Apresentação reunião de vendas 1/3/13

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apresentação para reunião de vendas e parcial convenção de vendas

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Apresentação reunião de vendas 1/3/13

  1. 1. Executivo Daniel Galvão.- Apresentação dos planos de ações para incremento de vendas em finais-de-semana / plano de trabalho com segmentos cultural e esportivo:• Convênio com a TV Embrapa. Captação de 42 RN (jul a dez/12) de quinta a domingo pela adesão dos entrevistados e convidados do programa “Dia de Campo na TV”. A tarifa de R$ 180,00 no Brasil 21 Suítes foi veiculada para o mailing corporativo da Embrapa de 8.000 nomes (anexo1).• Promoção especial para colaboradores da Confederação Nacional da Industria. Apartamento Single pelo preço de Duplo no Meliá Brasil 21, reservas por adesão para final de semana. O material (anexo2) foi disposto no site “Clube da Industria Benefícios” e veiculado para 20.000 nomes. • Convênio com a Associação dos Magistrados Brasileiros. O hotel ofereceu tarifa especial de final de semana  para todos os associados gerando reservas por adesão e inscrições do cartão de fidelidade MAS, que foi  divulgado no texto da AMB (anexo3). • Permuta com o site finalmentenoivas.com. O hotel Meliá Brasil 21 concedeu o espaço do heliponto para ensaio  fotográfico de uma noiva e em contrapartida o site divulgara o pacote de núpcias no site. Estimativa de 8.000  nomes cadastrados no site e 200 novas inscrições por mês.• Tarifa acordo de final de semana para instituições de ensino Atame, São Camilo, Fundação Universa e FGV  gerando 206 RN de sexta a domingo no Brasil 21 Suítes.• Parceria com a Mormaii para os campeonatos aquáticos no Lago Paranoá (“Stop in the Air”). Tarifas  confidenciais para grupos no Brasil 21 Convention e Brasil 21 Suítes para fidelizar os parceiro. Foram geradas 79  RN de sexta a domingo em 2012.
  2. 2. Executivo Daniel Galvão.- Plano de ações para venda do destino São Paulo nos finais-de-semana (ideias):• Ações com entidades de classe, convênios institucionais, programas de incentivo e apoio cultural.  • Criação de diretório de varejo de hotéis de São Paulo com tarifa de final de semana para veiculação em Brasília.  Filipeta ou e-mail marketing.  • Utilização de estratégias de marketing agressivas. Ex: “Concurso de frases”, “Doação de livros x desconto na  tarifa de final de semana”, “Cupon de descontos para taxistas e casas noturnas”.
  3. 3. Executivo Daniel Galvão.- Quick-wins equipes comerciais dos hotéis -- leads mais relevantes e principais logros de cada um dos executivos de contas dos hotéis (GV´s): • GV2 Eventos, São Paulo, 28/04 a 01/05, hospedagem de 30 pessoas, almoço e jantar para hotéis da regional 2  e Tryp Paulista. Renegociação com Natalia Gouveia e Daniele Silva.   • Infinity Travel, Meliá Angra, 22 a 24/11, hospedagem e coquetel para 40 pessoas para “reencontro dos  formandos em medicina 2004”. Também foi cotado o Sauípe Resort - All Inclusive.   • Renegociação da tarifa da American Airlines. Com 3.016 pernoites de tripulação em 2012, acréscimo e 8% na  diária (R$ 240,00 para R$ 260,00) e faturamento anual de R$ 739.543,00, com a renegociação na tarifa teremos  pelo menos R$ 51.7000 de receita adicional anual no Brasil 21 Convention Suítes. A conta ainda gera lay-over  para os três hotéis. • Novos clientes:    - Quantun Engenharia (DF).  - Torques Ferrovias (RS).  - Leigh Fisher (San Francisco). - Câmara Brasileira da Construção (MG). - Reativação do cadastro Petrobrás (DF).   • Captação com o Account Manager do Meliá White House, sr. Richard Fine de grupo da agencia Hotel Scene  (anexo) de Bristol gerando aproximadamente R$ 160.000,00 de receita de hospedagem no Meliá, mais extras. 
