European Investment Consulting - presentazione istituzionale

European Investment Consulting
Presentazione Istituzionale

Indice
Presentazione Società
Chi siamo
Perchè scegliere noi
I principali clienti istituzionali
Le persone
I nostri servizi di Advisory
Fund Design e Asset Allocation Strategica
Selezione dei Gestori
Monitoraggio
Supporto alla governance
Valutazione di strumenti finanziari complessi
Preparazione e traduzione documenti informativi finanziari
Contatti
9 settem br e 2013 , Present azi one Istituzion al e, pag 2

Chi siamo
European Investment Consulting srl è stata fondata nel 2004, con sede a Milano. Gli associati provengono
dal mondo della gestione o della ricerca. La società è indipendente ed italiana e non ha legami azionari nè di
consulenza esclusiva con istituzioni finanziarie nè partecipazioni, anche a titolo personale, a consigli di
amministrazione di investitori istituzionali.
EIC offre prevalentemente a investitori istituzionali (fondi pensione ed enti di previdenza, fondazioni,
assicurazioni e società di gestione mobiliare e immobiliare), una rosa completa di servizi consulenziali in
materia di asset allocation strategica ed ALM, di selezione dei gestori e di analisi e monitoraggio dei portafogli
inclusivi dei rischi, consentendo a queste istituzioni di esternalizzare una serie di attività di analisi e reporting.
European Investment Consulting svolge attività di Advisory per patrimoni complessivi di oltre Euro 50 miliardi.
In pochi anni EIC si è ritagliata un ruolo di leadership nella consulenza previdenziale, in particolare nel settore
dei fondi pensione negoziali.
PresentazioneSocietà

Chi siamo (2)
EIC offre inoltre assistenza completa e personalizzata a supporto dell’attività finanziaria anche per gli aspetti
operativi nonché assistenza nella produzione di pubblicazioni finanziarie, tra cui factsheet e KIID in diverse
lingue (Inglese, Tedesco e Italiano).
Una struttura organizzativa molto snella e l’approccio imprenditoriale si traducono nella massima flessibilità
nei confronti delle esigenze della clientela consentendo ad esempio la completa personalizzazione delle
analisi e dei report ed adeguando i modelli quantitativi alle specifiche esigenze dei clienti. Il modello aziendale
è stato applicato con successo alle gestioni multimanager e riflette le best practice sul mercato anglosassone
e nord-europeo.

EIC prepara report e analisi personalizzate, coerenti con le normative di vigilanza, mostrando la massima
flessibilità nei confronti delle esigenze della clientela. Può sviluppare procedure informatiche e modelli
quantitativi per il risk management ad hoc.
EIC vanta competenza ed esperienza nell’elaborazione di dati complessi: attualmente vengono
monitorati 300 portafogli su base giornaliera e caricati sul database proprietario i titoli componenti i
principali indici finanziari (pluralità di fonti e indipendenza di valutazione).
La società è indipendente ed italiana e non ha legami azionari o di consulenza esclusiva con istituzioni
finanziarie nè partecipazioni, anche a titolo personale, a consigli di amministrazione di investitori
istituzionali.
Accuratezza
Qualità dati
EIC presta particolare attenzione a rendere automatizzati i processi di calcolo e reporting, e a sviluppare
applicativi informatici specifici per il mercato previdenziale. I consistenti investimenti in software e
l'acquisto di licenze per database esterni e per gli indici sono essenziali per tenere alta la qualità del
servizio.
Automazione
Indipendenza
Personaliz-
zazione

I nostri clienti istituzionali nell’ultimo quinquennio
Fondi pensione negoziali:
Fondav, Gommaplastica, Cometa, Previvolo,
Fopen, Pegaso, Priamo, Previndapi,
Fondo Priamo, Previlog, Previambiente, Astri,
Telemaco, Fonchim
SGR Immobiliari:
Hines
Altri fondi pensione:
ENPAP, ENPAPI, Cassa Nazionale di Previdenza
Dottori Commercialisti, Previndapi, Fonage, Fondo
di Previdenza per il Personale Carifirenze,
Fondenel
Compagnie di Assicurazione:
Enel Re (Ireland)
SGR Mobiliari:
Mediolanum Asset Management, Trea Capital
Partners, European and Global Investments, Agorà
Fondi Sanitari:
Fondo Sanitario Integrativo Gruppo Intesa
Sanpaolo, Fondo Integrativo Sanitario Dipendenti
Enel

