1.
‫مدونة‬ ‫من‬ ‫الملف‬ ‫هذا‬ ‫تحميل‬ ‫تم‬:‫السوداني‬ ‫المطور‬
‫ناجح‬ ‫مبيعات‬ ‫مندوب‬ ‫تصبح‬ ‫كيف‬..‫كامل‬ ‫دليل‬
‫المبيعات‬ ‫هي‬ ‫ما‬
‫منتج‬ ‫شراء‬ ‫قرار‬ ‫التخاذ‬ ‫ودفعه‬ ،‫المستهدف‬ ‫العمٌل‬ ‫على‬ ‫التؤثٌر‬ ‫خاللها‬ ‫من‬ ‫ٌتم‬ ً‫الت‬ ‫العملٌة‬ ً‫ه‬
‫المبٌعات‬ ‫رجل‬ ‫هذه‬ ‫التؤثٌر‬ ‫بعملٌة‬ ‫وٌقوم‬ ‫ما‬ ‫خدمة‬ ‫او‬ ‫معٌن‬.
‫مبيعات‬ ‫مندوب‬ ‫معنى‬ ‫ما‬
‫المبٌعات‬ ‫مندوب‬‫مع‬ ‫علٌها‬ ‫متفق‬ ‫محدده‬ ‫بمهام‬ ‫ٌقوم‬ ‫بشركة‬ ‫المبٌعات‬ ‫قسم‬ ً‫ف‬ ‫ٌعمل‬ ‫موظف‬ ‫هو‬
‫لتحقٌق‬ ‫المبٌعات‬ ‫إدارة‬‫علٌها‬ ‫متفق‬ ‫بٌع‬ ‫أهداف‬‫كبٌرة‬ ‫كمٌات‬ ‫بٌع‬ ‫األهداف‬ ‫هذه‬ ‫تكون‬ ‫ما‬ ‫وغالبا‬
‫بالقٌام‬ ‫العمالء‬ ‫قاعدة‬ ‫على‬ ‫المحافظة‬ ‫او‬ ‫الحالٌن‬ ‫العمالء‬ ‫عدد‬ ‫زٌادة‬ ‫او‬ ‫معٌن‬ ‫منتج‬ ‫من‬
‫بعملٌات‬‫المبيعات‬ ‫تنشيط‬.
‫مبيعات‬ ‫مندوب‬ ‫وظيفة‬ ‫هي‬ ‫ما‬
‫وظٌفة‬ ً‫ف‬ ‫العمل‬ ‫بإمكانهم‬ ‫أن‬ ‫الناس‬ ‫من‬ ‫الكثٌر‬ ‫ٌعتقد‬‫مبيعات‬ ‫مندوب‬‫أكثر‬ ‫من‬ ‫أنها‬ ‫باعتبار‬
‫الحصول‬ ‫مثل‬ ‫ممٌزات‬ ‫ولدٌها‬ ،‫سابقة‬ ‫خبرة‬ ‫تتطلب‬ ‫وال‬ ‫العمل‬ ‫سوق‬ ً‫ف‬ ‫المعروضة‬ ‫الوظائف‬
‫ونسبه‬ ‫سٌارة‬ ‫على‬(‫عمولة‬)‫البٌع‬ ‫من‬.
‫ٌكون‬ ‫أن‬ ‫شخص‬ ‫ألي‬ ‫ٌمكن‬ ‫نعم‬‫مبٌعات‬ ‫مندوب‬‫نفس‬ ‫ٌبٌعان‬ ‫مندوبٌن‬ ‫بٌن‬ ‫فرق‬ ‫هنالك‬ ‫ولكن‬
‫باآلخر‬ ‫مقارنه‬ ‫عالٌة‬ ‫مبٌعات‬ ‫نسب‬ ‫ٌحقق‬ ‫احدهم‬ ‫المستهدفٌن‬ ‫العمالء‬ ‫من‬ ‫الفئة‬ ‫لنفس‬ ‫المنتج‬.
‫وظٌفة‬ ‫تعتبر‬‫المبٌعات‬ ‫مندوب‬‫فكلما‬ ‫الوظائف‬ ‫بقٌة‬ ‫عكس‬ ‫على‬ ،‫للدخل‬ ‫تحقٌق‬ ‫الوظائف‬ ‫أكثر‬ ‫من‬
‫من‬ ‫وتمكنت‬ ‫أكثر‬ ‫اجتهدت‬‫مبيعاتك‬ ‫زيادة‬‫ستحصل‬ ً‫الت‬ ‫والعموالت‬ ‫األموال‬ ‫كمٌة‬ ‫زادت‬

2.
