1. Les business models de
la transition énergétique
& écologique
Olivier CATEURA, PhD.
Professeur Associé en Management de l’Energie. Grenoble EM
Septembre 2017

2. Intervenant : Olivier CATEURA, PhD
 Parcours professionnel : +20 ans d’expériences pro. dont 15 ans
dans le secteur de l’énergie.
 Professeur Associé à Grenoble EM, (depuis 2007…)
 Cursus académique :
 Restons en contact : @oliviercat 2

3. Les business models de la transition
énergétique & écologique
1. Comment s'adapter dans un monde en transition ?
2. Quelles sont les technologies et les solutions
innovantes à mettre en œuvre ?
3. Quels sont les modèles économiques durables ?

4. Relever le défi du Trilemme énergétique
mondial
Face à la croissance démographique et économique, il devient
urgent de réformer nos systèmes énergétiques pour les rendre :
1. Sécurisés (disponibilité et sécurité d’approvisionnement,
sûreté du réseau…)
2. Abordables (accessibilité et lutte contre la précarité
énergétique)
3. Respectueux de l’environnement (énergies décarbonées /
renouvelables)
4

5. Mémo : Part des énergies renouvelables dans
la consommation d’énergie mondiale
REN21. Renewables 2017 Global Status Report (Données 2015).

6. http://www.novethic.fr/climat/conference-climat-cop21.html

7. S’engager sur les nouveaux objectifs
européens « Energie Climat 2030 »
https://www.connaissancedesenergies.org/paquet-energie-climat-quels-nouveaux-objectifs-pour-2030-141103

8. Investir : 20 milliards d’euros pour la
transition énergétique & écologique
 Un grand plan d’investissement de
50 milliards d’euros a été concrétisée
le 25/09/2017, dont 20 G€ pour
l’environnement.
 Trois grands chantiers prioritaires ont
été annoncés :
 les énergies renouvelables,
 les transports durables et
 la rénovation thermique des bâtiments.

9. La Transition Energétique, c’est quoi ?
 La notion de Transition Energétique : C’est le passage
d’un système énergétique fondé sur l’exploitation
d’énergies fossiles et carbonées à un nouveau bouquet
énergétique basé sur les énergies renouvelables.
 C’est une transition comportementale et socio-technique.
 Elle s’inscrit dans le concept de transition écologique.
 Villes en Transition, Résilience locales, Economie circulaire (en
boucle), Permaculture…
 Rob Hopkins. Manuel de Transition : de la dépendance au pétrole à
la résilience locale, Les Éditions écosociété, 2010, 216 p.
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10. La Transition Energétique,
C’est quoi en France ?
Écologie :
- - 40 % GES/2030 (Facteur 4 1990=> 2050)
- - 50 % consommation énergétique (2012=> 2050)
Économie : + d’indépendance énergétique &
+d’emplois
- 32 % ENR / 2030.
- - 50 % nucléaire /2025
Social : lutter contre la précarité énergétique
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11. https://enerfip.fr/actualites/les-energies-renouvelables-bilan-et-objectifs-2017/ (données RTE).

12. Cette transition énergétique, c’est…
 Une opportunité exceptionnelle d’investir dans la
transformation de nos entreprises, notamment par
 les Services d’éco-efficacité énergétique
 les Energies Nouvelles et Renouvelables (EnR)
 C’est un changement de paradigme qui nous impacte
tous pour les 30 prochaines années…
 Les mots d’ordre sont : Innovation & Transformation.
12

13. Les business models de la transition
énergétique & écologique
1. Comment s'adapter dans un monde en transition ?
2. Quelles sont les technologies et les solutions
innovantes à mettre en œuvre ?
3. Quels sont les modèles économiques durables ?

14. Le temps de
la Troisième Révolution Industrielle
14

15. « Les changements économiques et
sociaux proviennent toujours d'une
rencontre entre une nouvelle
énergie et un nouveau mode de
communication»
Jeremy Rifkin.
Essayiste américain.
15
Le temps de
la Troisième Révolution Industrielle

21. La transition énergétique en ville
 4 Scénarios – et Business Models - de TE en ville. Un pilotage par :
 Les grandes entreprises
 Les collectivités locales
 L’Etat prescripteur
 Les coopératives
 3 modèles d’affaires :
 L’offre élargie (promotion & écoquartiers).
 Les nouvelles solutions – intégration technologique
 La reconfiguration complète – ville intelligente
https://www.youtube.com/playlist?list=PLIXAicJJXv1Cq1GymN_D6w0
3xS2k4q_Rc

