Case Soul Batista Campos. Campanha vencedora do Top de Marketing ADVB-PA 2010.

1. Top Marketing ADVB _ CASE SoulBatistaCampos _ Urbana Engenharia
Batista Campos

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O PRODUTO
Quando nasceu, em 2001, a Urbana Engenharia já trazia o objetivo de destacar-‐se
no mercado imobiliário de Belém como uma empresa à frente de seu tempo. Com o
lançamento de sua décima primeira torre não poderia ser diferente, o Soul Batista
Campos almejava obter sucesso de vendas nos três meses programados para a
campanha. Para atingir esse objetivo, além de lançar um produto extremamente focado
nas necessidades dos clientes, precisávamos de uma estratégia que funcionasse de
forma integrada e amarrada com os desdobramentos do conceito proposto pela agência.
O empreendimento contará com piscina, espaço gourmet com churrasqueira, quadra
indoor, sala de ginástica, SPA completo com hidromassagem e sauna, sala de jogos,
alem do salão de festas em casarão recuperado, que pode vir a ser um restaurante.
Há ainda ítens de conforto como boxes individuais, vestiário para funcionários com
armário privativo de cada apartamento e lavanderia coletiva.

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OBJETIVOS
Posicionar o Soul Batista Campos como um empreendimento
imobiliário de alto padrão e associá-‐lo à conceitos positivos
junto ao seu público alvo, como liberdade, estilo, ser natural e
modernidade, mantendo as também sua relação com a história
e memória do bairro Batista Campos.
PÚBLICO-‐ALVO
Casais maduros de alto padrão;
Jovens solteiros de alto padrão;
Casais jovens, com um ou dois filhos.
PERÍODO DA CAMPANHA
Período: 18/06/2010 a 31/07/2010

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Soul.
Um empreendimento moderno
com a alma de Batista Campos.
CONCEITO
O que é preciso para que sejamos felizes. completos e satisfeitos senão fazer com que as coisas sejam do jeito
que imaginamos? Eu desejo aquilo que me representa. A expressão da minha alma manifestada ao meu gosto
no intuito de representar o que eu sou ou o que pretendo ser. Quando o assunto é a escolha de um espaço para
morar, não é diferente. Quais são as opções oferecidas para pessoas que, como eu, desejam bem-‐estar, estilo
e valorizam a qualidade de vida acima de tudo?

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ESTRATÉGIA DE COMUNICAÇÃO
O empreendimento é um condomínio de alto padrão. Sendo assim, definimos que a campanha precisava estar a associada a conceitos como
liberdade, estilo, modernidade, comodidade e apego a natureza. A agência já contava com um grande argumento de vendas: o terreno em
que o condomínio está sendo construído fica em frente à Praça Batista Campos, um dos pontos turístico e de lazer mais cultuados de Belém
e ganhadora do “Prêmio 100 Mais Brasil” como a praça mais bonita do país. Portanto, localizado em um dos melhores bairros nobres da
cidade foi a nosso ponto inicial para sugerir um nome que refletisse o que a Urbana Engenharia queria para o projeto. Daí nasceu o Soul
Batista Campos, com o slogan “Um empreendimento moderno com a alma de Batista Campos”. A partir daí foram criados desdobramentos
do conceito “Soul” que abrangessem as principais características estruturais e geográficas do empreendimento.
SOUL LIVRE SOUL PRÁTICO SOUL EXCLUSIVO SOUL ESTILO
Por ser um bairro muto bem estruturado Além dos diferenciais estruturais Viver em um condomínio numa das O Soul Estilo foi planejado para ser A urbana Engenharia
e que oferece uma gama muito grande mencionados acima, existem outros áreas mais nobres da cidade, com todo explorado como uma estratégia de enxergou no Soul Estilo
de serviços, a agência usou o conceito que cumprem funções distantes do Soul o conforto, estilo e sofisticação é uma comunicacão digital até a entrega dos uma boa oportunidade
de Liberdade para fazer correlação tanto Relax e que poderiam ser explorados sob maneira de se destacar dentro de um apartamentos, através do hotsite do para começar um trabalho
com a praça Batista campos quanto com um novo desdobramento do conceito. grupo social. Assim, escolher o Soul é condomínio. No blog Soul Estilo, estão de relacionamento entre
a facilidade de usufruir do que o bairro Para destacar a estrutura que ainda muito mais que atender uma necessidade sendo produzidos posts com conteúdo os clientes e a Urbana
de Batista Campos oferece. . Soul Relax: poderia ser citada foi escolhida a palavra de bem-‐estar, é também uma forma de direcionado tanto para os moradores, Engenharia, e que depois
Como o condomínio está será preparado “praticidade” Portanto, Soul Prático diferenciação social, de alcançar status, que precisam pensar em como compor será expandido para o site
pra oferecer o máximos de possibilidades cumpriu esta função e deu a visibilidade e esta qualidade foi empregada na os ambientes de seus apartamentos, da construtora.
de lazer e bem estar, optamos por utilizar que faltava para o restante da estrutura campanha com o termo “Exclusivo”. quanto para qualquer outro usuário que
o desdobramento Relax para realçar que o prédio oferece. esteja interessado em dicas de estilo e
a estrutura preparada para distrair e composição de ambientes.
relaxar os condôminos.

