Katsaus Suomen verkkokauppajärjestelmien markkinaan. Esityksessä käsitellään keskeisiä järjestelmien markkinaan vaikuttavia trendejä, erilaisia verkkokauppojen konseptimalleja sekä näihin sopivia järjestelmiä. Lisäksi käsitellään eri järjestelmien kumppanikentän tilannetta ja tulevaisuuden kehityksen suuntia.
3. Agendalla
3
1. Erilaiset verkkokauppakonseptit
2. Konseptit ja niihin parhaiten sopivat
järjestelmät Suomessa
3. Kumppanikentän kehityksestä Suomessa
Näkökulmassa painottuvat
keskikokoisten ja suurten
verkkokauppaprojektien
markkina, koska
allekirjoittanut ja North Patrol
on mukana näissä hankkeissa
paljon enemmän kuin aivan
pienissä, muutaman
tuhannen euron projekteissa.
5. Sisältöjä tuotetaan ja
toiminnallisuuksia lisätään (esim.
tuotekonfiguraattoreita) yhä
enemmän, koska hakukoneissa
pitää löytyä, sosiaalisessa
mediassa pitää olla jaettavaa ja
asiakkaita pitää auttaa
ostoprosessissa jotta kynnys
ostopäätöksen tekemiseen ylittyy.
5
6. 6
… jopa jälleenmyyjät pyrkivät
laajentamaan sivustojaan
paremmilla sisällöillä,
arvosteluilla ym.
lisätoiminnoilla.
8. 8
Yhä useammin on vaikea
erottaa missä
markkinointisivusto loppuu ja
verkkokauppa alkaa. Kaikki on
yhtä suurta kokonaisuutta.
9. • Ordering channels, inspiration & advice sections, personalized recommendations, analytics about
consumption & device information
North Patrol Oy9
10. • Ordering channels, inspiration & advice sections, personalized recommendations, analytics about
consumption & device information
North Patrol Oy10
Jopa B2B-tilauskanavien
sisälle rakennetaan sisältöjä,
jotta ostokokemuksesta
saataisiin parempi ja asiakas
osaisi tehdä valintoja
itsenäisesti ja jopa inspiroitua
uusista tuotteista.
11. Teknologiat/työkalut
Täysin palveluna
tarjottavat työkalut
Vahvat tuotteet,
joilla ekosysteemi
ympärillään
Monikäyttöiset
alustaratkaisut
”Frameworkit” ja
ohjelmointikielet räätälinä
tehtäville sovelluksille
… jotka North Patrolille tulevat eniten vastaan asiakasprojekteissa
(Suomi 90%, Ruotsi ja muut pohjoismaat 10%).
… ja samanaikaisesti teknologioiden kirjo on räjähtänyt. Ei ole
enää yhtä oikeata tapaa tehdä asioita, vaan on monta
kilpailevaa markkinaa, joita käytetään myös yhä useammin
yhdistelminä.
12. Teknologiat/työkalut
12
Täysin palveluna
tarjottavat työkalut
Vahvat tuotteet,
joilla ekosysteemi
ympärillään
Monikäyttöiset
alustaratkaisut
”Frameworkit” ja
ohjelmointikielet räätälinä
tehtäville sovelluksille
… jotka North Patrolille tulevat eniten vastaan asiakasprojekteissa
(Suomi 90%, Ruotsi ja muut pohjoismaat 10%).
13. 13
Esimerkiksi jos asiakkaan
taustajärjestelmät ovat
hyvässä kunnossa, eikä
verkkokauppa tarvitse
jatkuvaa optimointia ja
pienmuutoksia, niin
tilauskanavan rakentaminen
täysin räätälinä on aivan
järkevä malli.
14. 14
Moni verkkokauppa on myös
niin monimutkainen
prosessiensa ja valikoimansa
näkökulmasta, että vaikka
verkkokauppajärjestelmästä
on hyötyä markkinoinnille,
niin itse kauppalogiikan
rakentamisessa ei
verkkokauppajärjestelmästä
saata olla juurikaan etua (jopa
päinvastoin).
