1. L’Opportunità Commerciale
Herbalife
Investi nel benessere, investi nel futuro

2. 2
• Il mercato del benessere
• L’azienda
• Il sistema di distribuzione
• L’opportunità commerciale

3. 3
Il Mercato del Benessere
Salute, benessere, alimentazione, controllo del peso:
il mondo non parla d’altro!

4. Salute, alimentazione, controllo del peso
il mondo non parla d’altro!
Le immagini utilizzate sono di proprietà dei rispettivi titolari, senza il consenso dei quali non possono essere riprodotte o ripubblicate.
4

5. 5
In Italia
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6. 6
Cattive Abitudine Alimentari
• Proteine
• Proteine vegetali
• Vitamine
• Minerali
• Micronutrienti
• Fibre
• Aminoacidi
• Carboidrati complessi
• Fattori naturali
• Acqua
• Pesticidi
• Coloranti artificiali
• Conservanti
• Inquinamento
• Ormoni
• Zucchero
• Sale
• Alcol
• Tabacco
• Grassi
• Additivi
chimici
Nutrizione ottimale
Carenza
Eccesso

7. Nutrizione inadeguata - problema globale
7
“L’epidemia mondiale del soprappeso e
dell’obesità sta rapidamente trasformandosi
in uno dei maggiori problemi della sanità
pubblica…
L’aumento del fenomeno del sovrappeso e
dell’obesità è da associarsi prevalentemente
a diverse patologie croniche legate
all’alimentazione, quali il diabete mellito,
disturbi cardiovascolari, ictus, ipertensione
ed alcuni tipi di cancro”
Obesità: nelle statistiche
In aumento le persone in
sovrappeso in tutto il mondo
L’organizzazione Mondiale
della Sanità prevede 2,3
miliardi di adulti in sovrappeso
nel mondo entro il 2015 di cui
oltre 700 milioni di obesi.
I dati del 2005 mostrano 1,6
miliardi di adulti in
sovrappeso, di cui 400 milioni
obesi.
Il 70% dei
problemi legati al
benessere è
riconducibile alla
nutrizione
(Fonte: OMS)
Un dieta sana potrebbe evitare
70.000 morti premature, uno studio
suggerisce

8. 8
La Rivoluzione del Benessere
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9. Mercato Integratori*:
crescita in confezioni
9
Il Mercato degli Integratori in Italia
Mercato Integratori*:
crescita in €
2014
vs
2013
+ 4,4%
2014
vs
2013
+ 3,3%
**Periodo di riferimento Aprile 2013-Aprile 2014:
Circa 144 milioni di confezioni per un controvalore di 2 miliardi di euro
Fonte: * Solo canali Farmacia, Iper+Super e Parafarmacia Federsalus dati Nielsen

10. 10
La “soluzione del supermercato”?
• Molti grassi? Molti zuccheri? Cosa è meglio per me?
• Mi sapete dire quali sono gli studi scientifici che sono alla base di questi
prodotti?
• Qualcuno mi può aiutare per favore? C’è qualcuno?

11. 11
Integrazione Alimentare
Il nostro corpo per vivere ha bisogno di:
CARBOIDRATI
GRASSI
PROTEINE
VITAMINE
MINERALI
FIBRE
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12. 12
HERBALIFE - L’Azienda
• Leader mondiale nel settore della nutrizione e delle vendite dirette
• Fondata nel 1980 da Mark Hughes (nominato “Man of the Year” da Bill
Clinton nel 1995)
• Dal 2003 guidata da Michael O. Johnson (ex presidente Walt Disney
Corporation)
• Prodotti formulati scientificamente per la nutrizione interna ed
esterna
• Quotata alla borsa di New York NYSE (“HLF”)
• Fatturato netto di 4,8 miliardi di dollari (2013) + 18% vs 2012
• Un network di Milioni di Membri
• Presente in più di 90 Paesi
• Membro di oltre 40 associazioni di vendita diretta nel mondo

13. 13
HERBALIFE - L’Azienda
• Video di presentazione del
CEO Michael O. Johnson

14. 14
HERBALIFE
Un impegno per la scienza
Steve Henig, Ph.D.
Chief Scientific Officer
David Heber, Ph.D.,
F.A.C.P., F.A.C.N.
Presidente del Comitato
Consultivo Herbalife
per la Nutrizione
Louis Ignarro, Ph.D.,
Premio Nobel* per la
Medicina, Membro del
Comitato Consultivo
Herbalife per la
Nutrizione
Luigi Gratton, M.D.,
M.P.H. Vice Presidente
Worldwide Product
Marketing
* La Nobel Foundation non è associata ad Herbalife e non partecipa alla revisione, approvazione o promozione dei prodotti Herbalife.

