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Presentación GESCOOP 2020: internacionalizarse para crecer a través de                     procesos de cooperación empresa...
“2013: busca la colaboración para gestionar la escasez y la                          internacionalización para crecer”    ...
FASE I: preparación•    Recopilación y análisis de la     información sobre países objetivo:     ¿Qué?, ¿Dónde? ¿Quién?, ¿...
FASE II: desarrollo del Acuerdo de Colaboración•    Comunicación de calidad                                               ...
FASE III: modelo de negocio del grupo•    Análisis potenciales clientes:     segmentación y relación                      ...
FASE IV: plan de acción y venta•    Adaptación del Producto/Servicio al     mercado•    Prospección comercial: ferias,    ...
CRONOGRAMA                                                           Año 1    Año 2               GESCOOP 2020Fase I   Pre...
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Gescoop 2020

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internacionalizate para crecer a través de procesos de coolaboración empresarial

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Gescoop 2020

  1. 1. Presentación GESCOOP 2020: internacionalizarse para crecer a través de procesos de cooperación empresarial INternacionalización y Desarrollo de ORganizaciones (INDOR) www.indor.netAbril 2013 COOPERAR para COMPETIR INDOR www.indor.net
  2. 2. “2013: busca la colaboración para gestionar la escasez y la internacionalización para crecer” Síguenos: www.indor.net Programa GESCOOP 2020: internacionalizarse para crecer a través de procesos de cooperación empresarial En un entorno de globalización de mercados y gran competencia, las PYMES valencianas necesitan desarrollar estrategias de COLABORACIÓN e INTERNACIONALIZACIÓN para alcanzar ventajas competitivas sostenibles Adopta la cultura de la colaboración como respuesta competitiva para hacer frente a la escasez de recursos.Abril 2013 COOPERAR para COMPETIR INDOR www.indor.net
  3. 3. FASE I: preparación• Recopilación y análisis de la información sobre países objetivo: ¿Qué?, ¿Dónde? ¿Quién?, ¿Cómo?• Selección de mercados y canales• Definir Objetivos del grupo• Elaboración del Paisaje de Cooperación• Selección de los componentes del grupo Busca los planetas de forma diferenteAbril 2013 COOPERAR para COMPETIR INDOR www.indor.net
  4. 4. FASE II: desarrollo del Acuerdo de Colaboración• Comunicación de calidad Acuerdo de Cooperación• El objetivo responde a las necesidades de cada socio Complementariedad Coherencia• Desarrollar la Complementariedad• Concentrar los esfuerzos Continuidad Concentración• Reconocer las capacidades y puntos fuertes de cada socio• Coordinar desde la coherencia representada por el objetivo Comunicación Competencia• Desarrollar una visión a largo plazo generando confianza para trabajar a corto Clarificación Estrategias de Crecimiento con poco DineroAbril 2013 COOPERAR para COMPETIR INDOR www.indor.net
  5. 5. FASE III: modelo de negocio del grupo• Análisis potenciales clientes: segmentación y relación PUZLE DEL MODELO Canales de Comunicación y Distribución Actividades Clave Canales de Comunicación y Propuestas de• valor Relación con Distribución; posicionamiento en Clientes internet Alianzas Clave Segmento de Clientes• Propuesta de Valor• Fuentes de ingresos Estructura de Fuentes de costes ingresos• Actividades y alianzas clave Recursos clave• Estructura de costes y financiación Ante la complejidad la simplicidad de lo visualAbril 2013 COOPERAR para COMPETIR INDOR www.indor.net
  6. 6. FASE IV: plan de acción y venta• Adaptación del Producto/Servicio al mercado• Prospección comercial: ferias, misiones, agendas comerciales, etc.• Plan social media y posicionamiento en Internet• Seguimiento de los contactos• Contratos comerciales EPI Visión 2020Abril 2013 COOPERAR para COMPETIR INDOR www.indor.net
  7. 7. CRONOGRAMA Año 1 Año 2 GESCOOP 2020Fase I PreparaciónFase II Desarrollo del Acuerdo de CooperaciónFase III Modelo de Negocio del GrupoFase IV Plan de Acción y ventaAbril 2013 COOPERAR para COMPETIR INDOR www.indor.net

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