Julian Alworth
Julian Alworth è socio fondatore e presidente di European Investment Consulting Srl. (Milano). Precedentemente ha ricoperto la
posizione di Amministratore Delegato di Epta Global Investments Ltd., società di gestione di diritto irlandese, costituita all’inizio
del 2001, che gestisce il fondo multimanager Plurima (16 managers) con un patrimonio massimo di € 1 Miliardo. Plurima è stato
il primo fondo multimanager distribuito e gestito direttamente da una società di gestione del risparmio italiana. Dal 1997 al 2000,
Alworth è stato Amministratore Delegato di Mediolanum International Funds Ltd, Dublino, e dal 1999, Amministratore Delegato
di Vicenza Funds Ltd. e Mediolanum Asset Management Ltd. Alla fine del 2000, le tre società gestivano un patrimonio di oltre €
5 miliardi. Alworth ha contribuito alla creazione della joint-venture tra Mediolanum and State Street Global Advisors, denominata
Mediolanum State Street (MSS) ed ha concepito e lanciato Fondamenta, il primo fondo di fondi di private equity italiano.
Precedentemente, dal 1993 al 1997, Alworth ha ricoperto diverse cariche in Mediolanum, dove, tra l’altro, è stato responsabile
della Ricerca e Strategia, coordinatore della gestione obbligazionaria e capo dell'ufficio di Investor Relation al momento
dell’entrata in borsa di Mediolanum.
Negli anni 1981-1993, Alworth è stato funzionario e capo divisione al dipartimento Monetario ed Economico della Banca dei
Regolamenti Internazionali e responsabile per la Ricerca sui mercati di capitale internazionali e le relazioni trimestrali della BRI.
Alworth ha sempre insegnato parallelamente come visiting professor presso diverse università in Italia ed all’estero. Dal 2003 è
incaricato del corso su “Tassazione e Strategie d’Impresa” presso la Said Business School di Oxford dove è attualmente
Associate Fellow e la Scuola di Direzione Aziendale della Bocconi. E’ attualmente membro del Comitato Mirrlees presso
l’Institute for Fiscal Studies. La sua principale area di Ricerca riguarda la tassazione e la finanza con oltre cinquanta
pubblicazioni accademiche, tra cui il libro "Taxation and the Financing Decisions of Multinationals". Ha ricevuto un Ph.D in
Economics presso l'Università di Oxford, un master presso l'Università del Maryland (USA) e una laurea con lode presso
l’Università La Sapienza a Roma. Ha ricevuto diversi riconoscimenti accademici tra cui le Borse di studio Bonaldo Stringher e
Luigi Einaudi. Nazionalità italiana e americana.
Le Persone

Silvio Bencini
Silvio Bencini è socio amministratore di European Investment Consulting Srl. (Milano) e cura in particolare lo sviluppo di modelli
di investimento ed erogazione per fondi pensione e fondazioni bancarie.
Laureato in Economia Politica a Torino, ha svolto tutto il suo percorso professionale nel settore finanziario, prima negli uffici
studi di Comit e Sige e poi come direttore centrale di Sviluppo Finanziaria (oggi ING) e direttore finanziario di Banca Brignone.
Dal 1998 al 2006 ha lavorato nel gruppo Monte dei Paschi di Siena, come direttore finanziario di Banca Toscana, di cui ha
curato anche la costituzione e la gestione del fondo di previdenza interno, poi come vicedirettore generale di Banca 121,
responsabile della divisione prodotti dell’Area private banking del gruppo e infine come responsabile del private banking di
Banca Toscana. Dal 2006 al 2009 è stato responsabile del private banking di Ersel Sim e dal 2010 al 2012 ha collaborato con
Accenture come senior advisor nell’ambito del wealth management.
Silvio Bencini ha conseguito le certificazioni professionali CFA (Chartered Financial Analyst), CAIA (Chartered Alternative
Investment Analyst) e PRM (Professional Risk Manager).
È stato borsista della fondazione Luigi Einaudi di Roma e ha svolto incarichi di docenza e seminari presso la Facoltà di
Economia e Commercio di Torino, l’università Bocconi di Milano e la Facoltà di Informatica dell’Università di Milano-Bicocca.
Collaboratore di Milano Finanza e Il Sole 24 ha recentemente pubblicato alcuni articoli sulle strategie dinamiche di protezione
del portafoglio.
Le Persone