  4. 4. Executiva Samara Vinhal. - Apresentação dos planos de ações para incremento de vendas em finais de semana / plano de trabalho com segmentos cultural e esportivo: • Conselho Federal de Nutricionistas - CFN Reuniões do conselho são feitas sempre a partir de quinta-feira, o que gera reserva de quarta a segunda. Os  conselheiros ficam hospedados no Brasil 21 Convention Suítes com tarifa especial de quinta a segunda-feira. De terça a quinta-feira: Single – R$ 406,00 Duplo – R$ 406,00 Triplo – R$ 508,00 De quinta a segunda-feira: Single – R$ 209,00 Duplo – R$ 269,00 Triplo – R$ 336,00• Conselho Federal de Fonoaudiologia – CFFa Reuniões do conselho são feitas sempre a partir de sexta-feira, o que gera reserva de sexta a segunda. Os  conselheiros ficam hospedados no Brasil 21 Suítes com tarifa especial: apartamento Superior – R$ 170,00 single  / R$ 185,00 duplo.
  5. 5. Executiva Samara Vinhal.• Sindicato da Indústria da Construção Civil do Distrito Federal - SINDUSCON - DF Nome: Renê Severo Cargo: Assessor Institucional E-mail: institucional@sinduscondf.org.br Telefone: 55 61 3234-8310 Acordo com o Sinduscon-DF para divulgação de tarifas promocionais no final de semana para as 400  empresas de Construção Civil no Distrito Federal.
  6. 6. Executiva Samara Vinhal.• AsaClub-DF Nome: Cristiane Galvão Cargo: Gerente E-mail: gerencia@asaclub.org.br  Telefone: 55 61 3225-0170 Acordo com o AsaClub-DF para divulgação de tarifas promocionais no final de semana para 30 mil associados,  integrantes das carreiras de Advogado da União, Procurador da Fazenda Nacional, Procurador Federal,  Procurador do Banco Central, Defensor Público da União, Delegado da Polícia Federal, Procurador de Estado,  Procurador Municipal e Analistas Tributários da Receita Federal. De acordo com o AsaClub,  é o maior clube de  benefícios para integrantes de carreiras jurídicas e de Estado do país.
  7. 7. Executiva Samara Vinhal.• Feira Fest Flor Participação na FestFlor Brasil para divulgação de diárias promocionais para final de semana. 
  8. 8. Executiva Samara Vinhal.
  9. 9. Executiva Samara Vinhal.• O departamento de vendas realizou no dia 31 de agosto de 2012, um Chá de Negócios para os  principais clientes ativos do hotel do segmento de construção civil com o objetivo de apresentar todo o  complexo Brasil 21, os hotéis Meliã dentro e fora do Brasil, e estreitar relacionamento com essas  empresas. Foram convidadas 45 secretárias. As secretárias presentes puderam desfrutar de um  delicioso chá da tarde com diversos sorteios em parceria com a American Airlines.
  10. 10. Executiva Samara Vinhal. - Plano de ações para venda do destino São Paulo nos finais de semana (idéias):• Confecção de material de divulgação com tarifas especiais para secretárias de Brasília para final  de semana em São Paulo. - Quick-wins equipes comerciais dos hotéis - leads mais relevantes e principais logros de cada um dos executivos de contas dos hotéis (GV´s): Contas reativadas: Conselho Federal de Fonoaudiologia, Associação das Pioneiras Sociais e  Conselho Federal da OAB. Contas em prospecção / inativa: Brazil Pharma, Nestlé, Contec - Confederação Nacional dos  Trabalhadores na Empresas de Crédito, ANTF – Associação Nacional dos Transportadores  Ferroviários e Instituto de Oncologia Kaplan. Grupos fechados para o 1º semestre:• AND – Associação Nacional dos Departamentos de Trânsito Brasil 21 Suítes - de 27/02 a 01º/03 – 30 apartamentos – R$ 399,00 single/double• Consad - Conselho Nacional de Secretários de Estado da Administração Meliá Brasil 21 – de 16 a 19/04 – 25 apartamentos – R$ 499,00 single/double Brasil 21 Convention - de 16 a 19/04 – 10 apartamentos – R$ 399,00 single/double Brasil 21 Suítes - de 16 a 19/04 – 15 apartamentos – R$ 399,00 single/double• Febrac – Federação Nac. das Empresas Prestadoras de Serviço de Limpeza Meliá Brasil 21 – de 26 a 27/02 – 12 apartamentos – R$ 542,00 single/Double• CWT/GSK – Presidente Mundial - Meliá Brasil 21  De 25 a 28/02–12 apartamentos–Premier R$ 436,00/Luxo R$ 523,00/Presidencial R$ 3.500,00.
