Plano de Negócios para Lan House

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Plano de negócio para a abertura de uma Lan House na Barra da Tijuca. Inclui planilhas financeiras, análise de investimento e retorno, estrutura necessária e plano de marketing.

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Plano de Negócios para Lan House

  1. 1. Plano de Negócio Start-Up
  2. 2. Agenda <ul><li>Modelo de Negócio </li></ul><ul><li>Público-alvo </li></ul><ul><li>Marketing Mix </li></ul><ul><li>Estratégias Empresariais </li></ul><ul><li>Análise Financeira </li></ul>
  3. 3. Modelo de Negócio <ul><li>Origem: </li></ul><ul><ul><ul><li>1996 – Coréia </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>1998 – Brasil </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>2000 – popularização no Brasil </li></ul></ul></ul><ul><li>Modelo típico para prestação de serviços : </li></ul><ul><li>Aluguel de computadores, interligados em rede, para competições de jogos e acesso à Internet; </li></ul><ul><li>Oferta de serviços agregados para alavancar a estrutura montada; </li></ul><ul><ul><ul><li>realização de eventos; </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>serviço leva-e-traz; </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>gravação de CDs, impressão, digitalização; </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>aluguel de acessórios; </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>venda de lanches; </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>venda de suprimentos. </li></ul></ul></ul>
  4. 4. Público-alvo <ul><li>Perfil do usuário de LAN House : </li></ul><ul><ul><ul><li>de 13 a 27 anos </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>pertencentes às classes A e B </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>90% do sexo masculino </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>90% possuem computador em casa </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Procuram a lan house pelo “desafio real” </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Seus pais buscam um local seguro para o divertimento dos filhos </li></ul></ul></ul>
  5. 5. Público-alvo <ul><li>Principais públicos potenciais identificados: </li></ul><ul><ul><ul><li>Pais ou responsáveis : buscam um local onde deixar os filhos com tranqüilidade, preferencialmente sem precisar se deslocar até lá; </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Usuários de jogos em rede : buscam o desafio e maior interação com pessoas; querem um local onde encontrar seus amigos; </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Público adulto : buscam locais tranqüilos, equipamentos de ponta, ambiente requintado e atendimento com qualidade. </li></ul></ul></ul>
  6. 6. Marketing Mix definição dos 4 Ps
  7. 7. Marketing Mix Produto <ul><li>Este Produto pode ser definido como um Bem Especial; </li></ul><ul><li>Como típicos serviços, não apresentam aparência física; </li></ul><ul><li>Os itens intangíveis e o atendimento são o diferencial para construir o valor do produto. </li></ul>
  8. 8. Marketing Mix Praça <ul><li>Negócio localizado na Barra da Tijuca, RJ; </li></ul><ul><li>Dentro do Shopping Downtown; </li></ul><ul><li>O bairro foi escolhido em função de suas características sociodemográficas: </li></ul><ul><ul><ul><li>melhor nível de educação no município </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>98% de alfabetização da pop.adulta </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>71% dos responsáveis por domicílios no bairro possuem nível superior </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>bairro com a maior renda familiar do município </li></ul></ul></ul>Downtown
  9. 9. Marketing Mix Preço <ul><li>Sem custo variável, os preços se pautam na concorrência e percepção de valor; </li></ul><ul><li>Inicialmente a Estratégia é de Penetração no Mercado, incentivando a experimentação. </li></ul>
  10. 10. Marketing Mix Promoção <ul><li>A comunicação será realizadas por diferentes veículos e em diferentes fases; </li></ul><ul><li>Iniciar-se-á com o lançamento do negócio, prosseguindo com ações de incentivo à experimentação e de manutenção; </li></ul><ul><li>As mídias priorizarão veículos locais e dirigidos. </li></ul>
  11. 11. Análise do ambiente diagnóstico dos ambientes interno e externo
  12. 12. Ciclo de Vida no Brasil estágio atual
  13. 13. Atratividade do Mercado <ul><li>As forças de Porter </li></ul><ul><ul><li>Fornecedores : baixo poder , devido ao grande número de empresas; críticos para continuidade da operação; </li></ul></ul><ul><ul><li>Compradores : médio poder , pois o preço é estabelecido pelo mercado; não há negociação de preço com os compradores; </li></ul></ul><ul><ul><li>Substitutos : grande força , grande gama de possíveis substitutos ao nosso negócio; grande limitador para os preços praticados; </li></ul></ul><ul><ul><li>Entrantes Potenciais : média força , fácil inicio de novos entrantes; sem barreiras de entrada e ou de abandono; </li></ul></ul><ul><ul><li>Concorrentes : baixo poder , grande número de concorrentes diretos; nenhum deles se diferencia ou trabalha a fidelização. </li></ul></ul>Mercado Atrativo
