El documento presenta información sobre el mercado de publicidad online en América Latina. Indica que hay 88.5 millones de usuarios de internet en la región, con 120 millones en Latinoamérica y el Caribe. Luego resume las principales métricas y sitios web en términos de visitas únicas, minutos totales y páginas vistas.
1. Germán Herebia
gherebia@intextual.net
Twitter: @gherebia & @intextual
Mayo 2012
2. Módulo: Los días de la publicidad online
Disertante: Germán Herebia
Temas: Mercado e inversión en publicidad online.
La importancia de las métricas.
Compra de medios, presente y futuro en la región.
Fecha: Mayo 2012
3. ¿Por qué no comenzamos hablando el
mismo idioma?
9. Programas Ejecutivos - Graduate School of Business
http://www.internetworldstats.com/stats.htm
10. 2.000 millones de usuarios de Internet en el mundo
120 millones – Latam Caribe
76 millones de verde-amarelhos
25 millones de hispanos en USA
30 millones de españoles
20 millones de usuarios en Argentina
Programas Ejecutivos - Graduate School of Business
11. YouTube (video)
Octubre 2006
A sólo 20
meses de su
lanzamiento,
Google
compró
Youtube por
1.650 millones
http://www.inzearch.com/n
http://www.youtube.com/watch?v=nsa5ZTRJQ5w&search=web%202.0
Programas Ejecutivos - Graduate School of Business
12. flickr.com (fotos)
2005 – YAHOO! compra
Flickr.
2012 – FACEBOOK
compra Instagram.
Programas Ejecutivos - Graduate School of Business
13. myspace.com (musica).
JULIO 2005
News Corp pagó
U$S 580MM para
adquirir
myspace.com
http://www.businessweek.com/technology/con
Programas Ejecutivos - Graduate School of Business
14. Facebook.com
JUNIO 2012
Facebook a Bolsa por 100B!
1/3 de las impresiones de display en el mundo. tm
Programas Ejecutivos - Graduate School of Business
32. La Desconexión y la Oportunidad
3% Revistas
Desconexión entre el
8% Internet consumo y la 5% Periódicos
inversión
La 30% Internet
Oportunidad
Consumo de 20% Cable TV
Medios
19% Radio
23% TV Abierta
37. MÉTRICAS DE MEDICIÓN DE CAMPAÑAS
MODELO
DE COMPRA INVERSIÓN
$ 6.000
CPM
$6 IMPRESIONES
CPC 1,000,000
$0.60 CLICKS
CPL 10,000
$10 LEADS
600
CPA
$60 VENTAS
100
SI el valor vitalicio del cliente (LTV) > al CPA => ROI positivo
38. MÉTRICAS DE MEDICIÓN DE ECOMMERCE
Programas Ejecutivos - Graduate School of Business
39. AGRANDANDO EL EMBUDO
IMPRESIONES
MEJOR PRECIO
CLICKS
MEJOR CREATIVIDAD
MEJOR TARGETING
REGISTROS
MEJOR LAYOUT
MEJOR MEDICIÓN
RESULTADOS
Programas Ejecutivos - Graduate School of Business
40. EJEMPLO REPORTES BUSCADORES
Inversión
Impresiones
CTR
Clicks
Costo por click
CTL
Costo por lead
Programas Ejecutivos - Graduate School of Business
46. Online Ad Spend Latam
•Internet advertising will increase to $669 mil in
2009 from $631mil in 2008, a 6% increase. It is
estimated that the advertising will increase to $1.3
bill in 2013.
•Brazil is the largest market at $445 million in
2009, 69% of the total. Mexico is a distant
second, at $105 million, followed by Argentina at
$45 million.
2008 – Beer Talks + IAB Sources: 2009 – Beer Talks + IAB Sources: Spain:
Spain: 770, Brasil: 440, USH: 200, 850, Brasil: 580, USH: 250, Mexico: 187,
Mexico: 120, Argentina: 70MM,Chile: Argentina: 90MM, Chile: 30MM,
22MM, Colombia: 16MM, Perú: Colombia: 30MM, Perú: 15MM,
12MM, Venezuela: 10MM. Venezuela: 12MM. Source: PricewaterhouseCoopers
Global Entertainment and Media Outlook: 2008-2012
Argentina, Brazil, Chile, Colombia, Mexico, Venezuela
47. Online Ad Spend Distribution
• Biggest players & online ad share in the region
– MSN, Terra, Google, UOL, Yahoo!
& local newspapers
AD BUSINESS TRENDS:
• Lots of newcomer ad networks: Oridian,
Harren Media, IMS, Adfunky, Terra EZ Target,
Smowtion, Antevenio, Adhispanic, Hotwords.
• Media Buyers joining RightMedia Exchange:
OMG, Havas.
• Microsoft’s DrivePM to become a significant
player on the performance Ad Network side.
• Facebook Ads self-serve booming.
• CPM rates decrease.
Source: Internal estimates .fox
• Google Exchange Network launch.
• YouTube revshare model for UGC.
Online ad spend: 8%
These ad spend figures represent budgets from Fortune 500 advertisers and exclude long tail advertisers,
if not search marketing would be 40% of the pie
49. Ad-Exchanger Optimizer
Una especie de operador de bolsa de acciones pero en el mercado de la compra y venta de espac
News Source http://www.adexchanger.com/
50. Google Adwords
Inversión
Impresiones
CTR
Clicks
Costo por click
CTL
Costo por lead.
