web: http://nunoquelhas.eu
1. MUDA A TUA AUTO-IMAGEM
2. DESENVOLVECAPACIDADES DE PROSPECÇÃO Prospecçãoéadquirironome        do individuo         que tem a autoridadeeéfinancei...
2. DESENVOLVECAPACIDADES DE PROSPECÇÃOO N D E E Q U A N D O F A Z E R P R O S P E C Ç Ã O ? C O M O FA Z E R P R O S P E...
3. DESENVOLVEUMAAPRESENTAÇÃOPLANEADA
3. DESENVOLVEUMAAPRESENTAÇÃOPLANEADA4   O P O RT U N I D A D E S PA R A L I D A R   COM AS   OBJECÇÕES    1 . A N T E S D ...
3. DESENVOLVEUMAAPRESENTAÇÃOPLANEADA4   PA S S O S PA R A L I D A R   COM   OBJECÇÕES    1. OUVE A OBJECÇÃO    2 . P R E C...
4. DESENVOLVETÉCNICAS DE FECHODAVENDA
4. DESENVOLVETÉCNICAS DE FECHODAVENDA5   TÉCNICAS DE FECHO DE VENDA     1 . P Õ E O P R O D U TO N A M Ã O D A C L I E N T...
4. DESENVOLVETÉCNICAS DE FECHODAVENDA
5. FAZO FOLLOW-UP PÓSVENDAAOSTEUSCLIENTES
web: http://nunoquelhas.eu
Sessão 11   vender para o sucesso
Próximos SlideShares
Carregando em…5
×

Sessão 11 vender para o sucesso

263 visualizações

Publicada em

Publicada em: Carreiras
0 comentários
0 gostaram
Estatísticas
Notas
  • Seja o primeiro a comentar

  • Seja a primeira pessoa a gostar disto

Sem downloads
Visualizações
Visualizações totais
263
No SlideShare
0
A partir de incorporações
0
Número de incorporações
2
Ações
Compartilhamentos
0
Downloads
1
Comentários
0
Gostaram
0
Incorporações 0
Nenhuma incorporação

Nenhuma nota no slide

Sessão 11 vender para o sucesso

  1. 1. web: http://nunoquelhas.eu
  2. 2. 1. MUDA A TUA AUTO-IMAGEM
  3. 3. 2. DESENVOLVECAPACIDADES DE PROSPECÇÃO Prospecçãoéadquirironome do individuo que tem a autoridadeeéfinanceirame nteapto a tomarumadecisãosobreote uprodutoouserviço.
  4. 4. 2. DESENVOLVECAPACIDADES DE PROSPECÇÃOO N D E E Q U A N D O F A Z E R P R O S P E C Ç Ã O ? C O M O FA Z E R P R O S P E C Ç Ã O ?Q U A L É O P O T E N C I A L - C L I E N T E I D E A L ?
  5. 5. 3. DESENVOLVEUMAAPRESENTAÇÃOPLANEADA
  6. 6. 3. DESENVOLVEUMAAPRESENTAÇÃOPLANEADA4 O P O RT U N I D A D E S PA R A L I D A R COM AS OBJECÇÕES 1 . A N T E S D E S E R E M L E VA N TA D A S 2 . Q U A N D O S Ã O L E VA N TA D A S 3 . M A I S TA R D E , D U R A N T E A A P R E S E N TA Ç Ã O 4. NUNCA!
  7. 7. 3. DESENVOLVEUMAAPRESENTAÇÃOPLANEADA4 PA S S O S PA R A L I D A R COM OBJECÇÕES 1. OUVE A OBJECÇÃO 2 . P R E C I S A S D E PA R E C E R S AT I S F E I T O 3 . M U D A A O B J E C Ç Ã O PA R A U M A P E R G U N TA 4. USA A O B J E C Ç Ã O / P E R G U N TA C O M O M O T I V O PA R ACONTINUAR A CONVERSA
  8. 8. 4. DESENVOLVETÉCNICAS DE FECHODAVENDA
  9. 9. 4. DESENVOLVETÉCNICAS DE FECHODAVENDA5 TÉCNICAS DE FECHO DE VENDA 1 . P Õ E O P R O D U TO N A M Ã O D A C L I E N T E ! 2 . T É C N I C A D A S 3 P E R G U N TA S 3 . T É C N I C A D O “ É M U I TO C A R O ! ” 4 . T É C N I C A D O P R E Ç O / C U S TO 5 . TÉCNICA DO FECHOEMDIAGRAMA
  10. 10. 4. DESENVOLVETÉCNICAS DE FECHODAVENDA
  11. 11. 5. FAZO FOLLOW-UP PÓSVENDAAOSTEUSCLIENTES
  12. 12. web: http://nunoquelhas.eu

×