1.
越境アジャイル
Ichitani Toshihiro
市⾕聡啓
Transgrade Agile

2.
Transgradeは造語です。
Trasgressに越えるという意味がありますが、違反を犯すなどのネガティブな
意味合いがあるため、gressの語源であるgradeを⽤いています。
これまでのあり⽅、程度(grade)を越えるという意思を込めて。

3.
Toshihiro Ichitani All Rights Reserved.
http://about.me/papanda0806
Ichitani Toshihiro
市⾕聡啓
ソフトウェア開発15年
SIer→サービス→受託→起業
仮説検証とアジャイル開発
ギルドワークス株式会社 代表
DevLOVE コミュニティ ファウンダ
⼀般社団法⼈ アジャイルチームを⽀える会 理事

4.
Toshihiro Ichitani All Rights Reserved.
問い

5.
Toshihiro Ichitani All Rights Reserved.
システム開発は
⼈の企みについて
来れているか？

6.
Toshihiro Ichitani All Rights Reserved.
事業・サービスは成⻑する
システムはどうか？
Photo via VisualHunt.com

7.
Toshihiro Ichitani All Rights Reserved. Photo credit: Almond Butterscotch via VisualHunt.c
ベンチャー企業が描く野望
中⼤企業が描く野望

8.
Toshihiro Ichitani All Rights Reserved.
「はじめはスタートアップで⽴ち
あげたサービスも数年をかけて
成⻑軌道に乗ることができた。
ここから⼀気に事業を拡充したい。
(株式公開もしたい) 」
ベンチャー企業が描く野望

9.
Toshihiro Ichitani All Rights Reserved.
事業拡充のためには業務システムに
⼿を⼊れないといけないが、既に
既存システムは伏魔殿と化している
ベンチャーの野望を挫くシステム
業務システムの⾒直しを⾏うにも
どこから⼿をつけて、どのように
要件を詰めれば良いか分からない
(硬いシステム作りに慣れていない)

10.
Toshihiro Ichitani All Rights Reserved.
事業拡充のためには業務システムに
⼿を⼊れないといけないが、既に
既存システムは伏魔殿と化している
業務システムの⾒直しを⾏うにも
どこから⼿をつけて、どのように
要件を詰めれば良いか分からない
(硬いシステム作りに慣れていない)
ベンチャーの野望を挫くシステム
⼿がつけられないバックエンドが
事業展開の⾜かせになり続ける
バックエンドシステムの要件の整理
設計検討が出来るチームがいない

11.
Toshihiro Ichitani All Rights Reserved.
「ある領域においてシェアを
確保し事業を運営してきた。
が、これまで通りでこの先も
やっていけるわけではない。
これまでのやり⽅に縛られず、
新たなサービスを⽴ち上げたい」
中⼤企業が描く野望

12.
Toshihiro Ichitani All Rights Reserved.
サービス作りのための経験が浅い。
サービス作りにこれまでの業務
システム開発のプロセス、思考、
前提を置いてしまう。
中⼤企業の野望を挫くシステム
既存システムに連携の考えが無く
新サービスと繋げることが出来ない

13.
Toshihiro Ichitani All Rights Reserved.
サービス作りのための経験が浅い。
サービス作りにこれまでの業務
システム開発のプロセス、思考、
前提を置いてしまう。
中⼤企業の野望を挫くシステム
既存システムに連携の考えが無く
新サービスと繋げることが出来ない
サービス作りに対して
作り⽅が合っていない
既存のリソース(強み)を
活かすこと出来ない

14.
Toshihiro Ichitani All Rights Reserved.
サービス系
業務系
規模⼩ 規模⼤
交差する野望と阻むモノ
サービス系
スタートアップ
ヒトヤマ
乗り越えた
ベンチャー
踊り場にある
中⼤企業

15.
Toshihiro Ichitani All Rights Reserved.
サービス系
業務系
規模⼩ 規模⼤
交差する野望と阻むモノ
サービス系
スタートアップ
ヒトヤマ
乗り越えた
ベンチャー
踊り場にある
中⼤企業
サービスの拡充にリソースを
集中。業務系は浅く、後回し
(最初の戦略としては合ってる)

16.
Toshihiro Ichitani All Rights Reserved.
正しいものを探すためのアプローチ
リーンスタートアップ
スティーブン・G・ブランクの顧客開発モデルをベースに
エリック・リース⽒が実践したプロダクト開発の⽅法論。
「Minimum Viable Product(実⽤最⼩限のプロダクト)」による
仮説検証を⾏う。プロダクトの全てを想定で作りきってしまう
のではなく、検証による学びを積み重ね、ユーザーに必要と
されるプロダクトに近づいていく考え⽅。
構築
(Build)
計測
(Measure)
学習
(Learn)
Idea
CodeData 如何にしてBuild-Measure-Learnのサイクルを
無駄なく、素早く回すかに集中する。

