Neuromarketing for all

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Apresentação no PHC Techies, as sessões internas de boas práticas da PHC

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Neuromarketing for all

  1. 1. NEUROMARKETINGor just marketing GO
  2. 2. NEUROMARKETING não é ficção científica
  3. 3. BAD…CRAP…MARKETING é um gasto de energia e recursos “Somos líderes na área….” “A …. tem as melhores soluções em….” “Faça download do nosso catálogo em PDF e conheça o que temos para oferecer….”
  4. 4. (NEURO)MARKETING é o que fazemos todos os dias
  5. 5. SÃO MÚLTIPLAS AS FORMAS DE MAPEAR COMO COMPRAMOS mas não nos dão o porquê
  6. 6. O NEUROMARKETING DÁ-NOS UMA ANÁLISE DO COMPORTAMENTO CEREBRAL para percebermos o que nos motiva a comprar
  7. 7. DESAFIO 1 vender uma água
  8. 8. DESAFIO 2 5 segundos a pensar nas seguintes palavras
  9. 9. PÓVOA DE LANHOSO
  10. 10. O INÍCIO DA MÚSICA HEY JUDE DOS BEATLES
  11. 11. A MONA LISA
  12. 12. A CASA ONDE PASSARAM A INFÂNCIA
  13. 13. DEFINIÇÃO DE “VERDADE”
  14. 14. CONCLUSÕES?
  15. 15. O CÉREBRO HUMANO é ativado por estímulos
  16. 16. O CÉREBRO HUMANO é ativado por estímulos
  17. 17. O CÉREBRO HUMANO é ativado por estímulos
  18. 18. O CÉREBRO HUMANO é ativado por estímulos
  19. 19. O CÉREBRO HUMANO divide-se em 3
  20. 20. O NOSSO CÉREBRO É ANTIGO é paleo
  21. 21. COMO FAZER ENTÃO? Para a mensagem chegar ao destinatário
  22. 22. CRIAR UMA MENSAGEM QUE CATIVE O CÉREBRO REPTILIANO que seja familiar num cérebro de instinto
  23. 23. CRIAR UMA MENSAGEM QUE CATIVE O CÉREBRO REPTILIANO que se destaque no excesso de informação
  24. 24. 1.CENTRADA NO EU que valor nos dá
  25. 25. 2.QUE ATUA NA DISRUPÇÃO no contraste
  26. 26. 3.TANGÍVEL demonstrar o valor
  27. 27. 4.DESDE O INÍCIO AO FIM sem perdermos a atenção
  28. 28. 5.VISUAL somos visuais
  29. 29. 6. EMOCIONAL temos de ativar um cocktail de emoções
  30. 30. E COMO IMPRESSIONAR O CÉREBRO ativando o “click”
  31. 31. DIAGNOSTICAR AS DORES que dores e frustrações deixam os clientes acordados à noite
  32. 32. QUERER PRECISAR DORES MEDOS
  33. 33. QUERER PRECISAR DORES MEDOS CONSCIENTE SUBCONSCIENTE
  34. 34. VIDEO TIME
  35. 35. DIFERENCIAR OS ARGUMENTOS focar no contraste
  36. 36. DEMONSTRAR O GANHO defender a credibilidade dos argumentos
  37. 37. VIDEO TIME
  38. 38. FINALMENTE, FAZER CHEGAR AO CÉREBRO ANTIGO ativando o “click”
  39. 39. GANCHOS capturar a atenção
  40. 40. GANCHOS capturar a atenção
  41. 41. BIG PICTURE mostrar visualmente o que ganho
  42. 42. ARGUMENTOS mostrar visualmente o que ganho
  43. 43. PROVAR O GANHO provar com números ou referências
  44. 44. RESPONDER A OBJEÇÕES endereçar e ultrapassar
  45. 45. SABER CONCLUIR repetir novamente o ganho e empurrar para call to action
  46. 46. DESAFIO 3
  47. 47. NEUROMARKETINGor just marketing Pedro Tavares

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