‫مدونة‬ ‫من‬ ‫الملف‬ ‫هذا‬ ‫تحميل‬ ‫تم‬:‫السوداني‬ ‫المطور‬
‫الشركة‬ ‫منتجات‬ ‫ٌبٌعون‬ ‫ألنهم‬ ‫الشركات‬ ً‫ف‬ ‫الموظفٌن‬ ‫أهم‬ ‫من‬ ‫المبٌعات‬ ‫منادٌب‬ ‫وٌعتبر‬ ،‫علٌها‬
‫وعمالها‬ ‫موظفٌها‬ ‫رواتب‬ ‫ودفع‬ ‫واالزدهار‬ ‫النمو‬ ‫على‬ ‫ٌساعدها‬ ‫مما‬ ‫واألرباح؛‬ ‫األموال‬ ‫لجلب‬.
‫البٌع‬ ‫خبراء‬ ‫احد‬ ‫قال‬ ‫فكما‬
‫أخر‬ ‫شخص‬ ‫إلى‬ ‫ما‬ ‫شيء‬ ‫شخص‬ ‫باع‬ ‫إذا‬ ‫إال‬ ‫شيء‬ ‫يحدث‬ ‫ال‬ ‫األعمال‬ ‫عالم‬ ‫في‬
‫والمدراء‬ ‫والموظفٌن‬ ‫العمال‬ ‫وٌفصل‬ ‫وسٌغلق‬ ‫المصنع‬ ‫ٌعمل‬ ‫لن‬ ‫ما‬ ‫منتج‬ ‫بٌع‬ ‫ٌتم‬ ‫لم‬ ‫فإذا‬ ‫بمعنى‬
‫المبٌعات‬ ‫رجل‬ ‫دون‬ ‫البٌع‬ ‫ٌحدث‬ ‫وال‬.
‫المبيعات‬ ‫مندوب‬ ‫مهارات‬
1.‫اإلقناع‬ ‫مهارة‬
‫أقناع‬ ‫تستطٌع‬ ‫ال‬ ‫وأنت‬ ‫البٌع‬ ‫ٌمكنك‬ ‫وال‬ ،‫به‬ ‫مقتنع‬ ‫غٌر‬ ‫نفسك‬ ‫أنت‬ ‫منتج‬ ‫تبٌع‬ ‫أن‬ ‫ٌمكنك‬ ‫ال‬
‫ٌمكن‬ ‫ال‬ ‫شخص‬ ‫بؤنك‬ ‫او‬ ‫محترف‬ ‫مبٌعات‬ ‫رجل‬ ‫بؤنك‬ ‫او‬ ‫علٌه‬ ‫تعرضه‬ ‫الذي‬ ‫بالمنتج‬ ‫الزبون‬
‫تخدعه‬ ‫أنك‬ ‫ٌظن‬ ‫ال‬ ‫حتى‬ ‫به‬ ‫الوثوق‬.
2.‫الوقت‬ ‫إدارة‬
‫بٌن‬ ‫الفرق‬‫الناجح‬ ‫المبيعات‬ ‫مندوب‬‫والفاشل‬‫حسن‬ ً‫ه‬‫الوقت‬ ‫إدارة‬‫تجد‬ ‫فقد‬ ،‫للناجح‬2‫من‬
‫الزبائن‬ ‫ولنفس‬ ‫المنتج‬ ‫نفس‬ ‫وٌبٌعان‬ ‫المنطقة‬ ‫ونفس‬ ‫الشركة‬ ‫بنفس‬ ‫ٌعمالن‬ ‫المبٌعات‬ ‫منادٌب‬
‫أن‬ ‫األحٌان‬ ‫اغلب‬ ‫فعلى‬ ‫اآلخر‬ ‫أضعاف‬ ‫ٌبٌع‬ ‫احدهم‬‫الناجح‬ ‫المندوب‬‫العمالء‬ ‫مع‬ ‫بمواعٌده‬ ‫ٌهتم‬
‫لتنبٌه‬ ‫وتطبٌقات‬ ‫أدوات‬ ‫وٌستخدم‬ ‫قبله‬ ‫من‬ ‫الموضوع‬ ‫الجدول‬ ‫حسب‬ ‫هم‬ ‫باالتصال‬ ‫وٌقوم‬
‫ومهامه‬ ‫بمواعٌده‬.
