O documento descreve os princípios e práticas do Lean Startup. Ele discute como startups podem usar métodos ágeis, validação de clientes e aprendizado contínuo para desenvolver produtos que atendem às necessidades do mercado.

1. Lean Startup
Matheus Haddad
@mhaddad | matheus.haddad@gmail.com

2. Ideias?

3. Mercado
Empresa

4. Mercado
Empresa

5. Mercado
Empresa

6. Mercado
Problema
Empresa

7. Mercado
Problema
Empresa

8. Mercado
Problema Benefício
Empresa

9. Mercado
Problema Benefício
X
Empresa

10. Mercado
Problema Benefício
X
Empresa

11. Mercado
Problema Benefício
X
Empresa

12. Mercado
Conhecimento Problema Benefício
X
Empresa

13. Mercado
Conhecimento Problema Benefício
X
Empresa

14. Mercado
Conhecimento Problema Benefício
X
Empresa

15. Mercado
Conhecimento Problema Benefício
X
Empresa

16. Mercado
Conhecimento Problema Benefício
X
Empresa

17. Mercado
Conhecimento Problema Benefício
X
Empresa

18. Mercado
Conhecimento Problema Benefício
X
Empresa

19. Mercado
Conhecimento Problema Benefício
X
Empresa

20. Mercado
Conhecimento Problema Benefício
X
$$$
Empresa

21. Mercado
Conhecimento Problema Benefício
X
$$$
- custos
Empresa

22. Mercado
Conhecimento Problema Benefício
X
$$$
- custos
Empresa

23. Mercado
Conhecimento Problema Benefício
X
$$$
- custos
Empresa

24. Mercado
Conhecimento Problema Benefício
X
$$$
$$$
- custos
Empresa

25. Mercado
Conhecimento Problema Benefício
X
$$$
+ receitas
$$$
- custos
Empresa

26. Mercado
Conhecimento Problema Benefício
X
$$$
+ receitas
$$$
- custos
Empresa

27. Mercado
Conhecimento Problema Benefício
X
$$$
+ receitas
$$$
- custos
Empresa lucro / prejuízo

29. 90% Startups
falham

30. 90% Startups
falham
Raramente porque o
produto não funciona.

31. 90% Startups
falham
Raramente porque o
produto não funciona.
Quase sempre porque
não conseguem clientes.

32. Uma Startup é uma instituição de pessoas tentando
criar algo novo sob condições de extrema incerteza.

34. Mercado?

35. Mercado?
Cliente?

36. Mercado?
Cliente?
Produto?

37. Mercado?
Cliente?
Produto?
Não sabemos o que não sabemos!

38. Uma startup é uma
organização formada
para a busca de um
modelo de negócios
escalável e repetitivo.
Steve Blank

40. Startup =

41. Startup =
BizModel (escalabilidade)

42. Startup =
BizModel (escalabilidade)
x Recurso

43. Startup =
BizModel (escalabilidade)
x Recurso
x Time (produto / tempo)

44. O maior
componente
de risco é o
mercado, não
o tecnológico.
Steve Blank

45. Customer Development

46. Customer Development
Aprendizado

47. Customer Development
Aprendizado

48. Customer Development
Aprendizado Execução

49. Customer Development
Aprendizado Execução
Customer
Discovery

50. Customer Development
Aprendizado Execução
Customer STOP
Discovery

51. Customer Development
Aprendizado Execução
Customer STOP
Discovery

52. Customer Development
Aprendizado Execução
Customer STOP
Customer
Discovery Validation

53. Customer Development
Aprendizado Execução
Customer STOP
Customer
Discovery Validation

54. Customer Development
Aprendizado Execução
Customer STOP
Customer
Discovery Validation
Pivot?

55. Customer Development
Aprendizado Execução
Customer STOP
Customer STOP
Discovery Validation
Pivot?

56. Customer Development
Aprendizado Execução
Customer STOP
Customer STOP
Discovery Validation
Pivot?

57. Customer Development
Aprendizado Execução
Customer STOP
Customer STOP
Customer
Discovery Validation Creation
Pivot?

58. Customer Development
Aprendizado Execução
Customer STOP
Customer STOP
Customer STOP
Discovery Validation Creation
Pivot?