  11. 11. Executiva Samara Vinhal - Outbound Sales:• ANPR – Associação Nacional dos Procuradores da República Nome: Mariana Vilas Boas Cargo: Assessora da diretoria E-mail: mariana@anpr.org.br  Telefone: 55 61 3201-9025 Realizam um encontro anualmente com cerca de 320 procuradores associados. Esse ano o encontro será  realizado no hotel resort Summerville na cidade de Porto de Galinhas-BA. Além dos 320 quartos, existe também  a necessidade de salas para reuniões e palestras. Não conhecem os nossos resorts do exterior, porém  gostariam que o próximo evento acontecesse em um desses.• Amil Assistência Médica Internacional Nome: Fabiana Martins Cargo: Departamento de marketing E-mail: fabianamo@amil.com.br Telefone: 55 61 3043-9513 Realizam um evento anualmente em comemoração ao Dia do Médico (18/10). O evento passado foi realizado  em Brasília no resort Nobile Lake Side. É um evento pequeno, porém a Fabiana demonstra interesse em realizá- lo em um resort no exterior.• AJUFE – Associação dos Juízes Federais Nome: Ana Bach Cargo: Administrativo e eventos E-mail: administrativo@ajufe.org.br  Telefone: 55 61 3321-8482 Realizam um evento anualmente com todos os associados do Brasil. No ano passado, o evento foi realizado em  dezembro no Windsor Barra na cidade do Rio de Janeiro-RJ. Além da necessidade de 250 a 300 quartos, existe  também a necessidade de salas para reuniões. A Ana informou-me também que gostaria de realizar o evento em  um dos nossos resorts entre os meses de outubro e novembro e especialmente em datas com feriados.• CONTEC - Confederação Nacional dos Trabalhadores na Empresas de Crédito Nome: Rumiko Tanaka Cargo: Diretora de Finanças E-mail: rumikodf@gmail.com   Telefone: 55 61 8153-6271/3244-5833 Alguns diretores e o presidente da confederação participam de eventos realizados no exterior, a diretora de  finanças me informou que no último ano foram para: Emirados Árabes Unidos (Dubai), China (Shanghai) e  Argentina (Buenos Aires). Ainda não há previsão de viagens para esse ano.• CNTTT – Confederação Nacional dos Trabalhadores de Transportes Terrestre Nome: Aline Massott Cargo: Secretária E-mail: aline@cnttt.org.br    Telefone: 55 61 3224-5011/7819-1413 Aline me informou que houve uma pequena demanda para o exterior no ano de 2012: México e Canadá.  Compram através da Maiorca. Ainda não há previsão de viagens para 2013. 
  12. 12. Executiva Andrezza Machado. - Apresentação dos planos de ações para incremento de vendas em finais-de-semana / plano de trabalho com segmentos cultural e esportivo:  • Apoio aos eventos esportivos e campeonatos das embaixadas com premiação e brindes da Melia com  divulgação dos hotéis no exterior.• Apoio aos eventos das datas nacionais das embaixadas presenteando os embaixadores com foto do acerco do  renomado fotógrafo Rui Faquini, com sorteios de almoço, jantar e/ou diária para final de semana no hotel. 
  13. 13. Executiva Andrezza Machado. - Quick-wins equipes comerciais dos hotéis -- leads mais relevantes e principais logros de cada um dos executivos de contas dos hotéis (GV´s):• Renegociação da Tarifa World Bank, FMI e BID de 2012 para 2013 com 31% de aumento USD 151,00 para USD  199,00. • Renegociação na tarifa EUA de 2012 para 2013 com 13% de aumento USD 189,00 para USD 215,00.
  14. 14. Executiva Andrezza Machado. 1. Contas em prospecção: -  PNUD´s; - OTCA – Organização do Tratado de Cooperação Amazônica; - ABC – Agencia de Cooperação Brasileira. 2. Grupos Fechados para o 1º semestre: - Delegação da Irlanda do Norte: Melia Brasil 21 – De 12 a 13 de março – 17 apartamentos – R$ 542,00.   - Delegação da Suécia Melia Brasil 21 – DE 24 a 26 de março – 32 apartamentos – R$ 542,00.                          - Antian Professional – Canadá Melia Brasil 21 – De 06 a 10 de Abril – 38 apartamentos – USD 299,00.   3. Grupos em prospecção para o 1º semestre - Orquestra Sinfônica Simon Bolívar – Venezuelana:  Melia Brasil 21 – 20 apartamentos R$ 649,00 Convention Suites – 15 apartamentos R$ 529,00 Brasil 21 Suites – 15 apartamentos R$ 479,00 Total 50 apartamentos de 08 a 10 de abril.   - World Bank Melia Brasil 21 – DE 06 a 11 de maio – 30 apartamentos – USD 189,00 - Embaixada dos Estados Unidos Melia Brasil 21 – De 02 a 12 de maio – 18 apartamentos – USD 215,00• Clientes novos: - Embaixada de Cingapura  - Embaixada do Vietnã - Jica - Agência de Cooperação Internacional do Japão  - Leigh / Fisher – Empresa americana de Consultoria. - Business Sweden - Conselho de Comércio e Investimento da Embaixada da Suécia. 