3.‫المختلفٌن‬ ‫العمالء‬ ‫أنواع‬ ‫مع‬ ‫التعامل‬ ‫فن‬
‫والغٌر‬ ‫الكذابون‬ ‫ومنهم‬ ‫الصمت‬ ‫ٌحبون‬ ‫وآخرون‬ ‫الحدٌث‬ ‫ٌحب‬ ‫بعضهم‬ ‫مختلفون‬ ‫العمالء‬
‫كـ‬ ‫فعلٌك‬ ‫مهذبون‬‫مبٌعات‬ ‫مندوب‬‫تبٌع‬ ‫الذي‬ ‫العمٌل‬ ‫هو‬ ‫العمالء‬ ‫أنواع‬ ‫من‬ ‫نوع‬ ‫أي‬ ‫مع‬ ‫تعرف‬ ‫أن‬
‫بقراءة‬ ‫ننصحك‬ ‫معه‬ ‫التعامل‬ ‫وكٌفٌة‬ ‫العمٌل‬ ‫نوع‬ ‫ولتعرف‬ ‫لذلك‬ ‫وفق‬ ‫معه‬ ‫التعامل‬ ‫لتستطٌع‬ ‫له‬
‫مقال‬‫معهم‬ ‫التعامل‬ ‫وكيفية‬ ‫العمالء‬ ‫أنواع‬
4.‫القرار‬ ‫اتخاذ‬ ‫مهارة‬
‫سلطة‬ ‫لدٌك‬ ‫انك‬ ‫العمٌل‬ ‫لٌعرف‬‫القرار‬ ‫اتخاذ‬‫توصٌل‬ ‫متابعة‬ ‫البٌع‬ ‫عن‬ ‫المسئول‬ ‫والشخص‬ ‫سواء‬
‫إلٌه‬ ‫البضاعة‬ ‫وتسلٌم‬.
ً‫ف‬ ‫ٌفشلون‬ ‫المبٌعات‬ ‫رجال‬ ‫من‬ ‫كثٌر‬‫القرار‬ ‫اتخاذ‬،‫الفشل‬ ‫من‬ ‫ٌخافون‬ ‫ألنهم‬ ‫المناسب‬‫المناديب‬
‫الناجحون‬‫إن‬ ‫المعرفة‬ ‫تمام‬ ‫ٌعرفون‬ ‫المقابلة‬ ‫الجهة‬ ‫من‬‫الفشل‬‫التعلم‬ ‫عملٌة‬ ‫من‬ ‫جزء‬.

3.
‫مدونة‬ ‫من‬ ‫الملف‬ ‫هذا‬ ‫تحميل‬ ‫تم‬:‫السوداني‬ ‫المطور‬
5.‫العمالء‬ ‫مشاكل‬ ‫حل‬ ‫على‬ ‫القدرة‬
‫او‬ ‫اتصاالتهم‬ ‫باستقبال‬ ‫او‬ ‫بمقابلتهم‬ ‫سواء‬ ‫منتجك‬ ‫او‬ ‫شركتك‬ ‫عن‬ ‫عمالئك‬ ‫مشاكل‬ ‫اعرف‬
‫معك‬ ‫التعامل‬ ‫عن‬ ‫بالرضا‬ ‫ٌشعروا‬ ‫حتى‬ ‫مشاكلهم‬ ‫حل‬ ‫ومتابعه‬ ‫بهم‬ ‫االتصال‬
6.‫والمساعدة‬ ‫النصائح‬ ‫تقدٌم‬
‫بمعاملتهم‬ ‫تقوم‬ ‫أن‬ ‫وٌجب‬ ‫أصدقاإك‬ ‫ٌكونوا‬ ‫أن‬ ‫ٌجب‬ ‫لك‬ ‫دائمٌن‬ ‫عمالء‬ ‫عمالك‬ ‫ٌصبح‬ ‫حتى‬
‫طرٌق‬ ‫عن‬ ‫مساعدة‬ ‫وسواء‬ ‫طلبوها‬ ‫او‬ ‫للمساعدة‬ ‫احتاجوا‬ ‫حال‬ ً‫ف‬ ‫بمساعدتهم‬ ‫لك‬ ‫أصدقاء‬ ‫كونهم‬
‫ٌطلبها‬ ‫معٌنه‬ ‫مهمة‬ ‫تنفٌذ‬ ً‫ف‬ ‫المساعدة‬ ‫او‬ ‫االستشارة‬.
