Orientação2 abril11

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Orientação2 abril11

  1. 1. Orientação 2 para todos os <br /> Níveis da Carreira<br /> Mary Kay<br />Abril/2011<br />
  2. 2. Foco para Construir<br /> uma Equipe<br />
  3. 3. Foco para Construir uma Equipe<br />Nesta orientação iremos reforçar que é preciso coragem para formar uma equipe sólida e consistente. Compartilharemos a importância de se reconectar com seu “por quê” e também ajudá-las a compreender as recompensas em iniciar pessoas e o que elas poderão enriquecer a vida de outras mulheres ao compartilhar a oportunidade Mary Kay.<br />
  4. 4. Reconectando-se ao seu “Por quê”<br /> Para ganhar força e coragem para formar uma equipe através da iniciação de Novas Consultoras, sugerimos que vocês se reconectem com seu propósito inicial quando iniciaram seu próprio negócio Mary Kay. <br /> Comprometa-se novamente com seu “por quê”, isto poderá ajudá-la a ter coragem para compartilhar a oportunidade Mary Kay.<br /> Todas nós temos desejos e necessidades materiais, então determine como seu negócio irá ajudar você a conquistá-los. Encontre o seu motivo para acelerar e sair de sua zona de conforto. <br /> “Programe sua mente e a mantenha-a focada em seus sonhos”.<br />
  5. 5. Reconectando-se ao seu “Por quê”<br /> Existe um “Por quê” pelos qual as mulheres se inspiram em se tornar uma Consultora de Beleza Independente:<br /> Vamos analisar alguns pontos:<br />Ganhar uma renda complementar <br />Tornar-se uma empresária bem-sucedida<br />Tornar-se mais confiante e feliz consigo mesma<br />Fazer parte de algo maior do que você<br />
  6. 6. Reconectando-se ao seu “Por quê”<br /> Analise “por quê” optou por dar o próximo passo ao compartilhar a oportunidade Mary Kay. <br /> Refletindo:<br />Por qual aspecto do negócio Mary Kay você é mais apaixonada?<br />Quando você se empolga com o que faz, é contagiante. Se você não estiver empolgada com o negócio Mary Kay, por que mais alguém iria querer desempenhar sua função?<br />Quais são suas metas para desejar começar a formar uma equipe? <br />
  7. 7. Você Tem O Que as Mulheres Querem<br /> Vamos relembrar uma frase de Mary Kay Ash: <br /> “No mundo todo estamos fazendo a diferença na vida das mulheres, ajudando-as a ter o tipo de vida que lhes dará a oportunidade de viverem suas vidas como acham que devem ser vividas.”<br />As mulheres querem independência, inspiração e excelentes produtos de beleza. <br />As mulheres querem ser inspiradas por outras mulheres bem-sucedidas e ter vínculos de afeto.<br />
  8. 8. Compartilhando a Oportunidade Mary Kay<br />Compartilhe “por quê” é importante conhecer as Novas Consultoras que iniciam seu negócio. Explicar que:<br />“As pessoas não se importam muito com o quanto você sabe até saberem o quanto você se importa” – Mary Kay<br />Demonstre como a oportunidade Mary Kay poderá ajudá-la a realizar seus sonhos.<br />Explicar como personalizar sua "História Pessoal" ao conversar com possíveis membros da equipe.<br />
  9. 9. Compartilhando a Oportunidade Mary Kay<br /> Reflita: “O que você tem que atrai outras mulheres?”<br /> Normalmente você se concentra nas outras pessoas e em seus interesses ou você se concentra no seu próprio interesse?<br /> Sugestão:<br />Passe a se interessar verdadeiramente pelas outras pessoas.<br />Incentive as outras pessoas a falar sobre si mesmas.<br /> Identifique quais são os sonhos de suas Consultoras e motive-as a conquistá-los.<br />
  10. 10. Relembrando as Recompensas da Formação de Equipe<br />Qual a vantagem de construir um time pessoal:<br />Maiores ganhos<br />Dar os primeiros passos a caminho do Diretorado<br />
  11. 11. Processo de Iniciação<br />
  12. 12. Construindo o seu time<br />Pergunte a si mesma:<br />Eu sou exemplo para minhas Consultoras?<br />Eu identifico as potenciais Consultoras?<br />Eu sempre faço as 3 perguntas fundamentais para minhas potenciais clientes ou Iniciadas? <br /> 1. VOCÊ CONHECE MARY KAY?<br /> 2. VOCÊ JÁ EXPERIMENTOU OS PRODUTOS MARY KAY?<br /> 3. ALGUÉM JÁ LHE OFERECEU A OPORTUNIDADE MARY KAY?<br />
  13. 13. Sugestão para uma entrevista de Iniciação<br />Faça perguntas neutras para quebrar o gelo. Pergunte sobre ela. <br />Explore quais são as necessidades e desejos da Potencial Iniciada fazendo mais perguntas e deixando-a falar. <br />Preste atenção às dicas que revelarão “pontos-chave”, necessidades e sonhos de sua Potencial Iniciada.<br />Compartilhe informações sobre o Plano de Carreira adequado às necessidades dela.<br />Responda a quaisquer objeções ou dúvidas com segurança, clareza e objetividade. <br />Convide-a para ser uma Consultora de Beleza Independente Mary Kay.<br />Quando ela concordar em ser uma Consultora de Beleza, então explique a ela os próximos passos. <br />Se ela não estiver interessada, agradeça cordialmente.<br />
  14. 14. Ferramentas de Iniciação<br />Para incrementar a Iniciação:<br />Corte de Iniciação para o Seminário 2012<br />Kit Boas-vindas e Kit Próximos Passos<br />Desafio Trimestral<br />Evento “Sucesso do seu Jeito”<br />Desafio Resort do seu Jeito - Ilha de Comandatuba<br />
  15. 15. Razões para você se tornar uma Diretora de Vendas<br />Além dos Bônus das Diretas, você receberá Bônus da Unidade e de Volume.<br />Você terá um papel de Liderança.<br />Você terá a oportunidade de vestir o Tailleur de Diretora.<br />Você poderá participar das Reuniões com as Diretoras.<br />Você terá a oportunidade em trabalhar mais de perto com as Diretoras Nacionais e outras Diretoras.<br />Você terá a oportunidade em participar do Programa Troféu sobre Rodas, Viagens Internacionais das Diretoras TOP e Corte das Unidades.<br />Você terá a oportunidade de participar da Orientação para Novas Diretoras.<br />
  16. 16. Requisitos para o período de Qualificação<br />Obs. É necessário ter no mínimo 3 meses de Cia. para enviar a sua cartade intenção.<br />
  17. 17. "Coragem é a arte de fazer o que temos medo de fazer e fazê-lo bem feito, independentemente de quão difícil pensamos que poderá ser. Coragem é ter o potencial e a visão para nos comprometermos... e mantermos esse compromisso...” <br />Mary Kay Ash<br />

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