15. 15
My Suunto case, jossa erillinen
extranet, jossa softan latausta ja
lisäpalveluita, eli rakennetaan
vahvaa yhteyttä asiakkaaseen.
Digitaalisten tuotteiden
kohdalla tuotteen ostaminen
ja kulutus saattavat myös olla
täysin sidoksissa toisiinsa,
jolloin verkkokauppa ei ole
vain myyntikanava, vaan myös
koko palvelu (kuten Long
Playn tapauksessa).
16. 16
My Suunto case, jossa erillinen
extranet, jossa softan latausta ja
lisäpalveluita, eli rakennetaan
vahvaa yhteyttä asiakkaaseen.
… ja yhä useammalla fyysisellä
tuotteellakin on digitaalinen
ulottuvuutensa, joka edellyttää
monipuolisen ”oma tili”-
tyyppisen ratkaisun toteutusta
– ja tässä palvelussa on usein
loogista olla myös ”upotettu
verkkokauppa”.
17. Näyteikkuna /
esittelytaso
Ostamisprosessitaso, eli
tuotteen varsinainen
valinta, lunastaminen,
maksaminen ja
vastaanottaminen
Palaavan/nykyisen
asiakkaan hyvä palvelu
tarjoamalla ostohistoriat,
manuaalit, ladattavat
päivitykset jne.
Tuotteen kanssa
eläminen,
sisältöjen/palveluiden
kuluttaminen
Esim. Suunnon tapauksessa on
aivan selkeästi eroteltavissa kolme
eri tasoa, jotka ovat kaikki
olennaisia hyvän
”ostokokemuksen” kannalta.
Esim. Suunnon tapauksessa on
aivan selkeästi eroteltavissa kolme
eri tasoa, jotka ovat kaikki
olennaisia hyvän
”ostokokemuksen” kannalta.
Esim. Suunnon tapauksessa on
aivan selkeästi eroteltavissa kolme
eri tasoa, jotka ovat kaikki
olennaisia hyvän
”ostokokemuksen” kannalta.
Laajennuksien ym.
lisäosien myynti, tai
digitaalinen ”app
store”
19. Erilaiset verkkokauppakonseptit
1) Tuotekaupat
Jälleenmyyjät, joilla tuhansittain
tuotteita
Fyysisten tuotteiden myynti verkossa hallitsee edelleen
verkkokauppakeskustelua, vaikka tämä on vain yksi
kategoria. Tyypillisesti tässä kategoriassa on erilaisia
jälleenmyyjiä, jotka myyvät hankkimiaan tuotteita eteenpäin
kuluttajille. Tässä kategoriassa korostuvat digimarkkinointi,
logistiikka ja ylipäätään operatiivinen tehokkuus kaupan
pyörittämisessä.
20. Erilaiset verkkokauppakonseptit
1) Tuotekaupat
Jälleenmyyjät, joilla tuhansittain
tuotteita
2)
Sisältöpainotteiset
tuotekaupat
”concept storet”
Sisältöpainotteiset kaupat ovat
tyypillisesti valmistajien omia
kauppoja, joilla valmistajat pyrkivät
lisäämään omaa myyntiään ja
rakentamaan suoria suhteita ostajiin.
Joskus omalla myyntikanavalla myös
tuetaan jälleenmyyjien toimintaa,
joskus kyse on täysin kilpailevasta
kanavasta. Valmistajien omissa
kaupoissa korostuvat sisällöt, brändin
esittely ja ylipäätään
”elämyksellisyys”.
Joskus näiden kauppojen päätarkoitus
voi olla vain jälkimarkkinointikin tai
lisäpalveluiden myynti.