‫المبيعات‬ ‫مندوب‬ ‫أهداف‬
1.‫الذي‬ ‫المنتج‬ ‫بشؤن‬ ‫بالرضا‬ ‫إلحساس‬ ‫الحصول‬ ً‫ف‬ ‫العمالء‬ ‫مساعدة‬ ‫هو‬ ‫بٌع‬ ‫كرجل‬ ‫هدفك‬
‫أن‬ ‫تحب‬ ‫كما‬ ‫العمالء‬ ‫معاملة‬ ‫علٌك‬ ‫فلذلك‬ ‫منك‬ ‫بالشراء‬ ‫اتخذوه‬ ‫الذي‬ ‫القرار‬ ‫وبشؤن‬ ‫أشتروه‬
‫تشتري‬ ‫عندما‬ ‫أنت‬ ‫تعامل‬.
‫معاملتك‬ ‫وتمت‬ ‫هناك‬ ‫وجدته‬ ‫الذي‬ ‫والترحٌب‬ ‫التعامل‬ ‫وأعجبك‬ ‫شًء‬ ‫لتشتري‬ ‫ذهبت‬ ‫عندما‬ ‫أتذكر‬
‫واألفضل‬ ‫الوحٌد‬ ‫العمٌل‬ ‫كؤنك‬..‫معاملتك‬ ‫ٌتم‬ ‫كلما‬ ‫زبائنك‬ ‫عامل‬ ‫المبٌعات‬ ‫مجال‬ ً‫ف‬ ‫لتنجح‬
‫وأفضل‬ ‫كعمٌل‬.
2.‫مكان‬ ‫نفسك‬ ‫بوضع‬ ‫وذلك‬ ‫نفسك‬ ‫مصالح‬ ‫تنسى‬ ‫أن‬ ‫أوال‬ ‫علٌك‬ ‫ٌجب‬ ‫العمالء‬ ‫مصالح‬ ‫لتحقق‬
‫المنتجات‬ ‫ٌشترون‬ ‫ولكنهم‬ ‫منتجات‬ ‫من‬ ‫علٌهم‬ ‫تعرضه‬ ‫ما‬ ‫ٌشترون‬ ‫ال‬ ‫فهم‬ ، ‫والعمٌل‬ ‫المشتري‬
‫والرضا‬ ‫اإلشباع‬ ‫مشاعر‬ ‫لهم‬ ‫تحقق‬ ً‫الت‬.
3.‫شهر‬ ً‫ف‬ ‫المنتج‬ ً‫ف‬ ‫معٌنة‬ ‫كمٌة‬ ‫كبٌع‬ ‫وواضحة‬ ‫محدده‬ ‫أهداف‬ ‫لدٌهم‬ ‫الناجحٌن‬ ‫المبٌعات‬ ‫رجال‬
‫ووضع‬ ‫معٌن‬‫تارجت‬ ‫محددة‬ ‫أهداف‬‫او‬‫جدد‬ ‫عمالء‬ ‫كسب‬‫ومحددة‬ ‫قصٌرة‬ ‫زمنٌة‬ ‫فترة‬ ً‫ف‬
‫او‬‫أموال‬ ‫تحصٌل‬‫األهداف‬ ‫من‬ ‫غٌرها‬ ‫او‬.
4.‫البٌع‬ ‫عملٌة‬ ‫أكمال‬ ‫فقط‬ ‫لٌس‬ ‫المبٌعات‬ ‫مندوب‬ ‫فمهمتك‬ ‫خاصة‬ ‫مواصفات‬ ‫ذات‬ ‫مهنه‬ ‫البٌع‬
‫معارفهم‬ ‫بإرسال‬ ‫وٌقوموا‬ ‫لك‬ ‫دائمٌن‬ ‫عمالء‬ ‫لٌصبحوا‬ ‫ثقتهم‬ ‫كسب‬ ‫وإنما‬ ‫المستهدف‬ ‫للعمٌل‬
‫منك‬ ‫للشراء‬ ‫وأصدقائهم‬.
‫الناجح‬ ‫المبيعات‬ ‫مندوب‬ ‫صفات‬
‫فٌك‬ ‫متوفرة‬ ‫تكون‬ ‫أن‬ ‫مبٌعات‬ ‫كرجل‬ ‫علٌك‬ ‫الواجب‬ ‫الصفات‬ ‫بعض‬ ‫إلٌك‬
1.‫صبور‬ ‫ٌكون‬ ‫وأن‬ ‫المهنة‬ ‫هذه‬ ً‫ف‬ ‫النجاح‬ ً‫ف‬ ‫ٌرغب‬ ‫طموح‬ ‫وشخص‬ ‫المظهر‬ ‫حسن‬ ‫تكون‬ ‫أن‬
‫اآلخرٌن‬ ‫مع‬ ‫تعاملك‬ ً‫ف‬ ‫ولبق‬.

4.
