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El papel de Internet en la fidelización del
cliente. La experiencia de Sanitas.


Pedro Díaz Yuste
Seguros en Internet, IFE          Mayo 2012
SANITAS EN INTERNET


• Sanitas es una compañía especializada en
  seguros y servicios de salud y asistencia
  médica, con casi 2 millones de clientes en
  España.

• Internet, ¿para qué?
    • Para vender más (pólizas de seguro de
      salud, dental y otros servicios de salud)
    • Para dar mejor servicio a nuestros
      clientes (servicios online)
    • Para relacionarnos mejor con nuestros
      clientes




Sanitas                                           Identidad Corporativa
SERVICIOS ONLINE PARA CLIENTES




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Sanitas                           Identidad Corporativa
RELACIONARSE CON EL CLIENTE – En nuestra web




    Feed-back usuario en la web



                                  Web-chat en proceso contratación




Sanitas                                                          Identidad Corporativa
RELACIONARSE CON EL CLIENTE – Fuera de nuestra web




Sanitas                                              Identidad Corporativa
EN LOS MEDIOS SOCIALES SE HABLA DE TI




     • Te guste o no… decidas hacer algo o no… no lo
       puedes controlar…

     • Y los consumidores dan más credibilidad a
       recomendaciones de desconocidos que a los mensajes
       de tu marca




Sanitas                                           Identidad Corporativa
ATENCION AL CLIENTE EN TWITTER




Sanitas                          Identidad Corporativa
ATENCION AL CLIENTE EN TWITTER
El caso           Felicitación   Respuesta a un crítico




                  Retweet




Sanitas                                     Identidad Corporativa
LO QUE ESTAMOS APRENDIENDO

•       Probar, probar y probar. Es rápido y barato

•       La importancia del factor humano

•       La verdad os hará libres. Ser transparentes

•       Y humildes. Ninguna marca puede ser ya
        relevante por sí misma



…y a seguir aprendiendo !!!




    Sanitas                                           Identidad Corporativa
“If everything seems under control, you're just not going
                               fast enough.”
                                                           Mario Andretti
Sanitas                                                    Identidad Corporativa
GRACIAS POR
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  • 1. El papel de Internet en la fidelización del cliente. La experiencia de Sanitas. Pedro Díaz Yuste Seguros en Internet, IFE Mayo 2012
  • 2. SANITAS EN INTERNET • Sanitas es una compañía especializada en seguros y servicios de salud y asistencia médica, con casi 2 millones de clientes en España. • Internet, ¿para qué? • Para vender más (pólizas de seguro de salud, dental y otros servicios de salud) • Para dar mejor servicio a nuestros clientes (servicios online) • Para relacionarnos mejor con nuestros clientes Sanitas Identidad Corporativa
  • 3. SERVICIOS ONLINE PARA CLIENTES Sanitas Identidad Corporativa
  • 4. SERVICIOS ONLINE PARA CLIENTES - Administrativos Sanitas Identidad Corporativa
  • 5. SERVICIOS ONLINE PARA CLIENTES – Tu salud Sanitas Identidad Corporativa
  • 6. SERVICIOS ONLINE PARA CLIENTES - Multicanalidad Sanitas Identidad Corporativa
  • 7. SERVICIOS ONLINE PARA CLIENTES Vídeo ejemplo Sanitas Identidad Corporativa
  • 8. RELACIONARSE CON EL CLIENTE – En nuestra web Feed-back usuario en la web Web-chat en proceso contratación Sanitas Identidad Corporativa
  • 9. RELACIONARSE CON EL CLIENTE – Fuera de nuestra web Sanitas Identidad Corporativa
  • 10. EN LOS MEDIOS SOCIALES SE HABLA DE TI • Te guste o no… decidas hacer algo o no… no lo puedes controlar… • Y los consumidores dan más credibilidad a recomendaciones de desconocidos que a los mensajes de tu marca Sanitas Identidad Corporativa
  • 11. ATENCION AL CLIENTE EN TWITTER Sanitas Identidad Corporativa
  • 12. ATENCION AL CLIENTE EN TWITTER El caso Felicitación Respuesta a un crítico Retweet Sanitas Identidad Corporativa
  • 13. LO QUE ESTAMOS APRENDIENDO • Probar, probar y probar. Es rápido y barato • La importancia del factor humano • La verdad os hará libres. Ser transparentes • Y humildes. Ninguna marca puede ser ya relevante por sí misma …y a seguir aprendiendo !!! Sanitas Identidad Corporativa
  • 14. “If everything seems under control, you're just not going fast enough.” Mario Andretti Sanitas Identidad Corporativa
  • 15. GRACIAS POR VUESTRA ATENCIÓN pdiazy@sanitas.es Sanitas Identidad Corporativa