22. Quelques chiffres et tendances clés sur
les Startups de la Transition Energétique…
 Près de 1000 start-up identifiés depuis 2011 :
 Insérées dans un écosystème innovant (Pôle, incubateur &
accélérateur…).
 ~50% réalisent un CA <100 K€ // ~30% entre 100 - 500K€
 ~10% entre 500K€ & 1 M€ // ~10% >1M€
 Les grandes catégories d’activités :
1. Efficacité énergétique (industrielle et dans le bâtiment),
2. Energies renouvelables (solaire, éolien, hydro, biogas…)
3. Transport et éco-mobilité (VE, H2, covoiturage…)
4. Valorisation des déchets & économie circulaire,
5. Chimie verte, agriculture durable,
6. Prévention des risques et biodiversité…
Sources : Etude Observatoire des Start-up, GreenUnivers, 2016

23. Où et comment les trouver…
 Ces jeunes pousses sont essentiellement en Ile de France (32%), en Auvergne
Rhône-Alpes (22%), Occitanie (10%) et PACA (9%).
 En recherche de fonds (CGI-PIA, BPI, SATT, EIT – KIC, VC, Banques, Crowdfunding…)
 On les retrouve, via…
Structures d’accompagnement & financement
Salons professionnels

24. Quelques pépites du pôle Tenerrdis

25. Les business models de la transition
énergétique & écologique
1. Comment s'adapter dans un monde en transition ?
2. Quelles sont les technologies et les solutions
innovantes à mettre en œuvre ?
3. Quels sont les modèles économiques durables ?

27. Vers de nouveaux modèles d’affaires ?
 Du volume à la valeur.
 Dans l’énergie : la fin du modèle de vente de l’électron et de la
molécule… Vers la vente « d’économies d’énergie » et de
« services en management de l’énergie ».
 Dans l’industrie & les services : Economie circulaire, Economie
du Partage et de la Fonctionnalité.
 Des nouveaux modes d’innovations et de financement
 L’économie collaborative
 L’innovation frugale (jugaad).
 Vers un nouveau système de valeur… ? 27

28. L’innovation frugale – Jugaad Innovation
 Faire mieux avec moins !
 Les principes directeurs sont :
 Dénicher les opportunités dans un contexte d’adversité
 Générer plus à partir de moins
 Penser et agir avec flexibilité
 Rester simple
 Intégrer les consommateurs marginalisés
 Suivre son intuition
 Ex : le « Chotukool » de Godrej & Boyce, en Inde.
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29. Des nouvelles solutions
d’investissements (crowdfounding)
 Energie partagée : un fond d’investissement citoyen dans les EnR
 Enerfip : Projets et capitaux pour les ENR
 Lumo : l’épargne participative d’énergies renouvelables
 Lendosphere : une plate-forme de financement participatif ouvert à tous
les projets du secteur du développement durable.
29

30. ?

31.  Design à l’épreuve du temps
 Matériaux responsables
 De meilleurs conditions de travail
 Réutilisation & recyclage

33. La transformation d’Engie
 Un mouvement stratégique vers les services d’efficacité
énergétique et la production d’énergies renouvelables. 16
G€ d’investissements.
 L’intégration fourniture d’énergie & de services énergétiques
(Cofely - ECOVA, OpTerra). Développement d’offres
Autoproduction & Autoconsommation (+ Stockage : Advanced
MicroGrid Solutions).
 Les acquisitions de producteurs ou de développeurs de projets
ENR : CNR, Compagnie du Vents, Maïa Eolis, SolaireDirect…
 Le développement du Gaz Vert (biométhane) et de la filière
Hydrogène.

34. D’autres modèles (alternatifs)…
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35. Vers la « décroissance » ?
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36. http://fing.org/IMG/pdf/Transitions2_Defi_InnovationFacteur4.pdf
Développer des
« Innovations Facteurs 4 »

37. Vers la mise en place de nouvelles règles
du jeu ?
 Accompagner l’impératif de transformation sociétale et d’innovation
(incrémentale et radicale) !
 Accélérer l’émergence des marchés locaux et des nouveaux usages
(règlementation européenne, taxe carbone ?)
 Renforcer les politiques publiques (PIA, ADEME, H2020…) et privées (EDF
Pulse, Openinnov’ by Engie…) de soutien aux collectivités & PME innovantes
et à leur écosystème (financement, compétence, soutien opérationnel…)
 Un rôle clé pour l’Etat et l’Union Européenne
 Dépasser l’indicateur de croissance : PIB => Développement Humain /
Qualité.
 Une opportunité pour l’emploi local et une meilleure qualité de vie.

38. Les business models de
la transition énergétique
& écologique
Olivier CATEURA, PhD.
Professeur Associé en Management de l’Energie. Grenoble EM
Septembre 2017