Présentation de Mickaël Froger, co-fondateur de Lengow sur "Retour d'expérience d'une startup développée à l'international" lors de la journée "Osez le web" le 26 avril à Grenoble Ecole de Management.
7. • Complémentarité des profils fondateurs
Jérémie PEIRO (Directeur Commercial)
Formation Gestion de projet à l’Ecole Multimédia Paris
Mickael FROGER (Directeur Technique R&D)
Bac Comptabilité Gestion
mercredi 2 mai 2012
9. La problématique
• Vendre ses produits ? Un casse tête
mercredi 2 mai 2012
10. La solution
• Construire une solution qui fait tout cela !
mercredi 2 mai 2012
11. Combien ça coute ?
- Abonnement mensuel
- Aucun frais de setup
- Aucun frais de tracking
- Calculé en fonction du nombre de produits présents dans
le flux source multiplié par le nombre de flux optimisés
présents dans la solution
Nombre de produits X flux optimisés
à partir de
Exemple : un marchand possédant 1000 produits paiera : 99!
- 200! pour 5 flux pour 1 500
- 250! pour 10 flux produits
mercredi 2 mai 2012
12. On se lance !
• Début du développement le 1er Avril 2009
• En parallèle Jérémie débute la prospection client
• 1er Juin : mise en ligne de la solution en Beta
• 1er Juillet : beta validée, création de la société
• Le salon E-commerce (Septembre 2009) validera
définitivement le concept en nous apportant de grosses
références clients.
mercredi 2 mai 2012
14. Une team avant tout
• Arrivée de notre 1er salarié le 1er Mars 2010
80
75
60
40
25
20
15
2
0
2009 2010 2011 2012
mercredi 2 mai 2012
15. R&Diste et innovant !
• Composée de 4 développeurs, la R&D est au centre de la
société, l’innovation est l’avenir des startups !
60 15 000 1 Million
Millions flux de clics
de produits
indexés indexés trackés par
par jour par jour jour
mercredi 2 mai 2012
16. Une évolution du CA
4M!
1,6M!
500k!
2010 2011 2012
mercredi 2 mai 2012
17. Portefeuille clients
• Près de 90% du TOP 50 e-commerce Français a confié la
gestion de ses flux à Lengow
mercredi 2 mai 2012
19. Amérique du Nord
• Octobre 2011 : Ouverture du bureau Nord Américain basé à
Montréal
• 3 salariés, 2 embauches prévues cette année
• Virginie De Malavois, Country Manager Canada, est
l’ancienne Directrice Commerciale de Shopping.com
• L’objectif de l’ouverture du Canada est d’observer le
marché Américain sans investissements lourds
mercredi 2 mai 2012
20. L’Europe, depuis Paris
• Recrutement de Nenad Cetkovic à la tête de la Direction
Europe de Lengow, ancien Directeur Europe chez Affilinet
• Centralisé à Paris, ouverture de 12 pays depuis Février
2012 : BENLUX, Suisse, Espagne, Portugal, Brésil, Suède,
Danemark, Allemagne, Angleterre, Pologne.
• 1 Country Manager + 3 Sales dédiés par Pays, à terme ce
sera 6.
• Les recrutements s’effectuent auprès des acteurs du e-
commerce uniquement.
mercredi 2 mai 2012
22. • Recrutement de Nenad Cetkovic à la tête de la Direction
Europe de Lengow, ancien Directeur Europe chez Affilinet.
• Levée de fonds auprès de Alven Capitals d‘1,2 Millions
d’Euros qui seront dédiés uniquement au développement
international.
mercredi 2 mai 2012