Jak zajistit
DYNAMICKÝ RŮST FIRMY

ZMĚNIT PŘÍSTUP
Nepracovat jen tvrdě, ale i chytře.
pracovat
JINAK
pracovat
VÍCE

PŘIJMOUT ROLI PODNIKATELE…
podnikatel
manažer
technik
má vizi, zaměřen
na budoucnost
zajišťuje opakování
procesů, zaměřen
na minulost
zajišťuje
provádění procesu
Slučování rolí v jedné osobě vytváří konflikt. Podnikatel obvykle
nejdřív rezignuje na svou, pak na manažerskou roli.

…A PLNIT JI
Čím se podnikatel zabývá, když…
…dělá všechno sám…
… a když deleguje.
Vaše
kapacita
pro růst

ZAMĚŘIT SE NA ROZVOJ
Hledat možnosti, jak se vyhnout rutině a soustředit se na vizi.
práce VE firmě
• přežívání firmy
• až roky bez růstu
• výdaje času
a energie
DELEGUJTE
podnikové
procesy
schopnosti
podniku
(potenciál)
práce NA firmě
• rozvoj firmy
• vede k růstu
• investice času
a energie
TADY ZABERTE!

POZNAT SVOU VÝCHOZÍ POZICI
Pyramida růstu:
na jakém stupni jste?
růst
přechod k růstu
produkt a marketing OK

ZNÁT SVŮJ CÍL
Každý podnik začíná jako startup. Je na vás, kam se bude vyvíjet.
malá
firma
velká
firma
• kolem zakladatele
• dlouhodobě udržitelná
• základní procesy
a systémy
zánik
startup
• kolem zakladatele
• experimentální fáze podnikání
• chybějí procesy a systémy

MÍT PLÁN
Hlavní příčiny selhání firem
chybějící
nebo špatný
byznys plán
podkapitalizace
nedostatečné
cash-flow
neporozumění
trhu, nefunkční
obchodní model

NEPŘECEŇOVAT NÁPADY
Rozhoduje provedení. Dobré nápady samy o sobě nejsou nic. Zhodnotí je
teprve dobrá realizace a na ní záleží, co vám přinesou.
realizace
nápad
špatný
slabý
jakž takž
dobrý
výborný
excelentní
= -1
= 1
= 5
= 10
= 15
= 20
špatná
slabá
jakž takž
dobrá
výborná
excelentní
=
=
=
=
=
=
1 Kč
1.000 Kč
10.000 Kč
100.000 Kč
1.000.000 Kč
10.000.000 Kč

VYUŽÍT OSVĚDČENÝCH NÁSTROJŮ
poradenství
mentoring
networking
„okoukávání“
od druhých
vzdělávání
trénink
rozvoj
hodnotící
nástroje
standardy
certifikace
výzkum
benchmarking

ZÍSKAT SPRÁVNÉ LIDI
Lidé NEJSOU vaším nejcennějším aktivem.
Ale ti SPRÁVNÍ lidé ANO.
Klíčem k podnikání jsou VZTAHY
a jejich BUDOVÁNÍ.

SPRÁVNĚ SE ROZHODOVAT
Dobrá rozhodnutí vyžadují
poctivé zhodnocení situace
a odvahu čelit brutálním faktům
Pokud poctivě
zhodnotíte situaci,
řešení se často ukáží sama.

PRODÁVAT A KOMUNIKOVAT
Bez zákazníka není prodej, bez prodeje není obrat ani zisk.
technika
prodeje
tržní
segmenty
marketingový
mix
efektivní
komunikace
předpoklady
úspěšného
prodeje
měření
účinnosti
řízení vztahů
s klienty
zákaznický
servis

SOUSTAVNĚ SE ZLEPŠOVAT
1.
Soustřeďte se
na jednu věc
a v ní buďte nejlepší.
2.
nápad
Štíhlý model
učení
zkraťte
dobu cyklu
na
minimum
Rychlost zlepšování
Zlepšování je cyklus
kroků, které se nesmí
vynechávat.
realizace
výsledek
data
měření

NENECHAT SE ODRADIT
• vedení
• plánování
• orientace na klienta
• měření a analýzy
• řízení znalostí
• orientace na lidi
• procesní řízení
• obchodní informace
Na co se zaměřit
Jen kdo se o nic nesnaží, nepozná neúspěch.
Úspěchu dosáhnete, když víckrát uspějete než neuspějete.
cíl
Vaše nástroje
inspirace, benchmarking, rady, hodnocení,
trénink, networking

PŘEDEVŠÍM ALE ZAČÍT
NEČEKEJTE.
Nikdy nebude
ta správná doba.