja, espalhando normalmente e a “TimeWise de
duplo efeito” que você poderá usar como base ou pó compacto.
Atualmente também temos a Base em Pó Mineral, maravilhosa, a
única no Brasil. Enfatize que base não foi feita para ficar mais
"morena" e que usado o tom correto para o tipo de pele, o aspecto
vai ser natural.
Dica para localizar facilmente o tom correto:
• Mulheres muito brancas = Ivory (marfim)
• Mulheres beiges brasileiras que tomam um solzinho = Beige
302 ou 402
• Mulheres brasileiras pálidas = Beige 300 ou 400. Já as
rosadinhas Beige 304 ou 404
• Mulheres mulatas e negras = Bronze
HABILIDADE NA APRESENTAÇÃO
1. Demonstre habilidade na apresentação
As palavras que você utiliza são importantes, porém, uma boa
parte da sensação em relação ao produto vem da forma através
da qual ele é apresentado. A seguir, mais dicas para valorizar
sua apresentação:
• Estude bem o Guia e o Roteiro da Sessão de Cuidados com a Pele, o
DVD, o Folheto Beleza. Eles irão ajudá-la durante a Sessão, facilitando
o gerenciamento do tempo e destacando os cosméticos.
• Levante o produto enquanto estiver falando, referindo-se e ele como o
seu produto. Assim, a Convidada ficará mais interessada em comprá-lo.
Segure-o delicadamente, como se estivesse segurando um cristal
finíssimo, ou mesmo uma jóia. Quando estiver falando sobre os
produtos, diga: “Estes são os seus produtos de Cuidados com a Pele”.
• Torne-se divertida. Quanto mais agradável for a Sessão para você e
suas Convidadas, mais elas se motivarão a comprar.
• Mantenha a objetividade. É melhor fazer menos e terminar a tempo.
• Use uma expressão corporal positiva. Faça movimentos afirmativos com
a cabeça enquanto fala (você vai notar que algumas vezes as
Convidadas acompanham seus movimentos de cabeça). Sorria, olhe
nos olhos de suas Convidadas e demonstre sua confiança e prazer em
ser uma Consultora de Beleza Independente Mary Kay.
• Mostre os aplicadores descartáveis e demonstre as técnicas de
aplicação em você (aplicadores secos). Assim, as Convidadas saberão
qual utilizar e como fazê-lo.
• Evite tocar no rosto das Convidadas. Você, na verdade, não dá um
tratamento de pele, somente orienta suas Convidadas enquanto elas
fazem seus próprios tratamentos.
• Personalize sua apresentação. Por exemplo, mesmo que o Perfil de
Cuidados com a Pele indique pele mista, sugira que ela experimente o
produto de sua escolha em metade do rosto e o outro na outra metade,
para poder comparar.
• Mencione a Entrevista Individual com freqüência. Isto cria expectativas

3. Novos endereços, o Yahoo! que você conhece. Crie um email novo com a sua cara
@ymail.com ou @rocketmail.com.