‫مدونة‬ ‫من‬ ‫الملف‬ ‫هذا‬ ‫تحميل‬ ‫تم‬:‫السوداني‬ ‫المطور‬
2.‫العمل‬ ً‫ف‬ ‫رإساإك‬ ‫او‬ ‫زمالإك‬ ‫سواء‬ ‫لآلخرٌن‬ ‫واإلنصات‬ ‫االستماع‬ ‫حسن‬ ‫مهارة‬ ‫تمتلك‬ ‫أن‬
‫رحب‬ ‫بصدر‬ ‫نقدهم‬ ‫وتتقبل‬ ‫توجٌهاتهم‬ ‫وتتبع‬
3.‫احتٌاجاتهم‬ ‫على‬ ‫تتعرف‬ ‫حتى‬ ‫لعمالئك‬ ‫االستماع‬.
4.‫سواء‬ ‫معهم‬ ‫ومواعٌدك‬ ‫لعمالئك‬ ‫تقطعها‬ ً‫الت‬ ‫بوعودك‬ ‫ملتزم‬ ‫حدٌثك‬ ً‫ف‬ ‫صادق‬ ‫تكون‬ ‫أن‬
‫بضاعتهم‬ ‫تسلٌمهم‬ ‫او‬ ‫بهم‬ ‫االتصال‬ ‫او‬ ‫مقابلتهم‬ ‫أكانت‬.
5.‫حولك‬ ‫ٌدور‬ ‫ما‬ ‫تفهم‬ ‫المالحظة‬ ‫ودقٌق‬ ‫البدٌهة‬ ‫وسرٌع‬ ً‫ذك‬ ‫تكون‬ ‫أن‬.
6.‫شركتك‬ ‫عن‬ ‫المعلومات‬ ‫سرٌة‬ ‫على‬ ‫المحافظة‬ ‫علٌك‬ ‫ٌجب‬ ‫أي‬ ‫العمل‬ ً‫ف‬ ‫واألمانة‬ ‫اإلخالص‬
‫عمالئك‬ ‫أسرار‬ ‫على‬ ‫تحافظ‬ ‫أن‬ ‫ٌجب‬ ‫كما‬ ، ‫المنافسٌن‬ ً‫ا‬‫خصوص‬ ‫لآلخرٌن‬ ‫بإفشائها‬ ‫تقم‬ ‫وال‬
‫ومعلوماتهم‬.
‫صلة‬ ‫ذات‬:‫الناجح‬ ‫المبٌعات‬ ‫مندوب‬ ‫ومهارات‬ ‫صفات‬
‫بالشراء‬ ‫الزبون‬ ‫تقنع‬ ‫كيف‬
‫لم‬ ‫بمنتجات‬ ‫مبٌعات‬ ‫مندوب‬ ‫إلٌنا‬ ً‫ٌؤت‬ ‫عندما‬ ‫خاصة‬ ‫لنا‬ ‫ٌباع‬ ‫أن‬ ‫نكره‬ ‫ولكن‬ ‫الشراء‬ ‫نحب‬ ‫كلنا‬
‫و‬ ‫األعذار‬ ‫ومعرفة‬ ‫الحالة‬ ‫هذه‬ ً‫ف‬ ‫العمٌل‬ ‫مكان‬ ‫نفسك‬ ‫وضع‬ ‫فعلٌك‬ ‫نطلبها‬‫االعتراضات‬‫ٌمكن‬ ً‫الت‬
‫االعتراضات‬ ‫هذه‬ ‫على‬ ‫التغلب‬ ‫لتستطٌع‬ ‫الموقف‬ ‫هذا‬ ‫من‬ ‫للخروج‬ ‫ٌستخدمها‬ ‫أن‬.
‫التالي‬ ‫هذه‬ ‫اتبع‬ ‫منك‬ ‫بالشراء‬ ‫الزبون‬ ‫ولتقنع‬:
1.‫به‬ ‫مقتنع‬ ‫غٌر‬ ‫نفسك‬ ‫أنت‬ ‫منتج‬ ‫تبٌع‬ ‫ال‬.