Programas Ejecutivos - Graduate School of Business
61. Conclusiones
• Prosumer, produce y consume contenido gratis,
genera más inventario que crece aún más que la
demanda.
• El espacio publicitario se subasta con plataformas
cada vez más sencillas de utilizar. El tarifario de
lista para espacios no premium YA FUE.
• Importancia del eCPM y aparición del Revenue
Manager.
• Falta y subutilización de las herramientas de
medición. Acceso de diferentes dispositivos =>
Nuevas herramientas de medición
• Nuevas profesiones web para atender al cliente
Programas Ejecutivos - Graduate School of Business
62. Conclusiones
• Tendencia a plataformas autoservicio de
publicidad: Google, Facebook, PauteFácil,
iAvisos, Danuncis, Admob, 140proofads, DrivePM
(híbrido)
• Crecimiento de Adnetworks en detrimento de
Mainstream Media en share de inversión.
• Grandes medios con sus propias Adnetworks:
Univisión, Terra, FOX, Clarin, Emol, Copesa.
• Social Media y Advergaming terreno aún por
explorar en Latam.
• Infoteinment y Adverteinment online para evitar el
efecto ceguera a la publicidad y escacez de
atencion. Programas Ejecutivos - Graduate School of Business
63. Conclusiones
• Mundo abierto con API publicitarias para creación
de plataformas de compra de espacios
multiplataforma. ADMELD, APPNEXUS
• Semántica web aplicada a la publicidad para
hacerla más relevante.
• Plataformas de agregación de datos de la
audiencia para comprar con mejor segmentación.
• Del CPM buying al audience buying (sexo, edad,
costumbre de navegación).
• Local and Geo Advertising, unleashing the long
tail.
• Mobile-ads everywhere, 14% de smartphones en
el mundo. Programas Ejecutivos - Graduate School of Business
64. Acerca de Germán Herebia
Acumula una experiencia de más de 14 años en negocios de IT,
Internet, medios y publicidad.
Actualmente es fundador y CEO de Adhispanic.com, una red
publicitaria de Internet, líder en Latino América en su categoría.
Además, es director académico del Programa Ejecutivo de
Gherebia@gmail.com Publicidad Online de la Universidad de Palermo.
http://www.twitter.com/gherebia
http://www.slideshare.net/gherebia
http://www.intextual.net Anteriormente, entre otras responsabilidades, Germán ocupó el
cargo de director ejecutivo de ventas de publicidad online de .FOX
Networks para Latino América. Fue fundador y CEO de inZearch,
empresa de marketing en buscadores que fue adquirida por FOX
en 2007. Germán también fue gerente comercial del Diario
Infobae (edición impresa y digital), gerente comercial de Internet
de Ámbito Financiero y gerente comercial de Certifica.com (hoy
empresa del grupo Comscore Inc.).
Germán estudió Ciencias Políticas y Administración de Empresas
en la Universidad de Buenos Aires y cursó una Especialización en
Marketing y Economía Digital en la Universidad de Belgrano
http://www.linkedin.com/in/germanherebia
Notas do Editor
Cualquier mejora en los ratios de conversion en cada etapa va a ser que venda mas (por mas pequeña que sea) Como mejoro los ratios de converion en cada etapa: ctr (formato, frecuencia, mensaje/diseño, placement) Lc (landing page. Contar concepto y mostar ej depues V/L (transaccion online, opciones, drop off site, ver despues CADA PASO SE VA PERDIENDO GENTE (VA DRENANDO)
Internet no es rocket science
Detrás de todos estos bichos raros está la gente. Y la publicidad va donde está la audiencia. Cobertura y frecuencia en el target
Cualquier mejora en los ratios de conversion en cada etapa va a ser que venda mas (por mas pequeña que sea) Como mejoro los ratios de converion en cada etapa: ctr (formato, frecuencia, mensaje/diseño, placement) Lc (landing page. Contar concepto y mostar ej depues V/L (transaccion online, opciones, drop off site, ver despues CADA PASO SE VA PERDIENDO GENTE (VA DRENANDO)
Las personas son multitasking y se las ingenian para estar conectados hasta en el BAÑO!!
Tweet Poo, hasta en el banio aprovechamos los tiempos muertos para estar conectados
Se muestra una desconexion o incoherencia entre lo que la inversion publicitaria en Internet y la exposition o consumo de medios por un usuarios de Internet. Si sumamos esto, al que el costo de publicidad en Internet es significativa mas bajo que en el resto de los medios….GENERA UNA INCREIBLE OPORTUNIDAD para las empresas..pautar en Internet. Dentro de la casa Internet surge como principal competidor de la TV (para todas las edades).- Internet se incorporo a la vida cotidiana de los hombres
Cualquier mejora en los ratios de conversion en cada etapa va a ser que venda mas (por mas pequeña que sea) Como mejoro los ratios de converion en cada etapa: ctr (formato, frecuencia, mensaje/diseño, placement) Lc (landing page. Contar concepto y mostar ej depues V/L (transaccion online, opciones, drop off site, ver despues CADA PASO SE VA PERDIENDO GENTE (VA DRENANDO)
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