4. Producto: ¿Qué vendo? - Enumere las características y encuentre el beneficio al cliente de cada una de ellas. -Defina que necesidades satisface de sus clientes. -Recuerde que puede ser un producto, servicio o combinación de ellos. -Defina su producto nuclear y extendido.
5. Promoción: ¿Cómo lo conocerán y comprarán los clientes? - Que medios se van a utilizar. -Telemarketing -Participar en eventos o ferias comerciales.
6. Plaza: ¿Cómo se lo haré llegar? - Defina si entregará sus productos directamente o por medio de distribuidores. -Seleccione si venderá en bodega o a domicilio. -Defina, si usa un local comercial, dónde se ubicará.
7. Precio: ¿Cuánto pagarán por él? - Si define su precio por costo, sume todos los costos anteriores: producto, promoción y plaza. El número que salga, súmele el porcentaje de utilidad que desea. -Si fija su precio por mercado, investigue cuanto cuesta los bienes y servicios similares y tome una decisión. -Tome en cuenta un margen amplio si piensa hacer promociones con descuentos. -Busque al competidor para comparar el precio. Si se compara con alguien que tenga un mejor producto, el suyo parecerá barato. Si se compara con uno que tenga peor producto, el suyo parecerá caro.
13. 4. Concepto clave o proposición de la campaña. La mayoría de las campañas exitosas funcionan por medio de repetir constantemente el mismo concepto clave en formas diferentes y dramaticas.