Pasquale Merella
Pasquale Merella è responsabile per la formalizzazione, la realizzazione ed il controllo del processo di selezione dei portfolio
manager ai quali delegare la gestione dei fondi multi manager e multi style. Per conto di EIC ha curato, tra l’altro, le gare per
Fonchim, Previambiente, Pegaso, Previvolo, Fondav, Astri, Fopen. Merella è entrato in European Investment Consulting
nell’aprile 2004, occupandosi di risk control e performance measurement, sviluppando un database per l’analisi della
perfomance dei portafogli istituzionali. Inoltre ha contribuito allo sviluppo di modelli di risk measurement di cui cura
l’implementazione computazionale. Precedentemente ha lavorato in Epta Global Investments Ltd (Gruppo Eptaconsors), Ufficio
Risk Management (Dublino) come assistant analyst, collaborando con l'Amministratore Delegato di Epta Global Investments per
la realizzazione e lo sviluppo di un database di portfolio managers con relativo modello di valutazione delle performance, degli
stili di gestione e dei portafogli titoli, anche grazie ad approfondite conoscenze informatiche.
Merella si è laureato nel maggio 2004 in Economia Politica presso l’Università Commerciale “Luigi Bocconi”, con una tesi di
indirizzo quantitativo. Ha seguito un corso estivo presso la “London School of Economics” (Londra) ed ha svolto attività di
ricerca presso il Centro di Ricerca Econpubblica, Università Bocconi, sviluppando un modello di microsimulazione degli utili
aziendali. È membro dell’Associazione Italiana Cultura Previdenziale e collabora alla rubrica Job24 del sito web del Sole24Ore
in tema di previdenza complementare.
Le Persone

Indice
Chi siamo
Le persone
Monitoraggio
Contatti

I nostri Servizi di Advisory
Fund Design e
Asset Allocation
Strategica
Monitoraggio
Valutazione di strumenti
finanziari complessi
Supporto alla
governance
Preparazione e traduzione
documenti informativi finanziari
Servizi

Chi siamo
Le persone
Monitoraggio
Contatti
Indice

Asset Allocation Strategica: le fasi del processo
L’approccio adottato da EIC prevede due fasi preliminari:
I. Profilazione degli impegni
•Identificazione delle caratteristiche degli
aderenti/ flusso prestazioni
•Modellizzazione temporale dei pagamenti in
base alle caratteristiche specifiche del fondo e
degli aderenti (prestazioni)
II. Analisi del patrimonio del fondo
•Redditività prospettica degli attuali investimenti
(mobiliari ed immobiliari)
•Esame delle redditività attese implicite nei
benchmark scelti per attuali gestioni
•Congruenza dell’attuale struttura d’investimento
con eventuali dettami normativi (es. normative
COVIP)
•Stima del GAP previdenziale sulla base
dell’attuale asset allocation
III. Formulazione di asset allocation alternative
• Modellizzazione di asset allocation alternative che possano alzare il profilo rischio rendimento (tendendo
conto di vincoli normativi e statutari)
• Identificazione di eventuali GAP previdenziali
• Analisi di sensitività
• Definizione di una proposta di investimento dinamica che tenga conto dei vincoli sopracitati
AssetAllocationStrategica

L’attività di asset allocation
strategica si completa tramite un
processo di ottimizzazione che
ricerca i profili di rischio/
rendimento più efficienti, dove il
rischio (o budget di rischio) è
descritto in termini previdenziali,
ossia come probabilità di non
raggiungere il target di copertura
desiderato (shortfall risk).
Definizione dell’asset allocation strategica
Total
Expected
Return
Riskless
Rate
Market
Risk
Premium
Credit
Risk
Premium
Liquidity
Risk
Premium
Developed Large Cap Equity 6.00% 1.00% 5.00% 0.00% 0.00%
Emerging Market Equity 8.00% 1.00% 6.00% 0.00% 1.00%
Equity Small Cap 8.50% 1.00% 5.50% 0.00% 2.00%
Government Bonds Euro Area Short Term 2.00% 1.00% 1.00% 0.00% 0.00%
Government Bonds Euro Area Long Term 3.00% 1.00% 2.00% 0.00% 0.00%
Corporate Investment Grade Bonds 4.50% 1.00% 2.00% 1.00% 0.50%
Private Equity 11.50% 1.00% 7.50% 0.00% 3.00%
Real Estate funds 11.00% 1.00% 6.00% 0.00% 4.00%
Commodities 9.00% 1.00% 8.00% 0.00% 0.00%
Inflation linked 1.00% 1.00% 0.00% 0.00% 0.00%
Alla base della definizione dell’asset allocation
strategica ci sono le ipotesi di rendimento atteso delle
diverse asset class.
La tabella qui sopra (a semplice titolo indicativo)
riassume i premi al rischio stimati da EIC per le più
comuni asset class investibili.