15. HERBALIFE
Un impegno per la scienza anche in Italia
15
Comitato consultivo per la nutrizione
Non solo negli Stati Uniti ma anche in Italia
Il Prof. Marco de Angelis
– Medico dello Sport
– Professore presso la Facoltà di Scienze Motorie dell’Università de
L'Aquila
– Collabora con Herbalife per le iniziative legate:
• Alla formazione dei Distributori
• Alla promozione del concetto di benessere e sano stile di vita

16. • Il Centro Scientifico per lo sviluppo dei prodotti Herbalife, Los Angeles
• Collaborazioni con importanti centri universitari come il Centro di ricerca sui
prodotti naturali presso la Facoltà di Farmacia dell’Università del Mississippi**
** Scienziati e ricercatori del Centro di ricerca studiano l'attività biologica degli ingredienti
botanici per l’utilizzo nei prodotti Herbalife.
16
HERBALIFE
Un impegno per la scienza

17. 17
HERBALIFE
Certezza di grandi risultati... Subito!
 Test clinici per dimostrare la scientificità e l’efficacia dei nostri prodotti
 3 studi su F1, F3 e sul ruolo delle proteine (in Germania, USA, Corea).
In Germania:
“Bere frullati sostituti del pasto
arricchiti con proteine favorisce un più
efficace controllo del peso rispetto
alla sola riduzione delle calorie”
“Il 64% dei soggetti del gruppo ad alto apporto proteico
è risultato molto meno esposto a comuni problemi
di salute associati al sovrappeso rispetto
al 41% del gruppo con un normale apporto proteico”
Fonte:
Report Congresso Europeo sull’Obesità di Ginevra (Svizzera)
Conferenza mondiale della Obesity Society tenuta a Phoenix (USA).

18. 18
HERBALIFE
Sponsorizzazioni sportive in Italia

19. 19
HERBALIFE
Sponsorizzazioni sportive in Italia
AArriiaannnnaa EErrrriiggoo
Campionessa di Scherma
GGiiaannlluuiiggii QQuuiinnzzii
Campione di Tennis
VVaalleennttiinnoo GGaalllloo
Campione di Pallanuoto

20. 20
HERBALIFE
Partner Nutrizionale Ufficiale di…
CRISTIANO
RONALDO

21. 21

22. 22
HERBALIFE
Impegno sociale
• Herbalife e i suoi Membri sono impegnati a far sì che il
mondo sia un luogo migliore in cui vivere e lavorare
• Un aiuto ai bambini bisognosi attraverso la Herbalife Family
Foundation (HFF)
• Mark Hughes, fondatore di Herbalife, ha aperto la prima Casa
Herbalife HFF in un orfanotrofio di Rio de Janeiro nel 1998
• Oggi sono attivi più di 9900 pprrooggrraammmmii CCaassaa HHeerrbbaalliiffee in sei
continenti e continuano ad aumentare, grazie al generoso
sostegno dell'Azienda, dei Membri, dei dipendenti e di tanti
amici

23. 23
HERBALIFE
Nel Prontuario degli Integratori 2014
I prodotti Herbalife sono classificati
all’interno del Prontuario degli
Integratori, l’unico Prontuario
monotematico del settore con
periodicità annuale, a diffusione
gratuita per Medici, Farmacisti ed
Erboristi.
Tiratura: 40.000 copie
L’obiettivo del volume e del sito è
informare gli operatori del settore sui
prodotti presenti sul mercato e
consentire loro di individuare
l’integratore più idoneo ad una
specifica esigenza salutistica.
www.prontuariointegratori.com

24. 24
HERBALIFE
Soluzioni per una nutrizione equilibrata
I prodotti Herbalife per la
Nutrizione di Base e la
Colazione Equilibrata sono il
punto di partenza per una
nutrizione bilanciata
Gli altri prodotti
provvedono ad una
nutrizione mirata
nell’ambito di uno stile di
vita sano ed attivo.

