1. Presentación Alianzas
Evolución Comercial 2008
21 de Octubre de 2008

2. INTRODUCCION
AREA ALIANZAS

3. PARTNERS & ALIANZAS: “GENERACIÓN DE VALOR”
CLIENTE
DESARROLLO
DE
NEGOCIOS
MARKETING
Y
COMUNICACIONProductos
de Terceros
Productos
Propios
Estrategia
Acciones Marketing con Partners
Generación de
oportunidades
Oferta y
Cierre
Alianzas
GENERACION DE VALOR
Posicionar OESÍA como Partner Estratégico mediante acciones
que permitan generar oportunidades comerciales y valor para
Líneas, sectores y territorios.

4. PARTNERS
- Partner Estratégico: Fabricante cuyos productos son básicos para el
Normal desarrollo de los proyectos y con el cual se ha desarrollado un
Plan Estratégico de Negocio (con Partner Champion asignado).
- Partners Específicos: Fabricantes con los que hay relaciones
Ocasionales / de Oportunidad. No existe Plan Estratégico ni partner
champion asignado.
Tipo de
Partners
Partner
Definición: Fabricante de tecnología cuyos productos sean necesarios
para el desarrollo de los proyectos en OESÍA
Partner
Champion
Perfil
• Conocimientos técnicos
• Pre-venta / Dotes comerciales
• Detectar oportunidades de negocio dentro del Partner
• Dotes de relación dentro del partner

5. OBJETIVOS / COMPROMISOS CON PARTNERS
– Creación conjunta de oferta diferencial.
– Análisis de cuentas, oportunidades y Mercado.
– Business Plan
– Determinación de objetivos de ventas
– Acciones de Marketing conjuntas
Oesía:
– Ventas de Licencias asociadas a la oferta diferencial
– Servicios Asociados o inducidos.
– Recursos
Partner:
– Generación de Demanda
– Formación de recursos
– Traspaso de leads de negocio
Compromisos
Objetivos

6. PARTNERS & ALIANZAS 2008
PARTNERS

7. Resumen Negocio Total Partners 2008
Licencias
Hardware
Servicios
S/C
Ofertas Ganadas
Ofertas Vivas- €
1.000.000 €
2.000.000 €
3.000.000 €
4.000.000 €
5.000.000 €
6.000.000 €
7.000.000 €
8.000.000 €
9.000.000 €
10.000.000 €
Ofertas Ganadas Ofertas Vivas
* Margen Medio calculado a partir del 62% de las operaciones
LICENCIAS IMPORTE MARGEN
Licencias 2.918.124 € 18,01%
Hardware 9.347.610 € 6,58%
Servicios 1.008.129 € 22,13%
S/C 1.215 €
Total 13.275.078 € 15,54%
* LICENCIAS IMPORTE MARGEN
Licencias 6.557.132 € 19,61%
Hardware 3.648.174 € 12,15%
Servicios 4.312.402 € 23,16%
S/C 33.000 €
Total 14.550.708 € 18,30%
*
Datos hasta 20 septiembre 2008