Методика хороша тем, что делает обучение Торгового Представителя самостоятельным процессом, минимально зависящем от тренеров :))))

1. Методика подготовки ТП
©Олег Афанасьев, 2016 1
ШКОЛА ВЫЖИВАНИЯ В СОЦИАЛЬНЫХ ДЖУНГЛЯХ

2. Правила группы
• Правило Погон
(Мы все равны как члены команды «мозгового штурма»)
• Правило Трапа
(Мы все в одной лодке: корабль отошел от причала, трап убран)
• Правило Похода
(Группа движется со скоростью самого слабого участника)
• Правило Послушника
(Мичурин и Ученик)
• Правило Осени
(Не торопимся с выводами, работаем до конца, вопросы
записываем и проясняем в конце, если не получили ответа в
ходе тренинга)
©Олег Афанасьев, 2016 2

3. «Зрелый» сотрудник
«Зрелый»
ТП
1.
Компетентность
2.
Результативность
3.
Лояльность
©Олег Афанасьев, 2016 3

4. Этапы «выращивания» ТП
«Зрелый»
ТП
Этап 1.
Компетентный
(Знание+Умение+Навык
=Мастерство)
Этап 2.
Результативный
(100% выполнения цели
= хорошая ЗП)
Этап 3.
Лояльный
(100% выполнения цели +
хорошая ЗП + признание =
энтузиазм)
©Олег Афанасьев, 2016 4

5. «Принцип соленого огурца»
• Виктор Федорович Шаталов придумал
«Принцип соленого огурца». Очень
понятный и доходчивый принцип.
• Вокруг ребенка надо создать такую
обстановку чтобы он напитывался, как
огурец в банке, знаниями.
• Если среда хорошая, то будет и результат.
• Ведь какой бы толстокожий огурец не был в
рассоле он рано или поздно просолится».
©Олег Афанасьев, 2016 5
Ви́ктор Фёдорович Шата́лов — российский и
украинский педагог-новатор. Народный
учитель СССР. Заслуженный учитель
Украинской ССР. Почётный доктор академии
педагогических наук Украины. Википедия

6. Революционная методика обучения
«Принцип соленого огурца»
©Олег Афанасьев, 2016 6
«Если огурец окунуть в банку с
рассолом и сразу вытащить, то он
станет просто мокрым.
А если его подержать в рассоле
неделю, месяц, два, то хочет огурец
или не хочет – он будет соленым…
Для того, чтобы ребенок усвоил
материал на всю оставшуюся жизнь,
он должен поманипулировать им в
разных формах активности минимум
6 раз».
В.Ф. Шаталов,
донецкий учитель физики и
математики

7. Революционная методика обучения
©Олег Афанасьев, 2016 7

8. Пирамида обучения
©Олег Афанасьев, 2016 8

9. Методика
«Соленый огурец»
1. Индивидуальное Тестирование
(выявление дефицита знаний и понимания сути
работы ТП)
2. Индивидуальное чтение + тестирование
(покрытие первых «белых пятен»)
3. Экспресс-презентация + тестирование
(углубление понимания)
4. Практикум + тестирование
(формирование умения)
5. «Полевые» коучинги + тестирование
(автоматизация навыка)
6. Обучение других ТП
(автоматизация навыка)
©Олег Афанасьев, 2016 9
Знание – Умение – Навык!

10. 1. Индивидуальное Тестирование
«Угадай Мелодию»
1. Время на тест – 45 минут
2. Результат – количество правильных ответов
3. Неправильные ответы – первая цифра - №
урока
4. Будь внимателен на следующих этапах при
рассмотрении именно этих уроков
5. Кол-во баллов = категория A,B,C,D
6. Напиши на карточке свою Категорию и сумму
баллов (в скобках) и подними вверх
7. Победитель – получивший большее
количество баллов и лучшую категорию!
©Олег Афанасьев, 2016 10

11. 2. Индивидуальное Чтение +
Тестирование «Восполни пробелы»
©Олег Афанасьев, 2016 11
1. Прочти бегло теоретические блоки каждого урока
2. Более внимательно прочти те уроки, ответы на
вопросы теста которых были неправильными
3. Время чтения – 30 минут
4. Заполни тест еще раз – 20 минут
5. Определи уровень прогресса (количество баллов
и изменение категории A,B,C,D)
6. Кол-во баллов = категория A,B,C,D
7. Напиши на карточке свою Категорию и сумму
баллов (в скобках) и подними вверх
8. Победитель – получивший большее количество
баллов и лучшую категорию

12. 3. Экспресс-презентация +
Тестирование «Углуби понимание»
©Олег Афанасьев, 2016 12
1. Выслушай экспресс-презентацию – 60
минут
2. Заполни тест еще раз – 15 минут
3. Определи уровень прогресса
(количество баллов и изменение
категории A,B,C,D)
4. Кол-во баллов = категория A,B,C,D
5. Напиши на карточке свою Категорию и
сумму баллов (в скобках) и подними
вверх
6. Победитель – получивший большее
количество баллов и лучшую категорию

13. 4. Практикум + тестирование
«Выработай умения»
©Олег Афанасьев, 2016 13
1. Выполни упражнения всех
уроков
2. Обсуди с СВ
3. Заполни тест еще раз
4. Определи уровень
прогресса (количество
баллов=изменение
категории A,B,C,D)

14. 5. «Полевые» коучинги + тестирование
«Автоматизируй навыки»
©Олег Афанасьев, 2016 14
1. Определи свои «слабые»
места в перечне уроков
2. Попроси помощи у СВ для
отработки урока в «полях»
3. Заполни тест еще раз
4. Определи уровень
прогресса (количество
баллов=изменение
категории A,B,C,D)

15. 6. Обучение других ТП
«Выращивай Лидеров»
©Олег Афанасьев, 2016 15
1. Ты - №1 (Категория А)
2. Обучи по этой методике
Новичка
3. Доведи его до категории А
4. Начни подготовку к должности
СВ!
Так объяснял, что сам понял,
что хотел сказать J))

16. ©Олег Афанасьев, 2016 16