25. 25
HERBALIFE - Il prodotto più venduto:
Formula 1 per una nutrizione sana
Frullato Formula 1
preparato con 250 ml di
latte parzialmente
scremato
VITAMINA A un apporto simile a 100g formaggio
VITAMINA C un apporto simile a 1 mandarino
di media grandezza
PROTEINE un apporto simile a 1 filetto di
merluzzo al forno
VITAMINA E un apporto simile a 1 cucchiaio di
olio di semi di girasole
CALCIO un apporto simile a 2 vasetti di yogurt
POTASSIO un apporto simile a 1 banana

26. HERBALIFE
Il benessere inizia dalla prima colazione
COLAZIONE TIPICA FORMULA 1 FRAGOLA
500 Calorie
Grassi: 21,7g
Proteine: 13,2g
Carboidrati: 47 g
Prezzo: € 2,30
O
217 Calorie
Grassi: 6,5g
Proteine: 17,6g
Carboidrati: 22g
Prezzo: € 2,15
Dati riferiti a una porzione di Formula 1 Fragola da 26g
preparata con 250ml di latte parzialmente scremato
””UUnn ppaassttoo ssaannoo ccoonn ppooccoo ppiiùù ddii 22€€”” 26

27. 27
Colazione Equilibrata Herbalife

28. 28
Aloe concentrato alle erbe
1
Realizzato con la foglia di aloe, Aloe concentrato alle erbe è
una bevanda rinfrescante che contiene gel di aloe vera per
dare all'acqua un gradevole sapore di limone.
• Diluito nell'acqua può stimolarti a bere di più
e raggiungere così più facilmente l'apporto
raccomandato di 2 litri d'acqua al giorno.
• Disponibile in due gusti deliziosi (originale e
mango) per soddisfare ogni palato!

29. 29
Infuso a base di erbe
2
Infuso a base di erbe con tè verde e tè nero
• Ipocalorico: circa 6 calorie a porzione
• Miscela di orange pekoe e tè verde, con
estratti di fiori di malva e ibisco e semi di
cardamomo.
• Disponibile in quattro gusti deliziosi
(originale, limone, lampone e pesca),
può essere consumato freddo o caldo,
secondo i gusti!

30. 30
Frullato Formula 1
3
Il frullato Formula 1 è un sostituto del pasto per il controllo del peso
completo, gustoso e pratico.
Il frullato Formula 1 si prepara in meno di un minuto e fornisce un
eccellente apporto equilibrato di proteine di alta qualità derivate dalla
soia e dal latte, nutrienti essenziali combinati con ingredienti botanici.
• Ricco di proteine: 18 g a porzione
• Vitamine e minerali
• Ipocalorico: 220 calorie a porzione*
*se preparato secondo istruzioni in etichetta

31. 31
HERBALIFE
HERBALIFE offre un’opportunità di
benessere fisico e anche finanziario
Storie di pprrooddoottttoo ee gguuaaddaaggnnoo

32. 32
La vendita diretta in Italia
2013/2014…alcuni numeri:
• Primo trimestre 2014, il fatturato del settore ha fatto registrare
+3,69% (circa 204 milioni €) rispetto a 1°trim 2013
• Il numero degli incaricati in Italia nel 1°trim 2014 è pari a 322.000
con una crescita del +8,56% rispetto al 1°trim 2013.
• Il settore alimentare-nutrizionale continua a rappresentare il
comparto più importante della vendita diretta
*Fonte: Avedisco (giugno 2014)

33. DISOCCUPAZIONE
33
La disoccupazione in Italia*
• Il tasso di disoccupazione del primo trimestre 2104 si attesta
intorno al 13,6% +0,8% rispetto al primo trimestre 2013
• Il numero dei disoccupati in Italia, è di circa 3,5 mln,
di cui il 46,0% è rappresentato da giovani di età 15-24
*Fonte: Istat (aprile 2014)

34. 34
HERBALIFE
Strategia commerciale
Solo così ssii ssppiieeggaa llaa nnoossttrraa ccrreesscciittaa
EESSPPOONNEENNZZIIAALLEE!!
Alta qualità dei
prodotti
Grandi investimenti
nella ricerca
Soddisfazione
dei clienti
“Passaparola”:
Referenze dai clienti
Fidelizzazione
dei clienti

35. 35
35
Il Decalogo AVEDISCO
• Più che un semplice venditore, l’incaricato a domicilio rappresenta
sempre più un consulente per gli acquisti.
• Il contatto personale con i clienti e la conoscenza diretta delle loro
necessità, rende l’incaricato alle vendite un vero professionista, in grado
di suggerire prodotti e servizi personalizzati.
• AVEDISCO ha istituito le regole a tutela di questa figura professionale,
racchiuse nel Decalogo dedicato ai 316.394 Incaricati alle Vendite
Dirette delle Aziende Associate, tra cui anche Herbalife:
Un valido strumento informativo per evitare di incorrere
in offerte professionali poco chiare e troppo belle per
essere vere!

