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1. SESION 3 EMPRENDEDORES
Ejercicio 3:
 Definir los siguientes términos:
1. Empresa: una empresa es una unidad económico-social, integrada por elementos
humanos, materiales y técnicos
2. Negocio: Un negocio consiste en un sistema, método o forma de obtener dinero, a
cambio de productos o servicios
3. Propietario: Que tiene derecho de propiedad sobre alguna cosa, especialmente
sobre bienes inmuebles.
4. Empresario: El empresario es aquella persona que, de forma individual o colectiva,
fija los objetivos y toma las decisiones estratégicas acerca de las metas, los
medios, la administración y el control de las empresas y asume la responsabilidad
tanto comercial como legal frente a terceros
5. Persona de negocios: Persona que se dedica a trabajar en una empresa
Ejercicio 4:
 Comentar con los asistentes el significado de los siguientes conceptos:
1. Ahorro: El ahorro es la acción de separar una parte del ingreso mensual que obtiene
una persona o empresa con el fin de guardarlo para un futuro, se puede utilizar para
algún gasto importante que se tenga o algún imprevisto (emergencia).
2. Capital: Es un componente de producción constituido por inmuebles, maquinaria o
instalaciones propias de cualquier género, que, en colaboración con otros factores,
principalmente el trabajo y bienes intermedios, se destina a la producción de bienes de
consumo.
3. Crecimiento: El crecimiento económico es el aumento de la renta o valor de bienes y
servicios finales producidos por una economía (generalmente de un país o una región) en
un determinado periodo (generalmente en un año).

2. 4. Inversión: Inversión es un término económico, con varias acepciones relacionadas con
el ahorro, la ubicación de capital, y la postergación del consumo. El término aparece en
gestión empresarial, finanzas y en macroeconomía.
5. Ingreso: El término ingreso tiene básicamente dos acepciones:
 las cantidades que recibe una empresa por la venta de sus productos o servicios
(ingresos empresariales, en inglés revene), y
 el conjunto de rentas recibidas por los ciudadanos (en inglés incóeme).
6. Egreso: Erogación o salida de recursos financieros, motivada por el compromiso de
liquidación de algún bien o servicio recibido o por algún otro concepto. Desembolsos o
salidas de dinero, aun cuando no constituyan gastos que afecten las pérdidas o
ganancias. En Contabilidad Gubernamental, los pagos se hacen con cargo al presupuesto
de egresos.
7. Presupuesto: Se llama presupuesto (Budget en inglés) al cálculo y negociación
anticipada de los ingresos y egresos de una actividad económica (personal, familiar, un
negocio, una empresa, una oficina, un gobierno) durante un período, por lo general en
forma anual.
Ejercicio 5:
 Pedir a los participantes que hagan una lista de lo que creen que se requiere para
montar una empresa.
 Trabajo
 Orden
 Empleados
 Buenas Instalaciones
 Limpieza
 Buen trato
 Presupuesto
 Salario
 Puntualidad
 Buena Disposición
Ejercicio 6:
 Definir los siguientes conceptos:
1. Necesidades de la gente: Las necesidades fundamentales son: subsistencia (salud,
alimentación, etc.), protección (sistemas de seguridad y prevención, vivienda, etc.),

3. afecto (familia, amistades, privacidad, etc.) entendimiento (educación,
comunicación, etc.), participación (derechos, responsabilidades, trabajo, etc.), ocio
(juegos, espectáculos) creación (habilidades, destrezas), identidad (grupos de
referencia, sexualidad, valores), libertad (igualdad de derechos).
2. Deseos de la gente: Tener una buena vida, salud, buen trabajo, familia, buena
vivienda.
3. Productos y servicios que existen: hoy en día existen miles de productos y
servicios, productos de limpieza, cocina, aseo personal, etc. Y de los servicios el más
usado es el servicio médico, escolar.
4. Valor de un producto: Precio especifico de un producto
5. Satisfacción del cliente: Cuando el comprador se va satisfecho o contento con su
pedido
6. Transacciones: Las finanzas son las actividades relacionadas para el intercambio de
distintos bienes de capital entre individuos, empresas, o Estados y con la
incertidumbre y el riesgo que estas actividades conllevan.
7. Mercado: Lugar específico de ventas variables
Ejercicio 7:
 Pregunta a los asistentes de que otra fuente, aparte del dinero que pagan los clientes,
procede el ingreso de la empresa.
El ingreso de una empresa puede ser por bonos por parte de un gobierno por vender mucho
sus productos.
Ejercicio 8:
 Pedir que escriban una lista de las obligaciones del negocio
1. Sueldos y salarios
 Todos los salarios y sueldos tienen que ser entregados en tiempo y forma
 No se puede pedir por adelantado
 Se tienen que ganar el sueldo trabajando bien
 No habrá salarios mínimos
 Se les entregara a todos el sueldo al mismo tiempo
 No habrá aumentos