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ESTRATÉGIA DE MÍDIA OFFLINE
A agência iniciou o trabalho de divulgação do empreendimento com o e-‐mail marketing
disparado durante 5 dias (com 5 peças diferentes) antes do seu lançamento. Após o
lançamento, a campanha foi iniciada nos jornal, rádio, informe publicitário, hotsite,
encarte em revista, e pontos de mídia indoor selecionados para atingir a classe A,
como clubes, academias, bares e restaurantes.
ANÚNCIO / JORNAL INFO PUBLICITÁRIO / JORNAL FOLDER MÍDIA INDOOR SPOT 30”
Abrindo o período de vendas, Com o objetivo de cobrir Peça master da campanha, o Com esta peça, em 15” O rádio é um meio que possui
o anúncio de jornal apresenta o lançamento, esta mídia folder apresenta aos clientes divulgamos o empreendimento um custo reduzido e um
o empreendimento ao público de formato jornalístico em potencial todos os detalhes diretamente ao público-‐alvo. alcance abrangente permitindo
e comunica seus principais posicionará o empreendimento do Soul. Desde o conceito, Uma mídia sem desperdícios com que o baixo investimento
diferenciais, incluido imagens, e a Urbana para o público apelo emocional e detalhes de recursos e com alta taxa tenha um retorno de vendas e
lista de itens, contatos e tudo em geral. Mostrando fotos de venda. O material insere o de retorno. Nosso objetivo de valor para a marca sempre
que ofereça ainda mais valor do evento e descrevendo de cliente no clima proposto de foi fortalecer a marca do positivos.
ao produto. forma suscinta a proposta do modernidade, qualidade de empreendimento e da Urbana,
produto. vida e cultura. além de levar o público
interessado até o site para
maiores informações.
MÍDIAS IMPRESSAS MÍDIAS ELETRÔNICAS

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ESTRATÉGIA DE MÍDIA DIGITAL
Segundo a Direct Performance, consultoria de business
intelligence com foco em marketing digital, “a internet é o
canal de vendas que mais cresce no setor da construção”.
HOSITE BLOG SOUL ESTILO TWITTER E-‐MAIL MARKETING
E para comprovar o sucesso de A urbana Engenharia viu no Soul Estilo O twitter da Urbana Engenharia Na mesma linha dos conceitos, a
estratégias digitais no mercado uma boa oportunidade para começar (@urbanaeng) foi utilizado em um estratégia de email marketing foi
imobiliário, números garantem que 30% um trabalho de relacionamento entre os primeiro momento como meio de desenvolvida ao longo do primeiro mês
dos negócios fechados pelas maiores clientes e a Urbana Engenharia, e que divulgação do lançamento do Soul de de campanha, apresentando em
empresas do setor são decorrentes depois será expandido para o site da Batista Campos, através da peça de cada email um dos cinco conceitos e
de um atendimento que começou no construtora. divulgação criada para o background, direcionando o público interessado para
ambiente online, via chat ou e-‐mail. e continua ativo propagando os posts o hotsite.
Produção de conteúdo periódico para o do blog Soul Estilo, além de cumprir o
Nas mídias digitais, os 5 conceitos blog relacionado a sessão Soul estilo, papel de canal de relacionamento entra
relacionados à marca Soul foram ao durante o período da campanha. Está a Urbana Engenharia e os usuários na
público, e associados aos diferenciais reunindo dicas de decoração, artigos internet – assim como o blog.
estruturais, culturais e sociais do para o lar, e aproveitamento do espaço
empreendimento. disponível conforme as plantas. www.twitter.com/urbanaeng
www.soulbatistacampos.com.br www.soulbatistacampos.com.br/estilo

8. Top Marketing ADVB _ CASE SoulBatistaCampos _ Urbana Engenharia
PEÇA hotsite www.soulbatistacampos.com.br

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PEÇA mailing

10. Top Marketing ADVB _ CASE SoulBatistaCampos _ Urbana Engenharia
PEÇA book promocional, 28 páginas, 30x33cm

11. Top Marketing ADVB _ CASE SoulBatistaCampos _ Urbana Engenharia
PEÇA anúncio 1 pág jornal Amazônia

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PEÇA panfleto

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PEÇA folder

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PEÇA frontlight

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RESULTADOS OBTIDOS
A Urbana obteve um rápido e grande retorno sobre o investimento do Soul Batista Campos a patir
do início da campanha de divulgação. Só no primeiro de campanha mês foram vendidos 22, de 49
apartamentos. Ou seja, 44% das unidades.
A partir dessa informação foi tomada a decisão de que não seriam necessários três meses de
campanha para atingir o objetivo de venda da empresa, então as veiculações do último mês foram
canceladas e desde então a agência aposta na estratégia de relacionamento com os clientes e futuros
condôminos através do blog Soul Estilo, que oferece dicas de decoração e composição de ambientes.
Como resultado da integração entre canais online e offline nestes 3 meses de campanha, 91% dos
apartamento foram vendidos até o momento. E de acordo com as estatísticas fornecidas pelo Google
Analytics (aplicação de métricas para ambientes online), o hotsite tem 100 pageviews semanais e com
uma média de visualização de 4 páginas por cada visitante único. Isso representa a assertividade da
estratégia de relacionamento com os condôminos e com o mercado.
44% 91%
vendido vendido
no primeiro em 3 meses
mês de campanha

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AGÊNCIA DE CAMPANHA PUBLICITÁRIA: GAMMA COMUNICAÇÃO