共好讀書會_賽局意識

賽 
局 
意 
識
Game-Changer
台
南
學諸葛亮看清情勢
先⼀一步發掘機會點的終極思考
共好讀書會第七期

個⼈人最佳的選擇，
不⼀一定是團體最佳的選擇。︒
賽局理論
經典案例｜
• 囚犯困境

認罪不認罪
認罪兩⼈人都關⼀一年
囚犯釋放，
夥伴關⼗〸十年
不認罪
夥伴釋放
囚犯關⼗〸十年
兩⼈人都關五年
夥伴
囚犯

囚徒困境不是個純學術問題⽽而已，
只要在我們的⽇日常⽣生活中，
碰到優劣難判、︑進退兩難的囚徒困境，
我稱之為「帶賽問題」。︒
帶賽問題
問題討論｜
• 你最近遇到的「帶賽問題」為何︖？

第⼀一章創造誘因，讓對⼿手許下承諾
第⼆二章引入管制，改變參賽者的利益得失
第三章合併或共謀，增加集體利益
第四章威脅報復，嚇阻對⼿手⾏行動
第五章建⽴立信任，贏得更多交易機會
第六章培養關係，促成合作
改變賽局

經典案例｜
• ⽤用減肥債券抗拒誘惑
只要能改變對⼿手的策略或得失，
就能讓對⼿手許下承諾，
做希望他們做的事。︒
賽 
局 
意 
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許下承諾

經典案例｜
• 馴化⾜足球賽減少暴⼒力
• 菸商不打廣告賺更多
• ⽤用優先審查權換新藥開發
政府可以利⽤用管制或撥款
來創造市場誘因，
促使企業投入改善窮⼈人⽣生活的
商業活動。︒
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引入管制

經典案例｜
• 放棄壟斷，鑽⽯石不再⾼高貴
• 電話勸募，錢沒進慈善機構
政府可以利⽤用管制或撥款
來創造市場誘因，
促使企業投入改善窮⼈人⽣生活的
商業活動。︒
賽 
局 
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合併或共謀

經典案例｜
• 雷根「星戰」計劃
• 危險的總統
• 動態訂價賽局
⾯面對死對頭公司的殺價威脅，
也可以採取同樣的⾏行動。︒
賽 
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威脅報復

經典案例｜
• 認證中古⾞車
• 爸爸的甜點困境
讓交易雙⽅方有了信任，
可以做出可靠的承諾，
就能夠開啟新的交易機會。︒
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建立信任

經典案例｜
• ⿊黑幫的緘默守則
• 打敗⽣生物膜
對熟悉客⼾戶提供優惠服務，
鞏固雙⽅方的關係，
避開只交易⼀一次，
雙⽅方互不信任的囚徒困境。︒
賽 
局 
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識
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培養關係

帶賽問題v.s.
如何幫助確保線上競爭，維持低價︖？
為何零售商還可把商品維持⾼高價︖？
零售商打「快速跟進打折」策略，
使避免率先降價，但是我們無法區分
掉入殺價的「帶賽問題」對消費者是好或是壞。︒
經典案例｜比價網站的便宜陷阱

漁業管理發⽣生災難性的管制失靈︖？
急速冷凍技術發明後陷入的囚徒困境。︒
透過「管制」機制，漁業便有機會解決
類似的帶賽問題。︒
經典案例｜鱈⿂魚的滅絕危機
帶賽問題v.s.

經典案例｜房仲的「專業」建議
帶賽問題v.s.
房仲業要如何為買賣雙⽅方提供更好的服務︖？
賣房⼦子時，如何讓房仲幫你賣得更⾼高的價錢︖？
修改銷售契約可讓房仲與屋主的利益⼀一致，
以避免帶賽問題的發⽣生。︒

帶賽問題v.s.
急診室⼈人滿為患、︑求診患者只是想解決藥癮者。︒
醫師不願得罪病⼈人，開出麻醉藥給藥癮者。︒
改善使⽤用評分的⽅方法以降低法律責任風險。︒
經典案例｜壅塞的急診室困境

如何增加 eBay 買家和賣家的信任︖？
eBay 怎麼克服賣家詐欺、︑買家勒索的問題︖？ 
 
拍賣網站可以有很多種做法， 
例如同步評價等等。︒
帶賽問題v.s.
經典案例｜拉抬 eBay信譽的⽅方法

如何逆轉抗⽣生素抗藥性的恐怖全球趨勢︖？
濫⽤用抗⽣生素是公共衛⽣生界的嚴峻賽局！
透過感染、︑傳播與治療三個賽局眼光，
能夠戰勝細菌的「帶賽問題」！
帶賽問題v.s.
經典案例｜抗藥性⼤大⾾鬥法

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Game-Changer
經驗學習
• 分析能⼒力
• 預測能⼒力
• 問題解決能⼒力

賽 
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Game-Changer
結語
唯有將⼼心比⼼心，
才能獲得意想不到的收穫。︒

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