4. 2. Pagos a proveedores
 Se le deberá de pagar todo lo justo
 Se deberá pagar en el tiempo correcto
 Dar bonos por buen trabajo
3. Depreciación
 Cada producto con Depreciación deberá cambiarse por uno nuevo
 No se usara más de 3 veces
 No vender el producto en mal estado
 Avisar a los compradores que el producto no está funcionando
4. Pago de impuestos
 Los impuestos deberán pagarse en el tiempo debido
 Ayudar a el pago del mismo entre todos los empleados
 Recaudar fondos
 Tiene que ser el dinero exacto a pagar
5. Crédito
 No ignorar pedidos de préstamo a personas o empresas necesitadas
 Poner fecha de entrega al deudor del pago
 Que el deudor no se exceda del límite de tiempo
 Siempre tener buena disposición
6. Microcrédito
 Tener la mejor disposición a cualquier pedido
 No se le dirá que no a nadie
 Llevar el dinero a todos los lugares pedidos
 Que no haya retrasos en la entrega
Ejercicio 9:
 Formular diversas preguntas e identificar que es el FODA:
1. Fuerzas
¿Cuáles son las fuerzas de esta empresa? Sus empleados y las ganancias
2. Oportunidades:
¿Qué es una oportunidad? Son opciones para poder hacer algo una vez o hasta más
¿Deberían darse segundas oportunidades a los empleados que no hacen bien su
trabajo? Si solo que faltaría dialogar con ellos y saber porque no están
concentrados

5. 3. Debilidades:
¿Una empresa puede tener debilidades? Si
¿Por qué? Porque no cuidan de buena manera su empresa o tienen fallas en el equipo
o materiales
4. Amenazas:
¿Por qué los empleados pueden recibir amenazas hacia su trabajo? Porque no están
haciendo bien lo que se pide
¿Cómo acabar con las amenazas en tu empresa? Dialogando con el jefe y con los
demás empleados
FODA
Es una herramienta de análisis estratégico, que permite analizar elementos internos
o externos de programas y proyectos.
El FODA se representa a través de una matriz de doble entrado, llamado matriz
FODA, en la que el nivel horizontal se analiza los factores positivos y los negativos.
Ejercicio 10:
 Primero: Identificar las variables controlables de tu negocio
1. Fuerzas
Ganancias
 Tener buenos administradores de las ganancias diarias
 Gran disposición al trabajo para aumentar las ganancias
 Tener una buena inversión
 Patrocinar el producto para que se venda mas
2. Debilidades
 Tener malos administradores de las ganancias
 No saber contar números exactamente
 Gente con poca capacidad para el trabajo
 Hacer malas inversiones en cosas innecesarias
 Segundo: Identificar las variables NO controlables que son del externo de tu negocio.
1. Amenazas
 Tener contacto con alguien externo que no sepa manejar el trabajo
 Que el producto no se venda nada o casi nada
 Malos patrocinadores externos

6. 2. Oportunidades
 Pedir apoyo a empresas externas
Ejercicio 11:
 Comentamos con los participantes los siguientes conceptos:
 Objetivo: Significa el fin al que se desea llegar, la meta.
1. Financieros: Un mercado financiero es un espacio (físico o virtual) en el que
se realizan los intercambios de instrumentos financieros y se definen sus
precios.
2. Mercadotecnia: Es «el proceso social y administrativo por el que los grupos e
individuos satisfacen sus necesidades al crear e intercambiar bienes y
servicios».
3. Operación: Ejecución de una acción.
4. Personales: Que es de una sola persona o para una sola persona pertenece a
la vida privada.
 Estrategia: Es la búsqueda deliberada de un plan de acción que desarrolle la ventaja
competitiva de una empresa y la acentúe, de forma que ésta logre crecer y expandir
su mercado reduciendo la competencia.
 Plan: Algo que tienes pensado para realizar.