  14. 14. Análise Setorial <ul><li>Mercado em acelerado crescimento (20% ao ano) </li></ul><ul><li>Relativamente, poucos estabelecimentos no Brasil </li></ul><ul><li>46% dos jovens brasileiros já foram a uma Lan House </li></ul><ul><li>No Brasil, por mês são despendidas um total de 4,7 milhões de horas navegadas em sites de jogos on-line. </li></ul>
  15. 15. Estrutura moderna Flexibilidade equipamento Equipe de gestão eclética Ofensivas Vulnerabilidades Análise SWOT Baixa notoriedade concorr. Crescimento do setor Bom poder aquisitivo Limitação capital próprio Grd. qnt. concorr. subst. Sem experiência no modelo Avanço tecnológico (ruptura) Barateamento banda-larga Reação da concorrência FORÇAS OPORTUNIDADES FRAQUEZAS AMEAÇAS Defensivas Debilidades
  16. 16. Ofensivas Possibilidade de ação ofensiva : Divulgação da qualidade dos serviços Posicionamento Premium Estrutura moderna Baixa notoriedade concorr. Análise SWOT Flexibilidade equipamento Equipe de gestão eclética Estrutura moderna Flexibilidade equipamento Equipe de gestão eclética Crescimento do setor Bom poder aquisitivo Baixa notoriedade concorr. Crescimento do setor Bom poder aquisitivo FORÇAS OPORTUNIDADES
  17. 17. Possibilidade para criar ações defensivas : Diversificação dos serviços (alavancagem) Reconstrução do modelo de negócio Estrutura moderna Flexibilidade equipamento Equipe de gestão eclética Estrutura moderna Flexibilidade equipamento Equipe de gestão eclética Avanço tecnológico (ruptura) Barateamento banda-larga Reação da concorrência Avanço tecnológico (ruptura) Barateamento banda-larga Reação da concorrência Análise SWOT FORÇAS AMEAÇAS Defensiva
  18. 18. Possibilidade para minimizar as debilidades : Acumulo de capital da operação para reinvestir no crescimento do negócio Baixa notoriedade concorr. Crescimento do setor Bom poder aquisitivo Baixa notoriedade concorr. Crescimento do setor Bom poder aquisitivo Limitação capital próprio Análise SWOT Sem experiência no modelo Grd. qnt. concorr. subst. Limitação capital próprio Sem experiência no modelo Grd. qnt. concorr. subst. FRAQUEZAS OPORTUNIDADES Debilidades
  19. 19. Vulnerabilidades Possibilidade para minimizar as Vulnerabilidades : Investimento em construção de marca e percepção de valor do negócio. Limitação capital próprio Sem experiência no modelo Grd. qnt. concorr. subst. Limitação capital próprio Sem experiência no modelo Grd. qnt. concorr. subst. Avanço tecnológico (ruptura) Barateamento banda-larga Reação da concorrência Avanço tecnológico (ruptura) Barateamento banda-larga Reação da concorrência Análise SWOT FRAQUEZAS AMEAÇAS
  20. 20. Estratégia Empresarial definições estratégicas para o negócio
  21. 21. Estratégias <ul><li>Definição do Negócio: </li></ul><ul><ul><ul><li>“ Fornecimento de Solução Digital e Entretenimento para o Mercado Consumidor” </li></ul></ul></ul><ul><li>Objetivos Estratégicos: </li></ul><ul><ul><ul><li>Diferenciar-se no atendimento ao cliente </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Gerar lucro, prezando pela qualidade </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Reinventar sempre o negócio para manter-se na vanguarda </li></ul></ul></ul>
  22. 22. Estratégias <ul><li>Visão: </li></ul><ul><ul><ul><li>Até 2008, a PONTO Z deverá ser reconhecida como uma empresa profissional e acessível que entretece e aproxima as pessoas , através da tecnologia digital e seus serviços. </li></ul></ul></ul><ul><li>Missão: </li></ul><ul><ul><ul><li>Disponibilizar e tornar acessíveis as tecnologias necessárias para facilitar a vida dos usuários e ao mesmo tempo prover entretenimento de forma atrativa e segura. Atuando sempre para o crescimento de toda a equipe. </li></ul></ul></ul>
  23. 23. Estratégias <ul><li>Valores: </li></ul><ul><ul><ul><li>Respeito às pessoas; </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Respeito à comunicação e clareza; </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Respeito aos fatos; </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Respeito ao negócio; </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Respeito à sociedade. </li></ul></ul></ul>
  24. 24. <ul><li>Perspectiva Financeira: </li></ul>Estratégias Balanced Scorecard
  25. 25. <ul><li>Perspectiva Clientes: </li></ul>Estratégias Balanced Scorecard
  26. 26. <ul><li>Perspectiva Processo Interno: </li></ul>Estratégias Balanced Scorecard
  27. 27. <ul><li>Perspectiva Aprendizado e Crescimento: </li></ul>Estratégias Balanced Scorecard
  28. 28. <ul><li>Relação de causa e efeito: </li></ul>Estratégias Balanced Scorecard Equipe Treinada Processos Internos Satisfação da Equipe Minimizar Tempo de Manutenção Operação Contínua Processos de Atendimento Satisfação Decisores Satisfação Usuários Retenção dos Consumidores Rentabilidade do Investim. Venda Casada Novas fontes de renda Resultados da Ponto Z Perspectiva Financeira Perspectiva Clientes Perspectiva Proc. Internos Perspectiva Aprend. Cresc.
  29. 29. Análise Financeira diagnóstico dos ambientes interno e externo
  30. 30. Sazonalidade fonte: pesquisas de campo com responsáveis por lanhouses na Barra da Tijuca
  31. 31. Taxa de Ocupação
  32. 32. Investimento Necessário <ul><li>O negócio proposto requer um investimento total no valor de R$ 87,500 </li></ul>
  33. 33. Investimentos
  34. 34. Gastos e Receitas
  35. 35. Análise do Investimento ponto de payback 1 ano e 9 meses VPL: R$ 91,465 TIR: 92,89% a.a.
  36. 36. D.R.E.
  37. 37. Obrigado!!!

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