21. Erilaiset verkkokauppakonseptit
1) Tuotekaupat
Jälleenmyyjät, joilla tuhansittain
tuotteita
2)
Sisältöpainotteiset
tuotekaupat
”concept storet”
3) Tilauskanavat
lippukaupat, varausjärjestelmät,
vuokraus, palveluiden ostaminen,
kaupat asiointikanavien sisällä
Tilauskanavat ovat aivan omanlaisensa
verkkokaupan muoto. Tyypillisesti
näiden kohdalla ei puhuta fyysisistä
tuotteista ollenkaan, tai tuotteita ei
ainakaan lähetellä minnekään (esim.
autojen vuokraus, mökkien vuokraus).
Näiden kohdalla integraatiot muihin
järjestelmiin korostuvat, ja usein nämä
myös tehdään jopa täysin räätälinä.
22. Erilaiset verkkokauppakonseptit
1) Tuotekaupat
Jälleenmyyjät, joilla tuhansittain
tuotteita
2)
Sisältöpainotteiset
tuotekaupat
”concept storet”
3) Tilauskanavat
lippukaupat, varausjärjestelmät,
vuokraus, palveluiden ostaminen,
kaupat asiointikanavien sisällä
Ja sitten kun hankkeessa yhdistyy
useampia osa-alueita, niin ollaan laaja-
alaisten hankkeiden alueella, jota myös
”rosvosektoriksi” kutsutaan
Moni organisaatio etenee tälle alueelle
vaihe-vaiheelta. Joskus kehitys alkaa
tilauskanavista, joskus tuotteista.
Tyypillistä on, että lopulta
kokonaisuudessa on kyse tuotteista,
lisäpalveluista, sisältöjen tarjoamisesta ja
monesta muustakin.
24. Konseptit ja järjestelmät
1) Tuotekaupat
2) Sisältö-
painotteiset
tuotekaupat
Useita integraatioita
taustajärjestelmiin
Dynaamista hinnoittelua,
erilaisia tuotekatalogeja
3)
Tilauskanavat
Räätälöityjä kampanjoita,
kirjavia bundletuksia
Hieman integraatiotarpeita,
prosessien automatisointia
Budjetti: Alle 10 000 euroa 10 000 - 20 000 euroa 20 000 – 80 000 euroa 80 000 euroa – 200 000 euroa
Tuotetietojen hallintaa,
kassajärjestelmiä
25. Konseptit ja järjestelmät
1) Tuotekaupat
2) Sisältö-
painotteiset
tuotekaupat
Useita integraatioita
taustajärjestelmiin
Dynaamista hinnoittelua,
erilaisia tuotekatalogeja
3)
Tilauskanavat
Suosittelujärjestelmiä,
integroitua digimarkkinointia
Räätälöityjä kampanjoita,
kirjavia bundletuksia
Hieman integraatiotarpeita,
prosessien automatisointia
Budjetti: Alle 10 000 euroa 10 000 - 20 000 euroa 20 000 – 80 000 euroa 80 000 euroa – 200 000 euroa
Tuotetietojen hallintaa,
kassajärjestelmiä
Monikielisyyttä, erilaisia
markkina-alueita, personointia
Sisällöt isossa roolissa
26. Konseptit ja järjestelmät
1) Tuotekaupat
2) Sisältö-
painotteiset
tuotekaupat
Useita integraatioita
taustajärjestelmiin
Dynaamista hinnoittelua,
erilaisia tuotekatalogeja
3)
Tilauskanavat
Suosittelujärjestelmiä,
integroitua digimarkkinointia
Asiointitoiminnallisuuksia,
upotettuja sovelluksia
Räätälöityjä kampanjoita,
kirjavia bundletuksia
Hieman integraatiotarpeita,
prosessien automatisointia
Budjetti: Alle 10 000 euroa 10 000 - 20 000 euroa 20 000 – 80 000 euroa 80 000 euroa – 200 000 euroa
Tuotetietojen hallintaa,
kassajärjestelmiä
Monikielisyyttä, erilaisia
markkina-alueita, personointia
Sisällöt isossa roolissa
Integraatioita
prosessiohjausjärjestelmiin
Verkkokauppa nojaa täysin
taustajärjestelmiin
27. 1) (Pienten) tuotekauppojen järjestelmät
• Pienten tuotekauppojen toteutukset ovat yleensä kohtuullisen suoraviivaisia
valmistuotteiden avulla pystytettäviä verkkokauppoja.