2.‫بالمنافسٌن‬ ‫مقارنة‬ ‫شركتك‬ ‫تقدمها‬ ً‫الت‬ ‫والمزاٌا‬ ‫ومزاٌاها‬ ‫المنتج‬ ‫اعرض‬
3.‫بطرٌقته‬ ‫التفكٌر‬ ‫علٌك‬ ‫العمٌل‬ ‫لتفهم‬
4.‫عكسٌة‬ ‫بنتائج‬ ً‫تؤت‬ ‫فربما‬ ‫علٌه‬ ‫بالضغط‬ ‫تقم‬ ‫وال‬ ‫للعمٌل‬ ‫القرار‬ ‫اترك‬
5.‫ٌحتاجه‬ ‫ال‬ ‫منتج‬ ‫شراء‬ ‫على‬ ‫تجبره‬ ‫ال‬
6.‫قبلك‬ ‫من‬ ‫الشرح‬ ‫بعد‬ ‫نفسها‬ ‫تبٌع‬ ‫السلعة‬ ‫واترك‬ ‫بواجبك‬ ‫قم‬
7.‫الدعابات‬ ‫استخدم‬

5.
‫مدونة‬ ‫من‬ ‫الملف‬ ‫هذا‬ ‫تحميل‬ ‫تم‬:‫السوداني‬ ‫المطور‬
‫معه‬ ‫الصفقة‬ ‫انجاز‬ ‫على‬ ‫تساعدك‬ ‫فهذه‬ ،‫بٌنكم‬ ‫الحاجز‬ ‫لتزٌل‬ ‫الجدٌد‬ ‫العمٌل‬ ‫مع‬ ‫طرفه‬ ‫اسرد‬
‫و‬‫دائم‬ ‫عمٌل‬ ‫لٌصبح‬ ‫كسبه‬‫ٌحب‬ ‫ٌكون‬ ‫ال‬ ‫قد‬ ‫منهم‬ ‫فالبعض‬ ‫الفكاهة‬ ‫استخدام‬ ‫من‬ ‫تكثر‬ ‫ال‬ ‫لكن‬ ،
‫خاطئ‬ ‫بشكل‬ ‫ٌفهمك‬ ‫او‬ ‫قبل‬ ‫من‬ ‫سمعها‬ ‫قد‬ ‫ٌكون‬ ‫ربما‬ ‫او‬ ‫الدعابات‬.
8.‫صفقة‬ ‫انجاز‬ ‫عدم‬ ‫حالة‬ ً‫ف‬ ‫بإٌجابٌة‬ ‫التفكٌر‬
‫ان‬ ‫اعتبار‬ ‫من‬ ‫بدال‬ ‫ٌشتري‬ ‫فقط‬ ‫واحد‬ ‫عمالء‬ ‫عشرة‬ ‫كل‬ ‫بٌن‬ ‫من‬9‫بٌن‬ ‫من‬10‫ٌقوموا‬ ‫لم‬
‫أن‬ ‫فكر‬ ‫بالشراء‬10%‫كلمة‬ ‫تسمع‬ ‫عندما‬ ‫الطرٌقة‬ ‫بهذه‬ ‫تفكر‬ ‫وعندما‬ ‫أنجزتها‬ ‫قد‬ ‫صفقاتك‬ ‫من‬
‫الرفض‬"‫ال‬"‫ثقة‬ ‫تزداد‬‫من‬ ‫اقتربت‬ ‫بؤنك‬‫الصفقة‬ ‫إكمال‬‫على‬ ‫والحصول‬"‫نعم‬"
‫للبيع‬ ‫طريقة‬ ‫أسرع‬
1.‫جٌد‬ ‫انطباع‬ ‫بترك‬ ‫وتقوم‬ ‫معه‬ ‫التعامل‬ ‫كٌفٌة‬ ‫لتعرف‬ ‫العمٌل‬ ‫عن‬ ‫كافٌة‬ ‫معلومات‬ ‫بجمع‬ ‫تقوم‬ ‫أن‬
‫ال‬ ‫المبٌعات‬ ‫منادٌب‬ ‫لكل‬ ‫معلوم‬ ‫هو‬ ‫فكلما‬ ‫آخرى‬ ‫مرة‬ ‫له‬ ‫زٌارتك‬ ‫عند‬ ‫تذكرك‬ ‫لتستطٌع‬ ‫لدٌه‬ ‫عنك‬
‫للزبون‬ ‫بها‬ ‫تقوم‬ ً‫الت‬ ً‫األول‬ ‫الزٌارة‬ ‫من‬ ‫البٌع‬ ‫ٌتحقق‬.
2.‫بسرعة‬ ‫ٌتصرفون‬ ‫وعندها‬ ‫مصالحهم‬ ‫ٌحقق‬ ‫لهم‬ ‫تقدمه‬ ‫ما‬ ‫أن‬ ‫ٌروا‬ ‫وان‬ ‫بؤمانه‬ ‫العمالء‬ ‫مساعدة‬
‫ترٌده‬ ‫الذي‬ ‫االتجاه‬ ً‫ف‬.