36. Il Decalogo AVEDISCO e Herbalife: 10 regole
36
Decalogo AVEDISCO Herbalife
1 Verifica che l’attività
principale dell’azienda sia
l’effettiva vendita di
prodotti/servizi al
consumatore finale.
 Herbalife da più di 30 anni
commercializza prodotti di elevata
qualità, quali integratori alimentari,
prodotti per il controllo del peso e la
cura della persona attraverso la vendita
diretta in più di 90 Paesi nel mondo.
2 Fai attenzione all’eventuale
investimento iniziale che
non deve essere troppo
elevato o non proporzionato
all’attività prevista.
 L’investimento iniziale in Herbalife è
minimo: è sufficiente acquistare
l’Herbalife Member pack (55 € circa). Il
prezzo è commisurato al valore di
mercato dei prodotti in esso contenuti.

37. Il Decalogo AVEDISCO e Herbalife: 10 regole
37
37
Decalogo AVEDISCO Herbalife
3 Non credere alle promesse
di diventare ricchi in fretta
senza che sia necessario
impegnarsi e lavorare.
 Herbalife è un’opportunità rivolta a tutti,
infatti non impone soglie minime di
vendita da raggiungere. Sta al singolo
Membro stabilire il tempo da investire
nell’attività e, di conseguenza, a quali
traguardi di guadagno aspirare.
I guadagni, realizzati attraverso la vendita
dei prodotti Herbalife, dipendono dal
tempo o dall’impegno profuso nello
sviluppo dell’attività. Il successo di ogni
Membro Herbalife è strettamente legato
alle capacità individuali, alle caratteristiche
della zona in cui si opera, nonché al tempo
ed alle energie dedicate all’attività.
4 Accertati che non vi siano
obblighi di costituzione di
uno stock minimo di prodotti
al momento dell’adesione o
durante lo svolgimento
dell’attività.


38. Il Decalogo AVEDISCO e Herbalife: 10 regole
38
Decalogo AVEDISCO Herbalife
5 Controlla che non vi sia l’obbligo
di acquisti ripetitivi di materiali o
servizi, di partecipazione a corsi
di formazione o riunioni a
pagamento.
 In qualità di Membro non sei soggetto a
nessun obbligo di acquisto ripetitivo di
prodotti o servizi, o partecipazione a corsi di
formazione o eventi formativi.
6 Fai attenzione all’eventuale
investimento iniziale che non
deve essere troppo elevato o non
proporzionato all’attività prevista.
 Gli Incaricati alla vendita Herbalife non
ricevono alcun compenso o vantaggio per
la semplice affiliazione di nuovi venditori.
Bonus e guadagni indiretti, infatti, sono
corrisposti in percentuale sulla reale attività
di vendita personale e su quella dei
collaboratori della propria organizzazione.

39. Il Decalogo AVEDISCO e Herbalife: 10 regole
39
Decalogo AVEDISCO Herbalife
7 Accertati che l’azienda offra a
tutti i clienti un periodo di
ripensamento o che i prodotti
siano coperti da garanzia
“soddisfatti o rimborsati”.
 Herbalife riconosce al cliente, una Garanzia di 30
giorni soddisfatti o rimborsati; il consumatore
non soddisfatto può chiedere il rimborso del
prodotto acquistato, anche se consumato
parzialmente o integralmente, entro 30 giorni
dalla data di ricevimento.
8 Controlla che alla cessazione della
collaborazione l’Azienda preveda
la restituzione e il rimborso di
giacenze di prodotti e di materiali
promozionali invenduti ma
vendibili.
 Herbalife garantisce al nuovo membro il rimborso
totale del prezzo dell’Herbalife Member Pack
qualora entro 90 giorni l’Herbalife Membership
fosse cancellata per qualsiasi motivo. E’ garantito
il rimborso del 100% del costo dei prodotti resi.