Consulenza su misura tendendo conto di esigenze specifiche di ogni fondo previdenziale (es. Aumento
aderenti; crisi industria....).
Esempio: Previvolo (piloti) e FONDAV (assistenti di volo).
Settore in crisi;
Possibilità di fusione tra fondi;
Tasso di sostituzione molto basso a causa delle caratteristiche del contratto di lavoro (trasferte non soggette
a contribuzioni previdenziali).
Esempio: Pegaso (servizi di pubblica utilità)
Fondo in crescita;
Ampio margine in termine di patrimonio per gestioni specializzate;
Desiderio di operare tatticamente sul mercato alla luce della crisi del 2008 pur operando entro l’ambito della
252 e 703.
Esempi di personalizzazione delle proposte di asset allocation

Indice
Chi siamo
Le persone
Monitoraggio
Contatti

Elaborazione dei dati:
Attraverso una metodologia quantitativa si effettua
uno screening delle risposte ricevute.
Analisi di Peer-Group:
Viene effettuata la cosiddetta analisi “Peer Group”,
che permette di valutare l’andamento, in termini di
rendimento assoluto e di rendimento corretto per il
rischio, dei comparti del Fondo rispetto a quelli con
asset allocation analoga, adottati da altri Fondi
Pensione.
Selezione Gestori: Fasi del Processo
SelezioneGestori
La scelta dei gestori presuppone la condivisione dei criteri di selezione con il Fondo e viene implementata
tramite la pubblicazione di un bando di gara (pubblico se richiesto dalla normativa) e l’analisi delle risposte
ricevute al questionario inviato ai potenziali gestori.
Short-list
Nella fase finale del processo di selezione dei gestori si stila una short-list sufficientemente pluralistica e si
fissano le audizioni con i gestori al fine di valutarli in base a criteri aggiuntivi. Viene quindi espressa una
valutazione e si assegna un punteggio che concorre a formare la graduatoria finale.

Valore aggiunto EIC
Risorse disponibili Un team di 4 ricercatori full-time
Evidenza quantitativa del valore aggiunto
dei gestori selezionati da EIC
1.3% p.a. di valore aggiunto
Una solida piattaforma
di ricerca
Processo di rating dei gestori basato su un modello a
4 fattori: (Consistency/Organisation/
Risk/Performance)
Rigore
Analitico
Database proprietario (quali/quantitativo)
Gestione analitica della performance con strumenti
proprietari: Performance, Rischio e Stile. Scoring
trasparente
Competenze frutto di oltre 15 gare negli ultimi 5 anni
SelezioneGestori

Chi siamo
Le persone
Monitoraggio
Contatti
Indice

Incontri periodici con gestori delegati
Monitoraggio
I Principi
• Basato su dati giornalieri
• Utilizzo di dati “indipendenti e ufficiali” (quindi provenienti da service e/o banca
depositaria e non dai gestori)
• Controllo e riconciliazione quotidiani dei dati di input, arricchiti da un’anagrafica di
quasi 30.000 titoli
• Massima flessibilità nella predisposizione della reportistica (sia per il layout sia per
i contenuti e la frequenza di analisi)
• Rischi di mercato (VaR e Relative-VaR)
rischi di tasso di interesse,
rischi azionari,
rischi valutari
• Rischio di credito
Monitoraggio Strategico
Verifica dell'adeguatezza dell'assetto strategico del Fondo e formulazione di proposte per eventuali
rimodulazioni dell'asset allocation strategica dei singoli comparti. Sarà assicurato un minimo di quattro
incontri annuali (analisi su base trimestrale) da concordarsi con il Fondo
Monitoraggio
• Performance assoluta e relativa al
benchmark
• Composizione dei portafogli

Monitoraggio: la struttura dei controlli
Livello III - Internal Audit
Controllo ad-hoc da funzioni indipendenti
Livello II, 2. grado - Compliance
Controlli permanenti operati da funzioni indipendenti (definizione di processi,
controllo dell’attività degli operatori, controllo dell’efficacia delle procedure in
essere )
Livello II, 1. grado - Risk management
Controlli permanenti operati da EIC: Effettuati su base quotidiana su dati contabili
(Performance), Controlli di limiti, Performance attribution, Mappatura dei rischi, Identificazione di
metodi per mitigare i rischi
Livello I - Gestori Delegati
Team d’investimento, negoziazione, ecc....Controlli permanenti operati dai gestori delegati nel perimetro della
propria attività (Front office)
Monitoraggio