• Nousevin haastaja on WordPressin WooCommerce, jonka käyttö kasvaa
WordPressin yleistymisen myötä erittäin kovaa tällä hetkellä.
• Maailmanlaajuisesti Magento ylivoimaisesti isoin peluri, jonka ympärillä myös
merkittävä ekosysteemi (lisäosat, valmisteemat, kumppanit,
palveluntarjoajajat). Uusi Magento2 kuitenkin vie Magentoa ison askeleen
raskaampaan sarjaan, joten markkinaan syntyy uutta tilaa, jota etenkin
WooCommerce kaappaa.
• Pienikin, laadukas WordPress+WooCommerce-toteutus maksaa vähintään 15
000 euroa yleensä, joten aivan pienimmille pk-yrityksille se ei ole vaihtoehto.
WooCommerce myös pyrkii markkinassa ylöspäin (tosin pienet digitoimistot
myös vievät sitä omalla toiminnallaan alaspäin käyttäen sitä 5000-10 000
euron projekteissa laajasti).
• Kansainvälisten tuotteiden leviäminen Suomeen (kuten Shopify, Squarespace,
WordPress.com, Wix) on hidasta, koska Suomi ei ole kovin kiinnostava
markkina. Tilanne voi kuitenkin muuttua helposti, etenkin koska digitoimistot
käyttävät mieluummin kv-työkaluja kuin kotimaisia työkaluja.
– Tällä hetkellä lähinnä Shopify on osoittanut mielenkiintoa laajentua Pohjoismaihin,
mutta askeleet ovat olleet kovin pieniä. Mikäli Shopify päättäisi lisätä kaasua, voisi se
olla kotimaisille tuotteille kohtalokasta. Toisaalta, jos näin ei tapahdu, niin esim.
MyCashFlow ja Vilkas voivat pärjätä kohtuullisesti vielä pitkään.
28. 1) (Isojen) tuotekauppojen järjestelmät
• Isojen tuotekauppojen kohdalla yleensä kilpailevat Magento ja hybris.
Jonkun verran isoja kauppoja on myös IBM Commercen päällä. Viime
aikoina myös WooCommercella on tehty kohtuullisen isojakin
kauppoja (kymmeniä tuhansia tuotteita).
• Magento on lukumääräisesti varmasti johtava isojen tuotekauppojen
alusta, mutta liikevaihdollisesti esim. hybris lienee suurempi, koska isot
konsernit käyttävät paljon hybristä (koska SAP) ja hybris myös soveltuu
hyvin tuotekatalogityyppiseen myyntiin. Hybriksen lisenssihinnat
kuitenkin nousseet koko ajan, ja tämäkin vahvistanut Magenton
asemaa.
• IBM Commerce on vaikeassa asemassa Suomessa. Jopa Solteq on
perustanut Magento-liiketoiminnan. Uusia Magento-integraattoreita on
myös tullut lyhyessä ajassa runsaasti lisää.
• WordPressin WooCommercellä epäilemättä myös tehdään lähivuosina
tämän alueen toteutuksia, mutta on kyseenalaista, että onko
WooCommerce kovin soveltuva tällaisiin toteutuksiin – mutta laaja
kumppanikenttä ja ekosysteemi auttavat paljon, vaikka syntyvät
toteutukset olisivat hieman ”himmeleitä”
• Intershop on myös Suomessa käytössä, mutta Intershopin markkina-
asema on hyvin haastava, etenkin Magento2-version myötä. Esim.
alko.fi verkkokauppatoiminnot nojaavat Intershoppiin (kuten esim.