59. Customer Development
Aprendizado Execução
Customer STOP
Customer STOP
Customer STOP
Discovery Validation Creation
Pivot?

60. Customer Development
Aprendizado Execução
Customer STOP
Customer STOP
Customer STOP
Company
Discovery Validation Creation Building
Pivot?

61. Pivot
Mudar de direção e testar novas hipóteses, mantendo sua base
para não perder a posição já conquistada (aprendizado).

62. Pivot
Mudar de direção e testar novas hipóteses, mantendo sua base
para não perder a posição já conquistada (aprendizado).

63. Lean Startup
O movimento que
está transformando
a maneira de criar
e lançar novos
produtos.
Eric Ries

65. Conjunto de processos
usados por empreendedores
para desenvolver novos
produtos e mercados.

66. Conjunto de processos
usados por empreendedores
para desenvolver novos
produtos e mercados.
✓ Software livre e open source

67. Conjunto de processos
usados por empreendedores
para desenvolver novos
produtos e mercados.
✓ Software livre e open source
✓ Métodos Ágeis

68. Conjunto de processos
usados por empreendedores
para desenvolver novos
produtos e mercados.
✓ Software livre e open source
✓ Métodos Ágeis
✓ Customer Development

71. Problema
conhecido

72. Problema
conhecido
Solução
conhecida

73. Product Owner
Métodos Ágeis

74. Product Owner
Métodos Ágeis

75. Problema
conhecido
Product Owner
Métodos Ágeis

76. Problema
conhecido
Product Owner
Solução
Métodos Ágeis
desconhecida

77. Problema
conhecido
Product Owner
Requisitos
Solução
Métodos Ágeis
desconhecida

78. Problema
conhecido
Product Owner
Requisitos
software
Solução
Métodos Ágeis
desconhecida

79. Customer STOP
Customer STOP
Customer STOP
Company
Discovery Validation Creation Building
Métodos Ágeis

80. Customer STOP
Customer STOP
Customer STOP
Company
Discovery Validation Creation Building
Métodos Ágeis

81. Customer
Discovery
STOP
Customer
Validation
STOP
Customer
Creation
STOP
Company
Building
Problema
desconhecido
Métodos Ágeis

82. Customer
Discovery
STOP
Customer
Validation
STOP
Customer
Creation
STOP
Company
Building
Problema
desconhecido
Solução
Métodos Ágeis
desconhecida

83. Customer
Discovery
STOP
Customer
Validation
STOP
Customer
Creation
STOP
Company
Building
Problema
desconhecido
Hipóteses
Solução
Métodos Ágeis
desconhecida

84. Customer
Discovery
STOP
Customer
Validation
STOP
Customer
Creation
STOP
Company
Building
Problema
desconhecido
Hipóteses
software,
feedback e dados
Solução
Métodos Ágeis
desconhecida

86. IDEIA

87. IDEIA

88. IDEIA
CODE

89. IDEIA
BUILD
CODE

90. IDEIA
Build faster
BUILD
Unit Tests & TDD
Usability Tests
Continuous Integration
Continuous Deployment
Free & Open-source software
Cloud Computing
CODE Cluster Immune System
Just-in-time Scalability
Refactoring
Developer Sandbox

91. IDEIA
Build faster
BUILD
Unit Tests & TDD
Usability Tests
Continuous Integration
Continuous Deployment
Free & Open-source software
Cloud Computing
CODE Cluster Immune System
Just-in-time Scalability
Refactoring
Developer Sandbox

92. IDEIA
Build faster
BUILD
Unit Tests & TDD
Usability Tests
Continuous Integration
Continuous Deployment
Free & Open-source software
Cloud Computing
DATA CODE Cluster Immune System
Just-in-time Scalability
Refactoring
Developer Sandbox

93. IDEIA
Build faster
BUILD
Unit Tests & TDD
Usability Tests
Continuous Integration
Continuous Deployment
Free & Open-source software
Cloud Computing
DATA CODE Cluster Immune System
Just-in-time Scalability
Refactoring
Developer Sandbox
MEASURE