Monitoraggio: Il database di EIC
Monitoraggio

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Monitoraggio
Contatti
Indice

Supporto alla governance: Legal & Regulation, Compliance
Legal & Regulation
EIC ha sviluppato una profonda conoscenza del quadro normativo (in particolare Fondi Pensione Negoziali,
Fondi Pre-esistenti, Casse di Previdenza). Si sono pertanto sempre affiancate, in aggiunta ai servizi offerti, le
seguenti attività:
• Stesura delle convenzioni tra il Fondo Pensione e le Società di Gestione;
• Stesura della nota tecnica (definizione degli indicatori di controllo sulla gestione) allegata alla
convenzione;
• Supporto alla stesura di eventuali note richieste dagli organi di vigilanza (COVIP).
• Supporto all’interpretazione della normativa
Il team di EIC ha consolidate conoscenze nell’ambito degli strumenti di investimento collettivo, armonizzati e
non, sia Italiani che esteri (Lussemburgo e Irlanda), e della relativa normativa (ad esempio i nuovi requisiti
UCITS 4)
Compliance
EIC ha messo in atto un sistema di controllo di secondo livello dei limiti d’investimento normativi e statutari
che si basa sul database proprietario ed il sistema di monitoraggio giornaliero.
La conoscenza di questi meccanismi permette di offrire ai Consigli un controllo dei processi adottati dai vari
service provider.
Supportoallagovernance

Supporto alla governance: Operation oversight, auditors, relazione CdA
Operations oversight
EIC ha maturato esperienza nel campo della due diligence dei processi operativi legati alla gestione
finanziaria ed opera anche attualmente in qualità di operations risk manager per un importante fondo
immobiliare.
Auditors
Il team di EIC ha esperienza nel coordinamento della preparazione dei bilanci e delle relative informative.
Relazione alla Commissione Investimenti/ Consiglio di Amministrazione
EIC considera di pari importanza sia la produzione di misure di performance sia la loro rappresentazione:
pertanto EIC ritiene parte integrante del servizio di monitoraggio l’incontro presso la sede del Cliente al fine
di rendere più proficua l’attività di presidio sull’operato dei gestori. Durante il 2010 EIC, tramite i propri
Senior Consultants, ha partecipato ad oltre 35 Consigli di Amministrazione/ Comitati d’Investimento fornendo
un valido supporto alla lettura dei numeri di performance e rischio, individuando opportunità e criticità da
porre all’attenzione del Fondo.
Supportoallagovernance

Chi siamo
Le persone
Monitoraggio
Contatti
Indice

EIC offre un servizio di valutazione indipendente di strumenti complessi.
Rigoroso: le valutazioni svolte da EIC si basano su modelli rigorosi e continuamente aggiornati rispetto alla
più recente ingegneria finanziaria.
Trasparente: la completa visibilità sui modelli ed input utilizzati può aiutare il cliente a identificare, misurare e
gestire le incertezze di valutazione.
Personalizzato: il cliente è libero di determinare le modalità e le tempistiche di ricezione delle valutazioni.
Completo: il servizio copre derivati OTC e prodotti strutturati appartenenti a tutte le principali tipologie.
Una caratteristica fondamentale del servizio è l’innovativa Relazione Descrittiva: il processo di valutazione
anche per le strutture più complesse viene spiegato in un linguaggio semplice.
Valutazione strumenti finanziari complessi
Valutazionestrumentifinanziaricomplessi

Chi siamo
Le persone
Monitoraggio
Contatti
Indice

Pubblicazionifinanziariemultilingue
Sia factsheet sia Key Investor Information Documents fanno parte della
gamma dei servizi offerti e, in particolare, EIC offre anche dati e numeri
quali l’indicatore sintetico di rischio/rendimento (SRRI), che è basato
sulla volatilità e si propone di fornire un’indicazione semplice della
rischiosità relativa di un fondo. EIC ha sviluppato in particolare un know
how nella preparazione di documenti riguardanti fondi d’investimento
armonizzati «sofisticati».
EIC offre servizi a prezzi competitivi per produrre in diverse lingue (inglese,
tedesco ed italiano) documenti finanziari quali i prospetti informativi e
documentazione commerciale (Factsheet e Performance Reports). Questi
documenti possono essere standardizzati e prodotti periodicamente con il
supporto di database creati da EIC.

European Investment Consulting Srl.
Piazza Duca D'Aosta 14
20124 Milano
Italia
Tel. +39 0245470035
Fax +39 0245470038
Contatti: info@eicmilan.com
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