Pedro Bermúdez Talavera • El libro de estrategia por excelencia es El Arte de la Guerra de Sun Tzu, una obra con principios que no pierden vigencia con el tiempo. Sus fundamentos han logrado estrategas exitosos a través de la historia. Los principios del Arte de la Guerra son aplicados al mundo de los negocios pues permite desarrollar con sabiduría y criterio, conocimiento vital para confrontar una situación empresarial con éxito. https://enfoquecomercialmyp.blogspot.pe/

1. El Arte de la Guerra
aplicado a los negocios
P A R T E 0 2
- Sun Tzu -

2. Sobre el enfrentamiento
Directo e Indirecto

3. “La dificultad de la lucha armada es hacer
cercanas las distancias largas y convertir los
problemas en ventajas”

4. “Así pues, un ejército perece si no está
equipado, si no tiene provisiones o sino
tiene dinero”

5. “A menos que conozcas las montañas y los
bosques, los desfiladeros y los pasos, y la
condición de los pantanos, no puedes
maniobrar con una fuerza armada”

6. “Por consiguiente, una fuerza militar se usa
según la estrategia prevista, se moviliza
mediante la esperanza de recompensa, y se
adapta mediante la división y la
combinación”

7. “Para ocupar un lugar divide a tus tropas. Para
expandir tu territorio, divide los beneficios”

8. “Las palabras no son escuchadas, para eso
se hacen los símbolos y los tambores”

9. “Utiliza muchas señales para confundir las
percepciones del enemigo y hacerle temer tu
temible poder militar”

10. “Evitar la confrontación contra formaciones
de combate bien ordenadas y no atacar
grandes batallones constituye el dominio de
adaptación”

11. Sobre los
Nueve Cambios

12. “Los generales que conocen las variables
posibles para aprovecharse del terreno saben
como manejar las fuerzas armadas”

13. “Las consideraciones de la persona inteligente
siempre incluyen el analizar objetivamente el
beneficio y el daño. Cuando considera el
beneficio, su acción se expande; cuando considera
el daño, sus problemas pueden resolverse”

14. “Si puedes recordar siempre el peligro cuando
estás a salvo y el caos en tiempos de orden,
permanece atento al peligro y al caos mientras no
tengan todavía forma, y evítalos antes que se
presenten; esa es la mejor estrategia de todas”

15. “Los buenos generales son de otra manera: se
comprometen hasta la muerte, pero no se aferran
a la esperanza de sobrevivir; actúan de acuerdo
con los acontecimientos, en forma real y
realista, sin dejarse llevar por las emociones ni
estar sujetos a quedar confundidos”

16. Sobre la
Distribución de los Medios

17. “Las maniobras militares son el resultado de
los planes y las estrategias en la manera más
ventajosa para ganar. Determinan la
movilidad y efectividad de las tropas”

18. “En asuntos militares, no es necesariamente más
beneficioso ser superior en fuerzas, solo evitar
actuar con violencia innecesaria; es suficiente con
consolidar tu poder, hacer estimaciones sobre el
enemigo y conseguir reunir tropas; eso es todo”

19. “Si tu plan no contiene una estrategia de retirada
o posterior al ataque, sino que confías
exclusivamente en la fuerza de tus soldados, y
tomas a la ligera a tus adversarios sin valorar su
condición, con toda seguridad caerás prisionero”

20. “Si se castiga a los soldados antes de
haber conseguido que sean leales al
mando, no obedecerán, y si no obedecen,
serán difíciles de emplear”

21. “Arte civilizado significa humanidad y artes
marciales significan reglamento. Manda (a los
soldados) con humanidad y
benevolencia, unifícalos de manera estricta y
firme. Cuando la benevolencia y la firmeza son
evidentes, es posible estar seguro de la victoria”