  15. 15. Ronaldo Barbosa.- Apresentação dos planos de ações para incremento de vendas em finais-de-semana / plano de trabalho comsegmentoscultural e esportivo: •      Manutenção e Efetivação de acordos comercias de quinta a domingo nos segmentos médicos, cursos MBA e          pós,conselhos federais ,shows e espetáculos culturais e esportivos. Utilização do sistema BAR de tarifas para alavancar negócios corporativos para períodos de baixa demanda. •      Manutenção:        Central de Cursos SP (FGV).       LE GlamourCONFERP(Conselho Federal de Relaçoes Publicas).       Acordos com Institutos Educacionais como Central de Eventos e OCF.       Unimed Sul Para – médicos da Unimed que vem pelo segundo ano, que vem para cursos em Brasília.       Discovery Travel- Shows e Espetaculos culturais.       Confederação das Igrejas Adventistas sul americanas.       Corridas.       Fortalecimento junto as operadoras Trend, Tam Viagens para vendas nos finais de semana.       Interline UNICEUB- basquete de Brasília.       Make Travel- Bradesco.       Tarifas para agentes de viagem para final de semana.       Reaproximação junto ao Depto de MKT do Shopping Pátio Brasil.
  16. 16. Ronaldo Barbosa.- Plano de ações para venda do destino São Paulo nos finais-de-semana (ideias):• Oferecer parcerias com casa de espetáculos, boates etc;• Negociar acordos de destaque (comissionamento) nas OTA’s durante o final de semana.- Quick-wins equipes comerciais dos hotéis -- leads mais relevantes e principais logros de cada um dos executivos de contas dos hotéis (GV´s):• Contas Captadas Exemplus Turismo- Ministério da Cultura Clan Turismo- Universidade de Berlin Queen Bee eventos (Centro de Eventos Brasil 21) EurexpressAPEX Maringa Caixa Seguros• Manutenção e maior relacionamento com fortalecimento com postos de agências dentro das empresas fora de BSB: Souza Cruz, Microsoft, Hypermarcas, CWT / Accenture, BRFoods, JBSBertin, Gerdau, BBTUR / BNDES, Kontik / Petrobras distribuidora, Syngenta, CWT BHZ, Flytour / Fundação Roberto marinho, Promotional / CNC, Flytour / Rede Globo Rio, Mckinsey, Bradesco, HSBC, EMBRAER, Mascaro / Odebrecht, OAS.• Contas Prospecção: TRIPSPGR
  17. 17. Ronaldo Barbosa. - Outbound sales;• Visitas mais frequentes a clientes que demandam para fora do Brasil. EurexpressAPEX. Flytour Posto BID, Posto World Bank. Flytour ONU. AVG-Oas internacional e Odebrecht internacional e INDRA. Iluminay Turismo-Grupo Saab-gripen.• Para agências de viagem que atendem lazer e que compram com operadoras CVC, Nascimento, Bancorbrás, Interline , Tam viagens, Trend etc... visitas para deixar material gráfico e virtual para nossos hotéis do Caribe, USA e Europa e demais.
  18. 18. Brasil 21 Convention Suites
  19. 19. Brasil 21 Suites
  20. 20. Festa Junina para os principais clientes ativos do hotel, com o objetivo de estreitarrelacionamento com essasempresas.Foram convidados 300 clientes, dos quais 240 compareceram ao evento.Os clientes presentes puderam desfrutar de um menu típico de Festa Junina, músicaao vivo, pescaria, boca da nega, jogo das latas, jogo das argolas, além de diversossorteios. Ainda saíram do evento com uma foto lembrança, com a logomarca doshotéis. Os clientes também tiveram a oportunidade de sair com uma caricatura feitadurante o evento.
  21. 21. Anúncio Revista Iguatemi.
  22. 22. Folder Bicicletário.
  23. 23. Happy Hour Trend

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