17.
Toshihiro Ichitani All Rights Reserved.
サービス系
業務系
規模⼩ 規模⼤
交差する野望と阻むモノ
サービス系
スタートアップ
ヒトヤマ
乗り越えた
ベンチャー
踊り場にある
中⼤企業
事業拡充、拡⼤のために
育ててこなかった業務系
システムへのテコ⼊れを始める

18.
Toshihiro Ichitani All Rights Reserved.
サービス系
業務系
規模⼩ 規模⼤
交差する野望と阻むモノ
サービス系
スタートアップ
踊り場にある
中⼤企業
ヒトヤマ
乗り越えた
ベンチャー
事業拡充、拡⼤のために
育ててこなかった業務系
システムへのテコ⼊れを始める
サービスをつくる⼟壌はあるが
硬いシステムをつくる作戦が⾜りない

19.
Toshihiro Ichitani All Rights Reserved.
サービス系
業務系
規模⼩ 規模⼤
交差する野望と阻むモノ
サービス系
スタートアップ
ヒトヤマ
乗り越えた
ベンチャー
踊り場にある
中⼤企業
既存事業の強みを棚卸し
あるいは弱みを補完する
新しいサービス作りへの挑戦

20.
Toshihiro Ichitani All Rights Reserved.
サービス系
業務系
規模⼩ 規模⼤
交差する野望と阻むモノ
サービス系
スタートアップ
ヒトヤマ
乗り越えた
ベンチャー
踊り場にある
中⼤企業
既存事業の強みを棚卸し
あるいは弱みを補完する
新しいサービス作りへの挑戦
サービスをリーンにスタートアップ
させる経験・作戦がない

21.
Toshihiro Ichitani All Rights Reserved.
Photo credit: jaumescar via Visual Hunt / CC BY-NC-SA
間違ったものを
間違いながらつくる
Do the Wrong things Wrong = DWW

22.
Toshihiro Ichitani All Rights Reserved.
⽬的に叶っているかどうか
怪しいモノを
間違ったやり⽅で
開発し続けられるほど
事業に許される時間も
ヒトの⼈⽣も⻑くない
Photo credit: peretzp via Visualhunt.com / CC BY-SA

23.
Toshihiro Ichitani All Rights Reserved.
戦略的越境

24.
Toshihiro Ichitani All Rights Reserved.
[サービス→業務⽅向の作戦]
対象領域の全体感を段階的に探る
何が、どこに、どのようにあるのか？
→何が⼊り(in)、何が出ていくのか(out)
→どこが境界で、隣り合うのか(interface)
→時系列に、何が起きて絡むのか(flow)
知識を深める活動とモノづくりを⼀致させる
つくる対象・周辺の理解を深める(model)
理解と実装を漸次的(かつ反復的に)⼀致させる
戦略的越境

25.
Toshihiro Ichitani All Rights Reserved.
戦略的越境
[業務→サービス⽅向の作戦]
⾜元の全体感を把握する
何が、どこに、どのようにあるのか？
→(前掲)
分かっていることを増やす活動とモノづくり
を⼀致させる
仮説を⽴て検証して分かることを増やす
分かったことを漸次的(かつ反復的に)つくる

26.
Toshihiro Ichitani All Rights Reserved.
[サービス→業務⽅向の作戦]
対象領域の全体感を探る
知識を深める活動と
モノづくりを⼀致させる
戦略的越境のための技
[業務→サービス⽅向の作戦]
⾜元の全体感を把握する
分かっていることを増やす活動と
モノづくりを⼀致させる
RDRA
DDD
RDRA
仮説検証型
アジャイル開発

27.
Toshihiro Ichitani All Rights Reserved.
[サービス→業務⽅向の作戦]
対象領域の全体感を探る
知識を深める活動と
モノづくりを⼀致させる
戦略的越境のための技
[業務→サービス⽅向の作戦]
⾜元の全体感を把握する
分かっていることを増やす活動と
モノづくりを⼀致させる
RDRA
DDD
RDRA
仮説検証型
アジャイル開発
神崎 善司さん
増⽥ 亨さん
市⾕ 聡啓

28.
Toshihiro Ichitani All Rights Reserved.
仮説検証とは？
仮説の⽴案
仮説の検証
検証からの学び
学びの実装

29.
Toshihiro Ichitani All Rights Reserved.
https://guildworks.jp/service/value/
仮説検証アプローチ + アジャイル開発
仮説キャンバスでの仮説⽴案と検証によるupdateを中⼼として、
ユーザーインタビューでの探索、ユーザーストーリーマッピングでの
MVP(Minimum Viable Product)の特定を反復的に⾏う。
特定したMVPを関係者で共通認識しながら、形にするため反復的に
開発を⾏う

30.
Toshihiro Ichitani All Rights Reserved.
探す つくる
「正しいものを探す」と
「正しくつくる」その両者の時間の
⻑短組み合わせを最適化する
仮説検証型アジャイル開発
※状況(分かっていること)に応じて探すとつくるの配分、反復を決める