3.‫أصدقائهم‬ ‫بإرسال‬ ‫سٌقومون‬ ‫تقدموه‬ ‫مما‬ ‫بالرضا‬ ‫وٌشعروا‬ ‫لعمالئك‬ ‫منتجاتك‬ ‫تبٌع‬ ‫أن‬ ‫بعد‬
‫أصدقائهم‬ ‫سٌرسلون‬ ‫الجدد‬ ‫العمالء‬ ‫وهإالء‬ ‫لك‬ ‫عمالء‬ ‫بدورهم‬ ‫لٌصبحوا‬ ‫إلٌك‬ ‫ومعرفهم‬
ً‫ا‬‫اٌض‬ ‫ومعارفهم‬.
‫المبيعات‬ ‫زيادة‬ ‫طرق‬
1.‫المسابقات‬ ‫وإنشاء‬ ‫والحوافز‬ ‫والمكافآت‬ ‫الهداٌا‬ ‫تقدٌم‬
2.‫محدده‬ ‫فترات‬ ً‫ف‬ ‫بتخفٌضات‬ ‫القٌام‬(‫البضائع‬ ‫من‬ ‫للتخلص‬ ‫او‬ ‫الركود‬ ‫فتره‬ ً‫ف‬)
3.‫الكبٌرة‬ ‫للكمٌات‬ ‫وتخفٌضات‬ ‫عروض‬ ‫عمل‬
‫ا‬ ‫المبٌعات‬ ‫زٌادة‬ ‫من‬ ‫أكثر‬ ‫ولمعرفة‬ ‫الطرق‬ ‫بعض‬ ‫هذه‬‫المقاالن‬ ‫هذان‬ ‫قرأ‬
‫جهد‬ ‫دون‬ ‫المبيعات‬ ‫زيادة‬ ‫طرق‬ ‫أسهل‬
‫افضل‬5‫المبيعات‬ ‫لزيادة‬ ‫نصائح‬

6.
‫مدونة‬ ‫من‬ ‫الملف‬ ‫هذا‬ ‫تحميل‬ ‫تم‬:‫السوداني‬ ‫المطور‬
‫العمالء‬ ‫من‬ ‫واألموال‬ ‫الديون‬ ‫تحصيل‬ ‫طرق‬
‫والبٌع‬ ‫اقساط‬ ‫على‬ ‫وبالبٌع‬ ‫اآلجل‬ ‫البٌع‬ ً‫ه‬ ‫المبٌعات‬ ‫منادٌب‬ ‫تواجه‬ ً‫الت‬ ‫المشاكل‬ ‫أكثر‬ ‫من‬
‫معها‬ ‫التعامل‬ ‫لهم‬ ‫ٌسبق‬ ‫لم‬ ‫او‬ ‫بالشركة‬ ً‫ائتمان‬ ‫سجل‬ ‫للعمالء‬ ‫ٌكن‬ ‫لم‬ ‫إذا‬ ً‫ا‬‫خصوص‬ ‫بالشٌكات‬
‫نقدٌة‬ ‫بطرٌقة‬ ‫تتم‬ ‫المبٌعات‬ ‫كل‬ ‫لٌست‬ ‫أن‬ ‫معرفة‬ ‫علٌك‬ ‫بٌع‬ ‫كرجل‬ ‫وأنت‬(‫بالكاش‬ ‫الدفع‬)‫فٌلزمك‬
‫العمالء‬ ‫هإالء‬ ‫من‬ ‫الدٌون‬ ‫تحصٌل‬
1.ً‫ف‬ ‫البضائع‬ ‫شراء‬ ‫فواتٌر‬ ‫إرسال‬ ‫على‬ ‫احرص‬‫الوقت‬‫شهر‬ ‫كل‬ ‫من‬ ً‫ا‬‫تقرٌب‬ ‫نفسه‬
‫إلى‬‫العمالء‬‫بـ‬ ‫المتعلقة‬ ‫المعلومات‬ ‫جمٌع‬ ‫على‬ ‫الفواتٌر‬ ‫هذه‬ ‫تحتوي‬ ‫أن‬ ً‫وٌنبغ‬ ،‫البيع‬(‫تارٌخ‬
‫والشروط‬ ‫الحساب‬ ‫ورصٌد‬ ‫والتكلفة‬ ‫الشراء‬).