40. Il Decalogo AVEDISCO e Herbalife: 10 regole
Decalogo
AVEDISCO
40
Herbalife
9 Prima di accettare una
proposta di lavoro, fatti
consegnare una
documentazione completa
sull’azienda e prenditi tutto il
tempo necessario per valutare
bene la proposta.
 Oltre ai materiali ufficiali che puoi richiedere
all’incaricato alle vendite puoi visitare il sito
www.herbalife.it e www.herbalife.com per
avere tutte le informazioni relative all’azienda,
ai prodotti e all’opportunità commerciale
nonché all’andamento finanziario in borsa.
10 Se sui documenti dell'Azienda
compare il marchio Impresa
Associata AVEDISCO, ciò
significa che l'Azienda è stata
verificata, ed ha superato la
selezione per poter entrare
nell'Associazione di categoria
AVEDISCO.
 Herbalife è associata alla AVEDISCO
(Associazione Vendite Dirette Servizio
Consumatori)

41. HERBALIFE
Una normativa specifica per la Vendita Diretta
41
41
Legge 17 agosto 2005, n. 173
"Disciplina della vendita diretta a domicilio e tutela del
consumatore dalle forme di vendita piramidali"
pubblicata nella
Gazzetta Ufficiale n. 204 del 2 settembre 2005
Per “vendita diretta a domicilio” (si intende) la forma speciale di vendita al dettaglio e di offerta di
beni e servizi, … effettuate tramite la raccolta di ordinativi di acquisto presso il domicilio del
consumatore finale o nei locali nei quali il consumatore si trova anche temporaneamente, per motivi
personali, di lavoro, di studio, di intrattenimento o di svago.

42. 42
42
HERBALIFE
Multilevel Marketing
• Il modello commerciale Herbalife, conosciuto in tutto il mondo come
network marketing, si basa sullo sviluppo e sulla valorizzazione delle
capacità individuali unite a forte spirito di collaborazione.
• Il Membro entra a far parte di un gruppo che lo aiuta a muovere i primi
passi: partecipa a eventi, locali e nazionali, e a numerose sessioni di
formazione.
• La formazione della forza vendita Herbalife è assicurata attraverso
seminari di training sulla nutrizione e sui prodotti, e supportata da
materiali specifici.

43. 43
43
HERBALIFE
Network Marketing
• Il network marketing consente di creare una propria rete di vendita di
persone che collaborano allo sviluppo del business.
• Il guadagno non deriva dall’attività di sponsorizzazione di altre persone
ma dall’ effettiva vendita dei prodotti.
• Bonus e guadagni indiretti, sono corrisposti in percentuale sulla reale
attività di vendita e su quella dei collaboratori della propria
organizzazione.

44. 44
HERBALIFE
Portare i prodotti alle persone
DIRETTAMENTE
e
INDIRETTAMENTE

45. 45
HERBALIFE
Guadagni diretti
GUADAGNO
DAL 25% al 50%
un piccolo gruppo di clienti…

46. 46
HERBALIFE
Guadagni Indiretti
COMMISSIONI:
Royalty
Bonus
un piccolo gruppo di distributori…
Premi di Produzione

47. 4422%%
2255%%
2255%%
88%%
5500%% 55%% 5500%%
55%%
55%%
55%%
5500%%
55%%
5500%%
SV
SUPERVISORE
Membro
3355%%
Guadagno
Diretto
25 - 50%

48. 48
Perché HERBALIFE, perché adesso?
UNO DEI MIGLIORI PIANI DI VENDITA E
MARKETING DEL SETTORE
MERCATO DELL’INTEGRAZIONE E DEL
BENESSERE IN FORTE ESPANSIONE
PRODOTTI ALL’AVANGUARDIA E DI
COMPROVATA EFFICACIA
COMITATO CONSULTIVO PER LA NUTRIZIONE
CON ESPERTI DEL SETTORE
PROGRAMMI DI TRAINING E SUPPORTO PER
SVILUPPARE L’ATTIVITA’
HERBALIFE FAMILY FOUNDATION PER
AIUTARE I BAMBINI BISOGNOSI

49. 49
Il prossimo passo?
Chiedi come iniziare alla persona che ti ha invitato!
HERBALIFE MEMBER PACK
(HMP)
Partecipa al prossimo evento di formazione!