Gigantti).
29. • Sisältöpainotteiset ”brand storet” tai ”concept storet” (mitä termiä
nyt haluaa käyttää) tehdään yleensä julkaisujärjestelmien päälle.
• Nämä ovat yleensä melko laajoja sivustoja, joissa ostaminen vain yksi
osa kokonaisuutta – ja ostaminen saattaa olla mahdollista vain joillakin
markkina-alueilla.
• WordPress valtaa tällä alueella markkinaa voimakkaasti, koska jo 50
000 euron budjetilla saa WP:llä paljon aikaiseksi (kun taas Drupal,
Episerver, Sitecore, Magento vaativat lähes aina yli 100 000 euron
investoinnin).
• Isommissa kokonaisuuksissa (useita eri kieliä, useita eri maita, vaativia
bundletuksia, vaativia integraatioita, personointitoiminnallisuuksia,
digimarkkinointikyvykkyyksiä) raskaammat julkaisujärjestelmät silti
hallitsevat (Episerver, Sitecore, Drupal). Tyypilliset projektit 150 000 –
300 000 euroa.
• Etenkin Magento saattaa laajentua tälle alueelle jonkin verran, koska
Drupalin ja Episerverin kauppakyvykkyydet ovat melko suppeat
Magentoon verrattuna. Myös Sitecore saattaa saada tässä
skenaariossa asemaa, koska Commerce Serverin
uudelleenkoodaus/integrointi tuotteeseen on toteutunut uusimman
version myötä.
2) Sisältöpainotteisten tuotekauppojen järjestelmät
30. 3) Tilauskanavien järjestelmät
• Tilauskanavia tehdään kaikkein eniten täysin räätälinä ja jonkin verran joidenkin
portaalialustojen päälle (esim. Liferay) - joskus myös julkaisujärjestelmien päälle, jos
esim. personointi ja digimarkkinointi ovat tärkeitä (esim. Episerver, Drupal, Sitecore).
• Useimmat verkkokauppajärjestelmät ovat kovin ”tuotekeskeisiä”, joten ne soveltuvat
aika heikosti erilaisten palveluiden tai monimutkaisten tilausten käsittelyyn. Täten
tilauskanavien asiakkaalle näkyvä kerros usein tehdään kohtuullisen räätälinä, ja
palvelun hallinta tapahtuu pääosin taustajärjestelmissä.
• Tilauskanavien ”fronttikerroksen” toteutukset voivat olla hyvin erihintaisia, mutta
esim. Javascript-frameworkeilla tehdyt frontit ovat yleensä alkaen 100 000 euroa
(nousten useisiin satoihin tuhansiin euroihin kohtuullisen nopeasti). Nämä myös
vaativat jatkuvaa ylläpitoa, joten toimittajakentällä on oma agendansa suositella
tällaisia lähestymistapoja (mm. kutsumalla mallia mikropalveluiksi, headless-malliksi
tai jollain muulla trendikkäällä nimellä).
• Tilauskanaviakin tehdään tuotevetoisesti, esim. Magentolla, etenkin tilanteissa,
joissa asiakkaalla on aktiivinen markkinointitiimi, joka haluaa ajaa erilaisia
kampanjoita, kokeiluita ja tuottaa sisältöjä sivustolle itsenäisesti.
• Suomessa varsin vähän kokeneita toteuttajia, vaikka intoa löytyykin:
– Kokemusta tällaisista löytyy mm. Solitalta, SC5:ltä, Reaktorilta, Futuricelta ja monilta muilta,
esim. Futurice perustanut näihin keskittyneen Columbia Roadin tytäryhtiökseen.
