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Growth
o que é e qual o seu valor?
AGILE TRENDS - 15/10/2017
Contexto
Na Prática
Conclusões
Como sua Mãe enxerga Como seus Amigos enxergam
Como Você enxerga Como realmente é...
Curva clássica de Adesão
Early
Evangelists
Abismo
(chasm)
Mass Market
The S-Curve of GIS
1999 - Harry S. Dent - The Roarin...
Curva clássica de Adesão
Early
Evangelists
Abismo
(chasm)
Mass Market
The S-Curve of GIS
(Harry Dent)
Innovation Growth Ma...
Growth
Product Manager Growth role
O que há em comum?
Ambos usam informações e dados para tomar decisões no Roadmap
• Identifica ...
Crescimento Maturação Elevação Aumento
Físico, tecnológico...
Priorizar o crescimento
Desafios?
Culturais, dinheiro...
Consigo medir?
Indicadores, BI..;
Cenário A: Esquizofrênico
3 30 330
Todos estão olhando
o mesmo número?
Área X Área Y Área Z
Cenário B: Menos Catatrófico
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Todos estão olhando
o mesmo número?
Área X Área Y Área Z
Cenário C: Coerente
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Todos estão olhando
o mesmo número?
Área X Área Y Área Z
Qual minha estratégia e
quais serão meus pilares?
Empresas de sucesso possuem
múltiplas engines de growth,
nem todas as sementes viram
grandes árvores
Na prática…
Funil: Feature de Reembolso
Atração
Prospecção
Conversão
Vendas
Funil: Feature de Reembolso
26% de uso
na primeira hora
10 Leads
na primeira hora
Site: Tarifa de Táxi
Reduza em até 45% as despesas de táxi na sua empresa = 80 leads e 4 contratos
Conheça o 99 Corporativ...
Sprints com Foco em Growth Específico
17% de crescimento
Em 1 mês
50% de crescimento
Comparando o mesmo mês no ano anterior
Então…
é questão de...
Temos que acreditar…
Somos maiores, ou
outros serão maiores
Uma coisa é certa…
Muitas coisas vão quebrar, faça o
que precisa ser feito rápido, tenha
realmente autonomia e seja o dono...
;) Obrigado !
contato@otaviosouza.com.br
otavio.souza@99taxis.com
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Growth – o que é e qual o seu valor?

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Material apresentado por mim durante o Agile Trends 2017 em São Paulo falando sobre Growth.

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Growth – o que é e qual o seu valor?

  1. 1. Growth o que é e qual o seu valor? AGILE TRENDS - 15/10/2017
  2. 2. Contexto Na Prática Conclusões
  3. 3. Como sua Mãe enxerga Como seus Amigos enxergam Como Você enxerga Como realmente é...
  4. 4. Curva clássica de Adesão Early Evangelists Abismo (chasm) Mass Market The S-Curve of GIS 1999 - Harry S. Dent - The Roaring 2000s: Building The Wealth And Lifestyle You Desire In The Greatest Boom In History (Harry Dent) Innovation Growth Maturity
  5. 5. Curva clássica de Adesão Early Evangelists Abismo (chasm) Mass Market The S-Curve of GIS (Harry Dent) Innovation Growth Maturity Growth Os Early adopters aumentaram e estão “pulando” aos montes e os usuários potenciais estão contidos! Hyper Growth 1999 - Harry S. Dent - The Roaring 2000s: Building The Wealth And Lifestyle You Desire In The Greatest Boom In History
  6. 6. Growth
  7. 7. Product Manager Growth role O que há em comum? Ambos usam informações e dados para tomar decisões no Roadmap • Identifica oportunidades de entregar e expandir a sua proposta de valor através de features. • Entrega Features / valor. • Geralmente é medido pela habilidade com a qual satisfaz as necessidade dos usuários e do mercado com o seu produto. • Identifica oportunidades para converter, ativar e adquirir usuários através de alguns “touch points”. • Gerencia exprimentos. • Gerealmente é medido após alcançar determinda elevação de uma taxa de conversão dado a uma meta. Marketing 2016 – Jason Meresman
  8. 8. Crescimento Maturação Elevação Aumento
  9. 9. Físico, tecnológico... Priorizar o crescimento
  10. 10. Desafios? Culturais, dinheiro...
  11. 11. Consigo medir? Indicadores, BI..;
  12. 12. Cenário A: Esquizofrênico 3 30 330 Todos estão olhando o mesmo número? Área X Área Y Área Z
  13. 13. Cenário B: Menos Catatrófico 3 3 3 Todos estão olhando o mesmo número? Área X Área Y Área Z
  14. 14. Cenário C: Coerente 3 Todos estão olhando o mesmo número? Área X Área Y Área Z
  15. 15. Qual minha estratégia e quais serão meus pilares?
  16. 16. Empresas de sucesso possuem múltiplas engines de growth, nem todas as sementes viram grandes árvores
  17. 17. Na prática…
  18. 18. Funil: Feature de Reembolso
  19. 19. Atração Prospecção Conversão Vendas Funil: Feature de Reembolso 26% de uso na primeira hora 10 Leads na primeira hora
  20. 20. Site: Tarifa de Táxi Reduza em até 45% as despesas de táxi na sua empresa = 80 leads e 4 contratos Conheça o 99 Corporativo = 0 leads
  21. 21. Sprints com Foco em Growth Específico 17% de crescimento Em 1 mês 50% de crescimento Comparando o mesmo mês no ano anterior
  22. 22. Então…
  23. 23. é questão de...
  24. 24. Temos que acreditar… Somos maiores, ou outros serão maiores
  25. 25. Uma coisa é certa… Muitas coisas vão quebrar, faça o que precisa ser feito rápido, tenha realmente autonomia e seja o dono !
  26. 26. ;) Obrigado ! contato@otaviosouza.com.br otavio.souza@99taxis.com

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