PROGRAMA EXECUTIVE SALES COACHING
PARA GESTORES DE EQUIPA E EQUIPAS COMERCIAIS
O Programa Executive Sales Coaching consiste na integração de diferentes
componentes e competências necessárias ao desenvo...
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OBJECTIVOS
METAS
MISSÕES
Definir objectivos de tarefas
Definir objectivos pessoais
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AVALIE O SEU DESEMPENHO E DIGA DE
SI MESMO
Quem sou
O que faço
O que sei fazer bem
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EXPRESSE A SUA CRIATIVIDADE
Think outside the box
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Como não resistir à mudança
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AS DECISÕES,
AS POSIÇÕES
AS MUDANÇAS
Plano para futuro
Organização de tarefas e funções
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PROGRAMA
A. Análise de diagnóstico interno
B. Definição de plano de trabalho
C. Formação em sala
D. Formação em ambiente d...
A. Análise de diagnóstico interno
1. Análise de produtos, mercados-alvo, imagem,
relacionamento…
2. Média de valores e vol...
B. Definição de plano de trabalho
1. Plano de colaboração/ parceria
CLIENTE & BEaBRAND
2. Definição de objectivos do traba...
C. Formação em sala
1. Abordagem aos métodos e técnicas de
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resultados
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D. Formação em ambiente de trabalho – indoor
1. Acompanhamento individual
2. Observação do método de trabalho
3. Apoio à o...
E. Formação em ambiente de trabalho – outdoor
1. Acompanhamento de visitas
2. Observação de método de trabalho
3. Sugestõe...
F. Plano de Trabalho a 1 ano
1. Definição de objectivos pessoais
2. Definição de objectivos profissionais
3. Definição de ...
G. Relatórios, reportes, comunicações e reuniões
1. Relatório Inicial
2. Reportes de reuniões em formato word/pdf
3. Repor...
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BEaBRAND Executive Sales Coaching

  1. 1. PROGRAMA EXECUTIVE SALES COACHING PARA GESTORES DE EQUIPA E EQUIPAS COMERCIAIS
  2. 2. O Programa Executive Sales Coaching consiste na integração de diferentes componentes e competências necessárias ao desenvolvimento de novos processos, novas metodologias de trabalho e atividades de concretização de objetivos. A intervenção passa por um levantamento de necessidades inicial, desenho do projeto, implementação, fecho, avaliação final e acompanhamento do programa. Existe um acompanhamento total durante todo o processo, por forma a ir ao encontro total das reais necessidades do cliente. Este programa pode ser implementado individualmente ou a grupos/equipas de trabalho. Garantimos a rentabilidade do programa através do apoio de uma equipa de suporte com diferentes competências e áreas de conhecimento. Temos a certeza que conseguimos atingir os resultados desejados, suportado pela experiência de cada um dos nossos colaboradores.  EXECUTIVE SALES COAACHING RESUMO
  3. 3. DEFINA OBJECTIVOS METAS MISSÕES Definir objectivos de tarefas Definir objectivos pessoais Definir objectivos colectivos Definir objectivos profissionais Quais as metas a alcançar Volumes, valores, melhorias Onde quero estar daqui por 1 ano  EXECUTIVE SALES COAACHING
  4. 4. AVALIE O SEU DESEMPENHO E DIGA DE SI MESMO Quem sou O que faço O que sei fazer bem O que consigo concluir As minhas dificuldades Os meus defeitos As minhas virtudes O eu profissional  EXECUTIVE SALES COAACHING
  5. 5. EXPRESSE A SUA CRIATIVIDADE Think outside the box Como ultrapassar objecções Como não resistir à mudança Tomadas de decisão Aposta em novos projectos Desenvolvimento de escrita criativa  EXECUTIVE SALES COAACHING
  6. 6. AS DECISÕES, AS POSIÇÕES AS MUDANÇAS Plano para futuro Organização de tarefas e funções Plano de investimento pessoal Plano de investimento profissional Definição de objectivos  EXECUTIVE SALES COAACHING
  7. 7. PROGRAMA A. Análise de diagnóstico interno B. Definição de plano de trabalho C. Formação em sala D. Formação em ambiente de trabalho – indoor E. Formação em ambiente de trabalho – outdoor F. Plano de Trabalho a 1 ano G. Relatórios, reportes, comunicações e reuniões SALES COACHING  EXECUTIVE SALES COAACHING
  8. 8. A. Análise de diagnóstico interno 1. Análise de produtos, mercados-alvo, imagem, relacionamento… 2. Média de valores e volumes por cliente, por segmentos, por zonas geográficas, rentabilidades… 3. Processos de fidelização e Ritmos de inovação 4. Preço, margens, condições negociais 5. Gestão da equipa de vendas e Planos de remuneração PROGRAMA SALES COACHING  EXECUTIVE SALES COAACHING
  9. 9. B. Definição de plano de trabalho 1. Plano de colaboração/ parceria CLIENTE & BEaBRAND 2. Definição de objectivos do trabalho a realizar e Resultados esperados 3. Definição de responsabilidades 4. Definição de responsáveis, interlocutores e decisores 5. Plano de backup PROGRAMA SALES COACHING  EXECUTIVE SALES COAACHING
  10. 10. C. Formação em sala 1. Abordagem aos métodos e técnicas de desenvolvimento de carreira e melhoria de resultados 2. Plano de atividade de vendas 3. Organização das atividades comerciais 4. Abordagem aos princípios de marketing e relações públicas 5. Desenvolvimento de competências comportamentais e sugestões de melhora de desempenho no inter-relacionamento PROGRAMA SALES COACHING  EXECUTIVE SALES COAACHING
  11. 11. D. Formação em ambiente de trabalho – indoor 1. Acompanhamento individual 2. Observação do método de trabalho 3. Apoio à organização dos métodos e tarefas 4. Sugestões de melhoria contínua 5. Desenvolvimento de competências de gestão PROGRAMA SALES COACHING  EXECUTIVE SALES COAACHING
  12. 12. E. Formação em ambiente de trabalho – outdoor 1. Acompanhamento de visitas 2. Observação de método de trabalho 3. Sugestões de melhoria 4. Apoio à mudança 5. Desenvolvimento de competências adequadas ao meio e ao colaborador PROGRAMA SALES COACHING  EXECUTIVE SALES COAACHING
  13. 13. F. Plano de Trabalho a 1 ano 1. Definição de objectivos pessoais 2. Definição de objectivos profissionais 3. Definição de plano de trabalho e organização de tarefas 4. Plano de desenvolvimento pessoal 5. Compromissos, desejos e vontades PROGRAMA SALES COACHING  EXECUTIVE SALES COAACHING
  14. 14. G. Relatórios, reportes, comunicações e reuniões 1. Relatório Inicial 2. Reportes de reuniões em formato word/pdf 3. Reportes 1. de evidências, 2. de alterações, 3. de sugestões, 4. Agendamento de reuniões 1. Plano de reuniões 2. Aviso aos destinatários de conteúdos e temas de debate 3. Acta informal de reunião 5. Relatório final da intervenção PROGRAMA SALES COACHING  EXECUTIVE SALES COAACHING
  15. 15.  EXECUTIVE SALES COAACHING

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