94. IDEIA
Build faster
BUILD
Unit Tests & TDD
Usability Tests
Continuous Integration
Continuous Deployment
Free & Open-source software
Cloud Computing
DATA CODE Cluster Immune System
Just-in-time Scalability
Refactoring
Developer Sandbox
Measure faster
MEASURE
A/B Tests Funnel Analysis
Clear Product Owner Cohort Analysis
Continuous Deployment Net Promoter Score
Usability Tests SEO / SEM
Real-time monitoring Real-time alerting

95. IDEIA
Build faster
BUILD
Unit Tests & TDD
Usability Tests
Continuous Integration
Continuous Deployment
Free & Open-source software
Cloud Computing
DATA CODE Cluster Immune System
Just-in-time Scalability
Refactoring
Developer Sandbox
Measure faster
MEASURE
A/B Tests Funnel Analysis
Clear Product Owner Cohort Analysis
Continuous Deployment Net Promoter Score
Usability Tests SEO / SEM
Real-time monitoring Real-time alerting

96. IDEIA
Build faster
LEARN BUILD
Unit Tests & TDD
Usability Tests
Continuous Integration
Continuous Deployment
Free & Open-source software
Cloud Computing
DATA CODE Cluster Immune System
Just-in-time Scalability
Refactoring
Developer Sandbox
Measure faster
MEASURE
A/B Tests Funnel Analysis
Clear Product Owner Cohort Analysis
Continuous Deployment Net Promoter Score
Usability Tests SEO / SEM
Real-time monitoring Real-time alerting

97. IDEIA
Learn faster Build faster
LEARN BUILD
A/B Tests Unit Tests & TDD
Customer Interviews Usability Tests
Customer Development Continuous Integration
Five Whys Continuous Deployment
Customer Advisory Board Free & Open-source software
Falsifiable Hypotheses Cloud Computing
Product Owner Accountability DATA CODE Cluster Immune System
Custom Archetypes Just-in-time Scalability
Cross-functional Teams Refactoring
Smoke Tests Developer Sandbox
Measure faster
MEASURE
A/B Tests Funnel Analysis
Clear Product Owner Cohort Analysis
Continuous Deployment Net Promoter Score
Usability Tests SEO / SEM
Real-time monitoring Real-time alerting

98. MVP
Minimum Viable Product

99. Exemplos,
Ferramentas
e técnicas

101. Landing Page
SEO

102. Pesquisas on-line
Google Forms

103. Entrevistas

104. Testes de Usabilidade

105. Compartilhar Histórias

106. Brainstorm

107. Insigths

108. Teste A/B

109. Teste A/B
+10%
Cadastros

110. Métricas AARRR
Aquisição Como os usuários encontram você?
Ativação Como é a primeira experiência do usuário?
Retenção Os usuários voltam?
Receita Como você ganha dinheiro?
Referência Os usuários recomendam para outros usuários?

111. Métricas Granatum

112. Feedback

113. Gestão Ágil de Projetos
Reunião
Visão Diária
24 hrs.
Sprint
2 a 4 semanas
Reunião de
Review
Reunião de
Reunião de
Product Planejamento Sprint Retrospectiva Incremento
Backlog Backlog do Produto

114. Práticas Ágeis de Engenharia
✓ Programação em Par
✓ TDD
✓ Design Simples
✓ Refatoração
✓ Integração Contínua
✓ Deploy Contínuo

115. Customer Development Kanban

116. Product Development Kanban

117. Business Model Canvas

118. NO SITE Service Blueprint
Evidências
físicas Parabéns
E-mail Página de ativação
Home Cadastro + Login
ativação (18 minutos)
Login
Ações do
usuário Clica em
Clica no Clica no link de Pede para
Se cadastra Faz login "Escqueceu a
"Call to action" ativação recuperar senha
senha"
Linha
de interação
Linha de
frente
Tela de
Tela de visão geral
lançamentos
Linha de
visibilidade
Bastidores
Linha de
interação interna
Suporte
técnico Envia instruções
Cadastra e envia Redefine
Atualiza dashboard Atualiza o admin de senha para
ativação senha
e-mail

119. Startup é um experimento
Aprenda rápido e aprenda continuamente.

120. Obrigado!
Lean Startup
Matheus Haddad
@mhaddad | matheus.haddad@gmail.com