2.‫من‬ ‫تختلف‬ ‫ربما‬ ً‫والت‬ ‫المحددة‬ ‫الشروط‬ ‫بعض‬ ‫على‬ ‫القرض‬ ‫منح‬ ‫ٌعتمد‬‫عميل‬‫بناء‬ ‫آخر‬ ‫إلى‬
‫وبعد‬ ‫المالٌة‬ ‫التزاماته‬ ‫سداد‬ ‫على‬ ‫وقدرته‬ ‫المقترض‬ ‫تارٌخ‬ ‫بمراجعة‬ ‫وذلك‬ ‫العمٌل‬ ‫ظروف‬ ‫على‬
‫االئتمان‬ ‫حدود‬ ‫وكذلك‬ ‫السداد‬ ‫شروط‬ ‫وضع‬ ‫ٌمكن‬ ‫ذلك‬.
3.‫العمٌل‬ ‫ٌقوم‬ ‫أن‬ ً‫ٌنبغ‬(‫المقترض‬)‫النموذج‬ ‫ٌتضمن‬ ‫أن‬ ً‫وٌنبغ‬ ‫ائتمان‬ ‫طلب‬ ‫نموذج‬ ‫بملء‬
‫االئتمان‬ ‫اتفاقٌة‬ ‫لشروط‬ ً‫ا‬‫وفق‬ ‫بالسداد‬ ً‫ا‬‫وعد‬.
4.‫من‬ ‫التؤكد‬ ‫أي‬ ً‫االئتمان‬ ‫العمٌل‬ ‫سجل‬ ‫ببحث‬ ‫بالقٌام‬ ‫ٌسمح‬ ‫العقد‬ ً‫ف‬ ‫بند‬ ‫هنالك‬ ‫ٌكون‬ ‫أن‬ ً‫ٌنبغ‬
‫االئتمان‬ ‫طالب‬ ‫ٌقدمها‬ ً‫الت‬ ‫المعلومات‬ ‫صحة‬.
5.‫الكساد‬ ‫فترات‬ ‫خالل‬ ‫خاصة‬ ‫المشاكل‬ ‫بعض‬ ‫ظهور‬ ‫توقع‬ ‫أقساط‬ ‫على‬ ‫السداد‬ ‫حالة‬ ً‫ف‬
‫االقتصادي‬.
6.‫التؤخر‬ ‫حالة‬ ً‫ف‬ ‫المستحقات‬ ‫بسداد‬ ‫ٌتعلق‬ ‫فٌما‬ ‫للعمالء‬ ‫المرونة‬ ‫من‬ ‫قدر‬ ‫إبداء‬ ‫المستحسن‬ ‫من‬
‫تفقدهم‬ ‫ال‬ ‫حتى‬ ‫السداد‬ ً‫ف‬.
7.‫الذي‬ ‫العمٌل‬ ‫على‬ ‫للضغط‬ ‫مشددة‬ ‫إجراءات‬ ‫تطبٌق‬ ‫بهدف‬ ‫السداد‬ ً‫ف‬ ‫البطء‬ ‫درجة‬ ‫بتحدٌد‬ ‫قم‬
‫طوٌل‬ ‫بوقت‬ ‫السداد‬ ‫موعد‬ ‫ومضى‬ ‫الدٌن‬ ‫ٌسدد‬ ‫لم‬
8.ً‫ف‬ ‫المتكرر‬ ‫التؤخر‬ ‫حاالت‬‫الديون‬ ‫سداد‬‫لمقاضاته‬ ‫بالتحرك‬ ‫البدء‬ ‫علٌك‬ ‫ٌجب‬ ‫والكثٌره‬.
‫بالموضوع‬ ‫صلة‬ ‫ذات‬:‫الدٌون‬ ‫تحصٌل‬ ‫خطوات‬
‫ًا‬‫ا‬‫ايض‬ ‫اقرا‬
‫العشرة‬ ‫األخطاء‬ ‫هذه‬ ‫تجنب‬ ‫ناجح‬ ‫مبٌعات‬ ‫مندوب‬ ‫لتكون‬

7.
‫مدونة‬ ‫من‬ ‫الملف‬ ‫هذا‬ ‫تحميل‬ ‫تم‬:‫السوداني‬ ‫المطور‬
‫المبٌعات‬ ‫مهنة‬ ً‫ف‬ ‫وأسرارالنجاح‬ ‫استراتٌجٌات‬
‫البٌع‬ ‫عملٌة‬ ‫أتمام‬ ‫خطوات‬ ‫؟‬ ‫المبٌعات‬ ‫مجال‬ ً‫ف‬ ‫تنجح‬ ‫كٌف‬
‫المبٌعات‬ ‫مهنة‬ ً‫ف‬ ‫الفاشلٌن‬ ‫صفات‬