– Liferayn valintaa voi puoltaa myös laaja kumppanikenttä, jossa etenkin isoja IT-taloja mukana
– Drupal ja Episerver –kumppaneita on myös runsaasti, mutta Commerce-tuotteiden osaajia vain
muutamia. Drupalia käytetään tällaisiin selvästi Epiä enemmän.
31. 4) Laaja-alaisten verkkokauppahankkeiden
järjestelmät
• Raskaan sarjan alustat/platformit: IBM, SAP hybris, (Oracle)
• Tyypillisesti miljoonien eurojen kokonaishankkeita, joissa asiakkaille
näkyvä verkkokauppa vain jäävuoren huippu
• Sisältävät kokonaisuuksina paljon muutakin kuin verkkokaupan
hallintaan liittyviä kyvykkyyksiä – ja itse asiassa voivat olla jopa
varsin heikkoja/huonoja itse verkkokauppakokemuksen hallinnassa
(esim. hybris, jonka perusmalli on hyvin katalogivetoinen ja siksi
moni päätyy tekemään räätälinä frontin).
• Todella isot kokonaisuudet ovatkin usein yhdistelmiä useita eri
malleja, ja fronttikerros voi olla myös täysin räätälöity, vaikka takana
olisikin raskas verkkokauppajärjestelmä (kuten hybris). Frontissa voi
olla myös julkaisujärjestelmä joissain osin.
• Suomessa kumppanitarjonta varsin keskittynyttä
– Smilehouse isoin hybris-kumppani (nykyisin osa Tietoa)
– Descom isoin IBM-kumppani (nykyisin osa Solteqia)
– Hybris-osaamista jonkin verran myös SAP-integraattoreilla ja isoilla IT-
taloilla, esim. Bilot, Accenture
– Tyypillisesti myös isojen kokonaisuuksien toteutus useiden eri
kumppaneiden vastuulla.
32. Yhteenveto
1) Tuotekaupat
2) Sisältö-
painotteiset
tuotekaupat
Useita integraatioita
taustajärjestelmiin
Dynaamista hinnoittelua,
erilaisia tuotekatalogeja
3)
Tilauskanavat
Suosittelujärjestelmiä,
integroitua digimarkkinointia
Asiointitoiminnallisuuksia,
upotettuja sovelluksia
Räätälöityjä kampanjoita,
kirjavia bundletuksia
Hieman integraatiotarpeita,
prosessien automatisointia
Budjetti: Alle 10 000 euroa 10 000 - 20 000 euroa 20 000 – 80 000 euroa 80 000 euroa – 200 000 euroa
Tuotetietojen hallintaa,
kassajärjestelmiä
Monikielisyyttä, erilaisia
markkina-alueita, personointia
Sisällöt isossa roolissa
Integraatioita
prosessiohjausjärjestelmiin
Verkkokauppa nojaa täysin
taustajärjestelmiin
33. Perttu Tolvanen
KTM Perttu Tolvanen on verkkopalvelu- ja
verkkokauppakonseptien ja näiden teknisten alustojen
asiantuntija. Perttu konsultoi asiakkaita hankkeiden
valmistelussa ja vaatimusten määrittelyssä sekä tukee
asiakkaita järjestelmien ja toteuttajakumppaneiden
valinnassa. Perttu on North Patrolin toinen perustaja.
Pertulla on 15 vuoden kokemus web-, verkkokauppa-,
extranet- ja intranet-projekteista mm. projektipäällikön
ja konsultin rooleissa. Perttu on aiemmin urallaan
toiminut mm. tilaajana ja projektipäällikkönä suuressa
mediayhtiössä, sisällönhallintajärjestelmien konsulttina
suuressa IT-alan yrityksessä sekä itsenäisenä,
riippumattomana konsulttina omassa yrityksessään. Hän
on myös tunnettu seminaariesiintyjä ja bloggaaja. Perttu
on päätoimittaja web-aiheisessa Vierityspalkki.fi-
blogissa ja North Patrolin blogeissa.
linkedin.com/in/perttutolvanen
33