22. “Cuando las órdenes se dan de manera
clara, sencilla y consecuente a las
tropas, éstas las aceptan. Cuando las
órdenes son confusas, contradictorias y
cambiantes, las tropas no las aceptan o no
las entienden”

23. Sobre la
Topología

24. “Cuando el terreno sea accesible, sé el
primero en establecer tu posición, eligiendo
las alturas soleadas; una posición que sea
adecuada para transportar los suministros;
así tendrás ventaja cuando libres la batalla”

25. “Como norma general, para poder vencer al
enemigo, todo el mando militar debe tener
una sola intención y todas las fuerzas
militares deben cooperar”

26. “Si empleas soldados sin seleccionar a los
preparados de los no preparados, a los
arrojados y a los timoratos, te estás
buscando tu propia derrota”

27. “Estas son las seis maneras de ser derrotado.
La comprensión de estas situaciones es la
responsabilidad suprema de los generales y
deben ser consideradas”

28. “La primera es no calibrar el número de
fuerzas; la segunda, la ausencia de un sistema
claro de recompensas y castigos; la tercera, la
insuficiencia de entrenamiento…”

29. “…la cuarta es la pasión irracional; la quinta
es la ineficacia de la ley del orden; y la
sexta es el fallo de no seleccionar a los
soldados fuertes y resueltos”

30. “Mira por tu soldados como miras por un
recién nacido; así estarán dispuestos a seguirte
hasta los valles más profundos; cuida de tus
soldados como cuidas de tus queridos hijos, y
morirán gustosamente contigo”

31. Sobre las
Nueve Clases de Terreno

32. “El territorio que puede resultarte ventajoso
si lo tomas, y ventajoso al enemigo si es él
quien lo conquista, se llama terreno clave”

33. “El terreno de intersección es aquel en el
que convergen las principales vías de
comunicación uniéndolas entre sí; sé el
primero en ocuparlo, y la gente tendrá
que ponerse de tu lado”

34. “Se podría preguntar cómo enfrentarse a
fuerzas enemigas numerosas bien
organizadas que se dirigen hacia ti. La
respuesta es quitarles en primer lugar algo
que aprecien, y después te escucharán”

35. “Sitúa a tus tropas en un punto que no tenga
salida, de manera que tenga que morir antes
de poder escapar. Porque ¿ante la
posibilidad de la muerte, qué no estarán
dispuestas a hacer?”

36. “Los expertos en operaciones militares
logran la cooperación de la tropa, de tal
manera que dirigir un grupo es como dirigir
a un solo individuo que no tiene más que
una sola opción”

37. “Los asuntos se deciden rigurosamente
desde que se comienza a planificar y
establecer la estrategia desde la casa o
cuartel general”

38. Sobre el
Arte de Atacar por el Fuego

39. “Existen cinco clases de ataques mediante el
fuego: quemar a las personas, quemar los
suministros, quemar el equipo, quemar los
almacenes y quemar las armas”

40. “En general, el fuego se utiliza para
sembrar la confusión en el enemigo y
así poder atacarle”

41. “No basta saber cómo atacar a los demás
con el fuego, es necesario saber cómo
impedir que los demás te ataquen a ti”

42. “Un gobierno no debe movilizar un
ejército por ira, y los jefes militares no
deben provocar la guerra por cólera ”

43. Sobre la
Concordia y Discordia

44. “Fallar en conocer la situación de los adversarios
por economizar en aprobar gastos para investigar
y estudiar a la oposición es extremadamente
inhumano, y no es típico de un buen jefe
militar, de un consejero de gobierno, ni de un
gobernante victorioso”

45. “La información previa no puede obtenerse
de fantasmas y espíritus, ni se puede obtener
por analogía, ni descubrir mediante
cálculos. Debe obtenerse de personas que
conozcan la situación del adversario”

46. “Siempre que vayas a atacar y a combatir,
debes conocer primero los talentos de los
servidores del enemigo, y así puedes
enfrentarte a ellos según sus capacidades”