31.
Toshihiro Ichitani All Rights Reserved.
サービス系
業務系
規模⼩ 規模⼤
交差する野望
サービス系
スタートアップ
ヒトヤマ
乗り越えた
ベンチャー
踊り場にある
中⼤企業

32.
Toshihiro Ichitani All Rights Reserved.
サービス系
業務系
規模⼩ 規模⼤
交差する野望と阻むモノ
サービス系
スタートアップ
踊り場にある
中⼤企業
ヒトヤマ
乗り越えた
ベンチャー
事業拡充、拡⼤のために
育ててこなかった業務系
システムへのテコ⼊れを始める
サービスをつくる⼟壌はあるが
硬いシステムをつくる作戦が⾜りない

33.
Toshihiro Ichitani All Rights Reserved.
サービス系
業務系
規模⼩ 規模⼤
交差する野望と戦略的越境
サービス系
スタートアップ
踊り場にある
中⼤企業
ヒトヤマ
乗り越えた
ベンチャー
RDRA
DDD
全体感を得る → 選択ができる
理解を深めたところからつくる → 集中

34.
Toshihiro Ichitani All Rights Reserved.
サービス系
業務系
規模⼩ 規模⼤
交差する野望と阻むモノ
サービス系
スタートアップ
ヒトヤマ
乗り越えた
ベンチャー
踊り場にある
中⼤企業
既存事業の強みを棚卸し
あるいは弱みを補完する
新しいサービス作りへの挑戦
サービスをリーンにスタートアップ
させる経験・作戦がない

35.
Toshihiro Ichitani All Rights Reserved.
サービス系
業務系
規模⼩ 規模⼤
サービス系
スタートアップ
ヒトヤマ
乗り越えた
ベンチャー
踊り場にある
中⼤企業
交差する野望と戦略的越境
RDRA
仮説検証型
アジャイル開発
選択肢を得る → 選択ができる
事実を踏まえて絞り込み、形にする → 集中

36.
Toshihiro Ichitani All Rights Reserved.
事業の成⻑は、
繰り返す野望と
それを⽀えるシステムの伸張
から成り⽴つ
Photo via VisualHunt

37.
Toshihiro Ichitani All Rights Reserved.
サービス系
業務系
規模⼩ 規模⼤
交差する野望
サービス系
スタートアップ
ヒトヤマ
乗り越えた
ベンチャー
踊り場にある
中⼤企業

38.
Toshihiro Ichitani All Rights Reserved.
サービス系
業務系
規模⼩ 規模⼤
繰り返し、成⻑する野望

39.
Toshihiro Ichitani All Rights Reserved.
サービス系
業務系
規模⼩ 規模⼤
繰り返し、成⻑する野望
サービス作りでの
スピード感、越境感を
業務系作りに持ち込む

40.
Toshihiro Ichitani All Rights Reserved.
サービス系
業務系
規模⼩ 規模⼤
繰り返し、成⻑する野望
業務系システム拡充に
よりデータの取り出しが
容易になりサービス作りの
アドバンテージとなる

41.
Toshihiro Ichitani All Rights Reserved.
サービス系
業務系
規模⼩ 規模⼤
繰り返し、成⻑する野望
サービスの成功から
適した業務系システムの
拡充を⾏う。サービスと
業務が両輪で事業は強化
されていく

42.
Toshihiro Ichitani All Rights Reserved.
サービス系
業務系
規模⼩ 規模⼤
繰り返し、成⻑する野望
wwサービス作りと業務系拡充⾃体を
反復的に伸張させていく
→境界を越えられる技と価値観が必要

43.
Toshihiro Ichitani All Rights Reserved.
[サービス→業務⽅向の作戦]
対象領域の全体感を探る
知識を深める活動と
モノづくりを⼀致させる
戦略的越境のための 技
[業務→サービス⽅向の作戦]
⾜元の全体感を把握する
分かっていることを増やす活動と
モノづくりを⼀致させる
RDRA
DDD
RDRA
仮説検証型
アジャイル開発
神崎 善司さん
増⽥ 亨さん
市⾕ 聡啓

44.
Toshihiro Ichitani All Rights Reserved.Photo credit: egisto.sani via Visual hunt / CC BY-NC-SA
今までこうだったから、
誰かが作ったシステムがこうだから、
この先は役割が違うから、
考えたことがないから、
から

45.
Toshihiro Ichitani All Rights Reserved.
これからを⾃分で決めるために、
作ったモノに誇りを持つために、
役割の向こうにある発⾒のために、
ありたい⽅向へ向かい続けるために、

46.
Toshihiro Ichitani All Rights Reserved.
越境せよ。

47.
Toshihiro Ichitani All Rights Reserved.
越境せよ。
「反復的なモノづくり」
からの
「反復なシステムづくり」
による
「反復的な事業成⻑」
を⽀えるのは
「越境」という意思

48.
越境アジャイル
Transgrade Agile